2015 Михаил Беляев, руководитель представительства в...

Как получить 10 тысяч партнеров, продающих твой продукт

Михаил БеляевРуководитель представительства в Санкт-Петербурге

Статистика

• 2003г. - старт партнёрской программы

• 2015г. - 12 000 партнёров

• Ежегодный прирост – 20%

Зачем становиться вашим партнером?

Построение системы

• Партнёрская программа• Маркетинговая поддержка партнёров• Поддержка продаж• Обучение, тестирование и сертификация• Маркетплейс• Отношения

Партнёрская программа

Прежде, чем начать умножать, сначала нужно научиться делить...

Партнёрская программа

• Партнёрские скидки• Статусы, рейтинги,

компетенции• Приоритетная ТП• NFR, альфа-версии• MVP• Программа

мониторинга качества внедрений

• Enterprise

1С-Bitrix Most Valuable Professional

Партнер для нового продукта

Помогаем строить процессы

Зачем партнёрам участвовать в программе?• Системная работа над качеством. Измеряем

индекс клиентской лояльности (NPS)• Дополнительные баллы

(за каждый сданный по программе проект даются баллы)

• Статус Золотой партнер «1С-Битрикс»

Маркетинговая программа

Маркетинговая программа• Партнёрские продуктовые семинары• Федеральные циклы семинаров• Доклады на наших семинарах и

конференциях• Работа на выставочных стендах• Публикации в СМИ• Публикация кейсов партнёров• Компенсация затрат

Стенд 1С-Битрикс

Поддержка продаж

Поддержка продаж

• Материалы для партнёров• Передача лидов• Акции• Аффилиатская программа

«Битрикс24»• Поддержка крупных внедрений,

предпродажный консалтинг• Переадресация входящих звонков или

партнёры в офисе• Личные рекомендации

Обучение и сертификация

Вас что в Google забанили?

• Как взять разработчиков• Где взять хороших разработчиков• Как быстро запустить в бой молодежь

• Где взять клиентов• А проект за 500 000 может быть

убыточным?

Маркетплейс

Маркетплейс

• Возможность публикации и продажи собственных решений

• Возможность дистрибуции собственных решений

• 85% отдаём партнёрам• Конкурс маркетплейса с денежной

компенсацией (стимулирование создания решений)

> 5 млн./год доп.дохода (есть такие)

В В В В/С2 2 2

Дотянуться до клиентов клиентов• Сильный маркетинг• Уникальные технологии• Космические темпы разработки• Плюшки для владельцев ИМ• Работа на конечного пользователя

Создание отношений

Создание отношений

• Партнёрские конференции• Партнёрские ужины• Помощь на встречах с клиентами • Технологическое партнёрство• Эскалация обращений в техподдержку• Советы и совместные штурмы• Личные отношения

Вопросы

Михаил Беляевруководитель представительствакомпании «1С-Битрикс» в Санкт-Петербурге

facebook.com/mvbelyaev