23 модели извлечения прибыли

Алексей Черняк CEO&Founder

www.uchinovoe.ru

Модель прибыли на основе решений под клиента

(customer solution profit)

• OpenSource проекты

• GE

• Консалтинговые проекты

Сначала работаешь на «зачетку», потом она на тебя

Модель прибыли на основе пирамиды продукции (product pyramid profit)

• Кукла Барби

• Тoyota и Lexus

• Модельные ряды товаров

Блокируешь нишу дешевым неприбыльным продуктом и на нем строишь модельный ряд. Деньги делаются на дорогих сегментах

Прибыль на основе мультикомпонентной системы (Multicomponent profit)

• Книги

• Музыка

• Игры

Один раз сделал хороший продукт и потом продаешьв разные места под разными «соусами»

Прибыль на основе создания коммутатора (swihchboard profit)

• Сайты знакомств

• Брокерские конторы

• Социальные сети

Завязываешь коммуникации на себя, за счет упрощения жизни тем и другим

Прибыль временного характера(time profit)

• Интел (чипы)

• Сотовые телефоны

Выводишь на рынок новый продукт, зарабатываешь пока не нагрянули конкуренты, потом следующий и т.д.

Модель блокбастера (blockbuster profit)

• Киноиндустрия

• Стартапы (венчуры)

Множество идей и проектов заставляешь конкурировать между собойУстраиваешь естественный отбор. Выживают единицы, но они покрывают все расходы

Модель мультипликатора (Profit Multiplier Model)

• Умение хорошо программировать

• Умение хорошо делать сайты

• Умение хорошо говорить или писать

Если ты в чем-то профессионал, то этот навык можно продавать во множество разных бизнесов

Предпринимательская прибыль (Entrepreneurial profit)

• Диверсификация холдингов

• Жесткое урезание затрат

• Хозрасчет

Жесткое урезание затрат в сочетаниис дроблением бизнеса и повышением самостоятельности

Модель прибыли от общей специализации (specialty product profit)

• Профессиональные инструменты

Специализированные инструменты, продаются лучше чем универсальные. Например в стоматологии

Прибыль от установления фактического стандарта (De Facto Standard profit)

• Microsoft

• Xerox

Если ты стал лидером и смог удержаться

Прибыль на основе брэнда (Brand Profit)

• BMW

• Rolex

Люди покупают престиж и причастность к великому

Прибыль на основе местного лидерства (Local Leadership Profit)

• Wal-Mart

• Мегафон

• Евросеть

Начинаешь в регионах, подрастаешь, окружаешь столицу и завоевываешь ее

Прибыль на основе масштабов от операций (Transactional scale profit)

• Массовые производства

Чем больше масштаб операций, тем меньше доля накладных

На основе занятия ведущей позиции в цепочке поставок (Value Chain Position profit)

• Intel

Если ты владеешь ключевой компетенцией или навыком, то можешь зарабатывать львиную долю всей цепочки

На основе цикличности спроса и предложения (Cycle profit)

• Toyota

В то время как конкуренты банкротятся, у тебя остается небольшая прибыль

На основе послепродажных услуг (after sale profit)

• Консалтинг

• Катриджи

• Автопром

Основной продукт может продаваться в ноль или даже в минус, т.к. деньгиделаются на доп. продажах

На основе выпуска новых продуктов(New product profit)

• Обувь

• Одежда

Там где важны новинки и постоянные отличия

На основе относительной рыночной доли(Relative Market Share profit)

• Coca-Cola

• Пятерочка

Сначала захватывается рыночная доля и потом когда рынок вырастает, получаешь основную прибыль

Модель на основе кривой опыта (Experience Curve Profit)

• Консалтинговые услуги

Можешь зарабатывать за счет накопленной базы знаний

Модель на основе бизнеса с низкими издержками (Low cost business design profit)

• Free lance

• Виртуальные офисы

Конкурируешь из –за низких затрат

Прибыль на основе последовательной специализации

• Услуги

Сначала учишься делать что-то одно хорошо, далее переходишь к следующему

Прибыль от созданной клиентской базы (Installed base profit)

• Рекламный бизнес

При наработанной клиентской базе, часть прибыли идет «по накатанной»

Цифровая прибыль – конфигуратор

• Интернет-магазины

Клиент сам конфигурирует нужный ему товар

Частота использования.23 модели извлечения прибыли

Алексей Черняк CEO&Founder

www.uchinovoe.ru