Embed Size (px)
Citation preview
1,5 млн рублей ежеквартально
Выдающийся результат работы «ЛидМашины»
Клиент:
B2B-‐центр — площадка для проведения электронных торгов. Заказчики здесь находят поставщиков, а поставщики —
заказчиков.
Клиент:B2B-центр — это:
135 274 108 20 000
участника торгов стран посетителей сайта в день
Сайт B2B-центра позволяет
Смотреть каталог торгов
Сайт B2B-центра позволяет
Смотреть каталог торгов
Узнавать о торгах по e-‐mail
Сайт B2B-центра позволяет
Смотреть каталог торгов
Узнавать о торгах по e-‐mail
Участовать в торгах
3 уровня регистрации
Смотреть каталог торгов
Узнавать о торгах по e-‐mail
Участовать в торгах
Без регистрации
3 уровня регистрации
Смотреть каталог торгов
Узнавать о торгах по e-‐mail
Участовать в торгах
Бесплатная регистрация
Без регистрации
3 уровня регистрации
Платное использование
Бесплатная регистрация
Смотреть каталог торгов
Узнавать о торгах по e-‐mail
Участовать в торгах
Без регистрации
Проблема
Смотреть каталог торгов
Узнавать о торгах по e-‐mail
Участовать в торгах
Слишком мало пользователей становились платными Клиентами
Платное использование
Бесплатная регистрация
Без регистрации
Задача
Увеличить число платных пользователей
Исследование
Изучили сайт
Детально изучили сайт
Разложили аудиторию на 4 составляющие
Нашли точки роста
Целевые страницы
Форма регистрации
E-mailрассылки
Работа
Целевые страницы
Очень длинные тексты
Нет визуальных якорей, а кнопка регистрации — только в конце страницы
Было:
Целевые страницы
Коротко описанные преимущества вместо
длинных текстов
Целевое действие уже в первом экране
Стало:
Добавлены визуальные якори
Форма регистрации
Была ооооочень длинной
Была ооооочень длинной,
НО
Форма регистрации
Была ооооочень длинной,
НОмы не сделали её меньше —
для B2B-‐центра важна точная и полная информация
Форма регистрации
Форма регистрации
Поэтому
Мы добавили обоснование, зачем заполнять эту гигансткую форму
Дали возможность «пощупать» сервис
Форма регистрации
Некоторые поля сделали необязательными
e-mail рассылки
Было 3 разновидности рассылок
e-mail рассылки
Было 3 разновидности рассылок
Для тех, кто начал, но не завершил регистрацию
e-mail рассылки
Было 3 разновидности рассылок
Для тех, кто прошёл регистрацию,
но не пользуется системой
Для тех, кто начал, но не завершил регистрацию
e-mail рассылки
Было 3 разновидности рассылок
Для тех, кто прошёл регистрацию,
но не пользуется системой
Для тех, кто начал, но не завершил регистрацию
Для тех, кто перестал платить
e-mail рассылки
Было 3 разновидности рассылок
завершить регистрацию
Для тех, кто прошёл регистрацию,
но не пользуется системой
Для тех, кто начал, но не завершил регистрацию
Для тех, кто перестал платить
e-mail рассылки
Было 3 разновидности рассылок
завершить регистрацию
зайти в личный кабинет
Для тех, кто прошёл регистрацию,
но не пользуется системой
Для тех, кто начал, но не завершил регистрацию
Для тех, кто перестал платить
e-mail рассылки
Было 3 разновидности рассылок
Для тех, кто прошёл регистрацию,
но не пользуется системой
завершить регистрацию
зайти в личный кабинет
оплатить счёт
Для тех, кто начал, но не завершил регистрацию
Для тех, кто перестал платить
Мы полностью изменили письма
e-mail рассылки
Они были такими:
Сплошной текст, не указаны организатор тендера и предмет договора
А стали такими:
e-mail рассылки
Информация организована в логические понятные блоки и легка для восприятия
Результат
РезультатЦелевые страницы
На 23% увеличилось число переходов к регистрации
РезультатЦелевые страницы
На 31% увеличилось число регистраций
Форма регистрации
На 23% увеличилось число переходов к регистрации
РезультатЦелевые страницы
На 62% больше людей стали совершать целевые действия
Форма регистрации E-‐mail рассылки
На 23% увеличилось число переходов к регистрации
На 31% увеличилось число регистраций
РезультатЦелевые страницы
На 23% увеличилось число переходов к регистрации
На 62% больше людей стали совершать целевые действия
Число платных пользователей возросло на 16%, а это...
Форма регистрации E-‐mail рассылки
На 31% увеличилось число регистраций
1 468 000 рублей ежеквартально
Читайте ещё:
Блог ЛидМашины
Мы публикуем много интересных материалов и постоянно делимся полезными знаниями.
leadmachine.ru/blog/
