View
241
Download
7
Category
Preview:
Citation preview
Đại học Sƣ phạm Kỹ Thuật Tp.HCMKhoa Kinh tế
Nhập môn quản trị họcThuyết trình
GVHD : Phan Thị Thanh HiềnSVTH : nhóm WINNER
tìm hiểu chu kỳ đời sống sản phẩm
HONDA WAVE
Nhóm Winner
Lê Hồng QuânNguyễn Đình ThiNguyễn Hữu ToànLê Văn QuânHoàng Châu MỹNguyễn Quốc BảnNguyễn Mẫn Dƣơng Duy (NT)Lê Quốc Trung
giới thiệu tập đoàn
HONDA
NHÀ SÁNG LẬP TẬP ĐOÀN HONDA
Ông Soichiro HondaKỹ Sƣ – Doanh Nhân
Ông Takeo FujisawaDoanh Nhân
Lịch sử phát triển
TẬP ĐOÀN HONDA
1946Viện nghiên cứuKỹ thuật HONDA
1947Chế tạo thành côngXe đạp máy
Lịch sử phát triển
TẬP ĐOÀN HONDA
1949Chế tạo thành côngXe máy Dream
1963Sản xuất xe ô tôđầu tiên
Lịch sử phát triển
TẬP ĐOÀN HONDA
2011Sản xuất thành côngmáy bay HONDA
2015Lợi nhuận tập đoàn đạt119 tỷ USD
Triết lý
HONDA
The Power of Dream
Khẩu hiệu HONDA
SỨC MẠNH của GIẤC MƠ
Niềm Tin Cơ Bản HONDA
TÔN TRỌNG chủ độngbình đẳnglòng tin
CON NGƯỜI
Niềm Tin Cơ Bản HONDA
3niềm vuiniềm vui BÁN HÀNG
niềm vui MUA HÀNG
niềm vui SÁNG TẠO
SỨ MỆNH HONDA
Duy trì quan điểm toàn cầu, nỗ lực cung cấp cácsản phẩm có chất lƣợng tốt nhất, giá cả hợp lý
nhằm thỏa mãn khách hàng toàn thế giới
TỔNG QUAN CÔNG TY
HONDA VIỆT NAM
CÔNG TY HONDA VIỆT NAM
Tổng giám đốc : Ông Minoru Kato
10.028nhân viên1996
thành lập
LIÊN DOANH HONDA VIỆT NAM
Honda Motor Nhật Bản
42%
30%Tổng Công ty Máy Động lựcvà Máy Nông nghiệp Việt Nam
28%Công ty Asian Honda Motor (Thái Lan)
Vốn điều lệ
62.9 tỷ USD
NĂNG LỰC SẢN XUẤT HONDA VIỆT NAM
xe gắn máy3nhà máy sản xuất
2.500.000xe/năm
NĂNG LỰC SẢN XUẤT HONDA VIỆT NAM
xe ô tô1nhà máy sản xuất
10.000xe/năm
Xe tay ga
Xe số
Xe côn tay
Xe ô tô
Sản phẩm
HONDA VIỆT NAM
phôi thai phát triển trưởng thành
Chu Kỳ Đời Sống Sản Phẩm HONDA WAVE
2002 2004 2015
Thị Trƣờng Xe Máy
Trƣớc 2002
Khái quát
Một số xe máy phổ biến 2000 – 2002
Honda Wave 110 (Thái Lan)
25.000.000đồng
Honda SuperDream
24.500.000đồng
Một số xe máy phổ biến 2000 – 2002
Kawasaki Max II
20.000.000đồng
Suzuki Best
23.800.000đồng
Một số xe máy phổ biến 2000 – 2002
Xe máy Trung Quốc
~7.000.000đồng
Chất lƣợngKHÔNG ĐẢM BẢO
THU NHẬP NGƢỜI TIÊU DÙNG
1.500.000 ~ 2.500.000đồng / tháng
12
NHU CẦU NGƢỜI TIÊU DÙNG
SẢN PHẨMCHẤT LƢỢNG TỐTGIÁ CẢ HỢP LÝ
CHU KỲ ĐỜI SỐNG SẢN PHẨM
HONDA WAVEGiai đoạn phôi thai2002 - 2004
2/2002
Wave Alpha
3 màu sắcĐỏ thẫmXanh thẫmXanh ngọc
Thiết kế
TRẺ TRUNGNhiều màu sắc
LỰA CHỌN
Động cơ 100cc
TIẾT KIỆM
HONDA WAVE alpha
Kiểu dáng giống
90% Wave 110 (Thái Lan)
25.000.000đồng
10.900.000đồng
GIÁ CẢ
GIÁ RẺ
HẤP DẪN
THƢƠNG HIỆUHONDA
SỐ LƢỢNGNHỎ GiỌT
CƠN SỐTWAVE ALPHA
CÔNG THỨC MARKETING
7/2004
Wave Alpha +
Tiện lợi chở hàngU-Carrier
Màu Trầm TốiXanh đậmNâu
13.300.000đồng
Wave ZX
11/2004
Kiểu dángHIP HOP
Màu SẶC SỠ
Đỏ Tím Trắng
14.400.000
Thắng đĩa
Phuộc nhún
đồng
THẤT BẠI NẶNG NỀ THÀNH CÔNG RỰC RỠngừng sản xuất đổi tên Wave RS
CHU KỲ ĐỜI SỐNG SẢN PHẨM
HONDA WAVEGiai đoạn phát triển2005 - 2014
CHIẾN LƢỢC CỦA HONDA
ĐA DẠNG hóa sản phẩm
Chú trọng THIẾT KẾCẢI TIẾN sản phẩm liên tục
4 sản phẩm WAVE
Wave AlphaXe số
bình dân
Wave STao nhã
thanh lịch
Wave RSBứt phá
mạnh mẽ
Wave RSXPhong cáchđẳng cấp
WAVE ALPHA 5 lần cải tiến
2006 2011
2008
2012
2013
WAVE RS
4 lần cải tiến
2010
2012100cc
110cc
Ra mắt 2005
2005
2009
2013
WAVE S
4 lần cải tiến
2007
2010
2012 2013100cc
110cc2009
Ra mắt 2007
WAVE RSX
4 lần cải tiến
2008
20102009
2012100cc
110cc
Ra mắt 2008
2013
Wave RSX FI
Phun xăng điện tử
Tiết kiệm15%
Wave RSX FI AT
Số tự động
3/2010
Phun xăng điện tử
CHU KỲ ĐỜI SỐNG SẢN PHẨM
HONDA WAVEGiai đoạn trưởng thành2015 - nay
Nghìn
chiế
c5 xe máy bán chạy nhất năm 2014
(Hiệp hội các nhà sản xuất xe máy Việt Nam VAMM)
AIR
BLA
DE
369
YAM
AH
A S
IRU
S
333
WA
VE
RS
X
303
WA
VE
ALP
HA
296
VIS
ION
210
NHẬN XÉT
HONDA THỐNG LĨNHTHỊ TRƢỜNG
4/5sản phẩm
nhu cầu xe số giá rẻ
LỚN3/5sản phẩm
NHẬN XÉT
WAVE RSXĐứng đầu phân khúc
xe số 20tr – 25 tr
WAVE ALPHAĐứng đầu phân khúc
xe số BÌNH DÂN 100cc
Yamaha Sirus
Doanh số thứ 2
(17 triệu – 24 triệu)
Giá thấp nhất của Yamaha
Mục tiêu canh tranh của Honda
NHẬN XÉT
Wave 110S/110RS
Doanh số THẤP
(17 triệu – 20 triệu)
Wave S/RS: 154.000 xe
NHẬN XÉT
Chiến lƣợc duy trì Chiến lƣợc duy trì
WAVE ALPHAWAVE RSX
CHIẾN LƢỢC CỦA HONDA
Ít thay đổi vƣợt trội Ít thay đổi vƣợt trội
CHIẾN LƢỢC CỦA HONDA
WAVE S WAVE RSLoại bỏ Loại bỏ
CHIẾN LƢỢC CỦA HONDA
WAVE RSXBLADE 110
Sản phấm mới
BLADE 110(18 triệu – 20 triệu)
SIRIUSVS
Đối đầu
Doanh số trung bình tháng WAVE ALPHA(xe/tháng, VAMM)
24667
29243 29342
2014 2015 2016
Doanh số tănghơi chững lại
Doanh số trung bình tháng WAVE RSX(xe/tháng, VAMM)
2525021359
19474
2014 2015 2016
Doanh số giảm mạnh
So sánh doanh số HONDA và YAMAHA
(xe/tháng, VAMM)
YAMAHA chiến thắng
(phân khúc 17 – 24 triệu)
27750
28705
35162
2014 2015 2016
38083
31071
32144
Wave RSX + Wave S/RS (2014)Wave RSX + Blade (2015, 2016)
Yamaha Sirius
Tóm tắt
Chiến lượctừng gian đoạn
Giai đoạn phôi thai2002 - 2004
GIÁ RẺ
HẤP DẪN
THƢƠNG HIỆUHONDA
SỐ LƢỢNGNHỎ GiỌT
CƠN SỐTWAVE ALPHA
Giai đoạn phát triển2005- 2014
ĐA DẠNG hóa sản phẩm
Chú trọng THIẾT KẾ
CẢI TIẾN sản phẩm liên tục
Giai đoạn trưởng thành2015 - nay
WAVE ALPHAWAVE RSXDUY TRÌ
WAVE SWAVE RSLOẠI BỎ
SẢN PHẨM MỚI BLADE
phần thuyết trình NHÓM WINNER
KẾT THÚCcảm ơn cô và các bạn đã theo dõi
Recommended