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étude de cas de Transforminc dans le cadre du développement de produit
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Transformer l’entrepriseVers l’innovation, la croissance et la
performance
Présentation de:Jean-François Marchand, ing, M. ing.Christian Plouffe, Designer industriel
Transformer l’entrepriseVers l’innovation, la croissance et la
performance
Présentation de:Jean-François Marchand, ing, M. ing.Christian Plouffe, Designer industriel
23-04-09 info@transforminc.ca 2
AgendaAgenda
Introduction Biographies des associés Mission Approche Transforminc Étude de cas PRODEN INC Services offerts Bénéfices / Statistiques Associations / références Conclusion
Introduction Biographies des associés Mission Approche Transforminc Étude de cas PRODEN INC Services offerts Bénéfices / Statistiques Associations / références Conclusion
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IntroductionIntroduction
Cabinet conseil spécialisé en développement de produits,
R&D et gestion de l’innovation
Cabinet conseil spécialisé en développement de produits,
R&D et gestion de l’innovation
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Une expertise en PMEUne expertise en PME
Jean-François Marchand, ing., M.ing., NPDP Université de Sherbrooke 16 ans en innovation de produits, R&D, qualité et réduction de coût 10 ans en réclamation crédits d’impôt RS&DE Poste occupés: Directeur d’ingénierie, Ingénieur qualité, Conseiller
stratégique
Christian Plouffe 16 ans en développement de produits 10 ans en R&D Poste occupés: Gestionnaire de projet, Spécialiste d’application
technique, Concepteur/designer industriel
Jean-François Marchand, ing., M.ing., NPDP Université de Sherbrooke 16 ans en innovation de produits, R&D, qualité et réduction de coût 10 ans en réclamation crédits d’impôt RS&DE Poste occupés: Directeur d’ingénierie, Ingénieur qualité, Conseiller
stratégique
Christian Plouffe 16 ans en développement de produits 10 ans en R&D Poste occupés: Gestionnaire de projet, Spécialiste d’application
technique, Concepteur/designer industriel
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Mission de TransformincMission de Transforminc
Transformer vos opportunités en succès commercial
Accompagner nos clients à éliminer les obstacles stratégiques, tactiques et opérationnels sur le chemin
de l’innovation pour créer une valeur économique durable dans leur entreprise
Transformer vos opportunités en succès commercial
Accompagner nos clients à éliminer les obstacles stratégiques, tactiques et opérationnels sur le chemin
de l’innovation pour créer une valeur économique durable dans leur entreprise
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Votre offre
Offre compétiteur
1
Offre compétiteur
2
Client
Multidimensionnalité de l’innovation
Prisme de l’innovation
Multidimensionnalité de l’innovation
Prisme de l’innovation
R&D
Production
Ressources humaines
Innovation Procédés
Ressources financières
Innovation Intéressement
Autogestion
Centre derecherche
Laboratoires internes
Laboratoiresexternes
FournisseursSous-traitants
Unités deproduction
Innovation Distribution
Marketing / Vente
Réseau commercial
propre
Réseau commercial indépendant
(clients)
Innovation Produits
Services offerts (suite..)Services offerts (suite..)
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ACTIONS TACTIQUES ET OPÉRATIONNELS (RÉALISER AVEC NOS PARTENAIRES)
ACTIONS TACTIQUES
ACTIONS STRATÉGIQUES
ODS DNP
Développement Nouveaux Produits
ODS PP
PorfolioProjets
ODS PSE
Planification Stratégique Entreprise
ODS IHP
Industrialisation Haute
Performance
ODS AIA
Atelier InnovAction
ODS DPME
Diagnostic Croissance-Performance
PME
ODS AMP
Amélioration Processus
ODS GEP
Gestion Processus
ODS AUP
Automatisation Processus
ACTIONS OPÉRATIONNELS
ODS IRD
Direction de projet R&D
Impartition
ODS ICFAI
CAO / FAO / AEF / IHP Impartition
ODS R&D
Développement Expérimental Technologie
ODS CIS
Crédits d’impôts et subventions pour RS&DE, DESIGN, CNRC, MDEIE, autres
ODS TBI
Tableau de bord et Indicateurs
ODS IPC
Ingénierie d’usine et
international
ODS GPR
Gestion Patrimoine et Relève en Entreprise
ODS GRH
Gestion Ressource Humaine
ODS CF
Comptabilité et fiscalité
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Services offerts (suite..)Services offerts (suite..)
Soutien à l’innovation, gestion de projet et agent de changement:
Note: Également un service d’impartition de ressources en gestion de projets R&D, conception, etc.
Soutien à l’innovation, gestion de projet et agent de changement:
Note: Également un service d’impartition de ressources en gestion de projets R&D, conception, etc.
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Étude de cas Proden inc.Fabricant de matrices de découpage industriel
Étude de cas Proden inc.Fabricant de matrices de découpage industriel
Contexte: CA: 5-10M$ Employés: 50 Client cible: fabricant de produits d’emballage et cartonniers Qualité: supérieure à la compétition Prix: supérieur à la compétition (approx: 20%) Satisfaction de la clientèle: élevée (selon sondage indépendant)
Ventes: décroissance de 4% par an depuis 5 ans….Obligation de réduire ses prix….
Contexte: CA: 5-10M$ Employés: 50 Client cible: fabricant de produits d’emballage et cartonniers Qualité: supérieure à la compétition Prix: supérieur à la compétition (approx: 20%) Satisfaction de la clientèle: élevée (selon sondage indépendant)
Ventes: décroissance de 4% par an depuis 5 ans….Obligation de réduire ses prix….
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Étude de cas Proden inc.Fabricant de matrices de découpage industriel
Étude de cas Proden inc.Fabricant de matrices de découpage industriel
Objectifs stratégiques: Éliminer/réduire les pertes de revenus Générer des économies pour sa clientèle Créer des différentiaTUEURS clairs dans son produit Rendre le prix non pertinent aux yeux du client Augmenter les parts de marché Augmenter les ventes
Objectifs techniques: Éliminer le problème de bourrage et bris des équipements Réduire les rebuts de carton et le dimensionnels des feuilles
brutes Améliorer l’éjection des rebuts de carton Amélioration du cycle de vie des éjecteurs ≥ 100 000 cycles Diminuer le dimensionnel des feuilles brutes de 1%
Objectifs stratégiques: Éliminer/réduire les pertes de revenus Générer des économies pour sa clientèle Créer des différentiaTUEURS clairs dans son produit Rendre le prix non pertinent aux yeux du client Augmenter les parts de marché Augmenter les ventes
Objectifs techniques: Éliminer le problème de bourrage et bris des équipements Réduire les rebuts de carton et le dimensionnels des feuilles
brutes Améliorer l’éjection des rebuts de carton Amélioration du cycle de vie des éjecteurs ≥ 100 000 cycles Diminuer le dimensionnel des feuilles brutes de 1%
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Étude de cas Proden inc.Fabricant de matrices de découpage industriel
Étude de cas Proden inc.Fabricant de matrices de découpage industriel
Problématiques identifiées (état initiale): Faible différenciation perçu par le client malgré un niveau de
satisfaction élevé Le client cherche le meilleur prix seulement Produit équivalent « Me-Too Product » Grande difficulté de pénétration en Ontario Obligation de réduire ses prix
Chine pénètre le marché Guerre de prix de gros joueurs dans le marché
Problématiques identifiées (état initiale): Faible différenciation perçu par le client malgré un niveau de
satisfaction élevé Le client cherche le meilleur prix seulement Produit équivalent « Me-Too Product » Grande difficulté de pénétration en Ontario Obligation de réduire ses prix
Chine pénètre le marché Guerre de prix de gros joueurs dans le marché
Étude de cas Proden inc.Fabricant de matrices de découpage industriel
Étude de cas Proden inc.Fabricant de matrices de découpage industriel
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TrimSaver™ System See details: www.trimsaversystem.com
Download the TrimSaver™ System Powerpoint slide show here. Real Savings
The trimSaver™ System (TSS) is a patented revolutionary advance on traditional trim waste management technologies, reducing trim waste by up to 66%. It could mean on average a reduction of up to 2% of the total sheet size*. A small number that can lead to a big impact on total waste ratio and the bottom line.
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Étude de cas Proden inc.Fabricant de matrices de découpage industriel
Étude de cas Proden inc.Fabricant de matrices de découpage industriel
Objectifs stratégiques:
Éliminer/réduire les pertes de revenusGénérer des économies pour sa clientèleCréer des différentiaTUEURS clairs Rendre le prix non pertinent aux yeux du clientAugmenter les parts de marchéAugmenter les ventes
Objectifs techniques:
Éliminer le bourrage et bris des équipementsRéduire les rebuts de carton Améliorer l’éjection des rebuts de cartonAmélioration du cycle de vie des éjecteurs≥ 100 000 Diminuer le dimensionnel des feuilles brutes de 1%
Résultats stratégiques:
Créer une nouvelle technologie – Le TrimSaverSeul système réduisant les pertes de cartonDesign d’éjecteurs unique et supérieurAugmenter le prix de vente (200%)Pénétration importante du marché OntarienAccroissement des ventes(approx 25% et en croissance constante) Produit breveté
Résultats techniques:
Objectif atteintRéduction des rebus de carton de 66%Objectif atteint - Aucun bourrageCycle de vie des éjecteurs passé de 10 000 à 125 000Dimensionnels des feuilles brutes diminuer (-2% Couts matière)
Étude de cas Proden inc.Fabricant de matrices de découpage industriel
Étude de cas Proden inc.Fabricant de matrices de découpage industriel
Bénéfices additionnels non identifiés au départ:
Augmentation de la vitesse de production – ±30% Augmentation des marges bénéficiaires de plus de 50% Augmentation de l’actif de l’entreprise (Brevet…) Gains de connaissances en pilotage de projet RS&DE et
développement de nouveaux produits EXPORTATION DE LA TECHNOLOGIE AU JAPON ET EN EUROPE…
Bénéfices additionnels non identifiés au départ:
Augmentation de la vitesse de production – ±30% Augmentation des marges bénéficiaires de plus de 50% Augmentation de l’actif de l’entreprise (Brevet…) Gains de connaissances en pilotage de projet RS&DE et
développement de nouveaux produits EXPORTATION DE LA TECHNOLOGIE AU JAPON ET EN EUROPE…
23-04-09 jfmarchand@transforminc.ca 16
Étude de cas Proden inc.Fabricant de matrices de découpage industriel
Étude de cas Proden inc.Fabricant de matrices de découpage industriel
Réalisation du projet:
Coûts: 200 000$ CAD Développement: 10 mois (Gén. d’idée au lancement) Délai de récupération: 12 mois - 100%
Réalisation du projet:
Coûts: 200 000$ CAD Développement: 10 mois (Gén. d’idée au lancement) Délai de récupération: 12 mois - 100%
23-04-09 jfmarchand@transforminc.ca 17
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Étude de cas Proden inc.Fabricant de matrices de découpage industriel
Étude de cas Proden inc.Fabricant de matrices de découpage industriel
Commentaires du client« Transforminc s'est avéré une aide précieuse dans notre
réalisation d'une importante innovation. Notre conseiller était celui qui tenait le bâton sans avoir à se soucier de nos activités quotidiennes. Ainsi, nous avons pu réaliser une innovation qui s'est avérée très stratégique pour nous. »
- Daniel Luquette, président (Proden Inc.)
Commentaires du client« Transforminc s'est avéré une aide précieuse dans notre
réalisation d'une importante innovation. Notre conseiller était celui qui tenait le bâton sans avoir à se soucier de nos activités quotidiennes. Ainsi, nous avons pu réaliser une innovation qui s'est avérée très stratégique pour nous. »
- Daniel Luquette, président (Proden Inc.)
23-04-09 info@transforminc.ca 19
Étude de cas Proden inc.Fabricant de matrices de découpage industriel
Étude de cas Proden inc.Fabricant de matrices de découpage industriel
Approche Transforminc
Évaluation du produit existant et l’environnement d’affaires Retour sur la stratégie affaires et marketing Requestionnement sur la performance, rareté, valeur d’estime, valeur
retenue de l’offre Analyse de l’offre et de la demande
Analyse des besoins et attentes des clients cible Questionnement: qu’est-ce qui serait intéressant, avantageux ou
exceptionnel de développer? Décèle, priorise et confirme les opportunités
Génération de concepts Gestion des idées Évaluation des concepts retenu
Approche Transforminc
Évaluation du produit existant et l’environnement d’affaires Retour sur la stratégie affaires et marketing Requestionnement sur la performance, rareté, valeur d’estime, valeur
retenue de l’offre Analyse de l’offre et de la demande
Analyse des besoins et attentes des clients cible Questionnement: qu’est-ce qui serait intéressant, avantageux ou
exceptionnel de développer? Décèle, priorise et confirme les opportunités
Génération de concepts Gestion des idées Évaluation des concepts retenu
23-04-09 info@transforminc.ca 20
Étude de cas Proden inc.Fabricant de matrices de découpage industriel
Étude de cas Proden inc.Fabricant de matrices de découpage industriel
Approche Transforminc
Analyse financière Capacité des ressources Évaluation du potentiel commercial
Développement de produit (technique) R&D Prototypes virtuel Prototypes physiques Essais Industrialisation Finalisation plan d’affaires et plan marketing
Lancement du produit Clôture du projet Un an plus tard… mesure de la performance
Approche Transforminc
Analyse financière Capacité des ressources Évaluation du potentiel commercial
Développement de produit (technique) R&D Prototypes virtuel Prototypes physiques Essais Industrialisation Finalisation plan d’affaires et plan marketing
Lancement du produit Clôture du projet Un an plus tard… mesure de la performance
23-04-09 info@transforminc.ca 21
Étude de cas Proden inc.Fabricant de matrices de découpage industriel
Étude de cas Proden inc.Fabricant de matrices de découpage industriel
Conclusion
Pour Transforminc le développement de produits c’est: Toujours stratégique Une démarche systématique Une valeur économique durable Accès à des programmes de subventions et de financement bonifiés Accès à des consultants spécialisés Accès à des investisseurs privés
Transformons ensemble votre processus d’innovation!
Merci…
Conclusion
Pour Transforminc le développement de produits c’est: Toujours stratégique Une démarche systématique Une valeur économique durable Accès à des programmes de subventions et de financement bonifiés Accès à des consultants spécialisés Accès à des investisseurs privés
Transformons ensemble votre processus d’innovation!
Merci…
23-04-09 info@transforminc.ca 25
Selon vous quels sont les causes possibles d’un échec
commercial?
Selon vous quels sont les causes possibles d’un échec
commercial?
23-04-09 info@transforminc.ca 26
Causes de l’échec commercialCauses de l’échec commercial
0 10 20 30 40 50
Mauvaise compréhension des besoins
Problèmes reliés au produit
Mise en marché inefficace
Prix trop élevé
Concurrence
Mauvais moment
Problèmes techniques
%,
0 10 20 30 40 50
Mauvaise compréhension des besoins
Problèmes reliés au produit
Mise en marché inefficace
Prix trop élevé
Concurrence
Mauvais moment
Problèmes techniques
%,
Source : IBM
23-04-09 info@transforminc.ca 27
C’est difficile d’innoverC’est difficile d’innover
25% seulement des nouveaux produits connaissent un succès commercial et 33% sont des catastrophes dès leur lancement
46 % des ressources consacrées au développement de nouveaux produits se soldent par des insuccès (source: Doing it right - Winning at new product)
En PME, des études montrent que les propriétaires/directeurs dominants cherches à contrôler toutes les décisions liées au développement , résistent à déléguer la responsabilité et négligent d’implanter une structure de gestion qui supporte les besoins à long terme de l’entreprise. Dans l’action, les dirigeants accordent souvent trop d’importance aux facteurs temps et coûts au détriment de d’autres aspects commerciaux et opérationnels ayant des effets réels et durables sur la compétitivité.
25% seulement des nouveaux produits connaissent un succès commercial et 33% sont des catastrophes dès leur lancement
46 % des ressources consacrées au développement de nouveaux produits se soldent par des insuccès (source: Doing it right - Winning at new product)
En PME, des études montrent que les propriétaires/directeurs dominants cherches à contrôler toutes les décisions liées au développement , résistent à déléguer la responsabilité et négligent d’implanter une structure de gestion qui supporte les besoins à long terme de l’entreprise. Dans l’action, les dirigeants accordent souvent trop d’importance aux facteurs temps et coûts au détriment de d’autres aspects commerciaux et opérationnels ayant des effets réels et durables sur la compétitivité.
23-04-09 jfmarchand@transforminc.ca 36
Pourquoi utiliser TRANSFORMINCPourquoi utiliser TRANSFORMINC
Permettre à votre PME : de réaliser plus rapidement les projets
(catalyseur, ressource neutre non influencer par les politiques internes, compétences à l’extérieur de votre cœur de métier)
de sortir des sentiers battus (modifier l’offre vers des produits uniques et supérieurs, une ouverture vers l’extérieur)
de financer efficacement les projets (subventions, programme RS&DE, programme d’aide)
d’augmenter les succès commerciaux (approches gagnantes pour innover stratégiquement; une entreprise à la fois)
Permettre à votre PME : de réaliser plus rapidement les projets
(catalyseur, ressource neutre non influencer par les politiques internes, compétences à l’extérieur de votre cœur de métier)
de sortir des sentiers battus (modifier l’offre vers des produits uniques et supérieurs, une ouverture vers l’extérieur)
de financer efficacement les projets (subventions, programme RS&DE, programme d’aide)
d’augmenter les succès commerciaux (approches gagnantes pour innover stratégiquement; une entreprise à la fois)
23-04-09 jfmarchand@transforminc.ca 39
Associations, partenaires et autres
Associations, partenaires et autres
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