Inbound markkinointi

Aloittavan yrityksen verkkomarkkinointi

”katsaus inbound-markkinointiin ja myyntiekosysteemin

kasvattamiseen”

10.04.2023

Inbound vs Outbound Inbound-markkinointi• Asiakkaat löytävät yrityksen

– Hakukoneet– Sosiaalinen media– Blogit– Laskeutumissivut– RSS

Outbound-markkinointi• Yritykset ”tuputtavat” tuotetta

– Televisio– Lehdet– Radio– Bannerit– telemarkkinointi

10.04.2023Aloittavan yrityksen verkkomarkkinointi

Sisältö• Hakukonemarkkinointi

HakukoneoptimointiHakusanamainonta

• Sosiaalinen mediaFacebookPinterest

• Laadukas sisällöntuotantoBlogit

LaskeutumissivutOppaat

• Analytiikka ja kävijäseuranta

10.04.2023 Aloittavan yrityksen verkkomarkkinointi

Hakukonemarkkinointi

• Hakukoneoptimointi

• Hakusanamainonta

10.04.2023 Aloittavan yrityksen verkkomarkkinointi

Hakukoneoptimointi• Tekninen optimointi

– Poistetaan esteet hakukoneilta– Sivukartat, otsikot, sivun nopeus jne.

• Sisällön optimointi– Laadukasta, mahdollisesti hakusanoilla painotettu– Toisaalta laadukas sisältö kerää kävijöitä

• Sivuston suosio– Linkit– Käyttäjäkokemus ”selailun kesto”

10.04.2023 Aloittavan yrityksen verkkomarkkinointi

Hakukonemainonta• Avainsanojen valinta

– Keyword tool

• Tekstimainoksien suunnittelu• Kampanjan kohdistus

– Maantieteellinen(kaupungit)

• Seuranta ja kehittäminen

10.04.2023 Aloittavan yrityksen verkkomarkkinointi

Mitä hyödyn tästä?• 90% netin käyttäjistä hakee tietoa

hakukoneilla -> näkyvyys• Myynnin kasvu(konversio-optimointi)• Tulokset tarkasti mitattavissa• Kustannustehokkuus

• Sopii kaikenkokoisille yrityksille– Määrittele itse budjettisi

10.04.2023 Aloittavan yrityksen verkkomarkkinointi

Mitä maksaa?• Hakukoneoptimointi– ”Peruspaketti” 490€– ”Laajapaketti” (linkitysprofiilin luonti, sisällöntuotanto) 790€

• Hakusanamainonta– Tilin ja mainosten luonti 490€ + mainosbudjetti

10.04.2023 Aloittavan yrityksen verkkomarkkinointi

Sosiaalinen media - FacebookMainoskampanjatErikoiskampanjatLaskeutumissivut

Facekauppa

10.04.2023 Aloittavan yrityksen verkkomarkkinointi

Mainoskampanjat• Erittäin tarkka kohdistus

– Ikä, sukupuoli, sijainti, kiinnos-tuksen kohteet, koulutus, työ-paikka

• Sisältö– Kuva, teksti, otsikko

• Seuranta & kehittäminen

10.04.2023 Aloittavan yrityksen verkkomarkkinointi

Erikoiskampanjat• Onnistuessaan lyömätön kävijä/hinta –suhde• Esim. tykkää tästä kuvasta niin osallistut arvontaan• Myyntiekosysteemin luonti• Helposti lähestyttävä kohderyhmä• Uutiskirjeet

10.04.2023 Aloittavan yrityksen verkkomarkkinointi

Laskeutumissivut• Mitä kävijät näkevät

ensimmäisenä• Imago & brändi• Myös profiilin ylläpito• Lisäarvon luonti

10.04.2023 Aloittavan yrityksen verkkomarkkinointi

Facekauppa• Liitetään verkkokauppaan tai toimii itsenäisesti• Sulauttaa yhteisön ja verkkokaupan• Ulkomailla suuressa suosiossa• Myyntiekosysteemin kasvattaminen• Asiakassitoutuneisuuden kasvattaminen

10.04.2023 Aloittavan yrityksen verkkomarkkinointi

10.04.2023 Aloittavan yrityksen verkkomarkkinointi

10.04.2023 Aloittavan yrityksen verkkomarkkinointi

• Suorat linkit tuotteisiin• Ravintolat, matkatoi-

mistot, vaatteet jnejne• Imagon luonti• Pinnien erittäin nopea

leviäminen• Ei pelkästään tuotteet

10.04.2023 Aloittavan yrityksen verkkomarkkinointi

Mitä hyödyn tästä?• Brändi• Yhteisö, ”social proof”• Kohdennettu mainonta• Lisäarvo asiakkaille ->tyytyväisyys• Tärkeä osa kokonaisuutta

• Omien palvelujen/tuotteiden näkyvyys ja esittely

10.04.2023 Aloittavan yrityksen verkkomarkkinointi

Mitä maksaa• Laskeutumissivu 590€• Mainoskampanja aloitus 490€ + mediapanos

• Erikoiskampanja 690 €• Facekauppa 790€

10.04.2023 Aloittavan yrityksen verkkomarkkinointi

Sisällöntuotanto – miksi?• Uskottavuus, asiantuntijuus• Vaikutus hakukoneisiin• Informaatio tai työkalut

– Houkuttelevat asiakkaita– Lisää kävijöitä

• Myös sosiaalisessa mediassa– Kaikki toimialaan liittyvä(lisäarvo)

10.04.2023 Aloittavan yrityksen verkkomarkkinointi

Blogit• Suuri vaikutus hakukoneisiin• Oman yrityksen mainostus• Pystytään integroimaan esim.

verkkokaupppaan taiyrityssivuihin

10.04.2023 Aloittavan yrityksen verkkomarkkinointi

Oppaat• Auktoriteetin saavutus• Todista tietotaitosi• Ostopäätöksen hetkellä olet vahvoilla• Sähköpostien kerääminen• Kokemus auttamisesta ja palvelusta

10.04.2023 Aloittavan yrityksen verkkomarkkinointi

Laskeutumissivut• Yhden sivun laskeutumissivut

– Tavoitteena jokin asiakkaan toimenpide

• Laskeutumisportaalit– Laajempia kokoniasuuksia– Esim. informaatiosivut + blogi

• Hakukonenäkyvyys• Paras teho yhdistettynä muuhun mainontaan

10.04.2023 Aloittavan yrityksen verkkomarkkinointi

10.04.2023 Aloittavan yrityksen verkkomarkkinointi

Mitä maksaa?• Laskeutumissivut 390€• Portaali 790€• Optimoidun sisällön tuotanto 70€/h

10.04.2023 Aloittavan yrityksen verkkomarkkinointi

Analytiikka ja kävijäseuranta –miksi?• Elintärkeää tietoa

– Kävijöistä– Mainoskampanjoista

• Kustannusten minimointi• Sivujen ja käyttäjäkokemuksen optimointi• Myynnin maksimointi

10.04.2023 Aloittavan yrityksen verkkomarkkinointi

Miten?• Seurantaohjelmat

– Sivujen seuranta– Mainosten seuranta

• Lasketaan tiettyjä tunnuslukuja ja seurataan tilastoja– Johtopäätökset

• Kehitetään vaaditulla tavalla• Enemmän kävijöitä -> tarkkuus

10.04.2023 Aloittavan yrityksen verkkomarkkinointi

10.04.2023 Aloittavan yrityksen verkkomarkkinointi

Mitä maksaa?• Viikkoraportit 400/kk€• Kuukausiraportit 200€/kk• Kehitysehdotusten toteutus 70€/h

10.04.2023 Aloittavan yrityksen verkkomarkkinointi

Myyntiekosysteemi• Prosessi• Sopii kaikenkokosille yrityksille• Vuorovaikutus• Asiakasryhmän rakentaminen• Jokainen osio tukee toistaan

• Mitattavuus, jatkuvuus, kehittäminen

10.04.2023 Aloittavan yrityksen verkkomarkkinointi

?10.04.2023 Aloittavan yrityksen verkkomarkkinointi