View
840
Download
0
Category
Preview:
DESCRIPTION
Sähköurakoitsipäivillä Turussa 17.11.2011 pidetty esitys uusista liiketoimintamahdollisuuksista energiapalvelujen saralla
Citation preview
Lähienergiapalveluja kiitos!
Sähköurakoitsijapäivät, Holiday Club Caribia, Turku 17.11.2011
Karoliina Auvinen, johtava ekotehokkuusasiantuntija
Suomi menestyy kestävän hyvinvoinnin edelläkävijänä
© Sitra
Sitra on muutoksen mahdollistaja - näkijä ja tekijä
Kestävä uudistuminen teollisen ajan rakenteista ihmiskeskeiseen palveluyhteiskuntaan
Talo
uskasvun ja h
yvin
voin
nin
kehitys
� Suomen syvä lama� NL:n romahdus
1980
2008
� Globaali talouskriisi
Kestävä ihmisKestävä ihmis--keskeinen keskeinen
palveluyhteiskuntapalveluyhteiskunta
© Sitra
19901980 2010
Talo
uskasvun ja h
yvin
voin
nin
kehitys
2000
Geopolitiikan aika Globalisaation aika 1.0 Globalisaation aika 2.0
TeollinenTeollinenhyvinvointiyhteiskuntahyvinvointiyhteiskunta
Kansantaloudessa palveluiden merkitys kasvaa
© Sitra
18.11.2011 4
Lähde: Tilastokeskus. 2010. Toimialojen arvonlisäykset muuttujina. Tilastokeskuksen PX-Webtietokannat.
Edistyksellinen teollisuus- ja innovaatiopolitiikka
Suomi on ollut yksi globalisaation suurista voittajista
+ Suomen menestysmalli:Taloudellinen kasvu ja
⏏⏏ ⏏⏏ ⏏⏏ ⏏⏏
Edistyksellinen sosiaali- ja koulutuspolitiikka
Taloudellinen kasvu ja sosiaalinen oikeudenmukaisuus
⏏⏏ ⏏⏏ ⏏⏏ ⏏⏏
Megatrendit
⏏⏏⏏⏏
Suomen menestysmalli on vakavasti uhattuna
Suomen menestysmalli on vakavasti uhattuna
Globalisaation 2. vaihe Väestön ikääntyminen Ilmastonmuutos
© Sitra
Suuri systeemisen/rakenteellisen muutoksen
tarve ja mahdollisuus
� Jos jatkamme nykyisin toimintavoin niin 150 000 teollisuuden työpaikkaa katoaa vuoteen 2025 mennessä. Samalla 120 000 ihmistä tarvitaan terveydenhuoltoon väestön ikääntyessä vuonna 2025.
� Jos julkisen sektorin tuottavuus ei kasva, ja palkat kasvavat muun talouden tahdissa, pelkkä talouskasvu ei voi pelastaa julkista sektoria
}
Sitran tulokulmat ja toimintakentät
KESTÄVÄKESTÄVÄ HYVINVOINTIHYVINVOINTI
Uudistamme Etsimme Vauhditamme
Talous: Taloudellinen
kestävyys
Ihminen:Sosiaalinen ja kulttuurinen kestävyys
Ympäristö: Ekologinen kestävyys
© Sitra
18.11.2011 7
IHMISKESKEISYYSIHMISKESKEISYYS
Uudistamme ajattelua
Etsimme toiminta-malleja
Vauhditamme liiketoimintaa
Sitra vauhdittaa kestäviä lähiratkaisuja
© Sitra
18.11.2011Karoliina Auvinen
Energia-palveluille on kysyntää
European energy services mass markets are currently worth €8 billion gross margin - and will grow to €10 billion in 2020. Key highlights:• Average energy services gross margins per household today are, in some markets, close to energy supply gross margins per household. For individual households taking energy services packages, gross margins can be much higher.• Conventional heating (and cooling) dominates today’s energy services markets. By 2020 low carbon heat will be making important contributions – commanding over a third of
© Sitra
18.11.2011 10
contributions – commanding over a third of energy services gross margins in many markets.• Energy services market growth to 2020 will vary significantly from market to market –ranging from over 50% to less than 10%.•‘Smart demand’ and customer retention will also be important sources of value for energy suppliers in 2020 energy services markets.
Lähienergia tarkoittaa käyttäjien yksin tai yhdessä säästämää energiaa tai uusiutuvilla energialähteillä paikallisesti tuottamaa energiaa.
© Sitra
18.11.2011 11
Lähienergiaratkaisuja ihmislähtöisesti Sitran lähienergian käyttäjälähtöiset palvelut -
hankkeen tavoitteena on ollut löytää asukkaiden energian säästöä tai omaa uusiutuvan energian tuotantoa helpottavia ratkaisuja.
Ihmisten tarpeiden kartoitus:• Kulttuuriantropologien ja palvelumuotoilijoiden tekemät
asukashaastattelut ja arjen havainnointi
© Sitra
asukashaastattelut ja arjen havainnointi• Osallistumismahdollisuuksia verkossa: kyselyt, ideoinnit,
äänestykset ja keskustelut• Työpajoissa on palvelumuotoilun keinoin työstetty asukkaiden
tarpeiden pohjalta palvelukonsepteja
Lisätietoja: www.lahienergia.org
Facebook-ryhmä: Haluan uusiutuvaa lähienergiaa
18.11.2011Karoliina Auvinen 12
Sitran selvitys: Uusille lähienergiaratkaisuille on kysyntää
• Taloustutkimus Oy selvitti Sitran toimeksiantona: Voisiko uusiutuvan energian ja energiatehokkuusratkaisujen käyttöönottoa helpottaville palveluille olla Suomessa kysyntää asunnon ja
© Sitra
18.11.2011Lähde: Taloustutkimus Oy. Saisiko olla Lähienergiapalveluja? -kyselytutkimus.Sitran selvityksiä 60. 55 s. Helsinki, 2011. ISBN 978-951-563-787-1
13
olla Suomessa kysyntää asunnon ja mökkien omistajien keskuudessa?
• Vastaajia 1 515
Johtopäätöksemme: kysyntää on, mutta ihmisten tarpeisiin
vastaavat palvelut ovat vielä harvinaisia.
Joka neljäs asunnon omistaja pitää energiauudistusta ajankohtaisena seuraavan
kahden vuoden aikana
© Sitra 2009
Keskeisimmät asukkaiden haasteet ovat tekniikan valinnan vaikeus sekä epävarmuus tekniikan toimivuudesta ja kustannushyödyistä.
18.11.2011 14
Piirros: Leena Ahveninen
Lähde: Taloustutkimus Oy. Saisiko olla Lähienergiapalveluja? –kyselytutkimus. Sitran selvityksiä 60. 55 s. Helsinki, 2011. ISBN 978-951-563-787-1
Verkko- ja avaimet käteen -palveluita, kiitos!Kyselyssä 12 palvelu-ideaa, joista TOP 3:
- Verkkopalvelu, jossa voi vertailla itselle sopivia energiaratkaisuja keskenään
- Verkkopalvelu, jossa oman asunnon tiedot syöttämällä saa listauksen siihen sopivista
21
4
1
7
4
54
58
56
50
28
Ilma- tai vesilämpöpumppu
Aurinkosähköpaneelit
Aurinkolämpökeräimet
Maalämpöpumppu
Pellettikattila tai -takka
Ottanut jo käyttöön Voisin harkita
Omakotitalossa asuvat, n=702
© Sitra
siihen sopivista energiaratkaisuista
- Avaimet käteen -palvelu, joka kattaa sopivimman kokonaisratkaisun suunnittelun, luvat ja asennuksen sekä järjestelmän huollot ja ylläpidon
18.11.2011 15
1
0
4
0
29
26
22
10
0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100
Pientuulivoimala
Osakkuus tai asiakkuus alueellisessa pienbiovoimalassa
Hakekattila tai -takka
Pienvesivoimala
%
Valtaosa on valmis harkitsemaan aurinkoenergiaa, lämpöpumppuja ja energiatehokkaita ratkaisuja.
Lähde: Taloustutkimus Oy. Saisiko olla Lähienergiapalveluja? –kyselytutkimus. Sitran selvityksiä 60. 55 s. Helsinki, 2011. ISBN 978-951-563-787-1
Tutustu Saisiko olla lähienergiapalveluja? -kyselytutkimukseen osoitteessa:
http://bit.ly/uidQKI
© Sitra 2009
http://bit.ly/uidQKI
Toivomme, että raportista on hyötyä uusien käyttäjälähtöisten palveluiden kehittäjille!
Lisätietoja: Karoliina Auvinen, johtava asiantuntija, ekotehokkuus, puh. 050 330 5418 ja Johanna Kirkinen, asiantuntija, energia ja ilmastonmuutos, puh. 040 186 7107,
etunimi.sukunimi@sitra.fi
18.11.2011 16Lähde: Taloustutkimus Oy. Saisiko olla Lähienergiapalveluja? –kyselytutkimus. Sitran selvityksiä 60. 55 s. Helsinki, 2011. ISBN 978-951-563-787-1
Palveluliiketoiminnan kehittämisvinkkejä ja bisnesesimerkkejäbisnesesimerkkejä
18.11.2011Karoliina Auvinen 17
Käyttäjät keskiöön – ”technology push” ei enää toimi
Asiakastarpeen tunnistaminen
Tuote- ja palvelukehitys
Kaupallistaminen ja markkinointi
Käyttäjä
Liike-idea: Arvolupaus
Kokeilu ja Tekemällä
© Sitra
18.11.2011Karoliina Auvinen 18
KäyttäjäKokeilu ja pilotointi,
yhteiskehittely
Partneri-verkosto
Tekemällä oppiminen
Palvelumuotoilu bisneksen kehittämiskeinona
• Palvelumuotoilu (engl.Service Design) tarkoittaa palvelujen innovointia, kehittämistä ja suunnittelua muotoilun menetelmin.
• Palvelumuotoilun keskeisenä tavoitteena on palvelun käyttäjälähtöinen
© Sitra
käyttäjälähtöinensuunnittelu siten, että palvelu vastaa sekä käyttäjien tarpeita että tarjoajan liiketoiminnallisia tavoitteita.
18.11.2011 19
”Ihmiset eivät enää käy uimassa” vai ”Miksi et tule enää uimaan?”
Palvelumuotoilun tavoitteena on tuottaa käyttäjille myönteinen, sujuva, luotettava ja vaivaton asiointikokemus
2. Maija käy kysymässä vaihtoehtoja rautakaupasta, jossa myyjä suosittelee maalämpöä. Muuta heillä ei ole tosin myytävänäkään.
3. Maija kuulee töissä läheisessä kaupungissa
4. Matti soittaa LVI-toimistossa töissä olevalle Reijolle, joka
1. Matti selvittää googlaamalla vaihtoehtoja. Hän törmää valtavaan määrään tekniikkaesittelyjä, mutta ei löydä vastausta mikä olisi juuri heille sopivin ja kustannustehokkain ratkaisu.
© Sitra
18.11.2011Karoliina Auvinen 20
läheisessä kaupungissa sijaitsevasta energiatoimistosta. Nettisivuilta ei kuitenkaan selviä, saako sinne soittaa.
töissä olevalle Reijolle, joka kertoo epäonnistuneista projekteista ja varoittaa, ettei uusiin teknologioihin kannata
luottaa.
5. Matti soittaa muutamaan remonttifirmaan ja tiedustelee, voisiko heiltä saada apua energiaparannukset kattavan remontin toteuttamiseen. Vastaus on kyllä, mutta ensin pitää tilata toteutussuunnitelma joltain konsultilta.
Maija ja Matti suunnittelevat energiaremonttia öljylämmitteiseen omakotitaloonsa…
Markkinoille kaivataan palveluintegraattoreita
Suunnittelu Tarjouspyynnöt Rahoitus ja tuet Luvat Asennus Huolto ja
ylläpito
© Sitra
18.11.2011 21
1BOG.org toimittaa aurinkosähköä halvemmalla ja helpommalla
Tutustu: www.1bog.org
GEO tarjoaa kodin energiakustannusten hallintaa
© Sitra
18.11.2011Karoliina Auvinen 24
Lisätietoja: http://www.greenenergyoptions.co.uk
REC Solar rahoittaa, suunnittelee ja asentaa laitteiston sekä ylläpitää sitä
© Sitra
18.11.2011 25
KOLMANNEN OSAPUOLEN TARJOAMA RAHOITUSMaksu palvelusta
• Amerikkalainen Rec Solar myy asiakkailleen 15-20 vuoden aurinkosähkösopimuksia. Sopimuskauden aikana asiakas ostaa energiaa ja palveluja sähköntuottajalta. Asiakkaat voivat olla yksityisiä yrityksiä, kotitalouksia tai julkisia toimijoita.
• Toimintamallin ansiosta aurinkosähköön siirtyminen ei vaadi loppukäyttäjältä suurta alkupääomaa investointiin, vaan hän maksaa vain siitä sähköstä jonka asennettu laitteisto tuottaa.
© Sitra
26
asennettu laitteisto tuottaa.
• Aurinkosähkösopimusten toiminta on mahdollistettu valtion uusiutuvan energian investointituella. Investointituki houkuttelee mukaan sijoituspartnereita, jotka pystyvät hyödyntämään valtion tarjoaman investointituen. Myös tuulivoimasopimuksia on olemassa, mutta ne eivät ole kovin yleisiä.
• Tyypillisesti sijoittaja ja aurinkosähkön palvelutuottaja muodostavat tätä tarkoitusta varten oman yhtiön, joka omistaa aurinkosähkölaitteiston. Yhtiö rahoittaa, suunnittelee ja asentaa laitteiston sekä ylläpitää projektia.
SolarCity tarjoaa palveluita, joissa kuluttaja voi solmia energiasopimuksen laitteiston omistajan kanssa ja maksaa energiasta kk-maksua.
www.solarcity.com
© Sitra
18.11.2011 27
KOLMANNEN OSAPUOLEN TARJOAMA RAHOITUSLeasing eli liisaus
• Liisaus on yleinen tapa rahoittaa sijoituksia, jotka vaativat kohtuullisen suurta alkupääomaa. Yhdysvalloissa toimiva yritys SolarCity tarjoaa palveluita, joissa yksityinen kuluttaja voi solmia energiasopimuksen laitteiston omistajan kanssa ja maksaa laitteistosta ja kulutetusta energiasta kuukausimaksua. Laitteiston tuottaman ylimääräsähkön kuluttaja voi myydä paikalliseen verkkoon. Uusiutuvasta energiasta maksettavat tuet kuuluvat kuitenkin laitteiston omistajalle.
• SolarCity tarjoaa erilaisia liisaussopimuksia, myös sellaisia jotka eivät vaadi alkupääomaa. Kuukausittainen liisausmaksu sisältää laitteiston lisäksi seurannan, huollon ja korjaukset.
• USA:ssa sähkösopimuksista on
© Sitra
2010 2015 2020 2025 2030
SOLAR LEASE
NEW ELECTRICITY BILL
SAVINGS
OLD ELECTRICITY BILL WITHOUT SOLAR
28
• USA:ssa sähkösopimuksista on tietyillä alueilla mahdollista saada sekä säästöjä yksityisille sähkölaskuun että kohtuullinen tuotto sijoittajille. Tämä on mahdollistettu valtion investointituilla.
• Liisaussopimuksen päätyttyä sopimus voidaan uudistaa, yksityinen kuluttaja voi ostaa laitteiston markkinahintaan tai laitteisto voidaan poistaa.
One1www.one1.fi
© Sitra
18.11.2011 29
Huomioita
• Pitkällä aikavälillä uusiutuvaan energiaan sijoittaminen on kannattavaa, mutta erilaisilla rahoitusmalleja tarvitaan että alkupääomaan liittyvistä haasteista päästään ylitse.
• Yksittäisten sijoituksien pieni koko tekee transaktiokustannuksista suhteettoman suuria. Pienten investointien yhdistäminen ja erilaisten rahoitusmallien monistettavuus on yksi ratkaisu ongelmaan. Niin pitkään kuin fossiilisten polttoaineiden hinta ei sisällä
© Sitra
30
• Niin pitkään kuin fossiilisten polttoaineiden hinta ei sisällä niiden ympäristö- ja sosiaalihaittoja, uusiutuva energia kärsii kilpailuhaitasta ja on riippuvainen tukitoimista ja poliittisista päätöksistä.
• Teknologioiden tukemisesta tulisi siirtyä niiden käyttöönoton tukemiseen
Sitran lähienergiahankkeiden tavoitteena on tunnistaa ja kehittää asukkaiden sekä pk-yrittäjien energian säästöä ja uusiutuvan energian käyttöä helpottavia palveluratkaisuja.
Meneillään:• Käyttäjälähtöiset lähienergiapalvelut -hanke• Hybridienergiaa avaimet käteen –palvelun pilottihanke
© Sitra
• Hybridienergiaa avaimet käteen –palvelun pilottihanke• Lähienergian rahoitusmallit –selvitys• Edelläkävijät parhaiden ekokäytäntöjen edistäjinä –hanke• Jyväskylän seudun Ekotaajama-hanke
Tulossa:- Kimppahankintapalvelun pilotointihanke- Lähienergiavaihtoehtojen vertailun open data –hanke- Lähienergiatoimijoiden ja –yritysten verkoston kehittämishanke
18.11.2011Karoliina Auvinen 31
Sitran sijoitukset energiatehokkuuteen ja uusiutuvaan energiaan
© Sitra
Lähienergiapalvelut ovat win-win-win bisnes
© Sitra
Kiitos !
18.11.2011Karoliina Auvinen 33
Karoliina.auvinen@sitra.fi, 050 3305418
Recommended