Manajemen Pengembangan Usaha

Oleh :Danang Hernowo, SIP,MM

Dinas Perindustrian, Perdagangan, dan Koperasi UKMK Kota Cirebon

TAHUN 2014

Mengapa harus berkembang?

Dikarenakan pasar tumbuh, maka pertumbuhan perusahaan dari sisi volume produksi, nilai penjualan, maupun laba adalah sebuah keharusan.

Jika tidak berkembang …?

Perusahaan yang tidak dapat mengikuti pertumbuhan pasar relatif akan mengecil. 

Apabila keadaan ini berlanjut maka eksistensi perusahaan dapat terancam.

5 bentuk ekspansi usaha

Perkembangan organik Cabang Baru Membeli usaha pesaing Perluasan pada industri terkait Mulai memperluas bisnis (misal:

diversifikasi)

Strategi DasarPengembangan usaha dapat dilakukan dengan

berbagai strategi diantaranya adalah :

Strategi penetrasi pasar dilakukan dengan menambah penjualan di pasar yang saat ini dilayani dengan produk yang ada,

Strategi pengembangan produk dilakukan dengan menambah produk baru di pasar,

Strategi pengembangan pasar dilakukan dengan memperluas wilayah pemasaran, atau

Strategi memperluas segmen pasar dengan menggunakan produk yang sudah ada (existing products).

Apa yang dibutuhkan?

Untuk bertumbuh dan berkembang diperlukan kekuatan untuk memenangkan persaingan. 

Kekuatan yang diperlukan meliputi kekuatan sumberdaya seperti modal, SDM, infrastruktur, jejaring, dan reputasi atau citra serta kekuatan kapabilitas seperti pengetahuan, teknologi, dan keterampilan.

Hambatan umum dalam Pengembangan Usaha1. Tidak terjadinya penjualan2. Biaya awal yang tinggi3. Kurangnya keterampilan4. Tidak adanya produk yang

baru5. Sulitnya akses ke pendanaan

6. Keuntungan yang tidak mencukupi

7. Tidak adanya kepercayaan diri

8 . Pemasok yang berbiaya tinggi

9. Hambatan birokrasi10. Suku bunga tinggi

Lanjutan : hambatan umum

Pertimbangan lokasi pengembangan usahaWajib:1. Kemudahan bahan baku / SDA2. Tenaga kerja / SDM3. Fasilitas dasar memadai

(air,listrik,telpon,internet,jalan,dll)4. Letak dan lokasi yg strategis ramai5. Aman dari gangguan kriminal dan

hewan liar

Memahami Konsumen Karakteristik

konsumen(faktor budaya,sosial, pribadi,psikologis)

kemampuan belanja konsumen

Daya tarik perhatian konsumen

Segmentasi pasar

Proses pengambilan keputusan pembelian oleh konsumen1.Pengenalan kebutuhan2.Pencarian informasi3.Evaluasi alternatif4.Keputusan membeli5.Perilaku pasca pembelian

Terima kasih