View
684
Download
1
Category
Preview:
Citation preview
Медицинские представители: тенденции кандидатского рынка
Алеся Судник,
Руководитель группы «АНКОР Медицина и Фармация»
29 апреля 2009 г.
2
АНКОР в цифрахБолее 18 лет профессионального опыта (год основания – 1990)
Более 1500 сотрудников
Более 40 офисов в регионах России, Украины, Беларуси, Казахстана
Единое информационное пространство
Ежегодно более 1 500 клиентов, российских и международных компаний, ведущих бизнес в различных секторах рынка
Более 10 услуг
3
АНКОР Медицина и ФармацияНаши клиенты:
производители и дистрибуторы фармацевтических препаратов;
производители и дистрибуторы медицинского оборудования и расходных материалов;
компании, занимающиеся клиническими исследованиями;
предприятия коммерческой медицины;
аптечные сети.
4
АНКОР Медицина и фармация в г. Санкт-Петербург.География подбора персонала
Мы имеем успешный опыт работы в городах:Санкт-ПетербургЛенинградская областьКалининградМурманскАрхангельскСыктывкарВологда, ЧереповецПсков ПетрозаводскВ. Новгород
5
АНКОР Медицина и фармация.Мы имеем успешный опыт подбора персонала на позиции: Региональный директор/ Региональный менеджер/ Территориальный
менеджер Супервайзер/ Руководитель группы медицинских представителей Менеджер по работе с ключевыми клиентами (КА М) Коммерческий менеджер Специалист по продукту Региональный представитель Старший медицинский представитель/ Медицинский представитель
(госпитальный/Rx/ОТС)
6
АНКОР Медицина и фармация.Факты и цифры
За последние три года мы трудоустроили в
фармацевтические компании 17301730 человек, из них:
11411141 медицинских представителей,специалистов по продукту
4444 специалиста/менеджера по работе с ключевыми клиентами
7878 региональных/территориальных/дистрикт-менеджеров
467467 сотрудников на офисные позиции
Факты:
7
Тенденции рынка труда
Привлекательность фармацевтических компаний как работодателей
Высокая ротация кадров
«Кадровый голод»
Высокие ожидания кандидатов
Ориентация на стабильность
8
Об исследовании
Сроки проведения апрель 2009
География Санкт-Петербург
МетодКоличественное исследование (анкетирование по эл. почте)
Количество полученных анкет
151
Цель исследования Выяснить мотивацию специалистов по продвижению фармацевтических компаний в текущих экономических условиях
9
Ключевые вопросы исследования
Оценка работодателя специалистами по продвижению с опытом работы;
Оценка работодателя кандидатами без опыта работы;
Влияние экономической ситуации на кандидатский рынок.
10
Портрет респондентовПол
42%58% мужчин
женщин
Возраст
63%23%
12% 2%
23 – 28 лет
29 – 34 лет
35 – 40 лет
более 40 лет
Наличие опыта работы в фармацевтической сфере
29%
71%
0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80%
да
нет
11
Ответы респондентов с опытом работы в фармацевтическом бизнесе
Опыт работы
32% 28%
18%22% до 1 года
1 – 2 года
3 – 5 лет
более 5 лет
Текущий работодатель
61%12%
6%
21%
Представительствоиностраннойфармацевтической компании
Российская фармацевтическаякомпания-производитель
Российская фармацевтическаякомпания-дистрибьютор
В данный момент не работаю
Западная Европа — 47 %
США — 20 %
Восточная Европа — 16 %
Азия — 18 %
57 % респондентов работают в компаниях с численностью сотрудников в России более 300 чел.
12
Какие критерии для Вас наиболее значимы при выборе нового места работы? (11 – наиболее значимо, 1 – наименее значимо)
3,3
3,4
5,1
5,6
5,6
5,7
6,1
6,1
7,4
0 1 2 3 4 5 6 7 8
месторасположение офиса, территория работы
объем командировок
возможность получения бонусов
личность непосредственного руководителя
атмосфера в коллективе
бренд, уровень и масштаб компании
карьерный рост
профессиональное развитие
условия работы: заработная плата, социальный пакет
13
Что специалисты подразумевают, когда говорят о «профессиональном развитии»?
27%
23%
15%
12% 12%
8%
3%0%
5%
10%
15%
20%
25%
30%Получение образования попродукции компании
Улучшение навыков в сферепродаж, тренинги
Решение новых задач,самореализация
Развитие управленческихнавыков
Изучение иностранного языка
Расширение клиентской базы
Конференции, выездныемероприятия
14
Смена работодателя
Каким образом Вы нашли последнее место работы?
27%1%
23% 3%46%
Интернет
рекомендациизнакомых/друзей
печатные СМИ
агентства по подборуперсонала
другое
(прямая рассылка резюме, знакомство с работодателем на отраслевых мероприятиях)
1% 12%
66%
21%
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
Какой срок работы в компании является оптимальным?
меньше года
1 – 2 года
3 – 5 лет
более 5 лет
15
Факторы, повышающие лояльность к компании и вызывающие желание проработать в компании долгое время (помимо материальных)
возможность карьерного роста/наличие плана развития карьеры 61 %
возможность профессионального развития (наличие интересных задач и возможность самореализации)
57 %
благоприятный климат в коллективе 53 %
стабильность, надежность компании 45 %
обучающие программы /тренинги 39 %
имидж компании, бренд 27 %
возможность перехода в другой отдел компании 10 %
16
Новые экономические условия:Какие способы оптимизации расходов компании
на персонал отразились на Вас в связи с кризисом?
1%
3%
5%
8%
9%
11%
11%
11%
12%
57%
0% 10% 20% 30% 40% 50% 60%
я не почувствовал/а никаких изменений
мне понизили / убрали бонусы, премии
в компании не проводятся корпоративные мероприятия
мне не повысили оклад
меня сократили
мне перестали выплачивать / сократили размер соцпакета(ДМС, компенсации питания, транспорта, мобильной связи)
в компании отменили обучение внешними провайдерами
компания перешла на «серую» схему оплаты труда
мне понизили оклад
меня перевели на полставки / неполный рабочий день
Никого из опрошенных не отправили в отпуск за свой счет (по сравнению с 4 % в других отраслях).
17
На какие инструменты оптимизации расходов на персонал Вы отреагировали бы наиболее болезненно? (1 — наиболее приемлемый инструмент, 6 – наименее приемлемый)
4,34,1
3,8
3,12,9 2,8
0
0,5
1
1,5
2
2,5
3
3,5
4
4,5 отпуск за свой счет (долгий неоплачиваемыйотпуск)
перевод на полставки / неполный рабочийдень
понижение / не повышение оклада
отмена соцпакета, дополнительных выплат(ДМС, спортзал)
отмена / сокращение бонусов, премий
переход компании на «серую» схему оплатытруда
18
Готовы ли соискатели в связи с экономическим кризисом рассматривать предложения с более низкой заработной
платой, чем рассчитывали изначально?
23%
45%
32%
61%
22%
17%
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
да нет затрудняюсьответить
Специалисты с опытомработы вфармацевтической сфере
Специалисты без опытаработы вфармацевтической сфере
(при поддержке )
19
Соискатели готовы снизить свои зарплатные ожидания на:
54%
37%
9%
0%
46%
40%
6%8%
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
менее 10% на 10 – 20% на 20 – 30% более 30%
Специалисты с опытомработы вфармацевтической сфере
Специалисты без опытаработы вфармацевтической сфере
(при поддержке )
20
Какой % увеличения дохода Вы ожидаете при смене работодателя?
13% 4%21%
36%
26%
0 – 10%10 – 20%20 – 30%30 – 40%более 40%
21
Ответы респондентов без опыта работы в фармацевтическом бизнесеПочему Вы решили начать работу в фармацевтическом бизнесе?
44% 43%
36%
16% 15%
11% 10%
7% 7%
0%
10%
20%
30%
40%
50%нравится общение с людьми, взаимодействиес клиентами
более высокая заработная плата
динамичный характер работы
наличие социального пакета (корпоративныйавтомобиль, ДМС, мобильная связь и др.)
отсутствие перспектив карьерного роста нанастоящем месте работы
гибкий график
виден результат работы
отсутствие профессионального развития нанастоящем месте работы
нравятся продажи фармацевтическихпрепаратов
(при поддержке )
22
Какой компании соискатели отдадут предпочтение при наличии одинаковых профессиональных задач
2%
5%
6%
24%
63%
0% 10% 20% 30% 40% 50%
компании, которая быстрее всех сделает предложение оработе
компании, которая предложит максимумдополнительных благ (ДМС, оплата питания, проезда и
т.п.)
компании, которая предложит бо´льшую зарплату
компании, в которой наиболее вероятен карьерный рост
компании с именем, а, значит, с большей стабильностью
(при поддержке )
23
Выводы
Кризис затронул индустрию «по касательной»
Новый работодатель: предлагает достойную заработную плату, социальный пакет и гарантирует стабильность
Возможность карьерного роста + профессионального развития + благоприятный климат в коллективе = лояльный сотрудник
Стабильность финансовых ожиданий опытных кандидатов vs ценовая гибкость кандидатов без опыта
Кадровый голод = const
24
Спасибо за внимание!
«АНКОР Медицина и фармация»в Санкт-Петербурге
адрес: пр-т Добролюбова, д. 8аБЦ «Apollo», 3 этаж
тел.: (812) 448-88-35факс: (812) 448-88-36эл. почта: pharma@spb.ancor.ruсайт: ancor.ru/locations/petersburg/
Recommended