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NEW BUSINESS MODEL
Crearlo, analizzarlo, integrarlo, attuarlo
Cosa devo fare
per evolvere verso
un nuovo modello
di business?
Chi sono, oggi, i miei competitor?
Qual è il mio modello di business?
Quali sono i suoi punti di forza e le sue debolezze?
Come posso gestire il passaggio dal vecchio al nuovo modello di business?
Come è cambiato il contesto? E che impatti ha sul mio modello di business?
Qual è il punto di vista dei miei clienti?
È sempre più rischioso, da un punto di vista imprenditoriale, ritardare una risposta a queste domande…
Primo passo: “dipingo” il mio modello di business usando una tela appropriata: il BUSINESS MODEL CANVAS
Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationship Customer Segments
ChannelsKey Resources
Revenue StreamsCost Structure
Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationship Customer Segments
ChannelsKey Resources
Revenue StreamsCost Structure
Un esempio: il business model freemium di Spotify
Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationship Customer Segments
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Revenue StreamsCost Structure
Un esempio: il business model di Spotify
Il modello di business
è vincente
freemium
servizi di base gratuiti, servizi premium a pagamento
es.
Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationship Customer Segments
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Revenue StreamsCost Structure
musica come colonna sonora
della vita
musica illimitata e ovunque per tutti
FREEMIUM
far scoprire nuova musica
pubblicità
accordi con case discografiche
costi di piattaforma
social media
royalty alle case discografiche
abbonamenti
chiunque abbia un dispositivo connesso
compagnie telefoniche
ascoltatori di radio “tradizionali”
compagnie telefoniche
progettazione della piattaforma
internet
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musica come colonna sonora
della vita
musica illimitata e ovunque per tutti
FREEMIUM
far scoprire nuova musica
pubblicità
accordi con case discografiche
costi di piattaforma
social media
royalty alle case discografiche
abbonamenti
chiunque abbia un dispositivo connesso
compagnie telefoniche
ascoltatori di radio “tradizionali”
compagnie telefoniche
progettazione della piattaforma
internet
Quali sono i suoi punti di forza e di debolezza?
Channels
musica come colonna sonora
della vita
FREEMIUM
far scoprire nuova musica social media
compagnie telefoniche
Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationship Customer Segments
Key Resources
Revenue StreamsCost Structure
musica illimitata e ovunque per tutti
pubblicità
accordi con case discografiche
costi di piattaforma
royalty alle case discografiche
abbonamenti
chiunque abbia un dispositivo connesso
ascoltatori di radio “tradizionali”
compagnie telefoniche
progettazione della piattaforma
internet
Uso la STRATEGIA OCEANO BLU per evidenziarli…
pubblicità
musica illimitata e ovunque per tutti
abbonamenti
chiunque abbia un dispositivo connessofar scoprire nuova
musica
musica come colonna sonora
della vitacompagnie telefoniche
FREEMIUM
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Elimino
accordi con case discografiche
costi di piattaforma
social media
royalty alle case discografiche
compagnie telefoniche
ascoltatori di radio “tradizionali”progettazione della
piattaforma
internet
abbonamenti
chiunque abbia un dispositivo connessofar scoprire nuova
musica
musica come colonna sonora
della vitacompagnie telefoniche
musica illimitata e ovunque per tutti
FREEMIUM
Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationship Customer Segments
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Aumento
pubblicità
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social media
royalty alle case discografiche
compagnie telefoniche
ascoltatori di radio “tradizionali”progettazione della
piattaforma
internetElim
ino
musica come colonna sonora
della vita
musica illimitata e ovunque per tutti
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far scoprire nuova musica
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Aumento
Creo
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compagnie telefoniche
ascoltatori di radio “tradizionali”
compagnie telefoniche
progettazione della piattaforma
internetElim
ino
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della vita
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compagnie telefoniche
progettazione della piattaforma
internetElim
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musica come colonna sonora
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compagnie telefoniche
progettazione della piattaforma
internet
Una volta identificato il modello di business…
musica come colonna sonora
della vita
musica illimitata e ovunque per tutti
FREEMIUM
far scoprire nuova musica
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Revenue StreamsCost Structure
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royalty alle case discografiche
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chiunque abbia un dispositivo connesso
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ascoltatori di radio “tradizionali”
compagnie telefoniche
progettazione della piattaforma
internet
Una volta identificato il modello di business…
… e capito su cosa puntare nel futuro…
musica come colonna sonora
della vita
musica illimitata e ovunque per tutti
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far scoprire nuova musica
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Revenue StreamsCost Structure
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royalty alle case discografiche
abbonamenti
chiunque abbia un dispositivo connesso
compagnie telefoniche
ascoltatori di radio “tradizionali”
compagnie telefoniche
progettazione della piattaforma
internet
Una volta identificato il modello di business…
… e capito su cosa puntare nel futuro…
… che me ne faccio del mio vecchio modello di business?
Lo butto?
Lo butto?
Lo butto?Lo integro con il
nuovo?
Lo butto?Lo integro con il
nuovo?
E se decido di integrarlo, come faccio?
E se decido di integrarlo, come faccio?
Intanto, ecco qualche consiglio di lettura…
E se decido di integrarlo, come faccio?
Intanto, ecco qualche consiglio di lettura…
businessmodelcanvas.itwww.businessmodelgeneration.com
A. OSTERWALDER, Y. PIGNEUR, Business Model Generation: A Handbook for Visionaries, Game Changers, and Challengers, Paperback, 2010
W. CHAN KIM, R. MAUBORGNE, Blue Ocean Strategy: How to Create Uncontested Market Space and Make Competition Irrelevant, Harvard Business Press, 2005
www.blueoceanstrategy.com
E se decido di integrarlo, come faccio?
Intanto, ecco qualche consiglio di lettura…
businessmodelcanvas.itwww.businessmodelgeneration.com
A. OSTERWALDER, Y. PIGNEUR, Business Model Generation: A Handbook for Visionaries, Game Changers, and Challengers, Paperback, 2010
W. CHAN KIM, R. MAUBORGNE, Blue Ocean Strategy: How to Create Uncontested Market Space and Make Competition Irrelevant, Harvard Business Press, 2005
www.blueoceanstrategy.com
E per saperne di più…
CONTATTACI! +39 02 345 26 61 info@risorsauomo.it risorsauomo.it
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