Pivot menüsü

Bir Lean Startup Lezzeti - Afiyet Olsun

Pivot Nedir Kardeşim

Ürün, business

model veya

büyüme modeliyle

ilgili yeni bir

hipotezi test etmek

üzere yapılan

değişiklik “Seni terk etmiyorum,

başka birine pivot ediyorum”

Liza Donnely karikütür

Pivot Çeşitleri 1&2:

Zoom-in & out

Bir ürünün sınırlı

özelliklerinden tam bir ürün

çıkarmak

Tam bir ürün zannedileni daha

büyük bir ürünün bir özelliğine

dönüştürmek

Pivot Çeşitleri 3&4:

Müşteri Segment & İhtiyaç

Ürün gerçek müşteriler için

gerçek bir problemi çözüyor

ancak arzu edilen müşteriler

değiller

Ürünümüz müşterilerimizin

umarsadıkları bir ihtiyacı

karşılamıyor, umarsadıkları bir

ihtiyacı bulup ona geçmek

Pivot Çeşitleri 5&6:

Platform & İşletme Modeli

Bir aplikasyondan platforma

veya tersine pivot

İki genel işletme modeli arasındaki pivotlar (b2c ile b2b, yüksek marj düşük hacimle düşük mark yüksek hacim modelleri arası)

Pivot Çeşitleri 7&8:

Değer & Büyüme Pivotları

Start-up’ın yarattığı değeri

paraya dönüştürüş modelinin

değiştirilmesi

Start-up’ın büyüme modelinin

(viral, paid search, sticky)

değiştirilmesi

Pivot Çeşitleri 9&10:

Kanal&Teknoloji Pivotları

Ürünün müşterilere ulaştırılış

yöntemlerinin daha

etkilileriyle değiştirilmesi

Müşteri segmenti, ihtiyacı,

işletme modeli ve kanalın belirli

olduğu durumlarda daha iyi bir

teknolojiye geçilmesi

Bir Pivotum Bile Yok

Cofounderı olduğum 2010’da kurduğumuz inovasyon platformu firması

Pivot 1..2....

Önce hızlı karar verebilecek orta boy firmalara

inovasyon yazılımı olarak sunduk, sonra büyük

kurumlara, sonra yazılım yerine bir crowdsourcing

platformuna access satmaya başladık, en son da

facebook versiyonunu çıkarıyoruz, kaç pivot

sayabildiniz?

Pivot Nasıl Yapılır?

Ağaoğlu gibi “yaptınız oldu” ise pivot değerlendirmenize

gerek yok. Ancak çoğu startupların başlangıç varsayımları

yanlış olabiliyor. Pivot yaşamsal varsayımları test edip

öğrenebilecek hipotezleri saptama, ölçme ve ona göre karar

vermek sanatı.

1) Yaşamsal varsayımları sapta (özellikle değer & büyüme)

2) Ölçebilecek minumum ürünü ve altyapıyı hazırla

3) Ölç & değerlendir

4) Pivot veya devam

5) Gerektikçe tekrarla...

Büyük Firmalar da Pivot

Ederler mi?

Business varsayımlarının değiştirilmesi ve test edilmesi

söz konusu olan her durumda firma büyüklüğünden

bağımsız pivot söz konusu olabilir

Geoffrey Moore

teknoloji adaptasyon

sürecinde ileri

dönemlerde Chasm,

Tornado, Bowling Alley

conceptleriyle büyük

firma pivotlara değinir

Clayron Christensen’ın

Disruptive İnovasyon

çalışmaları işletme

modeli tehdit edilmeye

başlayıp pivot etmesi

gerekirken edemeeyen

bir çok firma ve

sektörün hikayelerini

anlatır

Pivotların İnovasyola

Alakası Nedir?

Doblin’in 10 İnovasyon Tipi Modeli İşletme Modeli, Kanal, Müşteri Tecrübesi (ihtiyacı), Ürün Performansı ve Sistemi (değer) konularına değinir, bunlar da pivot konularıyla yakından örtüşür

Hakkımda

Kutlu Kazanci

Co-founder @ WeDecide.net, innovation hizmet & yazılım firması

CEO @ Endogen, lean startup, öğrenen organizasyon danışmanlığı

Danışman @ Askbmm, strateji danışmanlığı

kutluka http://tr.linkedin.com/ in/kkazanci

http://www.facebook.com/ kutlu.kazanci

kutlu@wedecide.net