Quoc Jay - Tiep thi quan he B2B v2

Tiếp ThịQuan Hệ B2B

Quốc JayM.B.M.M

0906.805588YM: quoc_jay

quoc@hoangbaoquoc.com

3 câu hỏi

1. Theo định nghĩa riêng của bạn, Relationship Marketing là gì ?

2. Relationship Marketing có thú vị với bạn không ?

3. Điều thú vị nhất của Relationship Marketing là gì ?

Ví dụ thực tế trong cuộc sống ?

• Quan hệ bạn bè• Quan hệ doanh nghiệp• Quan hệ tiềm năng

Đóng vai tình huống• A là nhân viên kinh doanh quảng cáo của

một kênh truyền hình cho thiếu nhi. B là bạn của A và B cũng là bạn của C – Trưởng phòng nhãn hiệu của sản phẩm sữa khó tính và bận rộn

• Hãy đóng vai A và gọi cho B nhờ giới thiệu C• Hãy đóng vai B và gọi cho C để giới thiệu B• Hãy đóng vai A và gọi cho C để bán hàng• Theo bạn, A làm tốt và chưa tốt điều gì ? A

có thể làm gì khác để đạt kết quả tốt hơn ?

3 vòng tròn quan hệ CPL

Client – Personal - Learner

Làm sao để tiếp cận khách hàng bằng quan hệ ?

Khó tínhKeo kiệtĐòi hỏi

…

Nhờ vào Sức mạnh tập thể

Quan hệUy tín

Lợi nhuậnBằng chứng

…

Khách hàng là một cá nhân bình thường

Thu hẹpNghỉ ngơi

Thời gian

Nhờ vào Quan hệ thân quen

Ruột thịtNể tìnhƯu ái

…

Khách hàng là một Người học hỏi

Không biếtBăn

khoănHelp !

Quan hệ tri thức

Uy tínChuyên

mônĐồng hànhThảo luận

…

THANK YOU !

Quốc JayM.B.M.M

0906.805588YM: quoc_jay

quoc@hoangbaoquoc.com