SoyMiCoach presentación empresa

“Para tener éxito hay que hacer muy bien lo importante”

Self-Coaching Comercial

Sistemas de entrenamiento efectivos, eficientes y de impacto para equipos comerciales.

01/09/20112

Pero ….

En 2010 las empresas Españolas invirtieron 885 millones de euros en formación.(Estado del arte formación en España IESE)

“Comparamos las empresas según su inversiónen formación: ($ empleado-año)Mas de $1.000 vs menos de $150.Las primeras obtenían un 24% más de margencomercial y un 218% más de ingresos porempleado”(American Society of Training and Development )

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¿Qué vas a hacer diferente el LUNES?

Después de una actividad de formación la pregunta clave es:

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“Entre el 85 y el 90% de los cursos de ventas no tienen ningún impacto después de 120 días” (ES Research)

¿Por qué no funcionan?

1. Falta de seguimiento.2. No son aplicables al día a día.

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RE-PENSAMOS

Los planes de formacióncostosos e interminables.

Los complejos programas de desarrollo de competencias.

Nuestra razón de ser:.

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Implementar planes de entrenamientoorientados a resultados.

Impacto inicial + seguimiento sistemático

# Enfocada a la acción.

# Específica para su negocio.

# Personalizada.

Centrada en cambiar hábitos y en las actividades quedan resultados.

Involucración directa de los mandos en los planes deacción y entrenamiento.

Coaching comercial y planes de acción individualizados.

Formación EFECTIVA

# Vincular coste a resultados

# Asegurar Seguimiento

# Utilizar recursos ya existentes

80% del coste de la actividad formativa ligado aresultados de venta.(*)

Más del 85% de los cursos de ventas no tienen ningúnimpacto después de 120 días por falta de seguimiento.

Potenciar la formación interna para aumentar elcompromiso, ganar eficiencia y asegurar que lasactividades están alineadas con las necesidades de laempresa.

Formación EFICIENTE

(*) Sin letra pequeña

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Programas

de Entrenamiento

POWER TRAININGPrograma de alto impacto centrado en aumentar el

rendimiento del equipo desarrollando las habilidades clave

Da al equipo de ventas herramientas, métodoy la motivación que garantiza éxito continuado

en la gestión comercial . Asegura el enfoque a resul-

tados y aplicación practica en el “día a día”

Aporta un sistema claro y aplicable de

supervisión.

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Programas

de Entrenamiento

NEGOCIATION TRAININGPensado para equipos que se enfrentan a negociaciones

complejas y sometidos a un alto nivel de presión.Se aportan las herramientas y se trabajan los hábitosque permiten revertir estas situaciones en escenarios

Gano – Ganas. Se aborda la negociación con la

idea de que cada contacto con el cliente es parte delproceso y se enfocan tanto las necesidades de

corto plazo como las de largo plazo.

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Programas

de formación e implementación

MODELO DE COACHINGPensado para Jefes de Venta y Mandos Intermedios

que consiguen resultados mediante equipos comerciales,Con alta carga de trabajo y múltiples responsabilidades.

Aportamos un método sistemático y muy eficiente

de desarrollo de comerciales enfocado al logro.Potente herramienta de dirección que fortalece elmodelo comercial, la mejora continua, el desempeño

y la motivación del equipo comercial.

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Disponga de un entrenador freelance, experto en

Formación comercial, para que su equipo venda más.

• Freelance: Un colaborador externo a su compañía con un profundo conocimiento de la formacióncomercial y amplia experiencia liderando equipos comerciales.

• Formación sobre el terreno: Acompañamiento a los vendedores sobre el terreno para entrenarlos enlos hábitos ganadores y en situaciones reales.

• 100% orientado a resultados: Se trabajan los hábitos que dan resultados en su empresa.

• Coste variable: El 40% de precio de nuestro servicio es variable según consecución de los objetivosmarcados.

• Dedicación al100%: Sin limitaciones de horario, nos adaptamos a sus necesidades

• Inversión necesaria: Los mejores deportistas entrenan cada día. Su equipo de ventas también debeentrenar, es irrenunciable!

• Inversión rentable: Las acciones formativas son rentables si están alineadas con los objetivos yestrategias comerciales de la empresa y si se hace seguimiento. Estos dos puntos los garantizamos.

Nuestra experiencia:

25 años implementando con éxito y perfeccionando este sistema en

compañías multinacionales lideres en su mercado.

Los consultores saben recomendar. Nosotros sabemos hacer.

01/09/201114

Hablemos:

Jorge Gutiérrez Costas

jorge.gutierrez@soymicoach.com

Tel.: 932 228 596

Tel.: 672 348 012

www.soymicoach.com

06/06/201515

Gestión del e-mail

Técnicas de presentación

Alto rendimiento

Gestión del tiempo cross-selling

ImpactoMotivación

Enfocado a resultados

¿Cómo puedo hacerlomejor?

Confianza

Duradero

Rentable

Impacto a corto plazo

Alta autoestima

Empatía

Plan account

Reuniones eficaces. Táctica de la visita

Objetivos Dirección de

reuniones

Gano Ganas

Solución conflictos

Elevator Pitch

Segmentación de clientes

Mutuo

beneficio

Superación de bloqueos

Objeciones

Háblate en

positivo

Prioridades Gestion del cambio

Planificación estratégica

Maximiza tu

potencial

Personalizado

ResultadosPosicionamiento

Trabajo de hormiguita

Auto motivación

Argumentario