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“Para tener éxito hay que hacer muy bien lo importante”
Self-Coaching Comercial
Sistemas de entrenamiento efectivos, eficientes y de impacto para equipos comerciales.
01/09/20112
Pero ….
En 2010 las empresas Españolas invirtieron 885 millones de euros en formación.(Estado del arte formación en España IESE)
“Comparamos las empresas según su inversiónen formación: ($ empleado-año)Mas de $1.000 vs menos de $150.Las primeras obtenían un 24% más de margencomercial y un 218% más de ingresos porempleado”(American Society of Training and Development )
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¿Qué vas a hacer diferente el LUNES?
Después de una actividad de formación la pregunta clave es:
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“Entre el 85 y el 90% de los cursos de ventas no tienen ningún impacto después de 120 días” (ES Research)
¿Por qué no funcionan?
1. Falta de seguimiento.2. No son aplicables al día a día.
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RE-PENSAMOS
Los planes de formacióncostosos e interminables.
Los complejos programas de desarrollo de competencias.
Nuestra razón de ser:.
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Implementar planes de entrenamientoorientados a resultados.
Impacto inicial + seguimiento sistemático
# Enfocada a la acción.
# Específica para su negocio.
# Personalizada.
Centrada en cambiar hábitos y en las actividades quedan resultados.
Involucración directa de los mandos en los planes deacción y entrenamiento.
Coaching comercial y planes de acción individualizados.
Formación EFECTIVA
# Vincular coste a resultados
# Asegurar Seguimiento
# Utilizar recursos ya existentes
80% del coste de la actividad formativa ligado aresultados de venta.(*)
Más del 85% de los cursos de ventas no tienen ningúnimpacto después de 120 días por falta de seguimiento.
Potenciar la formación interna para aumentar elcompromiso, ganar eficiencia y asegurar que lasactividades están alineadas con las necesidades de laempresa.
Formación EFICIENTE
(*) Sin letra pequeña
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Programas
de Entrenamiento
POWER TRAININGPrograma de alto impacto centrado en aumentar el
rendimiento del equipo desarrollando las habilidades clave
Da al equipo de ventas herramientas, métodoy la motivación que garantiza éxito continuado
en la gestión comercial . Asegura el enfoque a resul-
tados y aplicación practica en el “día a día”
Aporta un sistema claro y aplicable de
supervisión.
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Programas
de Entrenamiento
NEGOCIATION TRAININGPensado para equipos que se enfrentan a negociaciones
complejas y sometidos a un alto nivel de presión.Se aportan las herramientas y se trabajan los hábitosque permiten revertir estas situaciones en escenarios
Gano – Ganas. Se aborda la negociación con la
idea de que cada contacto con el cliente es parte delproceso y se enfocan tanto las necesidades de
corto plazo como las de largo plazo.
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Programas
de formación e implementación
MODELO DE COACHINGPensado para Jefes de Venta y Mandos Intermedios
que consiguen resultados mediante equipos comerciales,Con alta carga de trabajo y múltiples responsabilidades.
Aportamos un método sistemático y muy eficiente
de desarrollo de comerciales enfocado al logro.Potente herramienta de dirección que fortalece elmodelo comercial, la mejora continua, el desempeño
y la motivación del equipo comercial.
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Disponga de un entrenador freelance, experto en
Formación comercial, para que su equipo venda más.
• Freelance: Un colaborador externo a su compañía con un profundo conocimiento de la formacióncomercial y amplia experiencia liderando equipos comerciales.
• Formación sobre el terreno: Acompañamiento a los vendedores sobre el terreno para entrenarlos enlos hábitos ganadores y en situaciones reales.
• 100% orientado a resultados: Se trabajan los hábitos que dan resultados en su empresa.
• Coste variable: El 40% de precio de nuestro servicio es variable según consecución de los objetivosmarcados.
• Dedicación al100%: Sin limitaciones de horario, nos adaptamos a sus necesidades
• Inversión necesaria: Los mejores deportistas entrenan cada día. Su equipo de ventas también debeentrenar, es irrenunciable!
• Inversión rentable: Las acciones formativas son rentables si están alineadas con los objetivos yestrategias comerciales de la empresa y si se hace seguimiento. Estos dos puntos los garantizamos.
Nuestra experiencia:
25 años implementando con éxito y perfeccionando este sistema en
compañías multinacionales lideres en su mercado.
Los consultores saben recomendar. Nosotros sabemos hacer.
01/09/201114
Hablemos:
Jorge Gutiérrez Costas
Tel.: 932 228 596
Tel.: 672 348 012
www.soymicoach.com
06/06/201515
Gestión del e-mail
Técnicas de presentación
Alto rendimiento
Gestión del tiempo cross-selling
ImpactoMotivación
Enfocado a resultados
¿Cómo puedo hacerlomejor?
Confianza
Duradero
Rentable
Impacto a corto plazo
Alta autoestima
Empatía
Plan account
Reuniones eficaces. Táctica de la visita
Objetivos Dirección de
reuniones
Gano Ganas
Solución conflictos
Elevator Pitch
Segmentación de clientes
Mutuo
beneficio
Superación de bloqueos
Objeciones
Háblate en
positivo
Prioridades Gestion del cambio
Planificación estratégica
Maximiza tu
potencial
Personalizado
ResultadosPosicionamiento
Trabajo de hormiguita
Auto motivación
Argumentario
