stratégie de communication spécial pamplemousse à ameliorer!!!
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- 1. STRATEGIE DE COMMUNICATION DE SPCIAL PAMPLEMOUSSE DE UCB
simple Ideas "make for great ideas " Agence Conseil en Publicit
Conseil-Stratgie-Conception BP: Yaound Tel: 656 56 95 94 email:
aureliennoudem@yahoo.fr
- 2. YEMELE NOUDEM Benot A. TSENTSO ZOCK Princesse Alain Yves ZE
ZE TENAWA KALEUK Emmanuel FOFFE Nathalie NGO HELES Julienne EDZOA
Georges MECHANE EKANE Laura MBIDA louis Renaud Lucresse Perptue
NTJAM ATANGA ESSOUMA Anne Michle EVINA Joseph MASSANGNA Dorcas
- 3. ANALYSE DIAGNOSTIQUE
- 4. LES DIMENSIONS DU MARCHE Le march global des boissons
gazeuses produites et vendues au Cameroun en 2013 est de 3 174 584
hectolitres. En croissance de 28% par rapport lanne prcdente ; le
format PET est rest le format le plus dynamique. La SABC dtient 90%
des parts de march. UCB dtient 3,71%.
- 5. 2010 % 2011 % 2012 % 2013 % 2014 % SABC 2 064 830 91.5 2 146
226 91.42 2 091 595 90.35 1 860 827 89.35 1 788 710 89.49 GCSA 121
887 5.4 132 932 5.66 121 473 5.24 114 722 5.5 92 221 4.6 UCB 69 807
3.90 68 479 2.91 101 856 4.39 107 024 5.13 117 655 5.88 Total 2 256
524 100 2 347 637 100 2 314 924 100 2 082 573 100 1 998 586 100 -
Leader: SABC gamme varie Top Malta Guinness occupe la 4me place
dans le march. Il est aussi noter que depuis 2010, la marque UCB
suit une croissance considrable au point d'occuper en 2013 la 4me
place du march. Un rsultat qui aurait pu aller croissant si SDP
nentrait sur le march pour du coup se positionner en principal
challenger de la SABC
- 6. SABC GCSA UCB SDP Gazeuses Coca cola Coca cola light Fanta
Sprite Schweppes(gamme varie) Djino Top (Gamme varie) Soda Tonic
orangina Vimto Spcial UCB (gamme varie) American cola Planet(Gamme
varie) Planet Junior (Gamme varie) Bubble up Super jus Planet juicy
Maltes Maltup Malta Guinness Malta Guinness Quench Eaux minrales
Tangui Aqua belle Madiba Supermont Sirop Sirop top (Gamme
varie)
- 7. PESTEL POLITIQUE Cameroun: pays dmocratique conomie librale
ECONOMIE - SMIG 36 000 FCFA depuis 2012. - Le taux de chmage 30% en
2001 - Linflation est de 2,9%. - Prix de soft drink lv SOCIAL -
20.549.221 dhabitants - Douala et Yaound respectivement 20 % de la
population totale - La population majoritairement jeune -
TECHNOLOGIE - lutilisation de la mireuse lectronique par la
concurrence ENVIRONNMENT - Les coupures intempestives dlectricit -
le mauvais tat des routes LEGAL Non respect des normes de
certification
- 8. OPPORTUNITES MENACES 1. Pays conomie librale et dmocratique
2. Large public de consommateurs potentiels 3. La grande demande
pour les soft drinks 1- Corrlation entre le salaire minimum du
camerounais et les prix des softs drinks 2- Environnement trs
concurrentiel 3- volution technologique 4- Non-respect de la
loi
- 9. Entreprise Nom : Union Camerounaise de Brasseries Filiale du
: Groupe Kadji Objet social Entreprise brassicole Anne de cration
1971 Statut juridique SA Enseigne Sige social Boulevard des Nations
Unies B.P. : 638 Douala - CAMEROUN Tlphone: (+237) 2243 37 04 69
Fax: (+237) 2243 37 23 02 Site web : http://www.sa-ucb.com Nom des
dirigeants : PDG : KADJI DEFOSSO Directrice de stratgie et de
dveloppement : Nicole KADJI
- 10. 1 Le style cassable se prsente en 2 modles : 65 cl 400FCFA
ET 33 cl 250FCFA commercialis en casier de 12 bouteilles.2 Le style
en pet se prsente en 02 modles : 1,5l 1000FCFA et 0,5l 500FCFA
commercialis en pack de 06 bouteilles.3 Le jus en pression pour les
manifestations. 4 Fonction 1re : rafraichissante 2me :
rassemblement5 boisson rafraichissante sans alcool faite
essentiellement base dextrait naturel de pamplemousse
- 11. - Promotion capsule - Campagne mdia en 2014 - PLV - Site
internet - Branding sur voiture
- 12. FORCES FAIBLESSES 1. Nombre rduit du centre de distribution
2. Notorit circonscrite quelques villes 3. partenariat avec la
concurrence pour les bouteilles 4. rumeur sur la qualit du produit
5. communication peu existante 6. packaging du produit 1.
Entreprise 100% camerounaise 2. Des modles varis en adquation avec
leur spcialit 3. boisson aux extraits naturels de pamplemousse 4.
boissons de rassemblement Position dfensive dfavorable car
faiblesses> menaces Position offensive faible et dfavorable car
faiblesses > opportunits
- 13. SPECIAL Pamplemousse connat une forte concurrence accrue
dans le secteur des boissons gazeuses. cette marque camerounaise
est reprsente comme une marque au patrimoine affectif lev qui a
perdu de la valeur au fil du temps. pourtant elle est tablie dans
un march porteur o se mlent de nouvelles marques qui innovent
autant sur le packaging que sur les prix.
- 14. Comment spcial pamplemousse peut-il redevenir marque aime
auprs de sa cible et se diffrencier de la concurrence?
- 15. CADRE STRATEGIQUE
- 16. Les objectifs atteindre par la communication Conatifs
Inciter dsirer et acheter Renforcer et dvelopper la conviction ou
dautres dispositions favorables lachat Affectifs ressusciter son
patrimoine affectif (marque aime) Devenir le top of mind
- 17. Cible principale ge : 08 40 Sexe : fminin et masculin CSP:
professions librales ou pas, jeunes cadres dynamique, travailleur,
tudiant ou lve Revenu : = ou > 50 000 FCFA Lieu de rsidence :
Cameroun Niveau dinstruction : moyen lev Situation familiale :
clibataire, divorc, veuf, mari(e), Cible secondaire ge : 25- 35 ans
Sexe : Fminin CSP : professions librales ou pas, jeunes cadres
dynamique, travailleur, Revenu : = ou > 50 000 FCFA Lieu de
rsidence : Yaound- Douala Niveau dinstruction : moyen lev Cur de
cible ge : moins de 18 ans Sexe : fminin et masculin CSP: tudiant
ou lve Lieu de rsidence : Yaound- Douala
- 18. Promesse : transformer toutes les rencontres en moment
inoubliables de joie. Preuve : Produit aim depuis 1972. Cela passe
par une communication testimoniale. Bnfice consommateur : plus
proche dun jus naturel dont pas mauvaise pour la sant Ton :
dynamique, naturel Axe publicitaire : La mise en relief du spcial
pamplemousse outil de rassemblement Objectif cratif : crer une
histoire raconter autour du parcours de la marque. Style de
publicit : Tranche de vie (mettre le produit dans son environnement
de consommation)
- 19. COMMUNICATION HORS-MEDIA ET COMMUNICATION MEDIA Avantages
Hors mdias PPLV - Valorisation du produit au niveau de limage ; -
Possibilit de faire natre des motions et crer de la sympathie ; -
Favorise la communication personnelle directe avec le client et le
cross - selling - Dveloppe limage de marque et la lgitimit - Cree
une image de dynamisme Promotion capsule -Dveloppe limage de marque
et la lgitimit - Favorise le sentiment dappartenance Relations
publiques ( soires vnementielles, dner after- work cibl) Favorise
la communication personnelle directe avec le client et le cross
selling Dveloppe limage de marque et la lgitimit Dveloppe le
portefeuille client Retombes presses et impact multicible(clients
et contacts professionnels, rseaux)
- 20. COMMUNICATION HORS-MEDIA ET COMMUNICATION MEDIA Avantages
Mdias Tlvision - Mdia puissant et de notorit qui peut atteindre un
trs grand nombre de personnes ; - Couverture gographique importante
- Valorisation du produit au niveau de limage ; - Possibilit de
faire natre des motions et crer de la sympathie ; Affichage -
Possibilit de capter lattention avec les visuels ; - Couverture
gographique cible ; - Facilit de mmorisation des visuels Internet -
Mdia interactif - Cot dinsertion peu lev - Bonne segmentation de la
cible
- 21. SUPPORTS TAUX DE COUVERTURE PARTS DAUDIENCE AUDIENCE UTILE
PUISSANCE CPM UTILE AFFINIT CANAL 2 20, 1 21,45% 199 485 20,29 %
476 FCFA 40,98% CRTV TV 11.9% 15.90% 147 870 15,04 % 1561 FCFA
20,25% STV 1,9% 4,28% 39 804 4, 04 % 2135 FCFA 7,62 % EQUINOXE TV
0.88% 3.07% 28 551 2,90 % 2802 FCFA 5,34 % Critres Description
Supports Note Contexte rdactionnel La rgie doit tre agre Mdia plus
+++ Optimdia +++ National.com ++++ Contexte technique - Supports
solides, entretenus et conformes aux normes - Disponibilit du
format daffichage sollicit - Couverture gographique de la zone
cible Mdia plus +++ Optimdia +++ National.com ++++ Contexte
publicitaire Diffusion des messages des annonceurs de prestige Mdia
plus +++ Optimdia +++ National.com ++++ Facebook WhatsApp
http://www.sa-ucb.com
- 22. - Prsentoirs de comptoir - Drapeaux publicitaires -
Panneaux daffichage - Ecrans et bornes interactives - Les
autocollants - flyers - Htesses - Les pdv - soires vnementielles -
dner after- work cibl
- 23. OJECTIFS ACTIVITES CIBLES TIMING COUTS INDICATEURS
RESPONSABL ES PARTENAIRE plaidoyer conception Dirigeants de UCB 24
mai 2015 10.000 000 Cahier de charge Chef de pub / production 25
mai 2015 10 000 000 Cahier de charge Imprimeurs, technico
artistiques, cratifs Inciter dsirer et acheter; Branding des points
de vente Les distributeu rs A partir du 1er juin 35 000 000
Habillage de 100PV douala et yaound Directeur artistique Direction
commerciale UCB Renforcer et dvelopper la conviction ou dautres
dispositions favorables lachat After-work cibls par entreprises Les
entreprises Les 06,13,20,27 juin ;04,11,18,25 juillet et
1er,08,15,22,29 aout 7 500 000 01 entreprises /soires Chef de pub
Direction commerciale UCB/entreprises Community managment Les
communaut s internautes A partir du 1er juin 5 000 000 100 likes
par jours sur Facebook et 100 forums de discussions sur les autres
rseaux Concepteur- rdacteur Community managers Soires vnementielles
de sensibilisation qualit Les 25- 35ans Et les entreprises Les
03,10,17,24 juin 1er,08,15,22,29ju illet et 05,12,19 et 26 aout
2015 45 000 000 500 invits/soires Chef de pub responsable qualit
UCB Inciter dsirer et acheterRenforcer et dvelopper la conviction
ou dautres dispositions favorables lachat
- 24. Susciter lachat PLV Les 25- 35ans et les -18ans Tous les
vendredis dimanches de juin aout soit 39 jours 23 500 000 04
animations /villes/dates. soit 156 PLV Chef de pub Directeur
commercial UCB Inciter dsirer et acheter; Promotion capsule Les
distributeu rs A partir du 1er juin 3 000 000 6000 capsules Chef de
pub Directeur commercial UCB Ressusciter le patrimoine affectif
publireportages A partir du 1er juin 5 000 000 24 diffusions mdia-
planneur Rgies publicitaires /mdias Campagne radio et TV A partir
du 1er juin 34 500 000 360 diffusions tv et 720 diffusions radio
mdia- planneur Rgies publicitaires /mdias Campagne daffichage A
partir du 1er juin 1400 000 20 Affiches 4*6m mdia- planneur Rgies
publicitaires OJECTIFS ACTIVITES CIBLES TIMING COUTS INDICATEURS
RESPONSAB LES PARTENAIRE Budget 180 000 000fcfa Notre campagne aura
une dure de trois (03) mois plus prcisment du 01 juin au 31 aout
2015.
- 25. Merci pour votre aimable attention