Taller de Intermediarios

Intermediarios

Ángeles de la Flor

Socia fundadora de Aflora, S.L. Autora de diversos monográficos sobre Outplacement y Coaching. Leader de opinión en artículos publicados en “El País” “ABC” y en espacios en TV (Intereconomía) y Radio (RNE). Licenciada en Psicología Organizacional. Certificada por la International Coach Federation (ACC y PCC en curso)

“Despertamos nuevos modelos de pensamiento”

Ángeles de la Florwww.aflora.biz

+34 667 01 09 00

INTERMEDIARIOS

Head Hunters

Índice • Concepto• Origen• Método• Organización• Clasificación• Proceso de búsqueda• Acercamiento• Recomendaciones finales

Concepto

Son una compañía de servicios o consultora, que se dedica a la selección de altos ejecutivos para un cliente determinado mediante la búsqueda directa.

¿ Cómo trabajan?

¿Cuál es su Metodología?

¡Conozcámosles por dentro!

Negocio del Head Hunter

Ahora

D.G./C.D.Comité

Mandos Intermedios

Otros

D.G./C.D.Comité

Mandos Intermedios

Otros

Antes

Organización interna

Internacionales Nacionales

¿Quiénes son?

• 2i EXTERNAL RESEARCH• ABALIA CONSULTING • ACA CONSEJEROS • ACCETIS INTERNATIONAL • ADUNAS CONSULTANTS IN EXECUTIVE TALENT • ALARCÓN & ESPINOSA • ALEXANDER HUGHES INTERNATIONAL, S.L. • ALMOGAMA,S.A. • ALLIANCE SEARCH ANTAL INTERNATIONAL, • LTD ASSEL CONSULTORES AUGUSTIN • CLARKE & ASSOCIATES • AXIS GRUPO CONSULTOR• B&E EXECUTIVE SEARCH • B.M.A. ASSOCIATES, S.A. • BALLANTYNE ARCHER, S.A. • BAO & PARTNERS • BARDON TENDER • BENEDICTO & ASOCIADOS • BOYDEN GLOBAL EXECUTIVE SEARCH • BPPM EXECUTIVE SEARCH • BRAIN TRANSEARCH • CONSULTORIA Y SELECCIÓN PARA LA GESTIÓN• SPENCER STUART CONSEJEROS DE DIRECCION • STATUS

CONYSEL CONSULTING INTERNACIONAL CORE BP CPC DELOITTE & TOUCHE, MANAGEMENT SOLUTIONS DEXTER ASSOCIATES DPA FINANCIAL PEOPLE DPSC ESPAÑA, S.L. EGON ZEHNDER INTERNACIONAL ESSENTIAL SERVICES CONSULTING GROUP EUROGALENUS EV TALENT EXCELLENTSEARCH & SELECTION FACTUM FYB CONSULTORES GEIS CONSULTORES DE DIRECCIÓN GIL CASARES EXECUTIVE SEARCH GRIKER ORGIMER GUNDERSEN PARTNERS H.R.T. HUMAN RESOURCES & TECHNOLOGY HARPER & LYNCH, S.A. HEIDRICK STRUGGLES ESPAÑA, Inc. STI·DEM CONSULTING INTERNACIONAL, S.A. SUAREZ & ABERASTURI TABANAGO

¿ Quiénes son?

• HRM INTERNATIONAL, S.A.• HUDSON GLOBAL RESOURCES• HUMAN MANAGEMENT SYSTEMS• IHR CONSULTANCY ESPAÑA • IOR DIRECTIVOS• JEAN BELDA & PARTNERS • KONSAC, SEARCH & DEVELOPMENT CONSULTANTS • KORN FERRY INTERNATIONAL• LEADERS TRUST INTERNATIONAL• MAGALLANES CONSULTORES DE DIRECCION, S.L. • MASTER CONSULTING ESNET, S.A. • MBD, S.A. • MEDISEARCH • MERCURI URVAL • MINING 4 TALENT • MRI WORLDWIDE-MANAGEMENT RECRUITERS INTERNATIONAL • NATIONS GROUP• NEUMANN INTERNATIONAL • NEW RESEARCH CONSULTING• NEXUS NOVO EXECUTIVE SEARCH • NMC - NIJSSE MANAGEMENT CONSULTANTS • ZAVALAGORTARIASOCIADOS• STEMPER CONSULTORES ASOCIADOS

NORGESTIÓN NORMAN BROADBENT, S.A. OMNIA PADULA & PARTNERS PARANGON PARTNERS PRH CONSULTORES, S.L. PRICEWATERHOUSECOOPERS, EXECUTIVE

SEARCH & SELECTION QUORUM PARTNERS RAY & BERNDTSON REFERAL PARTNERS INTERNATIONAL, S.L. RESEARCH & CONSULTING INTERNATIONAL, S.A. REST FORDEREST RR. HH. RH DIRECTIVOS ROBERT ALLEN-HORTON ROMANO & ASOCIADOS, EXECUTIVE SEARCH ROSON DE BEAS GLOBAL SEARCH RUSSELL REYNOLDS ASSOCIATES SEELIGER Y CONDE SORIANO Y MARTI CONSULTORES VERDEJA Y ASOCIADOS WARD HOWELL MANAGEMENT CONSULTANT,S.L. WORLD SEARCH GROUP

Búsqueda

Acciones Antes Durante¿Qué? Búsqueda de clientes

Elaboración de propuestas

Búsqueda de candidatosPresentación de candidatos a clientes

¿Dónde? Plan de negocio/ presupuesto

BD, Anuarios, Job Seekers, etc.

¿Quién? Socios /consultores Researcher / Documentación

¿Cómo? Plan / Clientes / Negocio Referido

Target, filtro telefónico, etc.

Etapas del proceso de búsqueda

Selección Identificación

Cierre

Entrevista personalInforme de progreso

Informe del candidatoPre-selección con clientePresentación candidatos

finalistas

Entrevista personalInforme de progreso

Informe del candidatoPre-selección con clientePresentación candidatos

finalistas

Briefing

Target

Bases de Datos

Anuarios

Job Seekers

Filtros

Briefing

Target

Bases de Datos

Anuarios

Job Seekers

Filtros

ReferenciasNegociación

OfertaAceptación

IncorporaciónSeguimiento

ReferenciasNegociación

OfertaAceptación

IncorporaciónSeguimiento

Job Seeker/perfil tipo

Acercamiento

¿ Nos recibirán si vamos directamente?

Probablemente no.

Estrategia de aproximación

Madrid, 25 de Abril de 2008

 Estimad,

Dados los procesos de selección encomendados a su Firma, y encontrándome en búsqueda activa de empleo, les adjunto mi perfil profesional quedando a su entera disposición para desarrollarlo personalmente en caso de que lo estimasen apropiado.

Tengo 40 años estoy casado y tengo 3 hijos. Resido en Torrelodones (Madrid) y disfruto de total disponibilidad para viajes y eventuales cambios de residencia.

Licenciado en Ciencias Económicas y Empresariales, Máster en Comercio Internacional y con una continua formación complementaria en Management, Ventas, Marketing e Idiomas.

Aporto una experiencia profesional de once años en las áreas Comercial, Marketing, Coordinación y Desarrollo de Negocio: los tres primeros en el sector de Comercio Internacional, los últimos ocho en el de Medios de Comunicación.

Actualmente estoy interesado en proyectos integrales, dentro de las áreas de comercial, marketing o management, donde se valoren especialmente las relaciones interpersonales y la orientación a objetivos.

Atentamente,

Objetivo: Provocar una entrevista para acceder a posibles procesos que estén llevando a cabo. Adelantándose a su necesidad.

Recomendaciones finales

Sistematiza tus acciones.Elabora un sencillo resumen

dónde aparezcan con que head hunter has contactado, los procesos en los cuales hayas participado y el estado de los mismos.

¡No olvides la persona de contacto!

¡¡¡Muchas Gracias!!!

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