View
142
Download
0
Category
Preview:
DESCRIPTION
Citation preview
Piotr WrzalikWiceprezes Zarządu
Grupa UnityE-mail: piotr.wrzalik@unity.pl
Wyzwania dla „tradycyjnego” detalisty w
uruchomieniu sprzedaży internetowej
Organizator Kongresu:
Kraków, 12 – 14 marca 2014
Grupa Unity
• Rok założenia: 1997• Blisko 200 pracowników• Ponad 250 Klientów• Ponad 300 realizacji
portalowych• Trzy lokalizacje• W grupie także marketing
konwersji
Grupa Unity powstała z połączenia marek:
Wybrani Klienci e-commerce:
Almi decor stawia na kanał online
Dlaczego AD inwestuje w e-commerce
1. Korzyści dla klienta sieci AD
• Pełen katalog produktów online
• Dostęp do całego asortymentu sieci (stany magazynowe)
• Wygoda zakupów z każdego miejsca
• Regularna, świeża „dawka” inspiracji online
2. Dotarcie do klientów w całej Polsce, nie tylko w zasięgu sieci
3. Większa konkurencyjność dzięki niższym kosztom działania
4. Fundament ekspansji zagranicznej
Dlaczego AD inwestuje w e-commerce
ON LINE integralną częścią OFF LINE
… i odwrotnie.Współpracują, nie konkurują
Showrooming – szansa czy zagrożenie?
Główne wyzwania projektu
1. Stworzenie witryny, która zapewni klientom doświadczenia zakupowe online zbliżone do offline• Wyjątkowość• Poczucie prestiżu • Inspiracje
2. Zmiany w kulturze organizacyjnej i procesach firmy• Nacisk na obsługę klienta internetowego• Sprawna realizacja i jakość wysyłek
WIN-WIN czyli jak współpracować z dostawcą
Podział odpowiedzialności
Model 100% revenue share
• Koszt inicjalny dla AlmiDecor: BRAK• Unity otrzymuje % udziały w sprzedaży online• ROPO gratis!
• Obie strony mają równie silną motywację do szybkiego uruchomienia
• Wieloletni kontrakt = stabilność współpracy
Model rozliczenia finansowego
Pierwszy rok działania e-sklepu
Cele na 2014-2015
1. Min. 100% wzrostu obrotów r/r
2. Wejście na rynki zagraniczne
1. sklep w 4 dodatkowych językach (angielski, rosyjski, litewski, czeski)
2. obsługa klientów z UE
3. Aplikacja mobilna, która rozszerzy możliwości docierania do klientów z ofertą i inspiracjami
Zapraszamy do współpracy i na www.almi-decor.com
Piotr WrzalikWiceprezes Zarządu, Grupa Unity
Recommended