Карьера руководителя мастер-класс Романа Дусенко 31...

Карьера руководителя

31 марта, 2017Москва

Моя миссия• Процветание нашей страны напрямую зависит от количества

людей, ориентированных на успешную карьеру, для этого я:1. Помогу вам найти ответы на вопросы о движущих силах, мотиваторах и

направлении развития их персональной карьеры2. Смогу сформировать у вас позитивный карьерный настрой3. Научу вас, ориентированных на карьеру, анализировать, ситуацию,

учитывать ошибки для постоянного движения вперед.

ЦелиМои и Ваши

Я рад, и расстроен одновременно• У нас всего 2 часа• Мои программы от 1 до 6 месяцев• Ученики делают каждый день

домашние задания• Я расскажу о подходе и покажу

примеры • Не смогу научить, моя цель

заинтересовать, и те кто захочет идти дальше, придёт ко мне в коучинг

Что вы сможете за 2 часа?• Задать себе вопросы• Понять, вам это

нужно?• Почувствовать, это –

ваше? • Принять решение

идёте вы дальше?

Первые вопросы?

• Зачем Вы сюда пришли? • Какая у Вас цель? • Чем Вы можете

помочь другим?

Ваша карьера

Затаив дыхание, хотите услышать «волшебный рецепт» или быстрый способ решения задачи

«Волшебной таблетки» не существует

Быстрых решений не существует• Вы часто слышите о быстрых решениях• Вам предлагают книги • Вас зовут на лекции• Эти решения кричат, что смогут сразу решить

все ваши задачи и снимут с вас все проблемы• Это не так!

Честно или как надо• Путь изменений сложен и труден, здесь много людей, у

всех разная ситуация, я точно знаю, что у большинства все останется как есть…

• Возможно кто-то услышит, и что-то предпримет, возможно кто-то задумается

• Лишь 4-5 человек всерьёз начнут работать над собой, они уже и сейчас работают.

• Подойдут ко мне после мастер –класса, и мы начнем работать над достижением ваших целей.

Другой смысл – «развития»• Вы сможете развивать свою карьеру

через: • должностной рост, • увеличение обязанностей, • расширение полномочий, • рост заработной платы • и т. д.

• Это, не карьерный рост, а развитие человека, делающего карьеру. • Рост карьеры - следствие изменений

Как учиться?• По книжкам: • Мало информации• Вреда не будет• Мотив: себя

успокоить, быть хорошим и верить в то, что вы работаете над собой

• С тренером: • Трудно • Тяжело • Результат

Я желаю вам стать №1• Вы хотите стать №1 в своей

профессии, в своей компании?• Необходимо найти себе

наставника• Заплатить, и достигнуть цель с

наставником максимально быстро!

Наставник - тренер• Уверенный и добрый

взгляд• Добрый и строгий• Знает путь к победе

…• Главная задача -

раскрыть ваш потенциал

Выбор…

• Делайте выбор - красная таблетка или синяя?• Красная —начало

вашего карьерного путешествия

Дорожная карта мастер-класса

1

5 ошибок управления карьерой

2

5 способов решения ошибок

3

Всё зависит от меня!

4

Карьерный коучинг (описание программ)

Основные ошибки в управлении карьерой, низкой стоимости и зарплаты

Самоидентификация• Работа занимает центральное

место в вашей жизни• Работы всё больше, а времени

на себя всё меньше • Вы идентифицируете себя с

местом работы, коллективом и компанией• Спросите себя: моё дело – это

моя компания?

Что для вас важно?• Испытывать чувство

принадлежности к чему-то большому?• Что-то значить?• Воплощать свои идеи?• Свободно обсуждать возможности?• Расти в профессиональном плане?• Трудиться во благо компании?• Что-то еще?

Вы –талантливы!• Вы – талантливы!• Хотите ли вы, чтобы:

• к вам относились как к сложившимся личностям?

• оценивали работу по индивидуальным критериям?

• Поговорите об этом со своим руководителем!

Вы – профессионалы!• Вы – профессиональны!• Спросите себя:• Сможете ли сформулировать свои

ценности?• Можете преобразовать их в идеи, и

в конкретный рабочий процесс?• Сможете ли вы создавать открытую

атмосферу?

Экспресс самооценкаКритерий Есть/Нет Записана/В мыслях Оцените, от 1 до 10, где

1 минимальный уровень, а 10

максимальныйКарьерная мечта

Карьерная стратегическая цельСтратегия

Стратегический план

Action plan

Эффективное резюме

Достойная оплата труда

Любимое дело

Ошибка №1: нет стратегии• Водитель, с

вероятностью 99%, если он прилагает усилия, попадает из точки «А» в точку «В»• Спросите себя: есть ли у

вас представление, о своей «точке прибытия»?

Ошибка №2: нет плана

• Поговорите с любым руководителем компании, и он скажет: • Необходим план! • План - направление движения• План - контрольные точки

достижения целей• Спросите себя: у вас есть план?

Вы стоите гораздо больше, но …

Помогите выбрать именно Вас!• Какая главная проблема

стоит перед Вами? • Ответ будет прост -

трудно найти работу или расти в карьере!

• С какими трудностями сталкивается компания при закрытии вакансий? • Ответ будут прост - нет

подходящих кандидатов!

• Спросите себя: почему так происходит?

Ошибка №3: нет позиционирования• Вы – профессионалы,

но, вы не можете представлять себя и рассказать о себе, а значит будете недооценены!• Вы снижаете шансы на

получение высокой зарплаты!• Спросите себя: Вы

хотите больше зарплату?

Ошибка №4: не эффективное резюме• Самая большая

проблема - безликость вашего резюме• Все резюме похожи друг

на друга как 2 капли воды• Спросите себя: прочтя

своё резюме, какой человек, представляется вам?

Базы данных сайтовСейчас, Ваше резюме стало одним из 17 миллионов

Уныние и депрессия• Неэффективное резюме

оседает в миллионной базе• Рекрутер, не видит в нем

человека, которого он ищет!• Это значит, что Вы все

дольше не можете найти работу или повысить свою зарплату

• Вы впадаете в состояние уныния и депрессии…

Ошибка №5: нет роста зарплаты• Недополученные деньги –

недополученная свобода, Вашей семьи и Ваших детей.

• Я приведу Вам простой пример: 75.000 руб. VS 50.000 руб.

• Чистый убыток составит:• В месяц 25.000 руб.• В год 300.000 руб.

• Спросите себя: каких возможностей вы лишились?

И все это означает, что …• Вам необходимо концентрировано показать

собственную профессиональную позицию.• Вы должны уметь сказать кто Вы, в

профессиональной области так, чтобы сразу стало понятно, какую задачу работодателя вы в состоянии решить.• Это основа роста вашей стоимости и зарплаты!

Пути и способы исправления ошибок

Только через развитие личности!

• Успешная карьера руководителя обеспечивается ТОЛЬКО целенаправленным развитием личности• Частично, благодаря факторами и

возможностям продвижения в компании

Карьера руководителя

Личность Компания

Карьера руководителя

Руководитель Подчиненные

Что влияет на карьеру? Внешняя среда

Внутренняя среда компании

Окружение

Внутренний мир

Развитие карьеры руководителя возможно только на основе управляемого воздействия социального контекста и окружения

Внешняясреда

Контрагенты

Конкуренты

Кадровые

агентства

Масс культура

СМИ• Штампы и убеждения• Навязанные ценности

Внутренняя среда компании

Генеральный директор или собственники

Непосредственный

руководитель

Подчин

енные Коллеги

Корпоративная культура

ОкружениеРодители

Семья

Друзья

Знакомые

Внутренний мир

Ценности

Мечты и цели,

стратегии и

стремления

ДуховностьХобби

Само:• развитие• идентификация• дисциплина

• лидерство

Создают человека

Предназначение• Личная стратегия

Карьерная стратегия• Прогнозирование• Планирование• Реализация

Влияют на человека

Персональный SWOT• Зоны развития:- личные -

профессиональные• Сильные стороны:- личные-

профессиональные

Профессиональный опыт: результаты,

практика

Вопросы к себе?

Ваш фундамент• Если вам удастся понять себя,

разобраться с убеждениями и ценностями

• Вы сможете получать истинное удовольствие от своей карьеры.

• Но, если вы несчастливы в карьере, ни о каком развитии не может быть речи

• Основа - любовь к своему делу

Ваш карьерный план

Шаг № 1

"Сейчас" Зачем вы здесь?

Шаг № 2

"Завтра" Что вы хотите?

Шаг № 3

GAP Шаг № 4

"Как попасть из сейчас в завтра?"

10 самостоятельных шагов1. Оценка ситуации здесь и сейчас2. Мечты и цели3. Планирование4. Самодисциплина5. Опыт и результаты6. Персональное позиционирование7. Резюме8. Силовое поле должности9. Продвижение в карьере10. Новая должность

Исправление ошибки №1: создание

карьерной стратегии

Вопросы к себе• Что я хочу достичь?• Зачем?• Кто я сейчас? • Что у меня есть?• Когда я хочу получить желаемое? • Какие ресурсы мне нужны? • Кто мне сможет помочь?

Мечтать!• Нам всем необходимо

научиться: • мечтать, • ставить обозримые и

фантастические цели, • представлять

будущее, • отождествлять себя

в будущем со своим желаемым образом…

Как развить?

• 5 минут в день• Записывая самые

фантастические идеи• Увеличивайте до 10-15 минут.• Один раз в неделю в

выходной день, 20-30 минут

Зачем?

• Представление о профессиональном будущем • Прочувствуйте, какая карьера вам по душе..• Более отчетливо представляя каждую

следующую ступень своей карьеры, которая еще пока скрыта от вас горизонтами будущего

Копать вглубь• Процесс определения

или переопределения смысла жизни, это - копать вглубь, до вашего фундамента личности, до базовых ценностей. • Какие базовые ценности

поведут вас по пути реализации вашей жизненной стратегии?

Ценности

• Ценности – это усвоенные стратегические уроки, соблюдаемые и неизменные с течением времени, для достижения желаемой цели с определенным типом поведения

Система ценностей• Система ценностей

выбирает ту модель поведения, которая окажется для нас, согласно усвоенным ценностям, наиболее благоприятной

Успех зависит от ежедневного использования ценностей для принятия решений

Исправление ошибки №2: планирование

карьеры

Планирование• Если только фантазировать, и

не планировать достижение мечты, она так и останется воздушным замком

• С чего начать? Планировать свою неделю

• Это удобнее чем планировать каждый день отдельно, а если вам нужен день просто выпишите в отдельную заметку дела дня и все, но придерживайтесь недельного плана.

Дерево целей

Сегодня – 6 мес.

6-12 мес.

1-5 лет

8-10 лет Будущее

Цель 1

Подцели

Действия

Цель 2

Подцели

Действия

Цель 2

Подцели

Действия

Секрет• Как планируют дела 99%

людей? • Вот как: сходить,

позвонить, встретиться, найти, достать …

• Это планирование действий.

• Планируйте не действия а результат.

• Инструментов множество - импровизируйте!

Исправление ошибки №3: создание персонального

позиционирования

Персональное позиционирование• Формирование однозначного,

эмоционального, устойчивого и однородного образа о себе в представлении работодателя. • Задача сообщить какие проблемы и

задачи работодателя вы сможете решить с приходом в компанию.• Инструменты решения: ваш

уникальный набор качеств и компетенций.

Персональное позиционирование• Кратчайший путь:• К новой должности• К большой зарплате• Новым

возможностям • Интересной работе

Запомните, поиск работы - продажа• Поиск и устройство на

работу – это продажа. • Резюме и

сопроводительное письмо – лучший образец продающего текста.

• После прочтения, работодатель должен захотеть пригласить Вас на встречу сильнее вас.

Исправление ошибки №4: создание

эффективного резюме

10 секунд

• Вы еще читаете слайд, а рекрутер уже просмотрел Ваше резюме• 10 секунд на первое

знакомство

4 главных критерия

• В чём Вы профессионал?• Последняя должность?• Последняя компания?• Образование?

Спроси себя, рассказывает ли ваше резюме:• Кто Вы?• В чем Вы профессионал?• Решите ли Вы стоящую перед компанией задачу?• Как повлиял на Вас – ваш трудовой путь?• Каких результатов Вы добились на прежних местах?• Как Ваши качества влияли на Вашу карьеру?• Как Все взаимосвязано в вашем резюме?• Воспользовались ли Вы полученными знаниями?• Есть ли у Вас – хобби?

Решение проблемы №5: низкая зарплата

Стоимость• Оценка соискателя самим

себя• Получаемая заработная

плата• Предложения о новой

зарплате внутри компании• Предложения о зарплате

извне компании• Информация о зарплате

подобных специалистов в других компаниях

Я хочу отдать• Ваш успех, ваша заработная плата,

ваша стоимость-не зависит ни от кого. • Только вы, переориентировав своё

мышление от парадигмы «я хочу взять», в «я хочу отдать», сможете изменить своё поведение.

Самоуверенность• Основой вашего финансового роста

является ваша «самоуверенность»• Самоуверенность рождается из

формирования себя:• Личностно• Профессионально• Духовно

Представьте• Свою новую, высокую

заработную плату• То, как вы снимаете деньги в

банкомате• Как вы их забираете из лотка• Складываете на пополам• Кладете в карман или

бумажник• …

Основа успеха - Ваша 100% эффективность

Эффективность• Что продает Вас?

• Ваш профессиональный опыт решения задач

• Почему люди готовы будут платить вам больше?• Потому, что они хотят, чтобы

именно в их компании появился подобный человек.

• На чем они строят свои предположения о вашей эффективности?• На анализе результатов

вашей работы• Вывод: 100% эффективность

рабочем месте, где вы работаете

На каком основании…

Роман Дусенко• Бизнес-практик, банкир, предприниматель • Покупал, продавал, объединял и руководил

российскими банками• Профессионал в корпоративном менеджменте и

управлении персоналом• Учился: в США, Японии и Италии, имеет 2 высших

образования, закончил Президентскую программу, слушатель EMBA Московской бизнес школы СКОЛКОВО

• В 2012 году создал проект о личном успехе - «Бизнес завтрак»

• В 2015 году запустил обучающие программы в области управления и карьеры «Только вперед!»

Автобиография• Первый раз я создал свое резюме в 2001 году,

когда просто приехал в банк и сказал:• Хочу у вас работать!

• Мне дали бланк автобиографии и я его заполнил.• Председатель правления пригласил меня на

встречу через 3 часа и показав мне автобиографию подвел итог, 16 раз слово успех или успешно

• Следующим вопросом был: когда сможешь выйти на работу?

• Я ответил: завтра!

Опыт• Я вижу ваше резюме глазами

работодателя. • Я знаю каким должно быть

резюме, которое сразу заметишь, и автора какого резюме захочется пригласить на собеседование.

• Я чувствую, где в нем дыры и как нужно сделать так, чтобы их не было.

• Опыт, дает мне возможность в течение короткого времени предположить подходит человек на эту должность или нет.

Суммируя все вышесказанное

Я – как компания• Как и любая компания, я действую в рамках

ограниченных ресурсов, инвестируя куда-либо, я начинаю либо вкладывать, лидо держать в дефиците свои «предприятия»

• У меня есть цель, план и я понимаю как и куда мне идти!

Я влияю на жизнь • Вы можете влиять на большую

часть событий в жизни! • Своими действиями вы

можете переходить на новые уровни, открывая для себя новые возможности!

• Удача улыбается именно вам!

Удачливым может стать каждый

• Важно научиться использовать открывающуюся возможность! • Удача доступна всем

нам!• Выбор есть всегда!

Самолидерство

• Может ли быть каждый лидером? Каждый должен быть лидером!

• Так же можно не быть лидером, отдав своё развитие на волю обстоятельствам.

• Только вы сможете управлять своим развитием и своей жизнью!

Скорость• Скорость изменений и

управления ими, - самый главный вызов. • Если ты меняешься

медленнее, чем среда, то ты отстаешь. • Ключевой ресурс -

время, и скорость принятия решений.• Год, полугодие, квартал,

месяц??? День!

Каждый может контролировать жизнь!• Представьте себе «наездника и лошадь»:

• Вы можете быть лошадью и позволить жизни, изменениям и обстоятельствам оседлать вас. Тип «администратор изменений»

• Или вы можете занять место наездника скача галопом на спине перемен и ситуаций. Тип «лидер изменений»

Администраторизменений• Человек, который

мирится с переменами• Старается внешние

изменения, «укладывать» в рамки привычной жизни, подстраивая под них себя .

Лидер изменений• Люди, которые стремятся

к изменениям• Используют изменения

себе на благо.• Они инициируют их,

заставляя «менеджеров изменений» меняться для них!

Открывай себе дорогу

• Успешные люди используют возможность• Им открываются новые

возможности• Почему? Потому что

одна возможность вытекала из другой!

Лучшая версия себя• Мне 45, и с высоты этих лет, знаю, что вам

поможет:• Сила воли• Храбрость • Поддержка близких• Самое главное вера в себя.

• При наличии этих ингредиентов, вы сможете стать «лучшей версия себя»

Человек это айсберг• Чтобы изменить своё поведение,

необходимо изменить своё отношение• Чтобы изменить своё отношение,

необходимо изменить свой взгляд • Чтобы изменить взгляд, необходимо

изменить образ мыслей• Чтобы изменить образ мыслей,

необходимо изменить свои убеждения• Чтобы изменить убеждения, нужно

опираться на свои ценности

Трансформация

• Гусеница превращается в бабочку - трансформация, а не изменение• Гусеница не становится

крупной, она становится абсолютно иным • Бабочка не сможет снова

стать гусеницей • Она приобрела новую

форму, которая дает свободу и возможность преуспеть

Уолт Дисней «Сделать можно всё, что сможешь увидеть в мечтах»

И еще ...

Начать с себя

• Никаких изменений не может быть, если Вы не захотите меняться. • Можно отдать ровно столько, сколько у тебя

есть, но вначале нужно набрать, а потом отдать дальше… • Если не меняться, то ничего и не приобретешь,

как можешь что-то менять и отдавать оставаясь пустым?

Понять себя?

• Понять себя – это очень важно, работа над собой – самая сложная. • Измениться самому

невероятно трудно.• Однако имея веру в себя,

самодисциплину основанную на силе воли – возможно!

Карьерный коучингПрограммы

Телефонный звонок• Я хочу больше денег! Хочу

хорошую работу! Хочу хорошего начальник! Хочу хороших подчиненных!• Системный подход

• Пошагово разобрать каждый аспект• Выявить главное• Сформировать видение• Поставить цель• Создать план• Приступить к реализации

Я

Моя работа

Мой начальник

Мои подчиненные

Моё окружение

Моя семьяВнешняя среда

Мои мысли

Мои мечты

Мои желания

Наставник • Вы как рыба которую вынули на

берег: шок, страх и не хватает кислорода.• Пробыв в таком состоянии 10 часов

в день и 5 дней в неделю, Вам нужен будет человек, который сможет подсказать как и куда Вам двигаться дальше, чтобы удержаться на этой высокой позиции.• Во время трансформации постоянно

присутствует риск утраты видения ситуации, ухода в себя и принятия неверных решений.

Области работыКаждая программа индивидуальна, и зависит от Ваших целей, но имеет определенную структуру.

Вы

Персональная стратегия

Персональный бренд

Life management

Управление временем

Privacy

Карьера и резюме

Что будет происходить?• Вы погрузитесь в свой мир• Вы серьезно обдумаете ситуацию• Вы поймете свою цель• Вы почувствуете свое

предназначение• Вы осознаете свои сильные стороны

Факты• Мы будем много

работать• 4 - 5 часов онлайн• Не менее 12 часов

самостоятельной работы• Десятки листов

исписанного текста…• Бессонные ночи• Вспышки озарения

Каждый день, я работаю над собой• Раскрытие

потенциала — болезненный процесс• Упражнения приводят к

дискомфорту, но улучшают здоровье • Секрет успешной

карьеры - непрерывное саморазвитие

Карьерный коучинг

• «Аудит резюме», дистанционная разовая программа.• "Профессиональное позиционирование",

краткая до 1 мес. • "Карьера: профессиональные цели",

продолжительность до 3-х мес.• "Ваши первые 90 дней", программа

продолжительностью 90 дней.

Аудит резюме• Программа рассчитанная на людей, которые не хотят тратить много денег, но

хотят сделать своё резюме максимально эффективным.• Состоит:

• 1 консультации по Skype• Резюме с комментариями• Отдельный документ с индивидуальными рекомендациями

Что будем делать?• Оценка представленной информации. • В ходе самостоятельной работы над рекомендациями, вы осознаете:

• В чем Вы действительно профессионал. • Что дала Вам профессиональная жизнь, что Вы уже сделали и, что в состоянии еще

сделать.• На основании реализации полученных практических рекомендаций,

создадите эффективное резюме.

«Аудит резюме»

бонус к программам

Профессиональное позиционирование • Программа рассчитанная на 1 месяц, состоит из 4 часовых консультаций по

Skype:• Что будем делать:

• Проработка и постановка вашей карьерной цели• Создание персонального, профессионального позиционирования• Пакет «Аудит резюме»• Создание эффективного резюме• Написание сопроводительного письма

Результат прохождения программы

• Что будем делать:• С помощью персонального позиционирования мы создадим однозначный,

эмоциональный и запоминающийся ваш профессиональный образ, который расскажет работодателю о ваших самых сильных компетенциях и даст однозначный ответ на то, какую задачу он сможет решить с вашей помощью.

• Мы разберем с вами структуру резюме, пройдем каждый из разделов, чтобы в результате вы получили не просто документ, а рабочий инструмент.

• Создадим эффективное резюме, основанное исключительно на ваших особенностях и способностях

• Напишем сопроводительное письмо и пройдем шаг за шагом стратегию поиска работы.

Коучинг «Персональное позиционирование»1 месяц50 тысяч рублей

«Карьера: профессиональные цели»• Необходим тем, кто находится в поиске себя или новой работы • Программа продолжительностью 3 месяца. , состоит из 12 часовых

консультаций по Skype и включает в себя:• Пакет «Аудит резюме»• Пакет «Профессиональное позиционирование».

• В результате прохождения коучинга вы разберетесь в себе, измените ваше представление о работодателе и конечно, найдете работу, о которой давно мечтали или продвинетесь по своей карьере

Что будем делать• Сформируем ваше собственное представление о новой работе • Будем мечтать, сформулируем цели • Создадим план достижения цели • С помощью персонального позиционирования создадим однозначный,

эмоциональный и запоминающийся Ваш профессиональный образ, который расскажет работодателю о Ваших самых сильных компетенциях и даст однозначный ответ, какую задачу он сможет решить с Вашей помощью. • Подготовимся ко всем этапам поиска работы: размещения резюме,

первичное телефонное интервью, персональное собеседование, переговоры о заработной плате и многое другое.

Коучинг «Карьера: профессиональные цели»2 месяца90 тысяч рублей

Ваши первые 90 дней• Ориентирована на людей, которые только получили новую должность, иили вышли на

новую работу. • Программа продолжительностью 3 месяца. , состоит из 12 часовых консультаций по Skype и

включает в себя:• Пакет «Аудит резюме»• Пакет «Профессиональное позиционирование»

Что будем делать• Сформируем ваше представление о новой должности, • Выработаем критерии оценки вашей работы• Транслируем профессиональное позиционирование• Создадим план достижения поставленных задач• Проведем аудит ресурсов• Сформируем план быстрых побед• Определим план развития и обучения • Активно займемся networking

Результат прохождения программы

• В результате вхождения в новую должность, вы сформируете представление о новом функционале и обязанностях, установите деловые взаимоотношения с руководителями, поймете сильные стороны и стороны развития вашей команды. Главное – пройдёте испытательный срок.

Коучинг «Новая должность, работа. Первые 90 дней»3 месяца120 тысяч рублей

Стоимость

Покажите где север!Примеры и

остижения учеников

Гарантия

• У Вас есть возможность возврата денег, после первого занятия, если Вы не получите результатов!

Что ждать дальше?• Написать и записаться• В ближайшее время мы выберем максимально удобное время

для встречи в онлайн по Skype• Вы сами почувствуете, как каждое занятие и выполнения

домашних заданий, приближает вас к цели

Обратная связь

• 24 часа горячая линия• +7 495 77 88 9 00• Skype rdusenko• Roman@Dusenko.ru• www.busbreak.ru