View
11.324
Download
3
Category
Preview:
DESCRIPTION
Citation preview
10.04.23 Ekotek PMK 1
Rekabet Ve Rekabet Stratejileri
İbrahim Hakkı YAZICI
10.04.23 Ekotek PMK 2
İçerik
Rekabet Nedir? Rekabet Gücü ve Rekabet Gücünü
belirleyen unsurlar. Rekabet Stratejisi Çarkı! Temel Rekabet Stratejileri nelerdir? Rekabetçi Rolleri ve Rekabet
Stratejileri. Güncel Rekabet İletişimleri Analizi.
10.04.23 Ekotek PMK 3
Rekabet Nedir?
4054 Sayılı Rekabetin Korunması Hakkında Kanun’da rekabet,” mal ve hizmet piyasalarındaki teşebbüsler arasında özgürce ekonomik kararlar verilebilmesini sağlayan yarış” olarak tanımlanmıştır.
10.04.23 Ekotek PMK 4
Rekabet Nedir?
Prof. Dr. Erdal Türkkan’ın Rekabet Kurumu sitesinde yaptığı tanıma göre ise, “Özgürlük ortamında ortaya çıkan, ekonomik, siyasi, sosyal, kültürel ve sportif arenalarda (yarışma zemini), meşru bir amacın veya performansın gerçekleştirilebilmesi için, adil yarışma koşullarının sağlandığı, oyunun niteliğine göre gerekli koşullara sahip olanların katılımına açık, belli kurallara göre oynanan bir yarışma oyunu” olarak tanımlamak mümkündür.
10.04.23 Ekotek PMK 5
Rekabet Nedir?
Adam Smith ise, “müşterilerin beğenisini kazanmak için işletmeler arasındaki savaş” olarak tanımlamıştır. Bu şekilde, tüketiciler, en kaliteli ürünlere, en iyi fiyatlara ulaşacaklardır. Başarısız ve verimsiz işletmeler piyasada tutunamayıp devredışı kalacaklardır.
10.04.23 Ekotek PMK 6
Rekabet Neden oluşur?
Görece yüksek getirisi olan sektörlerin getiri cazibesi rekabeti oluşturur.
Getirisi düşük olan sektörlere giriş yok denecek kadar az olur.
Bir sektör ne kadar eski ve teknolojisine ulaşmak da ucuz ise, rekabet yoğunlaşmış demektir.
Sektörel girişler nereye kadar sürer?
10.04.23 Ekotek PMK 7
Sektörel Yapısal Analiz ve Rekabet Gücü
Sektördeki rekabetin durumu, beş temel rekabet gücüne bağlıdır.
İkame ürün: çay - kahve
Tedarikçiler (Tedarikçilerin
Pazarlık Güçleri)
Tedarikçiler (Tedarikçilerin
Pazarlık Güçleri)
İkame Firmalar
(İkame Ürün veyaHizmet Tehdidi)
İkame Firmalar
(İkame Ürün veyaHizmet Tehdidi)
Alıcılar (Alıcıların Pazarlık,Güçleri)
Alıcılar (Alıcıların Pazarlık,Güçleri)
Sektöre Yeni Girecek Firmalar
(Sektöre Yeni Girecek Firma
Tehdidi)
Sektöre Yeni Girecek Firmalar
(Sektöre Yeni Girecek Firma
Tehdidi)
Sektördeki Rakipler
(Mevcut Firmalar Arasındaki Rekabet)
Sektördeki Rakipler
(Mevcut Firmalar Arasındaki Rekabet)
10.04.23 Ekotek PMK 8
Sektörel Giriş Engelleri
Ölçek Ekonomileri Ürün Farklılaştırması Sermaye Gerekleri Geçiş Maliyetleri Dağıtım Kanallarına Erişim Ölçekten Bağımsız Maliyet
Avantajları.
10.04.23 Ekotek PMK 9
Rekabet Stratejisi Nedir?
Rekabet Stratejisi, firmanın ulaşmaya çalıştığı hedefler ile bu hedeflere ulaşmak için kullandığı araçların kombinasyonudur.
Rekabet Stratejisinin formüle edilmesinin özünde şirketin çevresi ile ilişkilendirilmesi yatar.
Finans veDenetim
Araştırma veGeliştirme
Satınalma
İşgücü
Üretim
Dağıtım
Satış
Pazarlama
Hedef Pazarlar
Ürün Yelpazesi
Hedefler
10.04.23 Ekotek PMK 10
Temel Rekabet Stratejileri
10.04.23 Ekotek PMK 11
Temel Rekabet Stratejileri
Toplam Maliyet Liderliği Burada firma, üretim ve dağıtım bileşenlerinde en düşük
maliyetlere ulaşabilmek için yoğun çaba gösterir. Bu şekilde rakiplerine göre fiyatını düşürebilir ve Pazar elde edebilir.
(LCW, IBIS, BIM) Farklılaştırma
Burada firma yüksek düzeyde farklılaştırılmış ürün ailesi ve pazarlama programı yaratmak üzerinde yoğunlaşır. Bu şekilde endüstride sınıf üstünlüğü sağlamış olur. Bu durumda tüketiciler de fiyatı çok yüksek değilse bu ürünü satın alırlar.
(Tbox, Sagra, Eti Çikolata Keyfi , Topkek, ) Odaklanma
Burada Firma tüm pazarın ardısıra gitmektense, belirli bir segmente tüm gücü ile odaklanır.
(Damla, Vakko, Mavi Yeşil, Tekbir, Ritz Carlton)
10.04.23 Ekotek PMK 12
Rekabetçi Rolleri
Lider (Leader) Her pazar en fazla paya sahip, fiyat değişiklikleri,
yeni ürün geliştime, dağıtım kapsamında ve promosyon çalışmalarında bir lider barındırır.
Meydan Okuyucu (Challenger) Pazar payını arttırmak için sert mücadele içinde olan
lider takipçisi ya da takipçileri. Takipçi (Follower)
Kayalara çarpmadan, Pazar payını korumaya çalışan takipçi.
Nicher (Nicher) Diğer firmalar tarafından rahatsız edilmemek için
diğer firmalar tarafından ihmal edilen farklı Pazar segmentlerine hitap eden rekabetçi.
10.04.23 Ekotek PMK 13
Her Rekabetçinin Stratejisi Farklıdır!
Lider (Market Leader) Toplam Pazarı Büyütme. (Kodak,
Gilette, Coca Cola) Pazar Payını Koruma, (Fuji, Bic, Pepsi)
En iyi savunma, iyi saldırıdır En iyi cevap sürekli inovasyondur.
Pazar Payını Büyütme, (GE, Unilever)
10.04.23 Ekotek PMK 14
Her Rekabetçinin Stratejisi Farklıdır!
Meydan Okuyucu (Market Challenger) 4P Açık Saldırı (Eti) Arkadan Dolanma (Walmart, Sinangil)
Her Rekabetçinin Stratejisi Farklıdır!
Takipçi (Market Follower) Yakın Takip (Ülker) Mesafeli Takip (Karmez)
Her Rekabetçinin Stratejisi Farklıdır!
Mevzici (Market Nicher) Müşteri, Pazar, Kalite-Fiyat, Hizmet Çoklu Mevzilenme
10.04.23 Ekotek PMK 17
SONUÇ
Recommended