Почему аудиторные закупки не работают и не будут...

БРЕНДЫ БЬЮТСЯ ЗА ПОТРЕБИТЕЛЯ ВСЕМИ СРЕДСТВАМИ

ВОСПРИЯТИЕ PROGRAMMATIC

2013: Никто не понимает, что это

2014: Все слышали, некоторые пробовали

2015: Все пробовали, некоторые разочаровались

PROGRAMMATIC ХОРОШО ПРОДАЁТСЯ

Programmatic хорошо продаётся

PROGRAMMATIC ХОРОШО ПРОДАЁТСЯНо плохо делается

3 ПРОБЛЕМЫ PROGRAMMATIC

1. Не аукционное ценообразование

Fix CPM 200 р.

3 ПРОБЛЕМЫ PROGRAMMATIC

1. Не аукционное ценообразование

2. Боты / некачественный трафик

БОТЫ – РЕАЛЬНАЯ ПРОБЛЕМА

3 ПРОБЛЕМЫ PROGRAMMATIC

1. Не аукционное ценообразование

3. Отсутствие быстрых значимых результатов

2. Боты / некачественный трафик

ПРОДАЖИ НЕ ВЫРАСТАЮТ В 2 РАЗА ЗА 3 ДНЯ

День 1 День 2 День 3 День 4

В 99% случаев этого не происходит

СПОСОБЫ РЕШЕНИЯ

3 ШАГА К НОВОЙ PROGRAMMATIC-ЖИЗНИ

1. Конкретные измеримые цели

СТАВИМ ИЗМЕРИМЫЕ ЦЕЛИ

Охват ЦА Конверсии

И ОТСЛЕЖИВАЕМ ВСЮ ЦЕПОЧКУ ДЕЙСТВИЙ

Post-click + Post-view

3 ШАГА К НОВОЙ PROGRAMMATIC-ЖИЗНИ

1. Конкретные КПЭ, связанные с бизнесом

2. Работа со своими данными

АУДИТОРНЫЕ СЕГМЕНТЫ НЕ РАБОТАЮТИсточник данных CR, % CPA

DMP 1 10.2% 1 900

DMP 2 7.7% 3 600

DMP 3 8.2% 2 500

DBM Free Interest Data 9.8% 418

DBM Free SocDem 7.8% 266

ВЫСОКАЯ ЦЕНА ДАННЫХ

With DMP Without DMP

Media CPM Data CPM

Рост эффективности

(даже если он есть) не окупает рост цены в 2 раза

ВСЕ ПОКУПАЮТ ОДНУ И ТУ ЖЕ АУДИТОРИЮ

СегментУчастников аукциона

CPM

Высокий доход 100 500

Средний доход 20 30

Низкий доход 5 10

ПОЛЬЗОВАТЕЛИ СЛОЖНЕЕ, ЧЕМ МЫ ПРИВЫКЛИ

Владелец автомобиля

Средний доход

Занимается йогой

Увидев баннер, купит ли он

квартиру за 12 млн. р.?

СВОИ СЕГМЕНТЫ В НЕСКОЛЬКО РАЗ ЭФФЕКТИВНЕЕ

Сегмент CPA

DMP X 4 000

Обычное размещение 670

Look-a-like 544

Remarketing 417

3 ШАГА К НОВОЙ PROGRAMMATIC-ЖИЗНИ

1. Конкретные КПЭ, связанные с бизнесом

3. Умное агентство, которое будет делать п.1 и п.2

2. Работа со своими данными

IVAN.LOBOV@ADVANCEDIGITAL.RU