кибориф доклад как максимизировать прибыль с каждого...

Как максимизировать прибыль с

каждого рубля, вложенного в

маркетинг

О чем я НЕ буду говорить

Как создавать вирусящие истории

Как содавать кампании в Директе и работать о ставками

Как делать волшебство

Правильный подход – дотошный цикл

Надо считать все, что можно.

Планирование

Отслеживание результатов

Внесение коррктировок

Снова отслеживание результатов

.......

Тут я откровнений не являю.

Авинаш Кошик

Digital Marketing & Measurement Model

Подробнее - http://www.kaushik.net/avinash/digital-marketing-and-measurement-model/

Матрица. 1.

2 измерения: Список товаров, услуг, категорий, подкатегорий Показатель&коэффициент

Товар Показат. 1 Коэф. 1 Показат. 2 Коэф. 2 ...... Эффект.

Категория товаров

Категория товаров

.....

Важно! Убдобнее работать с относительными показателями

Формула эффективности товарной группы:

Эффективность=показат.1*коэф.1+показат.2*коэф.2+показат.3*коэф.3 +..... +показат.N*коэф.N

=> Сравнение с остальными товарными группами

Товар Маржинальность

Коэф. 1 Объем продаж

Коэф. 2 ...... Эффект.

Столы 20%

5

30%

3

1,9

Стулья 10% 69% 2,57

Веники 70% 1% 3,53

Эффективность=показат.1*коэф.1+показат.2*коэф.2+показат.3*коэф.3 +..... +показат.N*коэф.N

=> Веники выиграли

Матрица. 2.

N измерений: Общая Матрица Матрица по каналам Матрица по расходам

Система оценки эффективности

Домости. История Успеха.

интернет-магазин мебели, товаров для дома и ремонта

Январь 2011 – обычный такой магазин 200 уник./сут., 22р./клик,

3500/клиент

Май 2011 – попадание в ТОП100 крупнейших магазинов Рунета (журнал Секрет Фирсы, ИД Коммерсант). Место – 63. 5500-7500 уник./сутк., 1,5р./клик,

200-750 р./клиент

Каналы

CPA

прайс-агрегаторы

контекстная реклама

Тизеры

Лендинги и Лендинг-хистори

WE DO THE FUTURE

Контакты

Ольга Парфенова

Тел. +7 /926/ 500 46 49

Почта o.v.parfenova@gmail.com

FaceBook – parfff

Twitter – @parfff