Upload
dmitriy-isaev
View
953
Download
1
Embed Size (px)
DESCRIPTION
Citation preview
Как максимизировать прибыль с
каждого рубля, вложенного в
маркетинг
О чем я НЕ буду говорить
Как создавать вирусящие истории
Как содавать кампании в Директе и работать о ставками
Как делать волшебство
Правильный подход – дотошный цикл
Надо считать все, что можно.
Планирование
Отслеживание результатов
Внесение коррктировок
Снова отслеживание результатов
.......
Тут я откровнений не являю.
Авинаш Кошик
Digital Marketing & Measurement Model
Подробнее - http://www.kaushik.net/avinash/digital-marketing-and-measurement-model/
Матрица. 1.
2 измерения: Список товаров, услуг, категорий, подкатегорий Показатель&коэффициент
Товар Показат. 1 Коэф. 1 Показат. 2 Коэф. 2 ...... Эффект.
Категория товаров
Категория товаров
.....
Важно! Убдобнее работать с относительными показателями
Формула эффективности товарной группы:
Эффективность=показат.1*коэф.1+показат.2*коэф.2+показат.3*коэф.3 +..... +показат.N*коэф.N
=> Сравнение с остальными товарными группами
Товар Маржинальность
Коэф. 1 Объем продаж
Коэф. 2 ...... Эффект.
Столы 20%
5
30%
3
1,9
Стулья 10% 69% 2,57
Веники 70% 1% 3,53
Эффективность=показат.1*коэф.1+показат.2*коэф.2+показат.3*коэф.3 +..... +показат.N*коэф.N
=> Веники выиграли
Матрица. 2.
N измерений: Общая Матрица Матрица по каналам Матрица по расходам
Система оценки эффективности
Домости. История Успеха.
интернет-магазин мебели, товаров для дома и ремонта
Январь 2011 – обычный такой магазин 200 уник./сут., 22р./клик,
3500/клиент
Май 2011 – попадание в ТОП100 крупнейших магазинов Рунета (журнал Секрет Фирсы, ИД Коммерсант). Место – 63. 5500-7500 уник./сутк., 1,5р./клик,
200-750 р./клиент
Каналы
CPA
прайс-агрегаторы
контекстная реклама
Тизеры
Лендинги и Лендинг-хистори
WE DO THE FUTURE
Контакты
Ольга Парфенова
Тел. +7 /926/ 500 46 49
Почта [email protected]
FaceBook – parfff
Twitter – @parfff