Сергей Герштейн, Яндекс

Сергей Герштейн

Руководитель филиальной сети Яндекса в России

Контекстная реклама. Куда движемся?

Рекламный рынок и аудитория интернета

4

Затраты на рекламу в СМИ в РФ, млрд. руб.

2000

2001

2002

2003

2004

2005

2006

2007

2008

2009

2010

2011

2012

2013

0

20

40

60

80

100

120

140

160143

15

41

38

56

Телевидение

Радио

Пресса

Наружная реклама

Интернет

Источник: АКАР

+9%

+30%

5

Структура затрат на рекламу в интернете

1 2 3 4 50

10

20

30

40

50

60

6.27 7.5110.52

15.25 17.98.64

10.29

16.26

26.5

38.4

Интернет. Контекстная рекламаИнтернет. Медийная реклама

Мл

рд

. р

уб

.

Источник: АКАР

7

Клики растут быстрее показов: рынок развивается за счет качества рекламы

Jan-

09M

ar-0

9M

ay-0

9Ju

l-09

Sep

-09

Nov

-09

Jan-

10M

ar-1

0M

ay-1

0Ju

l-10

Sep

-10

Nov

-10

Jan-

11M

ar-1

1M

ay-1

1Ju

l-11

Sep

-11

Nov

-11

Jan-

12M

ar-1

2M

ay-1

2Ju

l-12

Sep

-12

Nov

-12

Jan-

13M

ar-1

3M

ay-1

3Ju

l-13

Sep

-13

Показы: +25% за год

Клики: +55% за год

Источник: Внутренняя статистика Яндекса

Кто они, «пользователи контекстной рекламы»?

Население РФ

Аудитория интернета

Кликали на КР

46%

48%

44%

54%

52%

56%

Мужчины Женщины

Население РФ

Аудитория интернета

Кликали на КР

7%

10%

12%

12%

18%

21%

19%

27%

33%

16%

20%

16%

47%

26%

18%

до 17 18-24 25-34 35-44 45+

40% видевших рекламу в

поисковой выдаче Яндекса –

кликают на нее

Источники: Росстат, ФОМ, TNS, Внутренняя статистика Яндекса. Сентябрь 2013

«Кликали» в графиках = «Кликали 2+ раз за неделю»

Точки роста:

- мобильный трафик

- e-commerce

10 2

Точки роста: мобильный трафик

Соотношение коммерческих запросов: десктоп/мобильный

Источник: GlobalWebindex, Q3 2013

Просм

отр

видео

-клип

ов

Поиск

това

ра и

ли се

рвис

а для

поку

пки

Испол

ьзов

ание

веб

-поч

ты

Испол

ьзов

ание

соц

сете

й

Прове

рка

прог

ноза

пог

оды

Испол

ьзов

ание

веб

-поч

ты

Прове

рка

прог

ноза

пог

оды

Испол

ьзов

ание

соц

сете

й

Просм

отр

видео

-клип

ов

Закач

иван

ие ф

ото

в он

лайн

0%

10%

20%

30%

40%

50%

60%

70%

80%

Доля от интернет-пользователей на соответствующем устройстве

PC Смартфон

Что из перечисленного вы делали в последний месяц?

Точки роста: E-commerce

2012 2015$0

$5

$10

$15

$20

$25

$30

$35

$40

Chart Title

Ми

лл

иар

ды

Источник: Morgan Stanley, 2013

Товарный поиск в России

Источник: Euromonitor, Morgan Stanley Research estimates (e)

87%

56%

пользователей начинают поиск товаров в поисковых системах

всех пользователей выбирают Яндекс

Почта России

Как удовлетворить растущий спрос?

Показы под результатами поиска

Показы под результатами поиска

– в среднем CTR в сравнении по позициям вырос в 2,5 раза

– CTR динамики вырос более чем в 2 раза

– конверсия остается на прежнем уровне

Время работы в объявлении

22

Товарная врезка Маркета

Оптимизация на стороне площадки

Прогнозы вероятности- клика- конверсииТекстовые и персональные факторы

Технологии в РСЯ

15 алгоритмов отбора релевантных тематик:

– Интересам пользователя (8 таргетингов)

– Тематике страницы, раздела сайта (6 таргетингов).

– Интересам всей аудитории пользователей данного

сайта (один таргетинг).

Новая концепция поиска:

от поиска страниц к поиску решений

Обогащенная информация в сниппете

Интерактивные сниппеты

Еще острова

Еще острова

Еще острова

Острова в рекламе

– В Директе: элементы обогащенной информации и интерактивные элементы как в сниппетах.

– «Остров Маркет» – товарная врезка

– Новые партнерские продукты, встроенные в естественную выдачу

Новая концепция покупок на Маркете:

сокращение пути от выбора товара

до покупки

33

Покупка на Маркете

– Корзина на Маркете

– Передача заказа через API

– Оплата подтвержденного заказа

Автоматизация размещения рекламы

Искусство управления современной контекстной рекламой – это искусство управления инструментами автоматизации.

Универсальные решения: встроенные стратегии Директа

Оптимизация цены при ручном управлении: показ в блоке по минимальной цене

Оптимизация параметров (цена, клики, конверсии) при автоматическом управлении: автостратегии

Автостратегии Директа

Недельный бюджет: максимум кликов +45% кликов за те же деньгиНедельный бюджет: максимальная конверсия +80% конверсий за те же деньги

Автостратегии Директа: распределение бюджета

– алгоритм управляет показами так, чтобы получить максимум кликов/конверсий за указанные деньги

– при недотрате не увеличивает CPC, чтобы освоить бюджет в несколько кликов

– при перерасходе излишние клики даром.

Сергей Герштейн

Руководитель филиальной сети Яндекса в России

Спасибо!