Конверсия наше все

Конверсия наше всеБизнес-завтрак

Александр Успешный Руководитель АйТи центра.

Альфа-версия

Конверсия

Конверсия — это отношение числа посетителей сайта, достигших поставленных вами целей (скрытых или прямых), к общему числу посетителей сайта.

2

Какие

3

у васцели?

Какие цели бывают

4

Бизнес-цель Задача Действие

Привлечение клиентов

Собрать контактные данные потенциальных клиентов. Отбор потенциальных клиентов по интересу к теме экспертного доклада.

Посетитель регистрируется на сайте, чтобы бесплатно скачать экспертный доклад.

Собрать адреса электронной почты для спама использования в рекламных компаниях будущих продуктов.

Посетитель заполняет форму, чтобы получить бесплатные советы по пользованию продуктами компании на email.

Электронная коммерция

Продать товар. Посетитель нажимает на кнопку «Добавить в корзину».

Вирусный маркетинг

Распространение информации.

Посетитель делится ссылкой с друзьями. Мне нравится, твитинуть и т.п.

Что и Как

5

измерять?

Что измерять?

Бизнес показатели

Доход, Совершенные сделки, Прибыль

Значимые показатели эффективности сайта

Коэффициент конверсии

6

Как измерять?

Веб-аналитика — это измерение, сбор и изучение информации о посетителях веб-сайтов с целью их улучшения и оптимизации.

Основная задача - мониторинг посещаемости сайта, определение аудитории и изучение поведения посетителей для принятия решений по развитию сайта.

7

WEB аналитика помогает

Развивать функциональность сайта на основании тенденций в поведении посетителей

Оценивать эффективность рекламных кампаний в Интернете

Выявлять проблемные места в структуре, навигации и содержимом сайта

8

— 

— 

— 

Приоритеты

1. Формы/Анкеты/Страницы оплаты

2. Целевые страницы

3. Страницы описания товара

9

Яндекс.Метрика: Цели

10

Просмотры страниц

URL страницы

Цели для интернет-магазинов

Событие

Составная цель

— 

— 

— 

— 

— 

Прочитайте статью о возможностях Яндекс.Метрики на нашем сайте

ircit.ru/metrika

Яндекс.Метрика: Эффективность

В Яндекс.Метрике в отчетах Посещаемость и Источники трафика есть информация, позволяющая оценить эффективность продаж на сайте.

11

В отчете Посещаемость можно посмотреть количество заказов и доход по дням, проследить динамику изменений этих данных на диаграмме.

В отчете Источники трафика появилась возможность увидеть, какой доход идет с каждого источника.

Подробнее в Яндекс.клубе http://clubs.ya.ru/metrika/replies.xml?item_no=4537

Яндекс.Метрика: ЭффективностьВладельцы интернет-магазинов могут получать в Метрике детализированную информацию о заказах, совершенных на сайте магазина.

12

Подробнее в Яндекс.клубе http://help.yandex.ru/metrika/?id=1115036

Как

13

увеличитьтрафик?

Как увеличивать трафик?

Продвижение в поисковых системах(SEO)

14

Контекстная реклама(context adv)

Активностьв соц.сетях(context adv)

Медийная реклама(media adv)

Партнерские программы(affiliate)

Другиеспособы(affiliate prog)

Оптимизациядля соц.сетей(SMO)

Подписка,Почтовые рассылки(subscribe mail)

Оптимизация для соц.сетей

15

Кнопки мне нравится, рассказать друзьям

Виджеты социальных сетей

Авторизация с помощью социальных сетей

Ссылки «Мы в социальных сетях»

— 

— 

— 

— 

Оптимизация для соц.сетей

16

Кнопки мне нравится, рассказать друзьям

Сервис соц.кнопок http://share42.com/ru

Оптимизация для соц.сетей

17

Виджеты социальных сетей

Оптимизация для соц.сетей

18

Авторизация с помощью социальных сетей

Оптимизация для соц.сетей

19

Ссылки «Мы в социальных сетях»

20

Оптимизация для соц.сетей

Приходите на бизнес-завтрак посвященный поисковому продвижению.

Узнать о дате ближайшего бизнес- завтрака можно по ссылке

ircit.ru/events

Контекстная реклама

21

Контекстная реклама — размещение интернет-рекламы, основанное на соответствии содержания рекламного материала содержанию страницы, на которой размещается рекламный блок.

Контекстная реклама: Советы

22

Использование минус-слов

Стратегия

Автофокус (уточнение фраз)http://direct.yandex.ru/help/text.xml?id=990425

Настройки на тематических площадках

Таргетинг

— 

— 

— 

— 

— 

Прочитайте наши советы по настройке контекстных объявлений

ircit.ru/contextadv

Продвижение в поисковых системах

23

Продвижение сайта — это комплекс мер по обеспечению посещаемости сайта целевыми посетителями (заинтересованными в товаре или услуге,

представленной на продвигаемом сайте).

Одним из важнейших этапов продвижения сайта является поисковая оптимизация, которая представляет собой комплекс мер по повышению позиций сайта в поисковых системах, и, таким образом, позволяет увеличить его целевую посещаемость.

На позицию сайта в выдаче поисковой системы влияет множество факторов, которые делятся на внешние и внутренние.

24

Составляем семантическое ядро

Проводим внутреннюю оптимизацию

Проводим внешнюю оптимизацию

Оцениваем результаты

— 

— 

— 

— 

Продвижение в поисковых системах

25

Составляем семантическое ядро:

Продвижение в поисковых системах

Руками:

— Яндекс wordstat

— Google External Keyword Tool

— Анализ семантического ядра конкурентов через LiveInternet

или Автоматически:

—YAST Keywords

— Словодёр & СловоЁБ 

— Key Collector ($)

26

Внутренняя оптимизация

Продвижение в поисковых системах

— Проверяем корректность URL адреса (например:product.php)

— Оптимизируем страницу под 1-2 высокочастотных запроса из ядра

— Прописываем их в title, <h1> и несколько раз в <p>, выделяем <strong>, </em>, прописываем в «alt» и «title» к изображениям

— Внешние ссылки следует закрывать от индексации через <noindex> и rel=”nofollow”

— Уровень вложенности не более 2-3 клика с главной страницы

27

Внешняя оптимизация

Продвижение в поисковых системах

— Регистрируемся в Яндекс.Каталоге

— Заказываем/пишем статьи от 2000 символов

— Публикуемся на тематических площадках

— Заказываем размещение по заданным параметрам miralinks.ru

— Наращиваем ссылочную массу разумный обмены ссылками, sape.ru, rookee.ru, webeffector

28

Оцениваем результат

Продвижение в поисковых системах

— Ждем индексации полученных ссылок

— Ждем апдейт поисковых систем

— Снимаем позиции

— Снимаем ссылки не проиндексированные в течении длительного периода.

29

Продвижение в поисковых системах

Приходите на бизнес-завтрак посвященный поисковому продвижению.

Узнать о дате ближайшего бизнес- завтрака можно по ссылке

ircit.ru/events

Как

30

улучшитьконверсию?

Как улучшить конверсию?

Создавайте целевые страницы

Пишите правильный текст

Упрощайте! Используйте гиперконтент-решения

Получайте обратную связь, спрашивайте мнения пользователей.

Проводите А/Б тестирование

Главный совет!31

— 

— 

— 

— 

Как улучшить конверсию?

32

Целевые страницы

Воронкапродаж

Задача целевой страницы – подтолкнуть посетителя к выполнению требуемого действия.

Как улучшить конверсию?

33

Правильный текст

ДЛЯ КОГОваше сообщение?

Ответ на 5 вопросов

ЧТО КОНКРЕТНОвы предлагаете?

В ЧЕМпреимущества?

ПОЧЕМУ именно сейчас КАК

узнать подробнееили купить?

ПРИЗЫВ к действию

34

35

Пусть сбудутся ваши мечты — Слишком расплывчато и мало выполнимо.

Улучшите качество своей жизни купив наши витамины через Интернет уже сегодня при помощи нашей удобной формы заказа.

— Слишком длинно

Купите прямо сейчас! — Слишком требовательно

Вперед! — Что вперед?

Как это связанно с предложением.

НЕ удачные призывы к действию

36

Призывы к действию

Добавить в корзину — Отложить в желанные

покупки

Купить программу — Посмотреть демонстрацию

работы

Сделать

пожертвование

—Узнайте больше о нашем

фонде.

Подстраховка для нерешительных

Как улучшить конверсию?

37

Упрощайте

В этом разберется даже 4х летний ребенок!

А ну-ка дайте мне 4-х летнего ребенка.

Я ничего не могу понять.

Как улучшить конверсию?

38

Гипер-контент решения

Посмотрите гиперконтент-решения в нашем каталоге

ircit.ru/gcat

Аккордеоны

Вкладки

Слайдеры

Всплывающие окна

….

Как улучшить конверсию?

39

Обратная связь

Сервисы отзывов reformal.ru или прямые вопросы через консультанта в режиме livechat, например siteheart.com или redhelper.ru

Как улучшить конверсию?

40

Обратная связь

Как улучшить конверсию?

41

WEB-сервисы улучшающие жизнь

Посмотрите обзор полезных сервисов

ircit.ru/solutions/web/

Как улучшить конверсию?

42

Создаем одинаковые рекламные объявления

А/Б тестирование

Релклама1 Релклама2

целевая страница

Ацелевая страница

Б

Как улучшить конверсию?

43

Систематизируйтеопыт

Главный совет!

Систематизация должна сделать процесс постоянного улучшения показателей сайта привычной частью работы.

44

Всегда читайте такие книги,с которыми в руках не стыдноУмереть

— Дж О’Рук

Александр Успешный Руководитель АйТи центра.

www.ircit.ru

Давайте дружить!

vk.com/uspeshnyy

facebook.com/uspeshnyy

twitter.com/uspeshnyy

aleksandr@uspeshnyy.ru