Синергия контекстной и медийной рекламы. От теории к...

11

Синергия контекстной и медийной рекламы. От

теории к практике.

Роман КохановскийДиректор по продажамЗАО «Бегун»

2 О компании ЗАО «Бегун»

•Клиенты: десятки тысяч компаний и частных лиц

•Дилеры: более 1000 рекламных агентств в России, Украине и по всему Миру

•Медиапартнеры: сотни тысяч сайтов

Компания «Бегун» - основоположник и лидер российского рынка контекстной интернет-рекламы с 2002 года.

3

Потребность рекламодателей в бОльших гарантиях стимулировала появление различных моделей продаж рекламы в сети Интернет

• За размещение на время (Flat Fee) – Медийная реклама• За 1000 показов (CPM) – Бегун, Медийная реклама• За переход посетителя на сайт (CPC) – Бегун • За звонок потенциального клиента (Pay-Per-Call) – Бегун• За действие клиента (СPA) (заполнение анкеты,

подписка на прайс-листы) – партнерские программы

Можно измерить – можно купить!

Рекламные модели в Интернете

4

• ПЕРЕХОДЫ НА САЙТ– текстовая контекстная реклама

оплата за переход: CPC

• ИНФОРМИРОВАНИЕ АУДИТОРИИ– имиджевая контекстная реклама

оплата за информирование: CPM

• ЗВОНОК В ОФИС– контекстный звонок

оплата за состоявшийся разговор: CPCall

Рекламные контекстные продукты

5 Примеры размещений

6 Сегментирование рекламных моделей

Медийная реклама – формирование и стимулирование спроса, брендинг

Контекстная реклама – удовлетворение текущих потребностей, быстрые продажи

Медийный контекст – брендированные продажи

7 Медийный контекст на Рамблере

8

Заказчики Задачи Формат Результат / оплата

Малый и средний бизнес

Продажи товаров и услуг

TXT.объявл.Мини-сайтЗвонок

Клик, CPC

Звонок, СPCall

Средний и крупный бизнес

Информирование,формирование спроса, стимулирование продаж

Графический баннер

Показ, CPM

Интернет порталы и СМИ

Трафик TXT.объявл.

Клик, CPC

Решение для любого бизнеса

9

Баннер или текст?

Баннер или текст?

10 Баннер или текст?

Согласно исследованию Atlas Digital Marketing, пользователи, которые ранее видели графический баннер компании, на 22% чаще «кликают» по текстовой рекламе этой компании.

Баннер Текстовое объявление Баннер + Текстовое объявление

Atlas Digital Marketing Insight http://atlassolutions.com/pdf/CombinedImpact_DMI.pdf

11 Критерии оценки эффективности

Медийная реклама – охват целевой аудитории, частота контактов (модели продаж по CPM).

Контекстная реклама – количество переходов, конверсия переходов (модели продаж по CPC).

Медийный контекст – брендинг и повышение конверсии (Conversion Rate).

12 Синергия текста и баннера

8 из 11 рекламодателей, участвовавших в исследовании Atlas Digital Marketing наблюдали существенный рост показателя Convertion Rate от контекстной рекламы, после того как пользователям была продемонстрирована медийная реклама

Atlas Digital Marketing Insight http://atlassolutions.com/pdf/CombinedImpact_DMI.pdf

Рекламодатель

Пр

оц

ен

т п

од

ня

тия

C

on

ve

rtio

n R

ate

13 Постоянный рост эффективности

Семантика запросов

Семантика запросов

Авто-контекст

Авто-контекст

Учет поведения

Учет поведения

Использование последних технологических нововведений, персонализация контекстной рекламы и развитие медийной составляющей приводит к росту Вашего бизнеса.

Учет демографии

Учет демографии

NEW!

Стимул ирование

спроса

Стимул ирование

спроса

14

Пример 1Рост CTR

Пример синергии МКБ и КР

15 Пример синергии МКБ и КР

16

1-й месяцТолько контекстная реклама

2-й месяцМКБ + Контекстная реклама

Во втором месяце кол-во кликов по контекстной рекламе выросло на 22.8%.

Оптимизация бюджета

17

Пример 2Оптимизация бюджета

Оптимизация бюджета

18 Оптимизация бюджета

19

Стоимость перехода (тематика «ОКНА ПВХ»):

• 1-е место: ~360 руб.

• 2-е место: ~350 руб.

CPM контекстного баннера: 1000 руб.

При CTR’е = 0,5% = 5 кликов с 1000 показов

При CTR’е 2%, 4%, 6% клик 50, 25, 17 рублей

В итоге: в 15 раз дешевле !

Оптимизация бюджета

20

Пример 3Мировые бренды за медийный контекст

Mazda 2

Мировые бренды на МКБ

21 Пример размещения Mazda 2 на МКБ

22

Пример 4 (bonus track)

Розничные продажи спортивного инвентаря

Использование демографии ЦА

23 Использование демографии ЦА

Набор гантелей JorexУдобные гантели для регулярных самостоятельных занятий

24

После анализа РК, объявления переделаны для привлечения внимания женской аудитории.

Объявление после изменения:

Объявление до изменения:

Набор гантелей JorexУдобные гантели для регулярных самостоятельных занятий

Идеальная фигура ? Легко!Мягкие финтес-гантели с удобным ремешком для фиксации на руке! 1.8 кг.

Использование демографии ЦА

25 Таргетирование по демографии ЦА

Доступно с 27.03.2008

26 Использование демографии ЦА

Идеальная фигура ? Легко!Мягкие финтес-гантели с удобным ремешком для фиксации на руке! 1.8 кг.

27 ВЫВОДЫ

• Создавайте и стимулируйте спрос при помощи МКБ

• Используйте синергию медийного контекста и текстового баннера

• Сегментируйте ЦА по интересам и предпочтениям

• Учитывайте демографические данные при подготовке креативов и размещении материалов

28

Роман Кохановский

Директор по продажам ЗАО «Бегун»

+7 (495) 956-5007 (доб. 322)

rk@begun.ru

Контакты