СТРУКТУРА ПРОЦЕССА КОММЕРЦИАЛИЗАЦИИ НАУЧНЫХ...

СТРУКТУРА

ПРОЦЕССА КОММЕРЦИАЛИЗАЦИИ

НАУЧНЫХ РЕЗУЛЬТАТОВ И РАЗРАБОТОК

или

ВВЕДЕНИЕ ИНТЕЛЛЕКТУАЛЬНОЙ СОБСТВЕННОСТИ

В ХОЗЯЙСТВЕННЫЙ ОБОРОТ

Из постановления Правительства РФ № 2473п-П7 05.08.2005 об Основных направлениях политики Российской Федерации в области развития инновационной системы на период до 2010 года:

Инновационная деятельность – выполнение работ и (или) оказание услуг, направленных на:создание и организацию производства принципиально новой или с новыми потребительскими свойствами продукции (товаров, работ, услуг);создание и применение новых или модернизацию существующих способов (технологий) ее производства, распространения и использования;применение структурных, финансово-экономических, кадровых, информационных и иных инноваций (нововведений) при выпуске и сбыте продукции (товаров, работ, услуг), обеспечивающих экономию затрат или создающих условия для такой экономии.

2

Из постановления Правительства РФ № 2473п-П7 05.08.2005 об Основных направлениях политики Российской Федерации в области развития инновационной системы на период до 2010 года:

Инновационная деятельность базируется на приоритетах, которые формируются в сфере коммерциализации результатов исследований и разработок во взаимодействии с предпринимательским сектором экономики исходя из национальных интересов страны и с учетом мировых тенденций развития науки, технологий и техники.

3

Закон Бэя — Доула (Bayh-Dole Act), принятый в США в 1980 г., совершил революцию в американской индустрии высоких технологий. Он позволил и даже практически вынудил университеты патентовать результаты исследований, проведенных за счет бюджетного финансирования и внебюджетных фондов, а также заниматься их коммерциализацией. В результате к трем традиционным пунктам в миссии каждого американского университета — обучение, исследование и работа на благо общества — добавился четвертый — инновации. Стали бурно расти совместные предприятия, созданные учеными и венчурными бизнесменами. Сформировался новый сектор — в США около 150 000 центров «трансфера технологий», занимающихся привлечением инвесторов и внедрением разработок в промышленность. 4

Положениео закреплении и передаче хозяйствующим субъектам прав на результаты научно-технической деятельности, полученные за

счет средств федерального бюджета(утв. постановлением Правительства РФ от 17 ноября 2005 г.

N 685)4. Государственные заказчики при заключении государственных контрактов включают в них условие о закреплении прав на результаты научно-технической деятельности:

за Российской Федерацией - если данные результаты в силу закона изъяты из оборота либо ограничены в обороте или финансирование работ по доведению этих результатов до стадии промышленного применения (включая изготовление опытной партии) берет на себя Российская Федерация;

за Российской Федерацией или по решению государственного заказчика за Российской Федерацией и исполнителем совместно - если данные результаты необходимы для выполнения государственных функций, связанных с обеспечением обороны и безопасности государства, а также с защитой здоровья населения.

В иных случаях права на результаты научно-технической деятельности закрепляются за исполнителем на условиях, определяемых в государственных контрактах.

5

6

ЧЕМ ПРИВЛЕКАТЕЛЬНЫ ИНВЕСТИЦИИ В ИННОВАЦИОННЫЕ

ПРОЕКТЫ?

ПОВЫШЕННАЯ НОРМА ПРИБЫЛИ

ВОЗМОЖНОСТЬ ОБОЙТИ КОНКУРЕНТОВ

ПОВЫШЕННЫЙ ПРЕСТИЖ И КВАЛИФИКАЦИЯ

КОМПАНИИ, КОТОРАЯ ЗАНИМАЕТСЯ ИННОВАЦИЯМИ

7

ЧЕМ ОПАСНЫ ИНВЕСТИЦИИ В ИННОВАЦИОННЫЕ ПРОЕКТЫ?

ПОВЫШЕННЫЙ РИСК НЕУДАЧИ ПРОЕКТА

ДЛИТЕЛЬНЫЙ ИНВЕСТИЦИОННЫЙ ЦИКЛ

ПОВЫШЕННАЯ СЛОЖНОСТЬ ПРОЦЕССА

ПОВЫШЕННЫЕ КВАЛИФИКАЦИОННЫЕ ТРЕБОВАНИЯ К

УЧАСТНИКАМ ПРОЦЕССА

8

ВИДЫ РИСКОВ ИННОВАЦИОННЫХ ПРОЕКТОВ

НАУЧНО-ТЕХНИЧЕСКИЕ МАРКЕТИНГОВЫЕ ФИНАНСОВЫЕ ЮРИДИЧЕСКИЕ РИСКИ, СВЯЗАННЫЕ С СОСТАВОМ УЧАСТНИКОВ

ПРОЕКТА ЭКОЛОГИЧЕСКИЕ ПОЛИТИЧЕСКИЕ РИСКИ ФОРС-МАЖОРНЫХ ОБСТОЯТЕЛЬСТВ СПЕЦИФИЧЕСКИЕ

9

ОПРЕДЕЛЕНИЕ:

Трансфер технологий - это передача научных результатов и разработок в реальную экономику

10

ФОРМЫ ТРАНСФЕРА ТЕХНОЛОГИЙ

ВЫПОЛНЕНИЕ ЗАКАЗОВ НА НАУЧНО-ТЕХНИЧЕСКИЕ КОНСУЛЬТАЦИИ

ВЫПОЛНЕНИЕ ЗАКАЗОВ НА НИР И ОКР

ПРОДАЖА НАУЧНО-ТЕХНИЧЕСКОЙ И КОНСТРУКТОРСКОЙ ДОКУМЕНТАЦИИ

11

ФОРМЫ ТРАНСФЕРА ТЕХНОЛОГИЙ

ЛИЦЕНЗИРОВАНИЕ, Т.Е. ПЕРЕДАЧА ПРАВ НА РАЗЛИЧНЫЕ ВИДЫ ИНТЕЛЛЕКТУАЛЬНОЙ СОБСТВЕННОСТИ (ПАТЕНТЫ, НОУ-ХАУ, ТОВАРНЫЕ ЗНАКИ И ДР.)

СОЗДАНИЕ "SPIN-OUT" КОМПАНИЙ, Т.Е. КОМПАНИЙ СОЗДАВАЕМЫХ СОБСТВЕННИКОМ ТЕХНОЛОГИИ СПЕЦИАЛЬНО ДЛЯ ЕЕ КОММЕРЦИАЛИЗАЦИИ

12

ФОРМЫ ТРАНСФЕРА ТЕХНОЛОГИЙ

ОРГАНИЗАЦИЯ ПРОИЗВОДСТВА И ПРОДАЖ

СОЗДАНИЕ СОВМЕСТНЫХ ПРЕДПРИЯТИЙ

13

Время

R1

Влияние стадии развития технологии на выбор способа ее коммерциализации

Линейная модель инновационного процесса:«от идеи до продажи»

Продажи,обслуживание

S1

Идея

Sn

Ri

S1 R1

Rn

Si

Серийноепроизводство

Н И Р

НИОКР Прототип

Малая серия

Начальный маркетинг Выход на рынок

Si * Ri = Const

14

Линейная модель инновационного процесса

№ этап

смысл этапа Объекты ИС в проекте

ключевые участники

1.

Идея

Ответ на запрос рынка – «рыночная тяга» Рыночное предложение – «рыночный толчок

- ученые, изобретатели

2.

НИР снятие риска несоответствия законам природы

изобретения ученые, изобретатели

3.

НИОКР

снятие риска нереализуемости при данном уровне развития общих технологий

изобретения полезные модели

ноу-хау

ученые, инженеры, конструкторы, технологи

4.

прототип

снятие риска несоответствия условиям производства на конкретном предприятии

изобретения полезные модели промышленные

образцы

маркетологи, инженеры, конструкторы, технологи дизайнеры

15

Линейная модель инновационного процесса

№ этап

смысл этапа Объекты ИС в проекте

ключевые участники

5.

малая серия

снятие риска несоответствия рыночному запросу разработка технологии производства, начало продаж

полезные модели промышленные

образцы ноу-хау

товарные знаки

менеджеры, маркетологи, дизайнеры, логистики, конструкторы, инженеры,

6. серийное производство

снятие риска несоответствия спроса и предложения

товарные знаки менеджеры, экономисты, технологи, логистики, рабочие,

7.

продажи дистрибуция продукта, получение дохода

менеджеры, экономисты, логистики, дистрибьюторы, консультанты, продавцы

8. обслуживание

сервис, получение дохода

менеджеры, экономисты, логистики, консультанты

16

Влияние стадии развития технологии на выбор способа ее коммерциализации

Этап –

Смысл этапа –

Объекты ИС в проекте –

Ключевые участники –

Идея

Ответ на запрос рынка – «рыночная тяга»

(marketing pool)Рыночное предложение – «технологический толчок»

(technology push)

-------

ученые, изобретатели

1

17

Влияние стадии развития технологии на выбор способа ее коммерциализации

Этап –

Смысл этапа –

Объекты ИС в проекте –

Ключевые участники –

НИР

снятие риска несоответствия законам природы

изобретения

ученые, изобретатели

2

18

Влияние стадии развития технологии на выбор способа ее коммерциализации

Этап –

Смысл этапа –

Объекты ИС в проекте

Ключевые участники –

НИОКР

снятие риска нереализуемости при данном уровне развития общих технологий

– изобретения– полезные модели – ноу-хау

ученые, инженеры, конструкторы, технологи

3

19

Влияние стадии развития технологии на выбор способа ее коммерциализации

Этап –

Смысл этапа –

Объекты ИС в проекте

Ключевые участники –

прототип («опытный образец»)

снятие риска несоответствия условиям производства на конкретном предприятии

– изобретения– полезные модели– промышленные образцы

маркетологи, инженеры, конструкторы, технологи дизайнеры

4

20

Влияние стадии развития технологии на выбор способа ее коммерциализации

Этап –

Смысл этапа –

Объекты ИС в проекте

Ключевые участники –

малая серия

снятие риска несоответствия рыночному запросу разработка технологии производства, начало продаж

– полезные модели– промышленные образцы– ноу-хау– товарные знаки

менеджеры, маркетологи, дизайнеры, логистики, конструкторы, инженеры

5

21

Влияние стадии развития технологии на выбор способа ее коммерциализации

Этап –

Смысл этапа –

Объекты ИС в проекте –

Ключевые участники –

серийное производство

снятие риска несоответствия спроса и предложения

товарные знаки

менеджеры, экономисты, технологи, логистики, рабочие

6

22

Влияние стадии развития технологии на выбор способа ее коммерциализации

Этап –

Смысл этапа –

Ключевые участники –

продажи и обслуживание

дистрибуция продукта,сервис, получение дохода

менеджеры, экономисты, логистики, дистрибьюторы, консультанты, продавцы

7

Объекты ИС в проекте - капитализируются

Влияние стадии развития технологии на выбор способа ее коммерциализации

23

При продвижении продукта на рынок изменяется

КОЛИЧЕСТВО УЧАСТНИКОВ ПРОЕКТА СОДЕРЖАНИЕ РАБОТ СТОИМОСТЬ РАБОТ ХАРАКТЕР КВАЛИФИКАЦИИ УЧАСТНИКОВ ХАРАКТЕР МОТИВАЦИИ УЧАСТНИКОВ СОЦИАЛЬНО-ПСИХОЛОГИЧЕСКИЙ СТАТУС

УЧАСТНИКОВ

24

ПРИ ПРОДВИЖЕНИИ ПРОЕКТ НЕИЗБЕЖНО

ПЕРЕХОДИТ “ИЗ РУК В РУКИ”

ПРОЕКТ МОЖЕТ ПРОДВИГАТЬСЯ

ТОЛЬКО ПРИ УСЛОВИИ КОММЕРЦИАЛИЗУЕМОСТИ

НА КАЖДОМ ЭТАПЕ

25

НА КАКИЕ ВОПРОСЫ

ОТВЕЧАЕТ БИЗНЕС-ПЛАН

ИНВЕСТИЦИОННОГО ПРОЕКТА ?

СКОЛЬКО ПРЕДПОЛАГАЕТСЯ ЗАРАБОТАТЬ ?

НА ЧЕМ ?

ЗА СЧЕТ КАКИХ ИНВЕСТИЦИЙ ?

ЗА КАКОЕ ВРЕМЯ ?

ПОД КАКИЕ ГАРАНТИИ ?

26

ОБЪЕМЫ инвестиций и РИСКИ инвестиций

на разных стадиях инновационного процесса

Влияние стадии развития технологии на выбор способа ее коммерциализации

Линейная модель инновационного процесса:

«от идеи до продажи»

Si < Si+1Ri > Ri+1

Si*Ri = Const

Зависимость вероятности получения инвестиций

от стадии инновационного цикла

27

вероятность получения инвестиций НИР НИОКР Прототип Опытное серийное производство производство время

28

Время

R1

Влияние стадии развития технологии на выбор способа ее коммерциализации

1/25 ~ 3%

Продажи,обслуживание

S1

Идея

Sn

Ri

S1 R1

Rn

Si

Серийноепроизводство

Н И Р

НИОКР Прототип

Малая серия

Начальный маркетинг Выход на рынок

Расчет инвестиционной привлекательности проекта

29

Объемсредств

Годы1 2 3 4 5

60

IRR ~ 40% годовых(1,4)5 = 5,38

P/S ~ 1P/E ~6