中国高端消费市场的崛起 & 可持续发展

中国高端消费市场的崛起 & 可持续发展

发言人：对外经济贸易大学国际经贸学院 周婷博士

04/24/23

消费是拉动国家 GDP增长的三架马车之一 , 近期胡锦涛总书记 在博鳌亚洲论坛开幕式上指出 ,未来 5年中国将着力实施扩

大内需特 别是消费需求的战略 ,建立长效机制 , 释放消费潜力着力促进经济增 长向依靠消费、投资、出口协调拉动转变。

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0 50000 100000 150000 200000

2006

2007

2008

2009

2010

社会消费品零售总额

社会消费品零售总额及其增长速度（年份）

15.8%

18.2%

22.7%

15.5%

18.3%

增长速度15.8%

18.2%

22.7%

15.5%

18.3%

15.8%

18.2%

增长速度

22.7%

15.5%

18.3%

15.8%

18.2%

15.8%

18.2%

22.7%

15.8%

18.2%

15.5%

22.7%

15.8%

18.2%

18.3%

15.5%

22.7%

15.8%

18.2%

增长速度

18.3%

15.5%

22.7%

15.8%

18.2%

（亿元）

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1175913786

1578117175

19109

0

5000

10000

15000

20000

25000

2006 2007 2008 2009 2010

（元）中国城镇居民人均可支配收入及增长速度

10.4%12.2%

8.4%

9.8%7.8%

增长速度

人均可支配收入

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中国居民收入消费统计与预测中国居民收入消费统计与预测

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2010 年各国 HNWI 统计

Source： World Wealth Report,2011

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我们的调研发现

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消费升级

Source： McKinsey Consumer & Shopper Insights

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33%21% 17% 17% 12%

适合自己的个性与气质高品质与美妙的使用体验 创始人设计与独特魅力 品牌知名度 其他

购买高端消费品原因调查统计

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Clothing Food

Housing Transport

高端消费品高端消费品国内外市场价格国内外市场价格监测报告监测报告

对外经济贸易大学课题组2011年 4 月

•本次价格监测共涉及七大品类（包括珠宝、腕表、箱包、皮鞋、高档酒、香水、化妆品）， 65 个国际高端品牌， 115 种产品；•监测范围包括中国大陆地区、香港、澳门，法国、意大利等欧洲地区，以及美国；•市场范围涉及高端消费品的有税市场以及免税市场；•数据均为截至 2011年 4 月最新市场价格；

七类高端消费品国内外市场价格差监测图七类高端消费品国内外市场价格差监测图

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中国消费者高端消费品购买地统计

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39%

27%

13%

7%

7%7%

免税店

朋友代购

商场

网络

专业代购公司

其他

购买高端消费品的主要途径

四大国际香化品牌中国免税市场零售价格对比四大国际香化品牌中国免税市场零售价格对比〉商品价格均以人民币计算，四大国际一线香化品牌 ,共 16 种产品 ;〉数据来源：由国内某知名免税运营商提供

目前中国高端消费市场的销售品类非常丰富，与国际流行趋势保持同步！

目前中国市场高端消费品的售价也不完全高于国外市场价格，有些产品中国售价反而更低！

理性消费最重要！

联动效应联动效应

生产线上的纺织业 ？Zar

a 定义的行业本质 行业的本质由强者来重新定义

纺织服装业本质是什么？反复碰撞与摩擦

纺织服装业系统研究

纤维 纺纱 织布 染整 服装O

EM

ODM

OBM

色织布

产业链

色纺纱

低附加值 中附加值 高附加值价 值 区间 差 异大

成 本 控 制 、价格竞争 技术、质量竞争 品牌、营销竞争竞争要

素受原材料波动影响越来越小

产业链各环节 R&D设计 原料采购仓储运输 OEM ODM 生产制造

订单处理 物流 批发零售终端品牌

主要分布地区 法国意大利美国南美东南亚北非东欧中国澳洲

中国东部印度东南亚中南美国家东欧北非

美国香港台湾韩国日本荷兰中东

美国法国意大利

价值量 纺织服装业：全球分工体系价值链末端

价值链最高

需求

的

不

确

定

性 基本服装

潮流指数 52%

潮流——基本服装 潮流指数 27%

潮流服装潮流指数 21%

潮流指数越小需求波动越大

前导时间应更快

速度决定一切时间衡量距离

Zara 的产业链帝国

快速模仿 生产制造产品开发 物流配送 专卖店直销

物流配送快速模仿 产品开发 生产制造 专卖店直销

海 宁 市皮 革 制 品 产 业 集 群平湖市服装产业集群

长兴县纺织产业集群

象山县针织产业集群

快速模仿 产品开发 物流配送 专卖店直销生产制造

不是创造者是快速模仿者 供货商 80% 欧洲 机器密集型生产 人力很少（外包业务）

空运陆运（外包业务） POS终端机

店长及时反馈

本地供货 本地制造 劳动密集型 航运陆运 电话联系

店长有时反馈绍兴纺织服装厂商

快速“接单者” 鲜能客户至上

Combination of East and West Top BrandsCombination of East and West Top Brands

高端品牌中西结合高端品牌中西结合

沈阳 Shenyang

北京 Beijing

天津 Tianjin

南京 Nanjing

武汉 Wuhan

上海 Shanghai

杭州 Hangzhou

成都 Chengdu

广州 Guangzhou

深圳 Shenzhen

一线城市向二、三线城市扩展

33

大连 2008年

深圳 2009 年

上海 2004 年

北京 2005 年

杭州 2010年

…………

旗舰店扩张计划

从企业角度——开店频率递增

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新产品开发——并购品牌

35

新产品开发——合作品牌

36

新产品开发——自创品牌

37

产品及品牌市场推广

小众媒体 大众媒体

38

网络媒体推广

39

时装秀来袭

Fendi（ 2007 ） Versace（ 2008 ） Chanel（ 2009 ）Pierre Cardin（ 1979 ）

40

力推东方概念

41

卡地亚珍宝艺术展展示一批异常精美的艺术和工艺品，显示出卡地亚与中国之间的历史纽带，以及与奢侈品领域有关的西方贵族文化。

42