建桥网络 7 月出品

建桥网络 7 月出品

外贸企业网站的常见问题

任何的推广最终都要将客户吸引至企业网站 企业网站是获得客户信任的最重要平台

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错误 1 做了付费的 B2B 推广，没有英文网站？专业的国际采购商通过 B2B 网站找到供应商，也一定会上企业网站上浏览的，没有企业网站，买家会怀疑，连自己网站都没建设好的公司是有实力的供应商吗。

错误 2 阿里巴巴里的商铺，不是我们自己的网站吗？阿里巴巴是个综合性的贸易平台，供应商数量庞大，且质量参差不齐，并不能反应企业真正的实力，更无法赢得客户信任。而且付费一旦停止，广告立刻消失。

错误 3 做了非常多的付费推广，企业的网站却非常糟糕花费巨大代价，通过各种途径吸引客户到网站上，但网站制作水平非常糟糕，无法建立客户的信任。无法留住客户，造成客户丢失，投资浪费。

错误 4 网站仅仅用来展示产品，忽略了网站的营销功能大多数企业仍把网站仅仅当作展示产品的平台，优秀的外贸网站是可以用来吸引潜在客户，留住客户，成为企业网络营销、业务管理平台，帮助企业通过网络提升赢利能力的

对网站的错误认识

1. 满足国外客户浏览习惯，完善的搜索导航系统；2. 支持多产品选择的询价系统，方便买家发送询盘； 3. 超大海外服务器，提升海外买家访问速度。4. 一流的网页设计，突出产品及行业地位

客户——满足客户体验

1. 我们是谁？我们的优势是什么？ 2. 产品的卖点是什么？我们的产品和别人的区别是什么？3. 产品的用途是什么？我们是怎样提供解决方案的？4. 增加客户的信任， 3D 或视频的全方位的公司及产品展示

内容——内容吸引客户

1. 专业的网站优化操作系统，2. 方便搜索引擎收录的科学网页架构； 3. 具备利于搜索引擎左侧自然排名的特殊功能设计。4. 具备与社交网络同步更新分享的功能

推广——网站功能强大

优秀外贸网站的特点

测测你的网站速度

错误做法

中英文网站没有分开中英文共用同一个域名和服务器加载过多与产品无关的 Flash

正确做法

不同语言的网站使用不同的域名外贸网站服务器最好放国外保证国外客户打开的速度

选择一个国外客户看得懂网站域名

• www.jelpc.com• www.actever.com• www.hoogege.com

• www.great-faucet.com• www.mg-pen.net• www.ph-fitting.com

• www.alldiamondtools.com • www.mrclothespegs.com • www.mrmotorcycleparts.com

品牌名

品牌 +产品• www.magnets-china.com• www.86medic.com• www.chinesepigment.com

产品关键词加国家名

形容词加产品名

错误做法

www.lyxql.com www.zzzhonggong.com www.zzyeda.com www.zzdhdz.net

• 域名中没有产品关键词 • 搜索引擎搜索关键词时很难找到网站• 客户无法通过域名来判断公司的业务• 在网站没有打开之前，这样对用户体验很不好

正确做法

错误做法

外贸企业网站应该杜绝任何与公司无关的内容（比如高山，雄鹰等等）

正确做法

以产品为核心的网站设计快速的网站内容及产品索引突出产品优势及行业的领导地位

网站首页

过于复杂的网站首页设计，容易让客户迷路

优秀的外贸网站采用大气，简洁的设计风格，符合全球客户的浏览习惯

站在客户角度看网站，客户关心哪些问题？

我们提供哪些产品 我们提供哪些服务 我们的产品应用 为什么选择我们

合理的网站框架构思，一切为客户考虑

站在客户角度看网站，你的网站首页客户利于客户体验吗？1. 客户会首先通过 logo了解到，这是谁的网站和行业

2. 客户会通过首页图片了解到，公司主要的产品

3. 客户会关心，这个公司的情况，让客户了解公司的介绍

4.让客户快速根据产品分类及用途，找到其需要的产品

7. 为什么要和这个公司合作，他的优势是什么？

8. 常见问题是什么？这个公司是否是专业的供应商

5. 如何订购该公司的产品

9. 社交网络链接

6. 这个公司是否具有创新能力

首页 www.zzzhonggong.com/index.asp

分类页面 www.zzzhonggong.com/exhibit/typelist.asp?cid=0009

详细页面 www.zzzhonggong.com/exhibit/exhiview.asp?pid=195

页面地址是否正确

首页 www.mag-spring.com

分类页面 www.mag-spring.com/magnetic-separators

详细页面 www.mag-spring.com/self-cleaning-magnetic-separator

URL 过长且包含无意义的字符

URL简洁明了，包含关键词

经常更新您的网站

错误做法

许多外贸企业网站做好后便不再进行管理和更新客户不会喜欢内容陈旧的网站

正确做法

经常性的对网站进行更新有利于客户的体验并且更加容易获得搜索引擎亲睐

产品的卖点是什么？

错误做法

没有任何产品描述客户不会喜欢没有卖点的产品搜索引擎同样不会给予好的排名

正确做法

翔实的产品描述，更容易获得客户的信任搜索引擎也会给高质量的网页更好的排名

怎样向你询价？

错误做法

网站最终的目的是为了获得客户询价但多数外贸网站，并没有询价的功能甚至联系方式都很难被找到！

正确做法 尽可能的想尽一切方法，让客户留下联系方式，如产品询价，索要样品，下载目录等等

3D 与视频的应用，让客户更加了解公司和产品 国外客户更加喜欢真实的视频

关于我们

正确做法

详实的关于我们的介绍客户需要知道，这个网站是谁的？他在和谁做生意，为什么选择和他做生意公司介绍，竞争优势，质量认证，企业历史等

错误做法

多数外贸网站没有详细或有说服力的公司介绍

这样很难获得客户的信任

社交网络分享的功能

网站二维码，手机登录你的网站

多角度图，让客户全方位了解

联系方式出现在网站的每个页面

产品询价功能

404 错误 链接失效了 怎么办？

链接失效或输错网址

将客户带入网站 sitemap 页面

链接失效或输错网址

造成客户丢失

看搜索引擎是否喜欢你的网站

Site: 网址，查询 Google 的收录网站页面

Google 收录页面数量

每个页面标题都没有任何关键词

网页 URL 没有关键词且不是静态页面

Google 收录页面数量

每个页面标题都设有对应的产品关键词

页面 URL 都设有对应的关键词且以 /结尾

网站和站

网站每个页面均有与页面内容对应的关键词搜索引擎通过不同的关键词进入企业网站帮助企业节省大量的推广费用

站多数外贸企业在网站规划之初，没有考虑到搜索引擎通过哪些关键词搜索到所以搜索引擎找不到企业网站需要企业花费大量费用去推广

网站和站

网站和站

网站标题包含关键词

网站内容包含关键词

网页地址包含关键词

图片包含关键词

网站标题没有产品关键词网页地址没有关键词

网站内容没有关键词

图片没有关键词

多数企业网站没有优化管理功能

更没有办法对关键词进行设置搜索引擎也就无法通过关键词找到网站

强大的网站优化功能

可以合理的对网站的关键词进行设置则会被搜索引擎收录和靠前

网站和站网站和站

合理的关键词设置和优化，让企业网站以最合理的姿态出现在搜索引擎的结果中

没有产品关键词的网页不会被检索到

社交网络已经成为全球最热门的网站

外贸企业网站要与国际社交网络有效的结合起来

通过社交网络把客户带入企业网站

客户通过观看公司或产品的视频，能够增加客户的信任 在社交网络中被众多海外客户认可，能够增加客户的信任

拥有体现企业实力的企业网站，能够增加客户的信任 客户经常能够搜索到你的网站，能够增加客户的信任

获得客户的信任是与客户成交的重要前提

强大的网站管理功能，是网站获得客户的重要保障！

我们的网站控制面版管理模块 (首页管理、优化管理、社区营销、订单管理、链接管理，邮件营销等 )

发挥每张页面的最大价值，自动形成每个页面的重要关键词

严格控制整个网站关键词出现的次数，网站统计结果及相关页面

测试网站内容相似度，相似度超过 50% ，则会影响到网站优化

网站链接管理

社区营销管理，网站与社交网站同步更新，有效的开展社区营销，通过不同的社交媒体网站宣传我们的

企业网站，同时可以让我们的客户分享我们的产品信息到达他的社交网站。

邮件营销功能，网站数据库直接链接邮件营销系统，找到我们的目标客户并把他们集中的管理起来，能通过精心设计的邮件内容继续的吸引我们的目标客户，是我们客户成交的重要渠道

建桥观点：

企业网站帮助企业盈利为目的，为企业销售提供服务；

优秀的企业网站能够提升公司形象，获得客户的信任；

外贸企业网站要具备能够把客户带来，通过网站把客户留住的能力；

其他推广一旦停止付费，所有内容就立刻消失，企业网站永远是自己的。

不要依赖于某一个平台或一种方式，要使用更多途径，才能提升企业的销售竞争力

网站的基本意义

企业网站是属于企业自己的 B2B 平台

企业网站

主动找到客户

让客户找上门

搜索引擎推广

社交网络推广

多语言推广

建立买家数据

搜索引擎是最大的客户来源渠道

社交网络已经是全球最热门网站

覆盖每个目标市场的母语人群

邮件营销 主动出击 事半功倍

建桥能帮助您做什么？ 帮助您打造属于企业自己的B2B 平台

销售=联络 + 被联络 企业网站是推广的核心

网站建设 搜索引擎 社区营销 邮件营销

建桥网络外贸解决方案

建桥客户服务： Adrian Zhu 手机： 15516966107 QQ 34291431

网站： www.nb128.com 邮箱： Adrian@nb128.com

Thanks!建桥网络——外贸企业的网络营销顾问