Хвост Виляет Собакой: ASO

Хвост  виляет  собакой:  ASO

Как получить максимальную эффективность от ASO?  

All  copyrights  reserved  

ZENNA APPS

План вебинара: •  ASO: дань моде или реально работающий инструмент?

•  Оценка эффективности - краеугольный камень. 2 базовых KPI.

•  Различные стратегии: “старт”, “чистый эксперимент”, “рекламное ASO”

•  9 инструментов ASO: на что обратить внимание в первую очередь.

•  Итоги

All  copyrights  reserved  

ZENNA APPS

На рынке часто встречаются 2 противоположных мнения

Дань моде или работающий инструмент?   All  copyrights  reserved  

ZENNA APPS

«ASO  –  это  полная  фигня,  результатов  от  него  нет  никаких»  

«ASO  –  отличная  штука,  теперь-­‐то  я  получу  50К  

новых  юзеров»  

Истина всегда где-то посередине...

Дань моде или работающий инструмент?   All  copyrights  reserved  

ZENNA APPS

ASO,  с  одной  стороны,  может  дать  очень  

видимый  результат  (в  $  эквиваленте)  

С  другой  стороны  –  только  одно  ASO  не  

даст  вам  действительно  крутого  

эффекта  в  100  000  новых  юзеров  

1. ASO – это очень эффективный инструмент маркетинга мобильных игр и приложений. 2. НО! Максимального результата можно достичь только в комплексе с другими активностями. Эффект синергии!

И все-таки, дань моде или работающий инструмент?!!!   All  copyrights  reserved  

ZENNA APPS

1. РОСТ ОРГАНИЧЕСКИХ УСТАНОВОК ИЗ ПОИСКОВОГО ТРАФИКА

Оценка эффективности. 2 базовых KPI   All  copyrights  reserved  

ZENNA APPS

Всего лишь 2 KPI - как оценивать результат от ASO.

2. СНИЖЕНИЕ CPI В РЕКЛАМНЫХ КАМПАНИЯХ

РОСТ ОРГАНИЧЕСКИХ УСТАНОВОК ИЗ ПОИСКОВОГО ТРАФИКА.

Оценка эффективности. All  copyrights  reserved  

ZENNA APPS

1. Органический поисковый трафик сложно точно измерить, если есть: - другие активные источники органики (органика из ТОП-а, «виральная органика») - другие активности, которые могут повлиять на общую органику (фичеринг, кросс-промо, рекламные кампании, PR, апдейты и т.д)

РОСТ ОРГАНИЧЕСКИХ УСТАНОВОК ИЗ ПОИСКОВОГО ТРАФИКА.

Оценка эффективности. All  copyrights  reserved  

ZENNA APPS

2. Аналитика сторов пополняется новыми инструментами для выделения поискового органического трафика. Например, iTunes Connect Analytics. Но сейчас в этом инструменте все равно есть ряд ограничений: -  трекаются только пользователи iOS8+, которые дали согласие на доступ к персональным данным (не более 25% всех пользователей);

-  App Store Views не учитывает скачки, когда страница не открывается полностью

Google добавляет Search Console для индексации контента мобильных приложений.

Оценка эффективности. All  copyrights  reserved  

ZENNA APPS

индексация

контента

Оценка эффективности. All  copyrights  reserved  

ZENNA APPS

АНАЛИТИКА СТОРОВ БУДЕТ ОДНОЗНАЧНО РАЗВИВАТЬСЯ В ДАННОМ НАПРАВЛЕНИИ. «ЧЕРНЫЙ ЯЩИК» БУДЕТ ОТКРЫТ

All  copyrights  reserved  

ZENNA APPS

РОСТ ОРГАНИЧЕСКИХ УСТАНОВОК ИЗ ПОИСКОВОГО ТРАФИКА.

Оценка эффективности. All  copyrights  reserved  

ZENNA APPS

3. На результаты поисковой выдачи влияют: - количество инсталлов; - попадание ключевых слов; - пользовательские оценки; - СR.

КАКИХ РЕЗУЛЬТАТОВ ПО РОСТУ ПОИСКОВОЙ ОРГАНИКИ ОЖИДАТЬ?

Оценка эффективности. All  copyrights  reserved  

ZENNA APPS

Прирост будет составлять от десятков до нескольких сотен загрузок в день по одному языку (локализации). + 900 – 4000 дополнительных загрузок в месяц Global.

Оценка эффективности. All  copyrights  reserved  

ZENNA APPS

KPI №2: СНИЖЕНИЕ CPI В РЕКЛАМНЫХ КАМПАНИЯХ

Мы регулярно сталкиваемся с этим в проектах ZENNA TRAFFIC: in-house media-buying agency

Привлечение  платящих  аудиторий.  Минимальные  CPI  для  целевых  кэпов.  Софтлонч  и  агрессивные  стратегии  UA.  

Рост  органических  установок  из  поискового  трафика.  Достижение  высокого  СR  для  увеличения  эффективности  рекламных  кампаний.

Качественная  локализация  продукта  для  максимального  охвата    аудитории.

Глубокая  адаптация  игры  к  локальному  рынку.  Оптимизация  арта,  монетизации,  геймплея.  

Cтратегии оперирования на локальных рынках

Оценка эффективности. All  copyrights  reserved  

ZENNA APPS

KPI №2: СНИЖЕНИЕ CPI В РЕКЛАМНЫХ КАМПАНИЯХ

А CPC = $0,1 CR = 4% СPI = $2,5

Б CPC = $0,1 CR = 7% СPI = $1,43

Рост СR +3 пункта снижает CPI на 43% (-$1)

Оценка эффективности. All  copyrights  reserved  

ZENNA APPS

ПРАВИЛО: РОСТ CR (%) ОБРАТНОПРОПОРЦИОНАЛЕН СНИЖЕНИЮ CPI (при прочих равных)

CR CPI

Оценка эффективности. All  copyrights  reserved  

ZENNA APPS

А теперь добавляем эффект масштаба для крупных UA-кампаний!

Оценка эффективности. All  copyrights  reserved  

ZENNA APPS

Примеры: Южная Корея (много единиц)

После перекрытия 1-ек СR вырос на +50% (не пунктов)

Оценка эффективности. All  copyrights  reserved  

ZENNA APPS Примеры: Россия (плохие скрины и описание)

После комплексного изменения скринов и описания СR вырос на +50% (+ 2 пункта). СPI снизился на $0,55

Оценка эффективности. All  copyrights  reserved  

ZENNA APPS Примеры: Россия (плохие скрины и описание)

Оценка эффективности. All  copyrights  reserved  

ZENNA APPS

Сплит-тестирование – «А какие есть варианты?»

KPI №2: СНИЖЕНИЕ CPI В РЕКЛАМНЫХ КАМПАНИЯХ

Оценка эффективности. All  copyrights  reserved  

ZENNA APPS

1. По-стариночке ручками

KPI №2: СНИЖЕНИЕ CPI В РЕКЛАМНЫХ КАМПАНИЯХ

2. Редирект на свой собственный лендинг через треккер

3. Специализированные сервисы (Splitmetrics)

Оценка эффективности. All  copyrights  reserved  

ZENNA APPS

4. Инструменты аналитики сторов

Оценка эффективности. All  copyrights  reserved  

ZENNA APPS

4. Инструменты аналитики сторов

Различные стратегии ASO: «старт» «чистый эксперимент (органика)» «рекламное ASO»

All  copyrights  reserved  

ZENNA APPS

9 инструментов ASO: ТОЛЬКО В КОПМЛЕКСЕ! «иконка» «скрины» «видео» «стоп-кадр видео» «название» «ключевики» «полное описание» «краткое описание» «рейтинг и отзывы» «чистый эксперимент (органика)» «рекламное ASO»

All  copyrights  reserved  

ZENNA APPS

9 инструментов ASO: ТОЛЬКО В КОПМЛЕКСЕ! Отдельно может не получиться

All  copyrights  reserved  

ZENNA APPS

9 инструментов ASO: 2 формата работы над графикой в ASO проектах ZENNA APPS

-  ваш дизайнер под нашим чутким руководством

-  наш дизайнер под нашим строгим руководством

All  copyrights  reserved  

ZENNA APPS

About: •  Founded in 2012 by key executives from

internet and mobile marketing as a full-cycle marketing and advertising agency for mobile games.

•  Our main point is to provide only ROI-based

user acquisition solutions to our partners. •  Our experience and advertising methods will

increase your advertising ROI with 100% guarantee!

•  Ad networks management, deep analytics

and optimization.

•  More than 150 successful projects already delivered.

All  copyrights  reserved  

ZENNA APPS

All  copyrights  reserved  

ZENNA APPS

123%

$1,5

Zenna Apps -  No 1. strategic marketing agency for mobile games

Strategic Mobile Agency

ZENNA APPS