Агентство Внешний учебный...

Агентство +

Внешний учебный центр +

Внутренние грейды

как эта экосистема помогает

зарабатывать дополнительные

60 миллионов к обороту каждый год

+7 (495) 640-89-97

contact@completo.ru

1Маркетинговая группа Комплето | +7 (495) 640-89-97 | www.completo.ru

ПОЗВОЛЬТЕ

ПРЕДСТАВИТЬСЯ

Владимир Давыдовруководитель отдела ведения проектов и заботы

о клиентах маркетинговой группы «Комплето»www.completo.ru

Маркетинговая группа Комплето | +7 (495) 640-89-97 | www.completo.ru

✓ B2B-компании

✓ Российские производители

✓ Поставщики сложных товаров / услуг

✓ 90+ человек

✓ Работаем командами на 3-4 проекта

✓ Процессный подход: команды закупают ресурсы

внутри или снаружи – по рентабельности

✓ Кроме оклада (fix) есть бонусы (flex), которые

зависят от того, насколько хорошо мы делаем

клиенту и себе по деньгам

✓ 100% задач идут через Jira по настроенному

workflow под каждый отдел

✓ Автоматический контроль сроков каждой задачи

и рентабельности: Гант, каденции, ЦКП

✓ Собственный внешний (maed.ru) и внутренний

учебный центр (система грейдов)

maed.ru

грейды

контент-

маркетинг

2011-2013 Разработали собственный подход

Системный Электронный Маркетинг

1998 -> 2001 -> 2007 -> 2013cпециалист

ысайты

«реклама»

веб-студиясайты

seo-продвижение

контекстная

комплексный

и-маркетингконтент-маркетинг

развитие сайта

веб-аналитика

повышение

продажпосадочные

страницы

контекстная реклама

продающие баннеры

генерация лидов

аналитика до продаж

Системный

Электронный

МаркетингРешение комплексных

маркетинговых задач

заводов-производителей

и B2B компаний

Но была одна проблема –

большинство клиентов

не понимало, что такое

маркетинг в принципе

Пришлось самим начать

обучать рынок

системному подходу к

электронному маркетингу

Так родились 2

направления:

★ контент-маркетинг

(сейчас 10+ человек)

★ МАЕД (20+ человек)

Записаться на курсы:

www.maed.ru

Записаться на курсы:

www.maed.ru

Исследованиянедвижимость, медицинские центры, финансовые продукты (банки)

На видеокурс:https://goo.gl/nJi4Ys

На обучение:https://goo.gl/T2Pbz0

На чеклист:https://goo.gl/fp6pxC

все записи бесплатноcompleto.tv

30-40 живых выступлений в год

https://events.yandex.ru/lib/talks/3480/

Больше 100 вебинаров в год

4-5 методичек (книг) в год

210+ видео на канале completo.tv

20+ собственных оформленных кейсов

35 000+ подписчиков

Только практика, только хардкор. Делимся:

- кейсами,- советами- исследованиями- полезными статьями и видео- проблемами с клиентами и руководством, возникающими в процессе построения маркетинга.- маркетинговым юмором

https://www.facebook.com/groups/tyzhmarketolog/

Автоматическая система самообученияhttp://blog.completo.ru/edu

Учебный центр

www.maed.ru

Команды в агентстве

www.completo.ru

Отдел продаж в агентстве

www.completo.ru

База знаний

Грейды Кейсы

Чеклисты

Инструкции

Лучшие

практики

Худшие

практики

План обучения

по каждому

сотруднику

Говнилки-

хвалилки

1 раз в месяц

Воркшопы по

средам

Большие

курсы

Интенсивы и

практикумы

Воркшопы

Готовые к

процессу

продажи

Неготовые и / или

не прошли по

предквалификации

www.maed.ru

Команды в агентстве

www.completo.ru

Грейды Кейсы

Чеклисты

Лучшие

практики

Худшие

практики

по каждому

Говнилки-

хвалилки

средам

Уровень квалификации

3-5 уровней внутри

специальности с

коэффициентами

Большие

курсы

Интенсивы и

практикумы

Воркшопы

Готовые к

процессу

продажи

Контент-маркетингКоманды в агентстве

www.completo.ru

Грейды

Кейсы

Чеклисты

Лучшие

практики

Худшие

практики

по каждому

Говнилки-

хвалилки

средам

Конференции

Бизнес-завтраки

Блог

Видео / вебинары

Исследования

Кейсы

Рассылка

Спецпроекты

Готовые к

процессу

продажи

www.maed.ru

Почему люди

не учатся?

1. Неохота (лень)

2. Нет времени (объективно)

3. За это не платят (нет зависимости

денег от знаний)

4. Навыки, которые прямо сейчас не

нужны

5. Пугающие (большие, неопрятные,

неструктурированные) материалы

6. Другие не оценят, что ты

прокачался

Финансовая мотивация

Проектная команда

(Проджект | аккаунт | интернет-маркетолог)

Специалисты

(seo | таргет | контекст | разработка | аналитика)

В Комплето работает

процессный подход

(результативность +

эффективность)

Автоматическая полностью прозрачная

отчётность по прибыли каждой команды.

Все сотрудники видят то, как они работают:

★ по часам

★ по деньгам (доходы / расходы)

★ по рентабельности услуг

FIX FLEX (ГРЕЙДЫ)

● Уровень квалификации3-5 уровней внутри специальности с

коэффициентами

● Полезное рабочее времяФактически затраченное на работу время.

(до 6 ч. | от 6 ч. до 8 ч. | более 8 ч.)

● Рейтинг сотрудникаСтоимость часа работы сотрудника для

Комплето.

Индивидуальный индекс сотрудника

(ИИС)

● Совершенствование процессов

● Инновации и экономия

● Личное развитие

● Оценка 360

Дополнительные баллы за продуктивную

активность сотрудника.

1 1,2 1,4 1,6 1,8

0,8 1 1,2

1,00 1,05 ... 1,15 1,20

Совершенствование

процессов

Описание проблемного процесса “как есть” 3

Описание проблемного процесса “как надо” 5

Принято 7

Реализовано 10

Инновации и экономия

Идея 3

Принято 7

Реализовано 10

Личное развитие

Повышение уровня образования по таблице компетенций =баллы в компетенциях

Обучение за свой счет 5

Наставничество 5

Саммари и презентация по бизнес-литературе 5

Тренинг (обучающее выступление) для сотрудников 5-10

Подготовка контента (Статья, white paper, видео) 10

Разработка проф. тестирования 10

БлагодарностьОт коллеги 5

От клиента 10

HOT (Ведущий специалист) Грейды компетенций от 65 + факторы

WARM (Старший специалист) Грейды компетенций от 65

COLD (Специалист) Грейды компетенций от 30 до 60

SUPER HOT

(Руководитель отдела)

HOT (Ведущий специалист)

WARM (Старший специалист)

COLD (Специалист)

Профильный специалист

Интернет-маркетолог

Развилка

карьеры

Мотивация проектной команды

Проджект

● Успешность проекта для

клиента (результативность)

● Рентабельность

(эффективность)

● Управление эффективностью

● Распределение работ по

исполнителям

● Планирование

Аккаунт

● Управление сроками

● Юридическое

сопровождение

● Контроль подрядчиков

● Связь с клиентом

Специалист

● Качество

производимых работ

● Контроль качества

работ подрядчиков

● Фактическое

выполнение работ

Мотивация проектной команды

Проджект Аккаунт Специалист

FIX FLEX

- Квалифика-

ция

- Рабочее

время

- Рейтинг

стоимости

часа

% прибыли

сверх нормы

FIX FLEX

ция

- Рабочее

время

- Рейтинг

стоимости

часа

% с закрытых

актами услуг

% прибыли

FIX FLEX

ция

- Рабочее

время

- Рейтинг

стоимости

часа

ИИС

% прибыли

Варианты заработка и

существования в Комплето

Грейды

Оценка 360

Полезное рабочее

время (рентабельность

твоих работ)

Перевыполнение

твоей командой

нормы (% прибыли)

Уровень

квалификации

Обучение

Продуктивная

активность сотрудника

Минус

Плюс

Нет

Вот и всё!Спасибо за внимание ☺

Владимир Давыдов

dv@completo.ru

facebook.com/davydov.vladimir

Агентство Внешний учебный...

Documents

Ассоциация «Производители пенопласта» Украины

презентация енпф на внешний сайт

Место встречи изменить нельзяfiles.runet-id.com/2018/rif/presentations/20apr.rif18-zal-8.12-30... · Анализ браузеров, устройств,

Внешний контент-маркетинг

Внешний документооборот с контрагентами

ВНЕШНИЙ ВИД, РАЗМЕРЫ ШАХТЫ И КАБИНЫ Больничные лифты KONE

Каталог "Российские производители медтехники и медизделий" 2015-2016

Булатулы Асхат+GPS чипы+Производители

внешний имидж библиотеки в условиях современных информационных технологий

внешний вид делового человека

2004-06 CrossLink Oblogka · 2011. 3. 5. · 1n066545 kap 60200b Угол плоский 60х200мм шт. 11,44 Угол внешний 1n066550 kae 60110b Угол внешний

20. Растенията - производители на храна - ЧП, 4 клас, Булвест

производители протек для аптек

1с документооборот (до8). внешний документооборот с контрагентами

02. кризис (внутренний и внешний)

Каталог «Российские производители медтехники и медизделий 2013-2014»

внешний вид сотрудников гпн

SEO сайта IT компании: внешний подрядчик vs собственные силы

булатулы асхат+Gps чипы+производители

Bobine de Rogowski pour neutre externe Внешний тор