"Без, платно: виды монетизации через Freemium в...

Leonid Bugaev

15.06.2012

Санкт-Петербург, White Nights Conference 2012

For Free:

Monetization methods in Mobile World

(With or Without You, my dear AD)

Алекс Пацай – рассказал про ошибки

Павел Ряйкконен - рассказал про цифры

Владимир Колесников – рассказал про Win8

Ричард из Flurry показал инструменты для аналитики

Вычеркиваем:

Фичекатинг

© Александр Лысковский

Monedas

Вечная борьба

возможности рекламыvs возможности продажи продукта

Леонид Бугаевкреативный директор Nordic Agency AB,

эксперт в области мобильных решений для бизнеса

мобильность в работе

Книга

“Мобильный маркетинг: как зарядить ваш бренд в мобильном мире”

Мы помогаем нашим клиентам находить свое лицо в интернете (и в мобильном интернете тоже)

Бренды, с которыми мы работаем

Nordic AB:мы любимрешать проблемы

клиент: “Мы не знаем как работает Augmented Reality но точно знаем что мы хотим получить в результате работы. Сможете помочь?”

Из занятий в RMA:

вопрос от студентов: про раскрутку

КАК РАСКРУТИТЬ СВОЕ ПРИЛОЖЕНИЕ?

Ответ: смотря чем и на чем

Pioneers?

Out of money?

long tail

(Wibe Wagemans @Big Fish)

Длинный хвост – оценка длины:

Richard Firminger (@Flurry)

история про смерть от cashflow

Show me the money!

Show me the money!

Молодым везде у нас дорога

отбираем

лучших!

клубная

история

gamedev:

глазами стартапа

глазами инвестора

jedi story

Yoda says:

find a teacher you must. Hmmmm

запуск бизнеса в онлайне

vs

запуск бизнеса в mobile

история про падения

что главное?

Google Yandex Facebook vKontakte LinkdedIn etc

главное –

пользователи

(и их время + внимание)

С вниманием в mobileне очень хорошо:

дефрагментациянаш враг

возможность строить

истории

Откровение

Есть два выхода:

сервисная модель и продуктовая

update: для продуктовой модели есть рекламная монетизация (Android) -> сервисная

НОВЫЙ МИР РАБОТАЕТ ИНАЧЕ

Мир глазами площадок и владельцев приложений:

“они убивают наших читателей своей тяжелой, долгой, нудной интерактивной рекламой”(музыка соответствующая)

http://www.youtube.com/watch?v=4nJDXuFaM4c&feature=relmfu

Правда – где-то рядом

КОНТЕКСТ ПОТРЕБЛЕНИЯ:

1) контекст – “на ходу”

2) контекст – “на диване”

“Диванное использование”:не работа, а развлечения

“Что я с ним делаю”:

Gmail

Facebook / ЖЖ / Foursquare

Смотрю погоду и пробки

Иногда залезаю в интернет

Пишу заметочки и to-do листы

Качаю/читаю книги

Карты города/мира

на ходу и в режиме ‘развлечение’

‘ответь мне быстро’

‘развлеки меня’

Desperately waiting @2012:

Mobile payments

Free-2-play

Freemium

New gaming devices:

fingers?

One-hand touch (on the move)

Touch

Multi-Touch

Capacitive Touch

moving phone

Yoda says:

Do or do not.

There’s no ‘try’

Interactive part:

Проблема дефрагментации внимания

Сколько раз вы проверяли экран своего телефона за последний час?

Ключевые успешные технологии можно разделить на три основных блока

Технологии организуютТехнологии ускоряютТехнологии соединяют

ВОПРОС:

Что челевечеству нужно организовывать, ускорять и соединять?

(Игры = контекст развлечений; ‘time killers’)

Метод морковки и биты:что продается из-под палки?

Человеческие страхи это:

1) Боязнь потери. Люди боятся что-то потерять в результате действий.2) Боязнь процесса. Люди боятся лишений и боли, связанных с процессом перемещения из точки А в точку Б3) Боязнь результата. Люди боятся получить результат, который их пугает.

Сребролюбие(Жадность = "хочу все бесплатно")

…именно поэтому модели freemium работают ВЕЗДЕ!

Гнев("дайте мне в руки пулемет!")

Печаль("мне грустно" = развеселите меня)

Уныниеотрицательно окрашенное настроение, подавленное состояние духа, сопровождающееся общим упадком сил

Тщеславиесоц. статус,например - "я круче всех в NFS“

стремление хорошо выглядеть в глазах окружающих, потребность в подтверждении своего превосходства, иногда сопровождается желанием слышать от других людей лесть.

Гордыня

непомерная гордость, заносчивость, высокомерие

Семь советов по практическому использованию будущего –

в настоящем

1.

Перекрестное опылениеИщите идеи, которые лежат на стыке двух миров

Пример: попытки автопроизводителей использовать достижения робототехники и персональной электроники приводят к появлению концепции "мобильного приложения на колесах", которым и будет в ближайшем будущем автомобиль.

2

Сила развития по экспонентеЗакон Гордона Мурапо-прежнему работает

Прогресс по экспоненте будет работать не только относительно процессорных мощностей: он затрагивает также другие технологии: сети, датчики, хранение данных (обьемы данных увеличиваются а стоимость их хранения уменьшается).Попасть на экспоненту, отследить ее движение вверх - и вы сможете обогнать пока еще даже не существующих конкурентов: так как это сделали YouTube, EverNote, DropBox.

3

Цените "Освободителей"

Освободители - это решения или технологии, которые обеспечивают новый уровень свободы

Существуют два типа освободителей

1) вводит радикально новые правила в уже существующий рынок, меняя сам формат и изменяя ландшафт всей индустрии

2) "Освободитель" на основе существующей инфраструктуры.Airbnb использует инфраструктуру домов для создания гостиниц на дому.Такие решения повышают ликвидность ресурсов на уже ранее существующих технологиях.

4

Цените масштаб цели BHAG  и огромность масштаба в слове AudaciousЕсди ваша цель настолько велика, что вы не можете пощупать ее размеры, у вас есть два варианта: Вы правы, но пока еще слишком рано либо

Вы ошибаетесь - но пока вы об этом не знаете, и гадать об этом нужно вам:)

5

 Ставка на открытость CrowdsourcingWordPressLinuxKinect

примеры платформ которые базируются на успехе открытых решений

  Фокус на дизайн Usability, user experience, борьба с информационной перегрузкой

Google Apple Facebook

7

Уделяйте внимание "поглотителям времени"

Классика бизнес-планов: привнести новую эффективность на неэффеективный рынок.Там где есть потери (времени, ресурсов, денег) - там есть возможности

Из одного рынка зарождается новый. Там где раньше были фанаты и энтузиасты ZX Spectrum, фанаты Atari 500 и первые разработчики игрового game dev'a сейчас появляется индустрия мобильных развлечений - а это более широкий рынок, нежели просто мобильные игры

Cмотрите где люди сейчас неэффективны

Ищите возможности, смотрите где люди сейчас неэффективны. Из одного рынка зарождается новый. Там где раньше были фанаты и энтузиасты ZX Spectrum, фанаты Atari 500 и первые разработчики игрового game dev'a сейчас появляется индустрия мобильных развлечений - а это более широкий рынок, нежели просто мобильные игры

Спасибо

за ваш вклад в развитие мобильного будущего!

Leonid Buran Bugaev

www.fb.com/LBugaevwww.nordic.me

www.academy1.ru