роман пинковский Pinkovskiy_shoplist_2013

Провальные и успешные стратегии продвижения

интернет-магазинов

Роман ПинковскийИнтернет-маркетолог

WHO IS WHO?

• 7 лет в интернет-маркетинге

• Спикер с 2009 года

• Более 100 довольных клиентов

Амплуа

• Консультант по интернет-маркетингу

• Бизнес-тренер

• Идейный партнер студии «Fresh IT»

Этапы продвижения

Реализация

Аналитика

Планирование

Провал №1. Хочу SEO!

Классические фразы:

• Нужен ТОП-1!

• Я подобрал запросы!

• Какие гарантии?

Как идет работа

• Находится дешевый фрилансер или студия

• Оптимизируются мета-теги, пишутся seo-

тексты, покупаются ссылки

• Сайт выходит в ТОП-10 (или не выходит)

Результат

Правильное расширение ядра

Ниша: косметика

Было: до 100 общих запросов

Стало: 500+ специфических запросов

Кейс. Закончились деньги

Ниша: аксессуары

Услуга: продвижение сайта дорогим и опытным агентством

Фидбэк: все было отлично, пока у нас не закончились

деньги.

Провал №2. Хочу комплекс!

Классические фразы:

• Хочу все!

• Предложите что-нибудь!

Поиск сотрудника в штат

Почему это невозможно?

• Таких специалистов не существует

• Нет распределения обязанностей

• Нет цели

Почему так вообще происходит?

• Нет KPI

• Нет стратегии

• Неверно ставятся задачи

• Подрядчики неверно подбирают услугу

• Нет даже элементарной аналитики

KPI

• CPU – стоимость посетителя

• Conversion Rate – показатель конверсии

• CPL – стоимость лида

• CPS – стоимость одной продажи

• ARPU – средний чек

Настройка аналитики

Google Analytics

Яндекс.Метрика

Отслеживание звонков

Назначаем приоритет

• Стартуем с быстрых каналов (PPC, Тизерка)

• Ищем спрос, делаем активные продажи

• Инвестируем в медленные каналы (SMM, SEO)

Нюансы при выборе исполнителя

• Договаривайтесь «на берегу» о KPI

• Запрашивайте прогнозы

• Узнавайте о технологии достижения результата

• Работайте только на рост показателей

«На закуску»

SEO-аудит или аудит контекстной рекламы от

студии интернет-маркетинга «Fresh IT».

Бесплатно!

Спасибо за внимание!

Роман ПинковскийКонсультант по интернет-маркетингу

Tel:+380632431591E-mail: roman@pinkovskiy.comSkype: roman_pinkovskiy