中國招商計畫 淘寶Roger大改造

2013 錢進中國

2013 淘寶大改造特企

2013 錢進中國

目 錄 頁

中國 EC 市場面面觀

進入中國 EC 市場的挑戰

進入中國 EC 市場的黃金門票－淘寶網

淘寶 2013 特企－ Roger 大改造

Roger 大改造資源提供與服務

淘寶跨境販銷 分工利潤結構

01

02

04

05

03

06

2013 錢進中國

01中國 EC 市場 不容小覷的龐大商機

2013 錢進中國

2013 錢進中國

2012Q2中國電子商務市場交易規模 1.88萬億，同比增長↑ 25.0%；B2B電子商務市場營收規模 39.5億，同比增長↑ 21.5%；網路購物交易規模達 2683.7億，同比增長↑ 51.6%。

中國 EC 市場 網購交易規模飛速成長

以上資料來源 :iResearch 艾瑞咨询集团 www.iresearch.com.cn

2013 錢進中國

根據中國電子商務研究中心資料顯示：2012 年中國化妝品網購交易額， 占化妝品零售總額的 21.9% ，化妝品行業協會公佈的 2012 年國內化妝品零售額為 1000 億元，依照占比計算， 2012 年網購銷售額高達 219 億元左右。

中國美妝消費 網路購物搶攻零售市場

2013 錢進中國

02進入中國 EC 市場 挑戰大不易

2013 錢進中國

2013 錢進中國

進入中國 EC 市場的挑戰台灣廠商一方面不太了解進入中國大陸市場必須面對的各種跨境障礙問題，包括商品進出口、通關、檢驗檢疫、大陸內地物流、金流、商流等；另一方面也缺乏在大陸銷售商品的通路，使得許多台灣優良廠商商品進入中國大陸仍充滿許多障礙與困難。

挑 戰 一：公司設立挑 戰 二：物流問題挑 戰 三：金流問題挑 戰 四：客戶服務挑 戰 五：競爭問題

2013 錢進中國

03進入中國 EC 的黃金門票－淘寶網

2013 錢進中國

2013 錢進中國

淘寶網購 = 中國 EC在淘寶每 1 分鐘賣出

2358 服裝 ￭ 608 鞋 ￭ 128 家紡 ￭ 37 手錶 ￭ 16相機 ……

以上資料來源 : 淘寶網簡介 2012

【淘寶網】是亞太區最大的網路零售平台，由阿里巴巴集團在 2003 年 5 月10 日投資創立，致力打造全球領先網路零售商圈，。

淘寶現行業務跨越 C2C 集市（個人對個人）、 B2C 天貓（商家對個人）兩部分。 2012 年 12 月 3 日，電子商務網站淘寶網 (C2C) 及天貓 (B2C) 交易額突破 1 萬億元。1 萬億中淘寶網貢獻了 8000 億元的交易額，天貓則貢獻了 2000 億元的交易額。

2011 年淘寶與天貓的總交易額為 6300 億元，淘寶年度交易額為 5000 多億元，天貓為 1000 多億元， 2012 年幾乎翻了一倍。幾乎等同中國網路購物交易規模 !

2013 錢進中國

淘寶網購 = 中國 EC

以上資料來源 : 淘寶網簡介 2012

淘寶誕生

超越 ebay 成為中國網路購物市場領導者

超越日本雅虎成為亞洲最大的購物平台

超越 Walmart ，榮獲當年零售業最高獎

僅次於百聯集團成為中國第二大綜合賣場

阿里巴巴集團挾旗下淘寶網之營業績效 IPO 規模 預計贏過 Facebook

2003 年

2004 年

2006 年

2007 年

2005 年

2013 年

2013 錢進中國

04淘寶 2013 特企－ Roger 大改造

2013 錢進中國

2013 錢進中國

中國最強電子商務 X 亞洲首席彩妝造型大師 X 台灣美妝指標傳媒

專案目標： 1. 宣傳淘寶星店 2. 增加淘寶網在兩岸三地的話題性 3. 以活動特企方式呈現引導購物

專案執行： 1. 由專業美妝媒體 FashionGuide 特企策畫與側拍 2. 徵招兩岸三地人選由 Roger 老師領軍進行大改造 3. 淘寶網進行頁面設計與活動上線與宣傳 4. 淘寶釋出頻道資源，曝光大改造活動 5. 大改造特企引導入淘寶商城，加強商品販促

專案時程： 1.2013 年 3 月籌備企劃 2.2013 年 4 月展開品牌合作夥伴招募 3.2013 年 5 月底活動預計上線

Roger 大改造計畫 淘寶 聚焦

2013 錢進中國

由淘寶各頻道導入活動主頁面

淘寶釋出首周預估流量

約約 100100 萬萬導入之廣宣資源

2013 錢進中國

導入星店，進行改造商品銷售導入星店，進行改造商品銷售

ROGER的淘寶店

歡迎優質商家

進駐

2013 錢進中國

由相關領域有影響力之名人在淘寶個人集市店 / 天貓商城開設之店鋪，認證為星店。

如：娛樂明星、體育明星、文化名人、動漫插畫家、國際名模、知名造型師、知名設計師，知名行業機構

淘寶明星店案例分享 : 牛爾保養品 -2010 年底開店2011 全年銷量 2.4 億 淘寶星店版面

2013 錢進中國

05Roger 大改造 資源提供與服務

2013 錢進中國

2013 錢進中國

Roger 大改造特企 整合服務

2013 錢進中國

整合服務內容

2013 錢進中國

06淘寶跨境販銷 分工利潤結構

2013 錢進中國

2013 錢進中國

消費者

5.5 折供貨 品牌商提供商品

大改造活動特企策劃統籌與執行

淘寶商城上架運營

提供商品

商品訊息傳播

商品通路

倉儲管理：提供中國境內倉儲服務與管理

產品物流：中國各省銷售網絡點

售後服務：在地客服團隊，提供專業、即時諮詢

商品上架：商品上架，銷售網頁介面優化

金流服務：淘寶支付寶申請專戶，支銷營管

企劃開發：差旅費用、人員費用、辦公室費用

當地行銷人員灰色收入開銷 ( 交際費、公關費等 )

網路媒體： FashiobGuide

平面媒體： FG 美妝雜誌

網購平台：大陸淘寶網 活動特企曝光

活動策畫：負責企劃統籌與專案交涉溝通

活動執行：人選招募、風格企劃、改造執行拍攝

頁面上線：活動頁面風格與動線設計，網站企劃

銷售產生，分潤貨款月結

2013 錢進中國