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GXC Development Framework:
Los siete elementos de la
Negociación
Marcela Fernández
marcela@genexusconsulting.com
¿Qué es la
negociación?
¿Qué es la
negociación?
¿Qué es la
negociación?
Intereses1
Concéntrese en los interesesno en las posiciones
»
Opciones2
Invente opciones de mutuo
beneficio»
Legitimidad3
Utilice criterios de legitimidad»
Relación4
Sea constructivo con la relación»
Comunicación5
Promueva una comunicación eficiente y clara
»
Alternativas7
Encuentre su MAAN»
Compromisos6
Obtenga compromisos realistas
»
¿Ganar en una
negociación?
Acuerdo mejor que la MAAN
Intereses satisfechos
La mejor, entre muchas opciones
Legítimo para todos
Compromiso realista
Buena comunicación
La relación mejoró
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