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CONSIGLI PER CONSIGLI PER CHI DIRIGECHI DIRIGE
IL DENARO E’…
• L’ATTENZIONE E L’AMMIRAZIONE POSITIVA CHE RIESCI A GENERARE
FEDE: CREDERE IN QUELLO CHE NON C’E’
AVERE TANTI SOCI NON ANCORA PRESENTI NEI LIBRI
SOCIALI DELL’IMPRESA
SII EFFICIENTE
SU COSA DEVI LAVORARE?
Grande espansione
ma ci sono sprechiGrandi utili
Perde quote di mercato
Marginalità in calo ma cmq discreta
Unicità e desiderabilità
del prodotto o servizio
(quanto hai capito il jackpot)
Efficienza nella gestione dell’azienda
(manager in pista, programmazione, statistiche, controllo finanziario
Poca
Molta
Molta
Non esistono limiti
invalicabili per chi ha un’elevata autodisciplina
CLINICA DEL SORRISO
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MESI
FATT
URAT
I
Serie1
MESI
• a) QUANDO INIZI A PENSARE ALLA TUA GRANDEZZA ED ALLA TUA ECCELLENZA…
• NON LO SEI PIU’! (arroganza vs. umiltà disciplinata)
b) Negazione del fatto che le cose stanno
andando male, vedo dei segnali ma li giustifico.
Non devi mai confondere una fede
incrollabile con l’ottimismo.
TENDENZA STATICA
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FATT
URAT
I
Serie1
MESI
• Tendenza statica: • L’attività non sta
davvero andando da nessuna parte.
• La staticità è un indicatore della perdita di impulso e prima o poi porterà ad una contrazione ulteriore.
FATTORI PRESENTI CON UNA TENDENZA STATICA
• Non sogna• Confusione sulla vision. Dovrebbe
capire qual è il valore che può fornire e promuovere con forza usando maggior rigore.
• Zone di comfort (permette la coesistenza di valori contrastanti all’interno dell’azienda)
• Allentamento della motivazione
RIPARARE • 0) Stabilisci dei grandi obiettivi• 1) RITORNA A FARE LE COSE SCOMODE
(uscire con i venditori, andare a vendere, affrontare situazioni che impattano sul valore che riesci a dare al cliente)
• 2) IDENTIFICA COSA HA DAVVERO VALORE PER IL TUO CLIENTE E FORNISCILO
• 3) PROMUOVI IN ABBONDANZA• 4) RITORNA A GESTIRE UTILIZZANDO I
NUMERI (e non giustificandoli)• 5) Rimedia la tua autodisciplina ed elimina le
distrazioni o le giustificazioni
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Serie1
CADUTA IN PICCHIATA
• Qui sei in cerca di un Salvatore che ti salvi, stai annaspando.
• “SPINGI CONTINUAMENTE” VS. “Ricetta magica che ti salvi”.
• SONO I DISCIPLINATI CHE AVRANNO LA SALVEZZA.
• Evita le abitudini, esci dalle zone di comfort
PRIMA CAMBIA LE ABITUDINI
(PERSONALI),
POI CERCA DI RISOLVERE I PROBLEMI
Evita di perpetuare il declino. COSA DEVI SMETTERE
DI FARE?
“La chiave per guarire è quella di continuare la strada della disciplina, dell’umiltà e del
rigore anche quando tornano i tempi del boom economico. Questo è il test della nostra capacità di sopravvivere”. –
Sergio Marchionne
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