View
1.290
Download
0
Category
Preview:
Citation preview
Modelado de Negócios
Claudio NasajonSep/2011
© Claudio Nasajon (www.claudionasajon.com.br)
© Claudio Nasajon (www.claudionasajon.com.br)
© Claudio Nasajon (www.claudionasajon.com.br)
Tipos de clientes
123
© Claudio Nasajon (www.claudionasajon.com.br)
Modelos de ingresos
ABC
© Claudio Nasajon (www.claudionasajon.com.br)
Cliente
Renta1 2 3 ...
A
B
C...
A1 A2 A3
B1 B2 B3
C1 C2 C3
© Claudio Nasajon (www.claudionasajon.com.br)
Cliente
Renta1 2 3 ...
A
B
C...
A1 A2 A3
B1 B2 B3
C1 C2 C3
© Claudio Nasajon (www.claudionasajon.com.br)
© Claudio Nasajon (www.claudionasajon.com.br)
© Claudio Nasajon (www.claudionasajon.com.br)
Emprendedores deben estar dispuestos a fallar, mucho, antes de encontrar “el camino”.
© Claudio Nasajon (www.claudionasajon.com.br)
© Claudio Nasajon (www.claudionasajon.com.br)
© Claudio Nasajon (www.claudionasajon.com.br)
© Claudio Nasajon (www.claudionasajon.com.br)
© Claudio Nasajon (www.claudionasajon.com.br)
© Claudio Nasajon (www.claudionasajon.com.br)
© Claudio Nasajon (www.claudionasajon.com.br)
© Claudio Nasajon (www.claudionasajon.com.br)© Claudio Nasajon (www.claudionasajon.com.br)
© Claudio Nasajon (www.claudionasajon.com.br)© Claudio Nasajon (www.claudionasajon.com.br)
© Claudio Nasajon (www.claudionasajon.com.br)© Claudio Nasajon (www.claudionasajon.com.br)
© Claudio Nasajon (www.claudionasajon.com.br)
© Claudio Nasajon (www.claudionasajon.com.br)
© Claudio Nasajon (www.claudionasajon.com.br)
© Claudio Nasajon (www.claudionasajon.com.br)
Negócios tienen “n” modelos posibles
© Claudio Nasajon (www.claudionasajon.com.br)
Método “tradicional”
© Claudio Nasajon (www.claudionasajon.com.br)
Método “tradicional”
Plan de Negócios
© Claudio Nasajon (www.claudionasajon.com.br)
Método “tradicional”
Plan de Negócios
Funding
© Claudio Nasajon (www.claudionasajon.com.br)
Plan de Negócios
Funding
Desarrollo
Método “tradicional”
© Claudio Nasajon (www.claudionasajon.com.br)
Método “tradicional”
Plan de Negócios
Funding
Desarrollo
Mercado
© Claudio Nasajon (www.claudionasajon.com.br)
Método “tradicional”
© Claudio Nasajon (www.claudionasajon.com.br)
1º ano 2º ano 3º ano 4º ano 5º ano
100%90%80%70%
60%
50%
40%
30%
20%
10%
Empresas constituídas entre 2001 y 2005
SEBRAE / 2011© Claudio Nasajon (www.claudionasajon.com.br)
27% 38% 46% 50% 62%
73% 62% 54% 50% 38%
© Claudio Nasajon (www.claudionasajon.com.br)
Y si pudiéramos predecir el ganador?
© Claudio Nasajon (www.claudionasajon.com.br)
© Claudio Nasajon (www.claudionasajon.com.br)
© Claudio Nasajon (www.claudionasajon.com.br)
Business Generation Canvas
Asociados Actividades Propuesta Relación Clientes
Recursos Canales
Costos Modelo de ingresos
Para quien creamos valor?
Tur
Def
Ejec
© Claudio Nasajon (www.claudionasajon.com.br)
Business Generation Canvas
Asociados Actividades Propuesta Relación Clientes
Recursos Canales
Costos Modelo de ingresos
Tur
Def
Ejec
ppu venta Club
Como los clientes estarian dispuestos a
pagar?
© Claudio Nasajon (www.claudionasajon.com.br)
Business Generation Canvas
Asociados Actividades Propuesta Relación Clientes
Recursos Canales
Costos Modelo de ingresos
Tur
Def
Ejec
ppu venta Club
Auto
tiend
Cuales son los canales posibles para
entregar la oferta?
© Claudio Nasajon (www.claudionasajon.com.br)
Business Generation Canvas
Asociados Actividades Propuesta Relación Clientes
Recursos Canales
Costos Modelo de ingresos
Tur
Def
EjecAuto
tiend
e-
pres.
ppu Clubventa
Que tipo de relación cada segmento
demanda?
© Claudio Nasajon (www.claudionasajon.com.br)
Business Generation Canvas
Asociados Actividades Propuesta Relación Clientes
Recursos Canales
Costos Modelo de ingresos
e-
pres.acess
econ
agilQue benefícios
agregamos para el cliente de forma
diferenciada?
Tur
Def
EjecAuto
tiend
ppu Clubventa
© Claudio Nasajon (www.claudionasajon.com.br)
Business Generation Canvas
Asociados Actividades Propuesta Relación Clientes
Recursos Canales
Costos Modelo de ingresos
Auto
Tiend
e-
pres.acess
econ
agil
TI
NtwkTur
Def
Ejec
ppu Clubventa
Cuales son las Actividades-clave?
© Claudio Nasajon (www.claudionasajon.com.br)
Business Generation Canvas
Asociados Actividades Propuesta Relación Clientes
Recursos Canales
Costos Modelo de ingresos
Auto
Tiend
e-
pres.acess
econ
agil
TI
Ntwk
ofic.
Tur
Def
Ejec
ppu Clubventa
Que recursos físicos, humanos y
financeiros se necesitan?
© Claudio Nasajon (www.claudionasajon.com.br)
Business Generation Canvas
Asociados Actividades Propuesta Relación Clientes
Recursos Canales
Costos Modelo de ingresos
Web
Tiend
e-
pres.acess
econ
agil
TI
Ntwk
ofic.Gov
Ag.Tur
Def
Ejec
ppu Clubventa
Quienes son los Asociados-clave?
© Claudio Nasajon (www.claudionasajon.com.br)
Business Generation Canvas
Asociados Actividades Propuesta Relación Clientes
Recursos Canales
Costos Modelo de ingresos
Auto
Tiend
e-
pres.
TI
Ntwk
ofic.Gov
Ag.
Outsrc rh/Loc
Local proprio RH
próprio
acess
econ
agil
Tur
Def
Ejec
ppu Clubventa
Cuales son los Costos de cada modelo?
© Claudio Nasajon (www.claudionasajon.com.br)
© Claudio Nasajon (www.claudionasajon.com.br)
1 - Generar hipótesis (modelos)
#1 #2 #3
© Claudio Nasajon (www.claudionasajon.com.br)
2- Probar las hipótesis
© Claudio Nasajon (www.claudionasajon.com.br)
EncuestasFake pagesMPV
© Claudio Nasajon (www.claudionasajon.com.br)
© Claudio Nasajon (www.claudionasajon.com.br)
3 – Ajustar el modelo
© Claudio Nasajon (www.claudionasajon.com.br)
© Claudio Nasajon (www.claudionasajon.com.br)
Educación emprendedora
© Claudio Nasajon (www.claudionasajon.com.br)
© Claudio Nasajon (www.claudionasajon.com.br)
© Claudio Nasajon (www.claudionasajon.com.br)© Claudio Nasajon (www.claudionasajon.com.br)
© Claudio Nasajon (www.claudionasajon.com.br)
www.claudionasajon.com.brwww.claudionasajon.com.br
• Business Model Canvas• Plano de Actividades• Links úteis – vídeos – bibliografia
© Claudio Nasajon (www.claudionasajon.com.br)
MePede
© Claudio Nasajon (www.claudionasajon.com.br)
© Claudio Nasajon (www.claudionasajon.com.br)
MePede
© Claudio Nasajon (www.claudionasajon.com.br)
© Claudio Nasajon (www.claudionasajon.com.br)
Conclusión
Cada negócio admite vários modelos
Cambie las hipótesis por pruebas para seleccionar el mejor modelo ANTES del PN.
Revise el modelo después de cada prueba
© Claudio Nasajon (www.claudionasajon.com.br)
© Claudio Nasajon (www.claudionasajon.com.br)
Recommended