20 классических ошибок рекламодателей или когда...

20 классических ошибок рекламодателей или когда деньги улетают в трубу

/ Заголовок слайда

2

Ключевые слова

/ Заголовок слайда

3

1. Ошибки в типах соответствия ключевых слов

[ ] «» + !

/ Заголовок слайда

4

Типы соответствия ключевых слов

Широкое

Точное

Фразовое

/ Заголовок слайда

5

Отели в Лондоне Отели в ЛондонеОтель в Лондоне

Точное соответствие

Ключевое слово Показ по запросам

/ Заголовок слайда

6

Отели в Лондоне

Отели в ЛондонеОтель в центре ЛондонаОтели в Лондоне 5 звездОтели в Лондоне цены

и т.д.

Широкое соответствие

Ключевое слово

Показ по запросам

/ Заголовок слайда

7

Широкое соответствие

Широкое соответствие≠

/ Заголовок слайда

8

Широкое соответствие

Яндекс Google

/

9

Летим на Ибицу на SEAT Ibiza?

/ Заголовок слайда

10

= неполный охват

Разбиение ВЧ запросов на СЧ и НЧ

Синонимы и похожие словаНеправильное написаниеЗапросы по конкурентамБрендовые запросы

2. Неполный список запросов

/

11

Wordstat.Yandex Подсказки с поиска Яндекс и Google Отчет по поисковым запросам Google Ваш креатив

Полезные инструменты:

/ Заголовок слайда

12

Минус-слова

/ Заголовок слайда

13

3. Некачественная проработка минус-слов

/

14

Коврики или автомобиль?

/ Заголовок слайда

15

Лондон в Одессе? Амстердам в Турции?

CTR%

CPC

/ Заголовок слайда

16

Лондон в Одессе? Амстердам в Турции?

/ Заголовок слайда

17

4. Ошибки в единых минус-словах на уровне кампании

Необходимо добавлять в ед. и множ. числе:

бесплатный/бесплатныекитайский/китайские

≠Достаточно добавить в ед. числе:

бесплатныйкитайский

/ Заголовок слайда

18

Объявления

/ Заголовок слайда

19

5. Объявления не отличаются от конкурентов

/ Заголовок слайда

20

+20%CTR

6. Не используются расширения объявлений

/ Заголовок слайда

21

7. Не проработаны отображаемые URL (AdWords)

CTR%

/ Заголовок слайда

22

VS

МоскваЛондон

/ Заголовок слайда

23

8. Не проводится сплит-тестирование объявлений (AdWords)

/ Заголовок слайда

24

Ошибки сплит-тестирования объявлений

/ Заголовок слайда

25

9. Тестируется несколько элементов объявления одновременно

/ Заголовок слайда

26

10. Выбор неправильного метода показа

/ Заголовок слайда

27

11.Эффективность объявления определяется на основе его CTR

CTR%

CR%

/ Заголовок слайда

28

12. Выводы делаются на основе недостаточного количества данных

/ Заголовок слайда

29

13. Ошибки в управлении ставками

/ Заголовок слайда

30

Единые ставки для всех ключевых слов

Не учитывается CR и ROI

Не учитываются оффлайновые конверсии

/ Заголовок слайда

31

Оптимизатор цены за конверсию

Автоматизация, предлагаемая инструментами контекстной рекламы

Недельный бюджет: максимальная конверсия

Оптимизатор конверсии Оптимизация ROIБЕТА

/ Заголовок слайда

32

Автоматизированные системы управления

Adobe AdLens

/ Заголовок слайда

33

14. Ошибки в структуре аккаунта

/ Заголовок слайда

34

Нет четкого разделения кампаний по категориям товаров/услуг

Дублирование ключевых слов в разных кампаниях

Нет отдельных кампаний с таргетингом на РСЯ и КМС

/ Заголовок слайда

35

15. Ошибки в настройках кампании

/ Заголовок слайда

36

ГЕО таргетинг Отслеживание конверсий

Временной

таргетинг

/ Заголовок слайда

37

16. Нерелевантная Landing page

/ Заголовок слайда

38

Action

действие

Desire

желание

Interestинтерес

Attention

внимание

Формула AIDA Элмера Левиса

/ Заголовок слайда

39

Релевантна ли страница содержанию объявления?

Содержится ли на странице то, что ищет пользователь?

Удобна ли страница для пользования?

Landing page

/ Заголовок слайда

40

Отели в Сочи 5* звезд?

/ Заголовок слайда

41

Отели в Сочи 5* звезд?

/ Заголовок слайда

42

17. Не используется веб-аналитика

/ Заголовок слайда

43

Оценка качества трафика

Анализ поведения пользователей на сайте

Сравнительное тестирование

Повышение конверсии

/ Заголовок слайда

44

18. Неэффективное использование РСЯ и КМС

/ Заголовок слайда

45

РК на РСЯ и КМС копируются с поисковых

Не проводится регулярный мониторинг эффективности площадок

Слабо используются новые инструменты

/ Заголовок слайда

46

19. Не используются новые опции и инструменты

/ Заголовок слайда

47

Новый тег ремаркетинга

Демографический таргетинг в КМС

Cоциальные расширения: Google+

Ретаргетинг

Картинки в РСЯ

/ Заголовок слайда

48

Цель достигнута?

/ Заголовок слайда

49

WORK, WORK, WORK !

/ Заголовок слайда

50

20. Бессистемный подход к оптимизации аккаунта

/ Заголовок слайда

51

Проверочный список работ:

Регулярная оценка эффективности Корректировка ставок Расширение списка ключевых слов Добавление минус-слов Анализ РСЯ и КМС Сплит-тестирование объявлений Анализ эффективности за все время

(статистика неделя к неделе/год к году)

/ Заголовок слайда

52

Слова, слова?Words, words?

/

53

CPO Заказы

Начало работы После оптимизации

- 30,4%

+ 80%

Результат после 4 месяцев работы

/

54

Заказы

I кв. 2012 I кв. 2013

+ 60%

/ Заголовок слайда

55

Спасибо за внимание!

Мария Дементьеваmaria.dementeva@i-media.ru