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Ｌｏｇｉｃ × Ｐａｓｓｉｏｎでみるサイト導
線のポイント化
@mizozkai
Ｚ会 広告宣伝課 Ｗｅｂ・宣伝統括担当 溝呂木 聰（みぞろき さとし）
2
担当業務内容
1 年前からＷｅｂ担当 Web 広告とサイト管理などを担当
単に「ソーシャル」ではなく、つながり・共感がポイント。
サイトと広告の連動
説得する と、感情に訴える
リスティング、アフィリエイト、純広告、
オフィシャルサイト・サブサイト管理運営、
Ｗｅｂ解析・Ｗｅｂ広告分析・広告調査
3
Ｚ会（増進会出版社）
通信教育
商品単価
検討期間
コミュニケーションフロー
→ 中 3 ・英数国 1 年間で 8 万円弱と 安くはない
→ 数日～２，３週間
→ 資料をご請求いただいて 納得してご入会
4
以前のアクセス解析と改善骨子
以前
ＫＰＩなし！
結果をイントラに 公開するのみ
STEP.0: KPI 設定
STEP.1: ページ CVR
STEP.2: ポイント化
5
STEP.0: サイトの役割は請求に絞る
ＫＰＩは入会・購入ではなく、「請求」
STEP.1: 請求完了ページを目標地点に設定
カリキュラムや会費のページ
ページごとの請求率
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「 5 分でわかる幼児コース」
請求につながるコンテンツ
ＣＶＲが通常のページは 10 ％程度だが、このページはさらに 1 ％程度高い
コンテンツを拡充しよう！
7
伸び悩み
8
いつか限界が見えてくる。
90
500
1000
1500
2000
2500
3000
3500
4000
自然検索 広告
請求者における接触割合
間接直接
直接と間接広告でも間接効果の割合が想定以上
直接と間接
10
11
Ｐａｓｓｉｏｎ！
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Ｌｏｇｉｃ
＆Ｐａｓｓｉｏｎ
十分に納得していただき、入会後
も自ら学習し成長していただくた
めに、Ｌｏｇｉｃ・Ｐａｓｓｉｏ
ｎ両面で、進んでいただく必要が
ある。
論理的に理解して、心でも感じて
もらって、アクションにつなが
る！
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「Ｚ会の遺伝子たち」
Passionを引き出すコンテンツ
作文クラブ けいけんクラブ Ｚ会ブログ
コンテンツを拡充しよう！
14
発想 ここでアクセス解析研究会 「軸」を設定する！広告とあわせて見る！
発想
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サイトポイント化イメージ
Z会説明
TOP
コース概要
コース詳細
教材見本
LP
関連 KW 検索
検索
ＴＶ・新聞Ｗｅｂ広告
社名 KW 検索
検索
リスティング
Ｚ会オフィシャルサイト
初めての方へ
～ 5 分でわかるＺ会～
Ｚ会ＤＮＡ
３・２
４・３
１・５１・２１・１
２・１ ２・１
４・１
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サイトの運用イメージ
①各ページのエンゲージポイント化ＬｏｇｉｃとＰａｓｓｉｏｎそれぞれのポイントを各ページに付与
②来訪者と流入元のポイント化サイト遷移に伴って、１ユーザーのポイントを累計し、流入キーワードごとにポイント集計
③Ｌｏｇｉｃ・Ｐａｓｓｉｏｎの偏り偏りを見て、片方を補うのか、強化するのがよいのか、その後の請求・入会につながる方向に調整する。
④流入キーワード及びサイト遷移キーワード・原稿文章をＬかＰかに強化。ランディング先も調整。
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設定方法
各ページを目標地点・ CV とみなす
カリキュラム： 1000 Ｐｏｉｎｔ 会員の声： 1000 Ｐｏｉｎｔ
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設定方法・ポイント設定ページ一覧
ポイント設定ページ一覧
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流入元結果一覧
流入元のページにより、ＬｏｇｉｃＰａｓｓｉｏｎに偏り。
多くは CV と連動するが、中には、より見られているモノがある。
流入元結果一覧
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結果からの連動対応流入導線の変更
結果からの連動対応
広告流入はＬｏｇｉｃ寄り。→Ｐａｓｓｉｏｎをより見せていく→広告のランディングページからの誘導
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結果からの連動対応流入の強化
結果からの連動対応
・ブログサイトや教育系サイト
もともとＰａｓｓｉｏｎも十分！→流入を強化（アドネットワークなど）→別途、ブログ記事を増やす施策
ブログサイト
教育系サイト
広告強化
新規企画
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ポイントまとめ
オフィシャルサイト
Ｚ会の遺伝子たち
ＳＴＥＰ .1
ＳＴＥＰ .2
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今後も成果を出すため！
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