5. April 2012 Fahrrad XXL Emporon Angebot: eBike Verleihsystem eBikeverleih für Gruppen- und...

5. April 2012 Fahrrad XXL EmporonAngebot: eBike Verleihsystem

eBikeverleih für Gruppen- und Individualgäste

Ein Angebot für ausgesuchte Hotels in Dresden

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Gliederung

• Ihr Anbieter• eBikes und Tourismus• Angebot

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Ihr Anbieter

• Fahrrad XXL – bundesweiter Händlerverbund / 10 größten Händler Deutschlands

– Fahrrad XXL Emporon– Herr André Hans

• TourB2B/R. Tilmann Flaig:

– 15 Jahre Geschäftsführer Tourismus Organisation

– 8 Jahre Chefeinkäufer/Produktmananger REWE Touristik

– Pilotprojekt: eBike System Region Bonn 2010

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Warum sind eBikes eine bahnbrechende Entwicklung ?

• Reichweiten

• Windresistent

• Steigungen

• Radeln im Anzug

• Ausgleich von Leistungsstärken

• Spaßfaktor

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eBikes sind nicht gleich eBikes

Klarstellung

Üblicherweise werden Fahrräder

mit Tretunterstützung eBikes genannt,

obwohl sie streng genommen

als Pedelecs bezeichnet werden.

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Große Erfolge mit eBike-Verleih

Beispiel: Sauerland• Ein regionaler Händler • 140 Räder• 40 Leihstationen• 7-8 mal Rad/Monat• Preis: 25 € pro Tag

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Auch Potential für Städtetourismus

• 340.000 Ergebnisse für Suchbegriff; • „Fahrrad Städtetouren“• Neue Reichweiten „Elberadweg“• Themenrouten

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Multiplikatoren

• Hotels• Reiseveranstalter• Tourist Infos• Gästeführer• Gastronomie• Freizeiteinrichtungen

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Hemmschwellen für Verleihstation

• Service/Wartung• Mehr Bedarf bei Gruppen• Investitionskosten

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Das Angebot

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Leistung Fahrrad XXL

• Minds. 2 eBikes in jeder Verleihstation • Mehrbedarfskontingent von E-Bikes

für Vertragspartner• Anlieferung bei Mehrbedarfsbestellung• 7 Tagesservice-Hotline / Pannendienst

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Leistung Fahrrad XXL

• Vertragsmuster • Packtasche (gebranded)

– Ladegerät– Schloss – Pannenspray

• Sonderanfertigung für Miet-eBikes

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Fahrradtypen

• Offenes System/eigenes Ladegerät• Spezialrad:

– Verstärkte Speichen

– Pannenschutz Reifen

– Verstärkte Gepäckträger

– Verstärkter Rahmen

– Zulassung bis zu 170 Kg

– Bosch Antrieb

• Sieger Stiftungswarentest 2011– Cycle Union

• Auch Trekking-Cross und MTB

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Potentielle Leihstationen

• Hotels• Gastronomie• Tourist Infos• touristische/kulturelle Attraktionen • Gästeführer• Event Agenturen• Kliniken

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Potentielle eBike Gäste

• Individual Wochenendgäste: Ausgleich bei unterschiedlichen Leistungsstufen • Gruppen: geführte Touren / Incentives• Tagungsgäste: Breakout Aktivität/Teambuilding (Spaßfaktor)• Wellness: Ergänzung zu Wohlfühlpaket• Individual Feriengäste: Ergänzung der Hotelinfrastruktur• Reiseveranstalter: Zusatzangebot• Lokale Gastronomiegäste: Aufmerksamkeit für lokales Verleihangebot für

zukünftige Aktivität / Kundenbindung

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Finanzierungs-modell

Ziel: Zügig eine flächendeckende Verbreitung

1. Kommisionsbasis- 25 € pro Rad/Tag zzgl. Vers.

2. Sechs-Monatsleasing3. Jahresleasing

Bei erhöhter Nachfrage werdenLeasingnehmer bevorzugt behandelt

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Angebot 1 für Leihstationen

• Einstiegsmodell

Ausgewählte Hotels erhalten

zwei Räder in Kommission für

ein Laufzeit von drei Monaten.

Fahrrad XXL erhält die Mietgebühr

(25€ inkl. Mwst. pro Tag/Rad)

abzgl. einer Vermittlungsprov.

von 10% für die Verleihstation.

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Leistungenvon Leihstationen bei

Einstiegsmodell

• Bewerbungsbogen• gut positionierte Präsentation der Räder/Werbemittel• Angebot von Kartenmaterial/Routenvorschläge • Informationen in eigenen Werbemitteln (Hausprospekte, Internet usw.)• Inkasso und mntl. Abrechnung mit Fahrrad XXL• ordnungsgemäße Sicherung der E-Bikes• Schriftlicher Hinweis auf Helmschutz

(Siehe Vertragsmuster)• Kooperation mit Reiseveranstalter• Auslage von Touristischem Informationsmaterial• Teilnahme an Schulung• Versicherung 9,90€/Weiterberechung 1,50€ pro

Kunde.

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Angebot 2 für Leihstationen

• Sechs-Monatsleasing

• Voraussetzung: Bedarf kalkulierbar• 99 € zzgl. Mwst. pro Monat

für Minimum sechs Monate• Mieterlöse verbleiben

komplett bei Leihstation• Versicherung

Bei erhöhter Nachfrage werden

Leasingnehmer bevorzugt behandelt.

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Angebot 3 für Leihstationen

• Jahresleasing

• Bedarf an Ganzjahres-Verfügbarkeit• Laufzeit 48 Monate = 56 € pro eBike/Monat• Mieterlöse verbleiben komplett bei Leihstation• Versicherung

Bei erhöhter Nachfrage werden Leasingnehmer bevorzugt behandelt.

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Vermarktung:Ausbaustufe 2

• Millionen Auflage• Reisebürobuchbarkeit• Geführte Touren durch

Spezialreiseveranstalter• (in Planung: Angebote innerhalb

XXL- Verbund)

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Fazit

• eBikes sind eine bahnbrechende Entwicklung

für die Fahrradbranche.• Der Bekanntheitsgrad muss aber noch

gesteigert und eine gewisse Hemmschwelle

noch überwunden werden.• Die Vermietung von eBikes an

Touristen ist ein wichtiger Baustein

in dieser Aufgabe.

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Ihre Ansprechpartner

• Projektsteuerung

R. Tilmann Flaig

„TourB2B“

t.flaig@tourb2b.de

Tel.: 0170 20 96 182

• Regionale Projektleitung

André Hans

Fahrrad XXL Emporon

info@fahrradxxl-emporon.de

Tel.: 0351 843 537 21

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