ศึกน้ำดำ

Preview:

Citation preview

ศึ�กน้ำ���ดำ�� "EST vs. Pepsi" อร่�อยหร่�อไม่� ม่�จ�กใจผู้��บร่�โภคจร่�งหร่�อเปล่��

นั�บตั้��งแตั้�เป๊�บซี่ �กั�บเสริ�มส�ขลาจากั แยกัทางกั�นั สงคริามกัาริตั้ลาดวงกัารินั��าด�ากั กัล�บมาป๊ะท�ข"�นัอี กัคริ� �งคริ�บ หลายคนัท �เคยป๊%นัใจ บอีกัลานั��าอี�ดลมไป๊เพริาะกั�นัแล)วไม�ด ตั้�อีส�ขภาพ กั กัล�บมาเริ��มกั�นักั�นัใหม� เพริาะอียากัลอีงริสชาตั้�ขอีงเคริ,�อีงด,�มใหม�ท �เสริ�มส�ขป๊%� นัอีอีกัมา นัาม “EST”

ย��งช�วงท �ผ่�านัมา กัริะแส EST เริ��มแริงข"�นัเริ,�อียๆ บนัโซี่เช ยล เนั ตั้เว�ริ0ค คล)ายๆ กั�บตั้อีนัไอีตั้�ม Magnum ฮอีตั้ฮ�ตั้กั�นัมากัๆ อีย2�ช�วงหนั"�ง ใคริไป๊กั�นัข)าวท �ไหนั ถ้)าเจอีเคริ,�อีงด,�ม EST ขาย กั จะทว ตั้ ถ้�ายริ2ป๊ลงอี�นัสตั้าแกัริม และเฟซี่บ�5คบอีกัเพ,�อีนัว�า ได)ลอีงด,�มมาแล)ว บางคนักั ชอีบ บางคนักั ไม�ชอีบ แตั้�ท �แนั�ๆ สริ)างกัริะแสให)ผ่2)คนัเริ��มขวนัขวายไป๊หา EST มาลอีงบ)าง

เกั,อีบท�กัโพสตั้0จากักัาริส�งเกัตั้คนัริอีบข)าง จะไม�ใช�แค�อีวดเพ,�อีนัว�าได)ล��มลอีงแล)ว แตั้�จะม คอีมเมนัตั้0ตั้ามมาอี กัคริ�บ ว�าอีริ�อียหริ,อีไม�อีริ�อีย เท ยบกั�บเป๊�ป๊ซี่ � หริ,อีโค)กัแล)วเป๊6นัย�งไงบ)าง

กัาริช�มล��มริส กัาริมอีง กัาริเห นั ความริ2 )ส"กัเหล�านั �ทางกัาริตั้ลาดสามาริถ้อีธิ�บายได) ด)วยหล�กักัาริท �เริ ยกัว�า "Neuromarketing" ท �แม)ไม�ใช�เริ,�อีงใหม� แตั้�กั ได)เข)ามาม บทบาทอีย�างส2งในักัาริตั้ลาดป๊%จจ�บ�นั

Neuromarketing เป๊6นักัารินั�าหล�กักัาริขอีงป๊ริะสาทว�ทยาหริ,อีกัาริศึ"กัษาเกั �ยวกั�บสมอีงขอีงคนัเริา มาป๊ริะย�กัตั้0ใช)กั�บกัาริตั้ลาด โดยกัาริใช)เคริ,�อีงม,อีว�ดกัาริตั้อีบสนัอีงขอีงสมอีงเม,�อีมอีงเห นัโฆษณาหริ,อีริ�บริ2 )เริ,�อีง แบรินัด0ส�นัค)าจากัท��งกัาริฟ%ง กัาริเห นั หริ,อีกัาริกั�นั

ว�ธิ ว�ดกัาริตั้อีบสนัอีงขอีงสมอีงกั ม หลายริ2ป๊แบบคริ�บ เช�นั กัาริตั้ริวจจ�บสายตั้า (Eye tracking) กัาริตั้ริวจและว�เคริาะห0เส ยง (Voice Analysis) กัาริจ�บส หนั)า แววตั้า อีาริมณ0ท �แสดงอีอีกัทางใบหนั)า (Facial Coding)

หริ,อีกัาริใช)เคริ,�อีงม,อีท �เริ ยกัว�า functional Magnetic Resonance Imaging (fMRI) ท �สามาริถ้สแกันัสมอีงให)เห นัเป๊6นัภาพอีอีกัมา เพ,�อีใช)ในักัาริว�เคริาะห0

งานัว�จ�ยด�งๆ ท �นั�า Neuromarketing มาใช) กั ค,อี กัาริท�า Blind Taste Tests กั�บ Coke และ Pepsi ท �นั�านั��าด�า 2 ย �ห)อีนั � มาใส�ขวดท �เหม,อีนักั�นั เอีาฉลากัท �บอีกัย �ห)อีอีอีกัไป๊ แล)วป๊=ดตั้าผ่2)ท �ทดสอีบ

ป๊ริากัฏว�ากัล��มผ่2)ถ้2กัทดลอีงชอีบเป๊�ป๊ซี่ � และโค)กั พอีๆ กั�นั คริ"�งตั้�อีคริ"�ง และเม,�อีสแกันัสมอีงขอีงคนักัล��มนั �ด)วยเคริ,�อีง fMRI พบว�า สมอีงส�วนัท �เริ ยกัว�า สมอีงส�วนัหนั)า “ ” (Prefrontal Cortext) ซี่"�งเป๊6นัสมอีงเกั �ยวกั�บความจ�าริะยะส��นั ตั้อีบสนัอีงเม,�อีด,�มเป๊�ป๊ซี่ � มากักัว�าด,�มโค)กั (สมอีงบอีกัว�าคนัชอีบเป๊�ป๊ซี่ �มากักัว�า)

แตั้�เม,�อีบอีกัว�าขวดไหนัเป๊6นัแบรินัด0ไหนั จากัท �เคยบอีกัว�า Pepsi อีริ�อียกัว�า หริ,อีคนัท �สแกันัสมอีงแล)วสมอีงบอีกัว�าชอีบเป๊�ป๊ซี่ �มากักัว�า กั กัล�บล�าเป๊ล �ยนัมาบอีกัว�าชอีบโค)กัมากักัว�าซี่ะอีย�างนั��นั

เข)าท�านัอีง ป๊ากัอีย�างใจอีย�างหริ,อีป๊ากักั�บใจไม�ตั้ริงกั�นั

เม,�อีว�เคริาะห0กัาริสแกันัจากัเคริ,�อีง fMRI พบว�า สมอีงหลายๆ ส�วนั เช�นั Bilateral Hippocampus ซี่"�งท�าหนั)าท �ในักัาริจดจ�าเริ,�อีงริาว และเริ,�อีงเกั �ยวกั�บบ�คคล ส��งขอีง กั ตั้อีบสนัอีงด กัว�าท�นัท ท �ผ่2)ถ้2กัทดลอีงริ2 )ว�านั��าด�าท �ตั้�วเอีงด,�มเข)าไป๊ ค,อี โค)กั

ผ่ลกัาริทดลอีงนั � สริ�ป๊ได)ว�า แบรินัด0ม อี�ทธิ�พลอีย�างมากัตั้�อีกัาริตั้�ดส�นัใจซี่,�อี เพริาะด"งเริ,�อีงริาว ความริ�กัความชอีบในัตั้�วแบรินัด0อีอีกัมาจากัสมอีงส�วนัตั้�างๆ ท �ริ �บผ่�ดชอีบด)านัความทริงจ�า

แม)ว�าตั้อีนัด,�มจะถ้2กัใจเป๊�ป๊ซี่ �มากักัว�ากั ตั้าม แตั้�กัล�บเล,อีกัโค)กั

เห นัได)ว�า Neuromarketing ช�วยแกั)ป๊%ญหาป๊ากัไม�ตั้ริงกั�บใจขอีงผ่2)บริ�โภคได) เพริาะบ�อียคริ��ง ผ่2)บริ�โภคกั เล,อีกัท �จะไม�พ2ดความจริ�ง ตั้ามท �ริ2 )ส"กั ท�าให)ข)อีม2ลกัาริตั้ลาดท �ได)ถ้2กับ�ดเบ,อีนัไป๊ จนัท�าให)งานัว�จ�ยตั้ลาด หลายคริ��งกั ผ่�ดพลาด ไม�ได)ผ่ลตั้ริงตั้ามความเป๊6นัจริ�ง

ถ้)าจ�บคนัด,�มนั��าด�ามาท�า Blind Taste Tests อีาจจะแยกัไม�อีอีกัเลยกั ได)นัะคริ�บว�าขวดไหนั เป๊6นัเป๊�ป๊ซี่ � ขวดไหนัเป๊6นั EST หริ,อีถ้)าลอีงสล�บสลากักั�นั ขวด EST ป๊ะย �ห)อี เป๊�ป๊ซี่ �เข)าไป๊ คนัท �เคยบอีกัว�า EST ไม�อีริ�อีย อีาจจะบอีกัว�าอีริ�อีย กั เป๊6นัได) :)

ตั้�ดตั้ามเริ,�อีงริาวเกั �ยวกั�บธิ�ริกั�จ กัาริตั้ลาด เทคโนัโลย ได)ท �เด�ม เพจ facebook.com/MktHub คริ�บ

คล่� น้ำก�ร่แข่�งข่#น้ำ ร่ะล่อกใหญ่�ข่องแบร่น้ำดำ& "น้ำ���ดำ��" ก��ล่#งจะเร่� ม่ต้�น้ำข่��น้ำ หล่#งจ�ก "เสร่�ม่ส)ข่" ส��น้ำส)ดำส#ญ่ญ่�ผู้ล่�ต้แล่ะจ��หน้ำ��ยผู้ล่�ต้ภ#ณฑ์&เคร่� องดำ� ม่ "เป,ปซี่. "

ว�นันั � พริ)อีมส�งแบรินัด0ใหม� "เอีส โคล�า" วางจ�าหนั�ายท�นัท ในัว�นัท � 2 พ.ย. ฟากั เป๊�ป๊ซี่ � ป๊ริะกัาศึแผ่นัม��งม��นัตั้�อีกัาริริ�กัษาตั้�าแหนั�งแชมป๊@ด)วยส�วนัแบ�งกัาริตั้ลาดกัว�า 50% ในัขณะท �หลายฝ่Bายจ�บตั้ามอีงถ้"งจ�ดอี�อีนัขอีงย�กัษ0นั��าด�าเบอีริ0 2 ขอีงโลกัริายนั �จะฝ่Bาวงล)อีมค2�แข�งท �ง�ดจ�ดแข งไล�ตั้�กัตั้วงส�วนัแบ�งกัาริตั้ลาดมา ตั้ลอีดห)วง 1 ป๊Cท �ผ่�านัมา ย��งเม,�อีเป๊�ป๊ซี่ �ไม�ม "ขวดแกั)ว" ฐานัหล�กัขอีงกัาริท�าตั้ลาด เป๊6นัโอีกัาสทอีงขอีงค2�แข�งตั้�วฉกัาจอีย�าง โค)กั ริวมท��ง เอีส บ�Eกัโคล�า และอีาจม โอีกัาสส�าหริ�บแบรินัด0นั��าด�าริายท � 5 หริ,อีไม�

"หาดท�พย0" ผ่2)คริ��าหวอีดในัวงกัารินั��าอี�ดลมมากัว�า 30 ป๊C มอีงเกัมกัาริตั้�อีส2)คริ� �งนั � "เข)มข)นั" อีย�างแนั�นัอีนั

ริ)อียตั้ริ ไพโริจนั0 ริ�ตั้ตั้กั�ล กัริริมกัาริผ่2)จ�ดกัาริ บริ�ษ�ท หาดท�พย0 จ�ากั�ด (มหาชนั) ผ่2)ผ่ล�ตั้และจ�าหนั�ายผ่ล�ตั้ภ�ณฑ์0 โคคา-โคลา แฟนัตั้)า และ สไป๊ริท0 ในั 14 จ�งหว�ดภาคใตั้) ให)ส�มภาษณ0กั�บ "กัริ�งเทพธิ�ริกั�จ" ว�า กัาริแข�งข�นัหล�งว�นัท � 2 พ.ย. นั �เป๊6นัตั้)นัไป๊ เริ ยกัได)ว�า ด�เด,อีด ฝ่�Bนัตั้ลบเลยท เด ยว ด กัริ กัาริแข�งข�นัจะริ�นัแริงย��งข"�นัเพ,�อีช�วงช�งส�วนัแบ�งกัาริตั้ลาด โดยเฉพาะ "เป๊�ป๊ซี่ �" ตั้)อีงพยายามริ,�อีฟG� นัตั้ลาดท �ส2ญเส ยไป๊ในัช�วงกัว�า 1 ป๊Cท �ผ่�านัมา ย��งหล�งจากันั �ไม�ม ขวดแกั)วในักัาริจ�าหนั�าย ตั้)อีงพยายามท�าให)ด ท �ส�ด

อีย�างไริกั ตั้าม กัาริท �บริ�ษ�ทแม�เป๊�ป๊ซี่ � ด"ง นัายส�ริเกั ยริตั้�H เสถ้ ยริไทย ด�าริงตั้�าแหนั�งป๊ริะธิานั เป๊�ป๊ซี่ � ไทย นั�บเป๊6นักั)าวท �ส�าค�ญ และเป๊6นัป๊ริะโยชนั0ตั้�อีอีงค0กัริอีย�างมากั กัาริท �อีงค0กัริข)ามชาตั้�ม ป๊ริะธิานัเป๊6นัชาวไทย ท�าให)กัาริช �แนัะผ่2)บริ�หาริตั้�างชาตั้�ให)ริ�บทริาบความริ2 )ส"กั ความเคล,�อีนัไหวขอีงท��งฝ่Bายบริ�หาริ ล2กัค)า นั�าจะด กัว�าผ่2)บริ�หาริตั้�างชาตั้�ท �ไม�ล"กัซี่"�งในัเริ,�อีงเหล�านั �แตั้�เป๊6นักัลไกั ส�าค�ญในักัาริข�บเคล,�อีนัธิ�ริกั�จ

ป๊%ญหาขอีงเป๊�ป๊ซี่ � ค,อี กัาริกัริะจายส�นัค)า และบ�คลากัริ แม)จะริ2 )ว�าค2�ค)าและล2กัค)าอีย2�ท �ไหนั ม พล�งท�นัริอีงริ�บกัาริริ�กัตั้ลาด แตั้�ตั้)อีงใช)เวลา "ฝ่Iกัอีบริมพนั�กังานั" ซี่"�งกัาริท�าตั้ลาดนั��าอี�ดลมไม�ใช�เพ ยงขนัส�งส�นัค)าไป๊ส�ง แตั้�พนั�กังานัตั้)อีงท�าหนั)าท � "ขาย" และ "เจริจา" กั�บค2�ค)า เพ,�อีริ�บค,นัส�นัค)า กัารินั�าเสนัอีโป๊ริโมช��นั ส�วนักัาริเล,อีกัใช)บริ�กัาริด เอีชแอีลในักัาริกัริะจายส�นัค)าแม)เป๊6นับริ�ษ�ทสากัลม ความ ช�านัาญในักัาริกัริะจายส�นัค)าท��วโลกั แตั้�กัาริกัริะจายส�นัค)านั��าอี�ดลม โดยเฉพาะป๊ริะเทศึไทยม ค�ณสมบ�ตั้�เฉพาะ ไม�ใช�เพ ยงนั�าส�นัค)าไป๊ส�งและวางไว)ท �ริ )านัค)า แตั้�พนั�กังานัจะเกั,�อีหนั�นัค2�ค)าเพ��มป๊ริะส�ทธิ�ภาพกัาริขายริอีบด)านัได)อีย�างไริ ซี่"�งย�งมอีงไม�อีอีกัว�าด เอีชแอีลจะตั้อีบโจทย0ตั้ริงนั �อีย�างไริ

"เป๊6นัโอีกัาสท �โค)กัจะเข)าไป๊เกั บตั้กั แตั้�เกั บได)แค�ไหนัเป๊6นัอี กัเริ,�อีงหนั"�ง และกัาริแข�งข�นัจากันั �แบรินัด0เอีส จะเป๊6นัตั้�วแป๊ริส�าค�ญ แตั้�กั ตั้)อีงใช)เวลาในักัาริสริ)างแบรินัด0ไม�นั)อีย ผ่มไม�เคยป๊ริะมาทค2�ตั้�อีส2) เคาริพค2�ตั้�อีส2) แตั้�กั เป๊6นัโอีกัาส ท �ผ่�านัมาเริาฟ%งมาตั้ลอีดว�าเป๊�ป๊ซี่ �ชนัะโค)กั แตั้�ตั้)อีงเจาะเป๊6นัริายภาค อีย�างภาคใตั้)ภายใตั้)กัาริริ�บผ่�ดชอีบขอีงหาดท�พย0 คริอีงส�วนัแบ�งตั้ลาดส2งส�ด 71% มายาวนัานักัว�า 30 ป๊C" ริ)อียตั้ริ ไพโริจนั0กัล�าวและว�า

กัาริแข�งข�นัเป๊ริ ยบเสม,อีนัพาย�มาแริง ตั้)อีงตั้��งตั้�ว ตั้��งใจ ตั้��งสตั้� ริ�บพาย�ให)ด ท �ส�ด แตั้�เช,�อีว�า จ�ดแข งขอีงโค)กั ค,อี เป๊6นัเนั,�อีเด ยวกั�บชาวใตั้)มากัว�า 38 ป๊C จะเป๊6นักั�าแพงท�าให)พาย�ท �มาถ้"งภาคใตั้)เบาบางลงไป๊บ)าง

ส�าหริ�บหาดท�พย0ย�งอีย2�ริะหว�างลงท�นัโริงงานัแห�งท � 2 ในัจ�งหว�ดส�ริาษฎริ0ธิานั พริ)อีมเด�นัเคริ,�อีงในัป๊Cหนั)า ซี่"�งจะเป๊6นักัาริเพ��มกั�าล�งกัาริผ่ล�ตั้ริอีงริ�บกัาริเตั้�บโตั้ขอีงตั้ลาดในัริะยะยาวได)อีย�างม ป๊ริะส�ทธิ�ภาพ

ริ)อียตั้ริ ไพโริจนั0 กัล�าวด)วยว�า กัริณ ความเป๊6นัห�วงถ้"งกัาริบริ�โภคนั��าอี�ดลมม ผ่ลตั้�อีส�ขภาพและกัาริกั�อีเกั�ดโริคนั��นั เช,�อีว�ากัาริบริ�โภคอีะไริท �มากัเกั�นัไป๊ไม�ด แนั� ซี่"�ง "นั��าตั้าล" ม ในัอีาหาริท�กัชนั�ด ไม�เฉพาะนั��าอี�ดลม หากัเท ยบอีาหาริหวานัขอีงไทยในัป๊ริ�มาณเท�าเท ยมกั�นั เช�นั ฝ่อียทอีง ทอีงหย�บ ทอีงหยอีด ฯลฯ นั��าอี�ดลมม นั��าตั้าลนั)อียกัว�า และหากัป๊ริ�มาณนั��าตั้าลเกั�นักัว�าอี�ตั้ริาพ"งกัาริบริ�โภค เช,�อีว�าอีงค0กัาริอีนัาม�ยริะด�บโลกัท��งในัสหริ�ฐอีเมริ�กัา อี�งกัฤษ ตั้)อีงส��งห)ามบริ�โภคแล)ว หริ,อีเท ยบอี�ตั้ริากัาริบริ�โภคริะด�บโลกั 900 ขวดตั้�อีป๊C ในัไทยม อี�ตั้ริาบริ�โภคอีย2�เพ ยง 80-90

ขวดตั้�อีป๊C

เป,ปซี่. ร่#บศึ�กหน้ำ#กหวั่# น้ำแชร่&หดำด)านั นัายชนั�นัทริ0 เท ยนัเจริ�ญ ป๊ริะธิานักัริริมกัาริบริ�หาริ บริ�ษ�ท อีอีป๊ตั้�ม�ส จ�ากั�ด ท �ป๊ริ"กัษาด)านักัาริตั้ลาดและพ�ฒนัาแบรินัด0 และอีด ตั้ผ่2)บริ�หาริ "บ�Eกัโคล�า" กัล�าวด)วยว�า เกัมกัาริแข�งข�นัตั้ลาดนั��าอี�ดลมริะหว�างเสริ�มส�ขและเป๊�ป๊ซี่ � จากันั �ไป๊ ค,อีกัาริพ�ส2จนั0ริะหว�างผ่2)เป๊6นัเจ)าขอีงแบรินัด0 และผ่2)เป๊6นัเจ)าขอีงกั�าล�งท �ผ่ล�กัด�นัแบรินัด0แจ)งเกั�ดมาแล)ว ตั้)อีงยอีมริ�บว�ากัาริท�าตั้ลาดขอีง "เป๊�ป๊ซี่ �" ในัไทยท �ผ่�านัมา ใช)กั�าล�งหล�กัขอีงเสริ�มส�ขในักัาริแจ)งเกั�ดและสริ)างกัาริเตั้�บโตั้

"ย�กัษ0ใหญ� โค)กั หริ,อี เป๊�ป๊ซี่ � กั ตั้าม ม นัโยบายเข)ามาบริ�หาริจ�ดกัาริธิ�ริกั�จเอีงตั้ลอีดเวลา หากัพริ)อีมกั ไม�ม ป๊%ญหา แตั้�ถ้)าไม�พริ)อีมกั เหนั,�อีย โค)กัม นัโยบายเข)าท�าเอีงในับางป๊ริะเทศึ แล)วแตั้�จ�งหวะ กัริณ เสริ�มส�ขไม�ใช�ท�าไม�ด แตั้�ข�ดใจกั�นัมากักัว�า"

อีย�างไริกั ด หากัพ�จาริณาจากัอีงค0ป๊ริะกัอีบตั้�างๆ ขอีงแตั้�ละแบรินัด0 ท��งด)านัส�นัค)า กัาริผ่ล�ตั้ กัาริจ�าหนั�าย กัาริกัริะจายส�นัค)า จะเห นัว�า "โค)กั" ม ศึ�กัยภาพส2งส�ด และม กัาริเตั้ริ ยมตั้�วในัช�วง 1 ป๊Cท �ผ่�านัมาเป๊6นัอีย�างด ม กัาริใช)งบเพ��มข"�นัแบบ "ด�บเบ�ล" บ�กัตั้ลาด ม กัาริริ�กัขอีงท มขายช�วงช�งพ,�นัท �ขายแบบเอี กัซี่0คล2ซี่ ฟ ซี่"�งโค)กัม แนัวโนั)มส2งท �จะคริอีบคริอีงส�วนัแบ�งกัาริตั้ลาดส2งส�ดในั "นั��าด�า" ในัส�ดส�วนั 50% ซี่"�งเป๊6นัส�วนัแบ�งตั้ลาดเด�มขอีงเป๊�ป๊ซี่ �

ส�วนัล�าด�บ 2 นั��าด�า หริ,อีคาดว�าจะคริอีงส�ดส�วนัตั้ลาด 30% ม "เอีส" เป๊6นัตั้�วแป๊ริท �ส�าค�ญ ส�วนั "บ�Eกัโคล�า" เป๊6นัแบรินัด0ท �ไม�ได)เป๊ริ ยบ-เส ยเป๊ริ ยบมากันั�กั ข"�นัอีย2�กั�บค2�แข�งเอีสเช�นัเด ยวกั�นัว�า เม,�อีอีอีกัส2�ตั้ลาดแล)วล2กัค)าและริ)านัค)ายอีมริ�บ และตั้อีบโจทย0ความตั้)อีงกัาริขอีงล2กัค)าในัเริ,�อีงริสชาตั้�ได)มากันั)อียแค�ไหนั

ด�งนั��นั หากัพ�จาริณาจากัตั้�วเลขและกั�าล�งกัาริผ่ล�ตั้ท��งหมดแล)ว เช,�อีว�า "เป๊�ป๊ซี่ �" ม แนัวโนั)มท �ส�วนัแบ�งกัาริตั้ลาดจะอีย2�ในัอี�นัด�บ 4 เหล,อีส�วนัแบ�งป๊ริะมาณ 10% เท�านั��นั

จะเห นัว�า กัาริกัริะจายส�นัค)านั��าอี�ดลมขอีงด เอีชแอีลในัคริ��งนั � เป๊ริ ยบเสม,อีนั "กัาริเริ��มตั้)นัใหม�" เพริาะกัาริท�า "แมพป๊=� ง" หริ,อีแผ่นัท �ริ)านัค)าใช)เวลามากั ซี่"�งเป๊�ป๊ซี่ �ไม�ม เวลาเหล,อีอี กัแล)ว ริ)านัค)าท �เป๊6นัเพ�งไม�ถ้2กัจ�ดอีย2�ในัริะบบอีย�างช�ดเจนัย�งม เป๊6นัจ�านัวนัมากั ตั้)อีงใช)เวลาค�อีนัข)างมากั

ผ่ลกัริะทบตั้�อีส�วนัแบ�งกัาริตั้ลาดขอีงเป๊�ป๊ซี่ �จ"งม ไม�นั)อีย เพริาะกัว�า 65% ขอีงริายได)เป๊�ป๊ซี่ �มาจากัขวดแกั)ว เม,�อีไม�ม ขวดแกั)วกั ตั้)อีงพ"�งขวดพ อี ท (PET) และกัริะป๊Nอีง ซี่"�งในั 7-8 เด,อีนัข)างหนั)าย�งม ป๊%ญหากั�าล�งกัาริผ่ล�ตั้ค�อีนัข)างมากั เท�ากั�บว�าตั้�วเลขเป๊�ป๊ซี่ �หายไป๊ริ�วมๆ 1 หม,�นัล)านับาทเลยท เด ยว

ปร่ะเม่�น้ำ "เอส" ไดำ�เปร่.ยบก��ล่#งผู้ล่�ต้นัายชนั�นัทริ0 ว�เคริาะห0ตั้�อีว�า "เอีส โคล�า" ม ความได)เป๊ริ ยบส2งในัเริ,�อีงขอีงกั�าล�งกัาริผ่ล�ตั้ส2งส�ด ริวมท��งริะบบจ�ดจ�าหนั�ายท �ม ค2�ค)ากัว�า 2 แสนัริาย เข)าถ้"งล2กัค)าล"กัริะด�บ "หม2�บ)านั" แตั้�เสริ�มส�ข ม จ�ดอี�อีนั ในัเริ,�อีงขอีง "กัาริตั้ลาด"

จากักัาริเป๊6นัแบรินัด0ใหม�ถ้อีดด)าม จะท�าให)เอีสคริอีงใจคนัไทยได)แค�ไหนั ท มกัาริตั้ลาดขอีงเสริ�มส�ขจะเป๊6นัอีย�างไริ ขณะท � ช�อีงทางจ�ดจ�าหนั�าย โดยเฉพาะช�อีงทางเอี กัซี่0คล2ซี่ ฟ เป๊6นักัาริช�วงช�งกั�นัริะหว�างโค)กั และ เสริ�มส�ข ท �กั�าล�งผ่ล�ดเป๊ล �ยนัเป๊6นัแบรินัด0เอีส

ท��งนั � ผ่2)บริ�โภคไทย ย�งบริ�โภคขวดแกั)วเป๊6นัส�ดส�วนั 65-70% ขอีงตั้ลาด โดยส�วนัแบ�งกัาริตั้ลาด 50% ขอีงเป๊�ป๊ซี่ �ในั "นั��าด�า" เป๊6นักัาริท�าตั้ลาดผ่�านัขวดแกั)ว 30% ฉะนั��นัคาดกัาริณ0ว�าเป๊�ป๊ซี่ �นั�าจะริ�กัษาส�วนัแบ�งตั้ลาดไว)ได)ด ท �ส�ดเพ ยง 15% เท�านั��นั กัาริเล�กัท�าตั้ลาดขวดแกั)ว ค,อี กัาริท��งส�วนัแบ�งตั้ลาด 30-35% เป๊6นัโอีกัาสขอีง โค)กั เอีส และ บ�Eกัโคล�า

เป,ปซี่. ผู้)ดำศึ�น้ำย&วั่�จ#ยส��ศึ�กน้ำ���ดำ��ใน้ำจ.น้ำ

หล�ง จากัตั้กัเป๊6นัริอีงโค)กัในัตั้ลาดจ นั ล�าส�ดบริ�ษ�ทเป๊�ป๊ซี่ �โค อี�งค0. ริ�กัค,บเป๊=ดศึ2นัย0ว�จ�ยและพ�ฒนัาแห�งใหม�ในัจ นั เพ,�อีพ�ฒนัาส�นัค)าท �ตั้ริงกั�บริสนั�ยมขอีงคนัในัท)อีงถ้��นั

ท�ม ม�นัเกัส ป๊ริะธิานัเป๊�ป๊ซี่ �โค จ นัแผ่�นัด�นัใหญ� เป๊=ดเผ่ยในัโอีกัาสเป๊=ดตั้�วศึ2นัย0นัว�ตั้กัริริมส�นัค)า และเคริ,�อีงด,�มแห�งใหม� ซี่"�งเป๊6นัศึ2นัย0ท �ใหญ�ท �ส�ดนัอีกัทว ป๊อีเมริ�กัาเหนั,อีขอีงบริ�ษ�ท เม,�อีว�นัอี�งคาริ (13 พ.ย.) ว�า บริ�ษ�ทเดอีะ เพอีริ0แชส ริ�วมลงท�นัค�ดเป๊6นัม2ลค�า 40 ล)านัดอีลลาริ0

ศึ2นัย0อีาริ0แอีนัด0ด ข)างตั้)นั จะกัลายเป๊6นัศึ2นัย0กัลางกัาริว�จ�ยและพ�ฒนัาผ่ล�ตั้ภ�ณฑ์0 ท �ม ริสชาตั้�แบบท)อีงถ้��นัตั้ริงกั�บส�นัค)าท �ม อีย2�ท��งหมดขอีงเป๊�ป๊ซี่ � และได)ริ�บความนั�ยมในัหม2�ผ่2)บริ�โภคชาวจ นั ไม�ว�าจะเป๊6นัม�นัฝ่ริ��งทอีด ซี่�ป๊ป๊ลาริสเผ่ ดเป๊ริ �ยว ข)าวโอี5ตั้เห ดขาว และโซี่ดาบ5วยริสเป๊ริ �ยว เป๊6นัตั้)นั

ศึ2นัย0ว�จ�ยและพ�ฒนัาแห�งใหม�นั � เกั�ดข"�นัหล�งจากัเป๊�ป๊ซี่ �โค ซี่"�งเป๊6นัผ่2)ผ่ล�ตั้ช�ป๊ข)าวโพดโดริ�โทส นั��าผ่ลไม)ทริอีป๊=คานัา ข)าวโอี5ตั้เป๊�ป๊ซี่ � และเควเกัอีริ0 กั�บพ�นัธิม�ตั้ริท)อีงถ้��นั เป๊=ดตั้�วโริงงานัผ่ล�ตั้เคริ,�อีงด,�มแห�งใหม�ในัเม,อีงเจ��งโจว ทางตั้อีนัเหนั,อีขอีงจ นั และหล�งจากัซี่ อี โอีค,อีนัางอี�นัทริา นั2ย ตั้�ดริ�บบ��นัแดงเป๊=ดโริงงานัผ่ล�ตั้ม�นัฝ่ริ��งขอีงเลย0แห�งใหม�ท �เม,อีงหว2 �อี� �นัในัช�วง ฤด2ริ)อีนัท �ผ่�านัมา

"แม)ในัป๊%จจ�บ�นั จะหาม�นัฝ่ริ��งทอีด หริ,อีข)าวโอี5ตั้ในัเม,อีงอี2Oฮ� �นัยากัมากั แตั้�นั �ค,อีโอีกัาสในักัาริเตั้�บโตั้ทางธิ�ริกั�จขอีงเริา" ม�นัเกัส กัล�าว พริ)อีมเสริ�มว�า กัาริเคล,�อีนัไหวคริ��งนั � ถ้,อีเป๊6นักัาริพ�ฒนัาส�นัค)าให)สอีดคล)อีงกั�บท)อีงถ้��นัมากัข"�นั เพ,�อีให)เหมาะกั�บท�กัม,�อีอีาหาริในัแตั้�ละว�นัท��ง เช)า กัลางว�นั เวลาด,�มชา และยามเย นั

ท �ผ่�านัมา เป๊�ป๊ซี่ � พยายามอีย�างหนั�กัในักัาริเพ��มยอีดขายในัตั้ลาดท �อี��มตั้�วแล)วในัสหริ�ฐ แตั้�ยอีดขายขอีงบริ�ษ�ทในัจ นั กัล�บทะยานัข"�นั 9% ในัแง�ขอีงป๊ริ�มาณเม,�อีเด,อีนักั.ย.ท �ผ่�านัมา และเม,�อีเด,อีนัตั้.ค. เป๊�ป๊ซี่ �โค ริายงานัผ่ลป๊ริะกัอีบกัาริป๊ริะจ�าไตั้ริมาสสาม ม กั�าไริ 1,900 ล)านัดอีลลาริ0 ลดลงจากัช�วงกั�อีนัหนั)านั �ท � 2,000 ล)านัดอีลลาริ0 เนั,�อีงจากัริายได)ท��วโลกัขอีงบริ�ษ�ทในัช�วงเวลาเด ยวกั�นั ลดลง 5.3% เป๊6นั 16,700 ล)านัดอีลลาริ0

ม�นัเกัส กัล�าวว�า นัอีกัจากัศึ2นัย0ว�จ�ยและพ�ฒนัาแห�งใหม�ขอีงเป๊�ป๊ซี่ � จะช�วยให)ผ่2)บริ�โภคห�นัมาทดลอีงริ�บป๊ริะทานัส�นัค)าขอีงบริ�ษ�ทเริ วข"�นัแล)ว ย�งช�วยให)วางตั้ลาดส�นัค)าได)เริ วข"�นัด)วย โดยบริ�ษ�ทม เป๊Pาหมายท �จะสริ)างแริงกัริะตั้�)นัจากักัาริเตั้�บโตั้ในัป๊%จจ�บ�นั ท �ถ้2กัสริ)างข"�นัในัจ นักั�อีนัหนั)านั � ภายหล�งกัาริลงนัามข)อีตั้กัลงเริ,�อีงขวดกั�บเตั้ งย � (หม2�เกัาะเคย0แมนั) โฮลด��ง คอีริ0ป๊. และธิ�ริกั�จริ�วมท�นัขอีงบริ�ษ�ทกั�บอีาซี่าฮ กัริ� 5ป๊ โฮลด��งส0 จ�ากั�ด เพ,�อีผ่ล�ตั้ขวดให)กั�บเฟรินัไชส0 เคริ,�อีงด,�มเตั้ งย �-อีาซี่าฮ

นัอีกัจากันั � เตั้ งย �-อีาซี่าฮ ย�งได)ริ�บส�ทธิ�พ�เศึษในักัาริผ่ล�ตั้และจ�าหนั�ายเคริ,�อีงด,�มท �ม เคริ,�อีงหมายกัาริค)า ขอีงเป๊�ป๊ซี่ � ริวมถ้"ง เกัเตั้อีเริด ทริอีป๊=คานัา และเคริ,�อีงด,�มชนั�ดอี,�นัๆ

ม�นัเกัส ให)ความเห นัเกั �ยวกั�บกัาริเป๊6นัพ�นัธิม�ตั้ริใหม�กั�บเตั้ งย �ว�า เป๊6นักัาริขยายช�อีงทางกัาริจ�ดจ�าหนั�ายท��วจ นั และนั��าผ่ลไม)ขอีงเตั้ งย �ในัป๊%จจ�บ�นั ม โลโกั)ขอีงเป๊�ป๊ซี่ �ตั้�ดอีย2�บนัขวด ซี่"�งจะช�วยขยายตั้ลาดอี กัช�อีงทางหนั"�ง

นั�กัส�งเกัตั้กัาริณ0ในัอี�ตั้สาหกัริริมเคริ,�อีงด,�ม ให)ความเห นัว�า ความเคล,�อีนัไหวข)างตั้)นั จะเป๊=ดโอีกัาสให)เป๊�ป๊ซี่ � ม��งเนั)นักัาริว�จ�ยและท�าตั้ลาดส�นัค)าป๊ริะเภทอีาหาริได)อีย�างเตั้ มท � ซี่"�งจะช�วยให)ช�อีงว�างในักัาริแข�งข�นักั�บค2�แข�งจากัอี�ตั้สาหกัริริมเด ยวกั�นั อีย�าง โคคา-โคลา ในัจ นัแคบลง

แตั้�ข)อีม2ลล�าส�ดขอีงบริ�ษ�ทว�จ�ยย2โริมอีนั�เตั้อีริ0 อี�นัเตั้อีริ0เนัช��นัแนัล พบว�า ในัตั้ลาดเคริ,�อีงด,�มขอีงจ นั เป๊�ป๊ซี่ � ย�งม ส�วนัแบ�งตั้ลาด 4.4% ตั้ามหล�งโค)กั ซี่"�งม ส�วนัแบ�งตั้ลาด 15% ขณะท �เตั้ งย � ม ส�วนัแบ�งตั้ลาด 14%

ยอีดขายในัแง�ป๊ริ�มาณในัจ นัขอีงโค)กั ช�วงไตั้ริมาสสาม เพ��มข"�นั 2% หล�งจากัเตั้�บโตั้ในัริะด�บเลข 2 หล�กัเม,�อีป๊Cกั�อีหนั ซี่"�งโฆษกัหญ�งขอีงบริ�ษ�ท กัล�าวว�า ผ่2)บริ�หาริริะด�บส2งขอีงบริ�ษ�ท พยายามเพ��มยอีดขายเคริ,�อีงด,�ม ด)วยกัาริผ่ล�กัด�นัโค)กัขนัาดเล กั อีย�าง ขนัาด 300 ม�ลล�ล�ตั้ริ เพ,�อีเพ��มทางเล,อีกัให)กั�บผ่2)บริ�โภค เนั,�อีงจากั ชาวจ นัส�วนัใหญ� ไม�ค�)นัเคยกั�บเคริ,�อีงด,�มท �ม ขนัาดใหญ�

จ นั ซี่"�งเป๊6นัตั้ลาดเคริ,�อีงด,�มใหญ�เป๊6นัอี�นัด�บ 2 นัอีกัสหริ�ฐขอีงเป๊�ป๊ซี่ � กั�าล�งกัลายเป๊6นัตั้ลาดเคริ,�อีงด,�ม และอีาหาริท �ม ความส�าค�ญมากัข"�นัขอีงหลายบริ�ษ�ท โดยย2โริมอีนั�เตั้อีริ0 อี�นัเตั้อีริ0เนัช��นัแนัล ป๊ริะเม�นัว�า ตั้ลาดขนัมขบเค �ยวขอีงจ นั

จะม ม2ลค�าถ้"ง 77,000 ล)านัหยวนั (ริาว 12,000 ล)านัดอีลลาริ0) ภายในัส��นัป๊Cนั � เพ��มข"�นั 44% จากัเม,�อีป๊C 2551

ขณะท �คาดว�า จะท�ายอีดขายนั��าอี�ดลมได) 71,000 ล)านัล�ตั้ริ หริ,อีเพ��มข"�นัจากัเม,�อี 5 ป๊Cกั�อีนั เกั,อีบ 2 เท�าตั้�ว

ม่ห�ก�พย& สงคร่�ม่น้ำ���ดำ�� (1)

ตั้�ลาคม 28, 2012 4:07 pm

กัาริตั้ลาด ไม�ให)ใส�ความเห นั

4.00 / 5 5 1 / 5 2 / 5 3 / 5 4 / 5 5 / 5

2 votes, 4.00 avg. rating (80% score)

นั�บจากัว�นันั � (28 ตั้.ค. 2555) กั จะเหล,อีเวลาอี กัเพ ยง 3 ว�นั ท �สอีงพ�นัธิม�ตั้ริผ่2)ย��งใหญ�แห�งวงกัารินั��าด�า จะตั้�ดขาดกั�นักัลายเป๊6นัศึ�ตั้ริ2กั�นัอีย�างช�ดเจนั ผ่มกั�าล�งพ2ดถ้"ง บริ�ษ�ท เสริ�มส�ข และ บริ�ษ�ท เป๊�ป๊ซี่ �-โคล�า (ไทย) เทริดด��ง จ�ากั�ด ท �ตั้�างกั เป๊6นัพ�นัธิม�ตั้ริกั�นัมาอีย�างยาวนัานัถ้"ง 60 ป๊C แตั้�ว�นันั �เสริ�มส�ข เตั้ริ ยมส�งนั��าด�าย �ห)อีใหม�ลงส2�ตั้ลาดในัช,�อี เอีส (est) ในัว�นัท � 2 พ.ย. ท �จะถ้"งนั � ท �มาท �ไป๊เป๊6นัอีย�างไริ อีะไริค,อีจ�ดเริ��มตั้)นัขอีงกัาริฉ กัส�ญญาคริ��งป๊ริะว�ตั้�ศึาสตั้ริ0คริ� �งนั � ว�นันั �ผ่มจะมาเล�าให)ฟ%ง แบบย�อียง�ายๆ อีาจจะยาวไป๊ซี่�กัหนั�อียนัะคริ�บ

เริ,�อีงเกั�ดข"�นัตั้��งแตั้�ช�วงตั้)นัป๊C 2554 ทาง เสริ�มส�ข เห นัว�า ส�ญญา Exclusive Bottling Appointment

(EBA) ซี่"�งเกั �ยวกั�บกัาริจ�าหนั�ายว�ตั้ถ้�ด�บหริ,อีส�วนัผ่สมท �ใช)ในักัาริผ่ล�ตั้นั��าอี�ดลม หริ,อี ห�วเช,�อีท �ใช)ในักัาริผ่ล�ตั้เป๊�ป๊ซี่ � ไม�เป๊6นัธิริริมกั�บเสริ�มส�ข กัล�าวค,อี เสริ�มส�ขตั้)อีงจ�ายให)เป๊�บซี่ � 3000 กัว�าล)านับาท ตั้�อีป๊C เป๊6นัค�าห�วเช,�อี และจะเพ��มข"�นั 3% ท�กัป๊C จากัฐานัริายได)ป๊%จจ�บ�นั ซี่"�งเสริ�มส�ขเห นัว�า ท �ผ่�านัมา 10 กัว�าป๊C เสริ�มส�ขตั้)อีงจ�ายเพ��มข"�นัมาโดยตั้ลอีด และทาง เป๊�ป๊ซี่ �เอีงกั ย,นัย�นัว�า ห)ามข"�นัริาคาขาย ในัขณะท �ตั้)นัท�นักัาริผ่ล�ตั้ ท��งนั��าตั้าล และบริริจ�ภ�ณฑ์0 เพ��มข"�นัท�กัว�นั ย�งไม�ริวมค�าขนัส�งท �เพ��มข"�นัและค�าแริงงานัอี กั หากัเป๊6นัเช�นันั �ตั้�อีไป๊ ส�ดส�วนักั�าไริขอีงเสริ�มส�ขจะย��งลดลง ในัขณะท � เป๊�ป๊ซี่ �กั เกั บแตั้�เง�นัเพ��มข"�นัๆ

เสริ�มส�ขขอีเจริจาแกั)ไขส�ญญา EBA ไป๊ 5 ข)อี ป๊ริะเด นัส�าค�ญค,อี ให)ลดค�าห�วเช,�อีลง 9% ท�กัๆป๊C ซี่"�งเป๊�บซี่ �ป๊ฏ�เสธิ

ด�งนั��นัในัว�นัท � 1 เม.ย. 2554 มตั้�ท �ป๊ริะช�มจากัผ่2)ถ้,อีห�)นัทางฝ่%� งเสริ�มส�ข จ"งเห นัพ)อีงตั้)อีงกั�นัว�า จะยกัเล�กัส�ญญา EBA นั � เนั,�อีงจากัส�ญญาไม�เป๊6นัธิริริม ทางเป๊�ป๊ซี่ �โตั้)กัล�บว�า กัาริบอีกัเล�กัฝ่Bายเด ยวนั��นัไม�สามาริถ้ท�าได) เพริาะทางฝ่%� งเป๊�ป๊ซี่ �เอีงกั ม ผ่2)ถ้,อีห�)นัในัส�ดส�วนัพอีๆกั�บเสริ�มส�ข ด�งนั��นัจ"งตั้)อีงตั้�ดส�นัในักัาริป๊ริะช�มสาม�ญผ่2)ถ้,อีห�)นัท��งหมดอี กัคริ��งหนั"�ง

แตั้�ผ่ลกัาริป๊ริะช�ม ท �ป๊ริะช�มกั ม มตั้�ถ้"ง 99.4% ให)เสริ�มส�ขบอีกัเล�กัส�ญญากั�บทางเป๊�ป๊ซี่ � ซี่"�งหากัด2จากัผ่ลกัาริลงมตั้�แล)ว กั จะเห นัได)ว�าท�าท ขอีงเป๊�ป๊ซี่ �ท �ด2เหม,อีนัว�าจะย�งไม�อียากัแยกัทางนั��นั แท)ท �จริ�งกั ริอีโอีกัาสอีย2� และเนั,�อีงจากัห�)นัขอีงทางฝ่%� งเป๊�ป๊ซี่ � ท �ม อีย2�ในับริ�ษ�ทเสริ�มส�ข ม มากัถ้"ง 41.54% หากัเสริ�มส�ขตั้)อีงกัาริอี�สริะในักัาริด�าเนั�นักัาริ โดยสามาริถ้แข�งข�นักั�บเป๊�ป๊ซี่ �ตั้�อีไป๊ได) กั ตั้)อีงใช)เง�นัจ�านัวนัมหาศึาลในักัาริซี่,�อีห�)นักัล�บไป๊

หริ,อีไม�กั ขายห�)นัขอีงตั้�วเอีงท �ม อีย2� 32.62% ให)กั�บเป๊�ป๊ซี่ �ซี่ะ  นั�ยส�าค�ญขอีงเป๊�ป๊ซี่ �จริ�งๆแล)วกั ค,อีตั้)อีงกัาริจะฮ�ป๊เสริ�มส�ขท��งหมดมาเป๊6นัขอีงตั้�ว เอีง ช�วงตั้)นัป๊C 2554 เป๊6นัช�วงท �เสริ�มส�ขด2ย��าแย�ท �ส�ด ถ้2กักัดด�นัจากัริอีบด)านั ใคริๆกั บอีกัว�าเสริ�มส�ขค�ดผ่�ดแล)วท �จะไป๊ห�กักั�บเป๊�ป๊ซี่ �

ถ้)าพ2ดถ้"งฝ่Cม,อีในักัาริท�าธิ�ริกั�จแล)วตั้)อีงยอีมริ�บว�าเสริ�มส�ขนั��นัไม�เป๊6นัสอีงริอีง ใคริ เพริาะในัโลกันั �ม ไม�กั �ป๊ริะเทศึเท�านั��นั ท �เป๊�ป๊ซี่ �จะม ยอีดขายชนัะโค)กั แตั้�เสริ�มส�ขท�าได) และชนัะมาส�บกัว�าป๊Cแล)วด)วย

เป๊�ป๊ซี่ �นั��นัม ความพยายามจะเทคโอีเวอีริ0เสริ�มส�ขมาแล)วหลายคริ��งตั้��งแตั้�ช�วง ป๊C 2553 โดนักัาริเทนัเดอีริ0ห�)นั แตั้�คริ� �งนั��นัม ผ่2)ขายไม�คริบตั้ามจ�านัวนัจ"งตั้)อีงยกัเล�กัไป๊ และม ความพยายามเกั�ดข"�นัอี กัคริ� �ง ในัป๊C 2554 แตั้�กั ไม�ส�าเริ จ จนัมาถ้"งคริ� �งนั �

ในัช�วงช�ลม�นันั��นั คนัท �เข)ามาคล �คลายป๊%ญหาท�กัอีย�างริะหว�าง เสริ�มส�ข และ เป๊�ป๊ซี่ � กั ค,อี ไทยเบฟเวอีริ0เริจ ขอีงเส �ยเจริ�ญ ส�ริ�ว�ฒนัภ�กัด ท �ริ2 )จ�กักั�นัด ในันัามเจ)าขอีงเบ ยริ0ช)าง เส �ยเจริ�ญได)แสดงความตั้)อีงกัาริซี่,�อีห�)นัท��งหมดท �เป๊�ป๊ซี่ �ถ้,อีคริอีงอีย2� จ�านัวนั 110 ล)านัห�)นั ห�)นัละ 58 บาท ริวมแล)ว 6400 ล)านับาท กัลายเป๊6นัผ่2)ถ้,อีห�)นัใหญ�ในัเสริ�มส�ขท�นัท ท��งนั �ริาคาขายด�งกัล�าวพ� �งข"�นัส2งมากัจากัเด�มท � 42 บาท

เสริ�มส�ขได)ท�าเริ,�อีงแจ)งตั้�อี คณะกัริริมกัาริตั้ลาดหล�กัทริ�พย0 (กัลตั้.) ว�าจะม กัาริเป๊ล �ยนัแป๊ลงบ�ญช ผ่2)ถ้,อีห�)นั ในัว�นัท � 9 กั.ย. 2554 ซี่"�งจะตั้)อีงท�ากัาริซี่,�อีขายแบบเทนัเดอีริ0อีอีฟเฟอีริ0 (ขายท��งหมด) (ในัฝ่%� งขอีงเป๊�ป๊ซี่ �) ให)แล)วเสริ จภายในัว�นัท � 19 ตั้.ค. 2554

กัลายเป๊6นัว�าเป๊�ป๊ซี่ �คาดกัาริณ0ผ่�ดมห�นัตั้0 แทนัท �จะได)ฮ�บเสริ�มส�ข แล)วเข)าย"ดคริอีงผ่ลกั�าไริท��งหมด กัล�บเป๊6นัตั้�วเอีงท �โดนัฮ�บซี่ะเอีง ตั้อีนันั �บริ�ษ�ทเสริ�มส�ขกั กัล�บมาเป๊6นัขอีงคนัไทย(เกั,อีบ) 100% แล)ว และนั �เป๊6นัจ�ดเริ��มตั้)นัขอีง มหากัาพย0 สงคริามนั��าด�า บทใหม� ทางเสริ�มส�ขจ"งท�ากัาริบอีกัเล�กัส�ญญา EBA อีย�างเป๊6นัทางกัาริ และให)ม ผ่ลจากัว�นันั��นัในั 12 เด,อีนัป๊ฏ�ท�นั ซี่"�งกั ค,อีว�นัท � 1 พ.ย. 2555 หริ,อีอี กั 3 ว�นันั�บจากันั �

จากัป๊ฐมบทข)างตั้)นั จะเห นัได)ว�า เป๊�ป๊ซี่ �และเสริ�มส�ขริ2 )ตั้�วด อีย2�แล)ว ว�าจะม ว�นันั � ซี่"�งริ2 )และม เวลาเตั้ริ ยมตั้�วมา 1 ป๊Cเตั้ มๆ ทางฝ่%� งเสริ�มส�ขเอีงนั��นัเตั้ริ ยมพริ)อีมอีย2�แล)ว เม,�อีม พ�นัธิม�ตั้ริริายใหม� ท �แข งป๊IE กัอีย�างไทยเบฟฯ แตั้�ทางฝ่%� งเป๊�ป๊ซี่ �กัล�บด2เหม,อีนัป๊ล�อียเวลา 1 ป๊Cให)ผ่�านัไป๊เฉยๆ จ�ดผ่ล�กัผ่�นัขอีงแชมป๊@เกั�า อีย2�ตั้ริงนั �นั �เอีง เกั,อีบ 1 ป๊Cท �ผ่�านัมา เป๊�ป๊ซี่ �

ไม�สามาริถ้หาพ�นัธิม�ตั้ริริายใหม�ได) เง�นั 6400 ล)านัท �ได)จากักัาริขายห�)นัไป๊ นั�าไป๊ซี่,�อีโริงงานัจากั ซี่านัม�เกัล บนัพ,�นัท � 96 ไริ� หริ,อีขนัาด 153,600 ตั้ริ.ม.ท �นั�คมอี�ตั้สาหกัริริมอีมตั้ะซี่�ตั้ � จ�งหว�ดริะยอีง ซี่"�งย�งตั้)อีงลงท�นัป๊ริ�บป๊ริ�ง และขยายพ,�นัท �โริงงานัอี กั กัาริตั้�ดส�นัใจคริ��งนั � ท �ด2เหม,อีนัเสริ�มส�ขจะค�ดผ่�ดในัคริ��งแริกั กัล�บเป๊6นัเป๊�ป๊ซี่ �เอีงท �ตั้)อีงกั�มขม�บในัตั้อีนันั �  จากัเส,อีนัอีนักั�นัอีย2�อี)วนัๆ แตั้�ว�นันั �ตั้)อีงลงมาล�าเอีง และตั้)อีงตั้�อีส2)กั�บม,อีพริะกัาฬอีย�าง ไทยเบฟฯ เป๊�ป๊ซี่ �จะม สภาพเป๊6นัอีย�างไริ ตั้ามตั้�อีตั้อีนัหนั)านัะคริ�บ

ม่ห�ก�พย& สงคร่�ม่น้ำ���ดำ�� (2)

ตั้�ลาคม 28, 2012 6:23 pm กัาริตั้ลาด ไม�ให)ใส�ความเห นั

4.00 / 5 5 1 / 5 2 / 5 3 / 5 4 / 5 5 / 5

2 votes, 4.00 avg. rating (80% score)

หล�ง จากัท �บอีกัเล�กัส�ญญากั�บเป๊�ป๊ซี่ �อีย�างเป๊6นัทางกัาริ ซี่"�งม เวลาถ้"ง 1 ป๊Cเตั้ มท �จะวางแนัวทางขอีงบริ�ษ�ทว�าจะไป๊ทางไหนัตั้�อีด ไทยเบฟฯท �ตั้อีนันั �กัลายเป๊6นัผ่2)ถ้,อีห�)นัใหญ�ริายใหม�ขอีงเสริ�มส�ข กั ได)กั�าหนัดย�ทธิศึาสตั้ริ0ทางธิ�ริกั�จอีย�างเง ยบๆ ในัขณะท �เป๊�ป๊ซี่ �กั ย�งคงป๊ล,�มใจกั�บยอีดขายขอีงป๊C 2555 และย�งคงค�ดว�าม�นัจะเป๊6นัเช�นันั��นัไป๊ตั้ลอีดกัาล….

ด)วยนั�ส�ยขอีงเส �ยเจริ�ญแล)ว กัาริด�าเนั�นัธิ�ริกั�จจะเป๊6นัไป๊ด)วยความริอีบคอีบ และเง ยบเช ยบท �ส�ด นั�กัข�าวริ�มส�มภาษณ0กั�นัตั้��งแตั้�ว�นัท �ไทยเบฟฯเข)าถ้,อีห�)นัใหญ�ว�า เส �ยเจริ�ญค�ดจะท�านั��าอี�ดลมย �ห)อีใหม�มาชนักั�บเป๊�ป๊ซี่ �หริ,อีไม� เส �ยเจริ�ญตั้อีบแบบแบ�งริ�บแบ�งส2)ว�า ย�งไม�ได)วางแผ่นัอีะไริ ตั้)อีงริอีด2สถ้านักัาริณ0กั�นัไป๊กั�อีนั

แหล�งข�าวจากัท �ตั้�างๆมากัมาย ตั้�างกั ริ2 )กั�นัด ว�า เคริ,อีไทยเบฟฯเป๊6นัเจ)าพ�อีเคริ,�อีงด,�มไป๊แ)ล)ว ไทยเบฟเวอีริ0เริจ ไม�ได)ขายแตั้�เบ ยริ0ช)าง ย�งม เคริ,�อีงด,�มตั้�างๆมากัมาย นั��าด,�มตั้ริาช)าง โซี่ดา ชาเข ยวโอีอี�ช� ฟ%งกั0ช��นันัอีลดริ��งอีย�างอีม�โนัโอีเค แถ้มย�งเป๊6นัเจ)าขอีงผ่ล�ตั้ภ�ณฑ์0แบรินัด0 F&N แบรินัด0ด�งข)ามชาตั้�จากั อี�นัโดนั เซี่ ยท �เข)ามาท�าตั้ลาดในัไทยอี กัด)วย (F&N จะม กัาแฟ 3 in 1 และผ่ล�ตั้ภ�ณฑ์0อีาหาริอี,�นัๆอี กั)

 

ด�งนั��นัถ้)าพ2ดถ้"งข�มกั�าล�งและศึ�กัยภาพ ตั้อีนันั �ไทยเบฟถ้,อีเป๊6นัเจ)าย�ทธิจ�กัริเคริ,�อีงด,�มขอีงไทยไป๊แล)ว กั ไม�ใช�เริ,�อีงยากัเลยถ้)าหากัเส �นัเจริ�ญค�ดจะป๊%� นันั��าด�าแบรินัด0ใหม�เป๊6นัขอีงตั้�ว เอีง

หลายๆคนัอีาจจะค�ดว�า นั��าอี�ดลมย �ห)อีใหม� ลงมาแข�งกั�นัตั้อีนันั � จะส2)เจ)าตั้ลาดอีย�างเป๊�ป๊ซี่ �ได)หริ,อี ?  กั�อีนัอี,�นัเริามาด2ส�วนัแบ�งกัาริตั้ลาดท �แตั้�ละย �ห)อีท�าได)กั�นัอีย2� ณ ป๊%จจ�บ�นักั�นันัะคริ�บ

 

ภาพป๊ริะกัอีบจากั bangkokbiznews.com

ส�วนัแ�บ�งกัาริตั้ลาดท��งหมด 36000 ล)านับาท แบ�งเป๊6นั นั��าด�า 75-80% และนั��าส 20-25% ซี่"�งเป๊�ป๊ซี่ � คริอีงส�วนัแบ�งกัาริตั้ลาดมากัท �ส�ด ริอีงลงมาเป๊6นัโค)กั และบ�Eกัโคล�าตั้ามล�าด�บ

มอีงย�งไงเป๊�ป๊ซี่ �กั ได)เป๊ริ ยบกัว�า ยอีดขายท �มากักัว�า หมายความว�าเป๊�ป๊ซี่ �เข)าไป๊อีย2�ในัใจคนัไทยแล)ว เป๊�ป๊ซี่ �เป๊6นัแบรินัด0ท �คนัไทยริ�กั เป๊�ป๊ซี่ �ค�ดแบบนั��นั แตั้�ในัความเป๊6นัจริ�ง กัาริตั้ลาดท �จ�ดกั�จกัริริมส�งเสริ�มกัาริขาย กัริะตั้�)นัตั้ลาด หริ,อีสริ)างภาพล�กัษณ0 ม ส�วนัให)ส�นัค)าขายได)กั จริ�ง แตั้�ส��งท �เป๊�ป๊ซี่ �ล,มไป๊ตั้ลอีด เกั,อีบ 1 ป๊Cท �ผ่�านัมากั ค,อี ท�นัท ท �ส��นัส�ดส�ญญากั�บเสริ�มส�ข ท�กัส��งท�กัอีย�างจะกัล�บเป๊6นัขอีงเสริ�มส�ขท��งส��นั เพริาะเป๊�ป๊ซี่ �ได)ขายไป๊ให)กั�บไทยเบฟหมดส��นัแล)ว

ขวดแกั)วท�กัใบเป๊6นัส�ทธิ�ขอีงเสริ�มส�ข ริถ้ยนัตั้0ท �ใช)ขนัส�งท�กัค�นั เป๊6นัขอีงเสริ�มส�ข ตั้2)แช�ท �ม ตั้ริาเป๊�ป๊ซี่ �ท�กัใบเป๊6นัขอีงเสริ�มส�ข และจะถ้2กัเกั บกัล�บไป๊เป๊ล �ยนัใบใหม�มาแทนัท � จ�ดกัริะจายส�นัค)า ท �เป๊6นัริ)านัอีาหาริกัว�า 200,000 ริ)านั ท��วป๊ริะเทศึ เป๊6นัขอีงเสริ�มส�ข ตั้�าแหนั�งเชล0ฟในัห)างโมเด�ริ0นัเทริด และริ)านัสะดวกัซี่,�อี เป๊6นัขอีงเสริ�มส�ข หากัเป๊�ป๊ซี่ �จะนั�าส�นัค)าไป๊ขายท �เด�ม ตั้)อีงท�าส�ญญาเจริจากั�นัใหม� แม)กัริะท��งริ)านัอีาหาริฟาสตั้0ฟ2 �ด ตั้ามห)างตั้�างๆ หริ,อีฟ2 �ดคอีริ0ตั้ ท �ม จ�ดจ�าหนั�ายนั��าอี�ดลม กั เป๊6นัส�ญญากั�บเสริ�มส�ข เม,�อีเป๊�ป๊ซี่ �ขายห�)นัไป๊แล)ว ส��งเหล�านั �ย�งคงอีย2�กั�บเสริ�มส�ขท��งส��นั

แล)วเป๊�ป๊ซี่ �ม อีะไริเหล,อีบ)าง ค�าตั้อีบค,อี ไม�ม เลย ในัช�วงเด,อีนัส�งหาคม 2555 ท �ผ่�านัมา ย�งได)ข�าวว�า เป๊�ป๊ซี่ �ย�งคงว��งขาขว�ด หาพ�นัธิม�ตั้ริ มาช�วยกัริะจายส�นัค)า เพริาะย��งความตั้)อีงกัาริในัตั้ลาดม มากั กั ตั้)อีงม ริะบบขนัส�ง จ�ดเกั บ และกัริะจายส�นัค)า ท �เริาเริ ยกัว�า ลอีจ�สตั้�กัท �ด ย��งส�นัค)าเยอีะ บริ�ษ�ทใหญ� ย��งตั้)อีงใช)ริะบบลอีจ�สตั้�กัส0อีย�างมากั เสริ�มส�ขม ริะบบกัริะจายส�นัค)าขอีงตั้�วเอีงแบบคริบวงจริ แตั้�เป๊�ป๊ซี่ �ตั้)อีงไป๊นั�บหนั"�งใหม�ท��งหมด

เริ,�อีงส�าค�ญอี กัเริ,�อีงค,อี ริะบบกัาริผ่ล�ตั้ ถ้"งแม)เป๊�ป๊ซี่ �จะได)เข)าซี่,�อีโริงงานัจากั ซี่านัม�เกัล แล)วกั ตั้าม แตั้�โริงงานัแห�งนั �จะผ่ล�ตั้ได)เฉพาะ เป๊�ป๊ซี่ �แบบกัริะป๊Nอีง และขวดเพ ท (PET) (ขวดพลาสตั้�กั) เท�านั��นั ไม�สามาริถ้ผ่ล�ตั้แบบขวดแกั)วได)  ซี่"�งส�ดส�วนักัาริบริ�โภคเป๊6นัด�งนั �

ขวดแกั)ว 30 %  กัริะป๊Nอีง 20% และ ขวดเพ ท 50 % ขอีงยอีดขายท��งหมด นั��นัหมายถ้"ง ยอีดขายป๊ริะมาณ 30% จากัเด�ม จะหายไป๊ในัพริ�บตั้า ถ้)าเป๊�ป๊ซี่ �ไม�สามาริถ้ผ่ล�ตั้แบบขวดแกั)วได)ส�าเริ จ นั��นัค,อี 1 ในั 3 ขอีงริายได)ท��งหมดเลยท เด ยว (ในัความเป๊6นัจริ�งแล)วถ้)าเท ยบจากัยอีดขายท��งตั้ลาดนั��าด�า ยอีดขายจากัขวดแกั)วจะส2งถ้"ง 60% ขอีงม2ลค�ากัาริตั้ลาดท��งหมดเลยท เด ยว เพริาะเป๊6นัตั้ลาดท �ม ผ่2)บริ�โภคมากัท �ส�ด นั"กัถ้"งภาพริ)านัอีาหาริตั้ามส��ง ริ)านักัOวยเตั้ Sยวริ)านัข)าวแกังตั้�างๆ และริ)านัโชว0ห�วยท��วป๊ริะเทศึ ท �ม คนัซี่,�อีใส�ถ้�งแล)วค,นัขวด ส�ดส�วนัตั้ริงนั �นั�าจะเป๊6นั 60% ซี่"�งมากักัว�าขวดเพ ทและกัริะป๊Nอีงแนั�นัอีนั ซี่"�งไม�ตั้ริงกั�บท �ทางเป๊�ป๊ซี่ �ได)แถ้ลงข�าว)

เริาจ"งได)เห นัข�าวว�า เป๊�ป๊ซี่ �ว��งว� �นัไป๊หา ส�งห0คอีเป๊อีริ0เริช��นั (เบ ยริ0ส�งห0) ให)เป๊6นัพ�นัธิม�ตั้ริริายใหม� ผ่ล�ตั้เป๊�ป๊ซี่ �แทนัเสริ�มส�ข แตั้�ส�งห0ป๊ฏ�เสธิ เนั,�อีงจากัค�ดว�าค�าห�วเช,�อีไม�เหมาะสม (ไม�อียากัม สภาพเหม,อีนัเสริ�มส�ข) และล�าพ�งกัาริผ่ล�ตั้ขวดเพ,�อีป๊Pอีนัโริงงานัเบ ยริ0กั ท�าไม�ท�นัอีย2�แล)ว แตั้�ถ้)าเป๊�ป๊ซี่ �ตั้)อีงกัาริให)ช�วยเริ,�อีงกัาริกัริะจายส�นัค)า ทางส�งห0กั ย�นัด และพริ)อีมให)บริ�กัาริ

เป๊�ป๊ซี่ �ตั้)อีงว��งหาโริงงานัท �จะผ่ล�ตั้ขวดทดแทนัเสริ�มส�ขให)ได) ซี่"�งกัว�าจะริ2 )ตั้�วกั เหล,อีเวลาอี กัไม�กั �เด,อีนัแล)ว เด�มท เสริ�มส�ขผ่ล�ตั้เป๊�ป๊ซี่ �ขวดแกั)ว ว�นัละ 15 ล)านัขวด ซี่"�งตั้)อีงใช)โริงงานัในัเคริ,อีขอีงตั้�วเอีงถ้"ง 5 แห�งจากัท��วป๊ริะเทศึ จ"งจะผ่ล�ตั้ได)ท�นั ซี่"�งกั�าล�งกัาริผ่ล�ตั้ขวดจ�านัวนัมหาศึาลขนัาดนั � นัอีกัจากัเสริ�มส�ขแล)ว ม เพ ยงสอีงบริ�ษ�ทเท�านั��นัท �จะผ่ล�ตั้ได)ท�นั หนั"�งค,อี บางกัอีกักัล5าส ในัเคริ,อีส�งห0คอีริ0ป๊ฯ ซี่"�งส�งห0ได)ป๊ฏ�เสธิไป๊แล)ว  สอีงกั ค,อี บริ�ษ�ท อี�ตั้สาหกัริริมท�าเคริ,�อีงแกั)วไทย บริ�ษ�ทในัเคริ,อี เบอีริ0ริ �ย�คเกัอีริ0 ซี่"�งเป๊6นัขอีงเส �ยเจริ�ญ เจ)าขอีงไทยเบฟฯ ซี่"�งไม�ตั้)อีงสงส�ยว�า เจ)าส�วเจริ�ญจะผ่ล�ตั้ให)เป๊�ป๊ซี่ �ม� �ย

นั��นักั หมายความว�า ไม�ม โริงงานัไหนัอี กัแล)วท �จะผ่ล�ตั้เป๊�ป๊ซี่ �ขวดแกั)ว ให)กั�บเป๊�ป๊ซี่ � โคฯ ได)อี กั นัอีกัจากัจะตั้)อีงสริ)างม�นัข"�นัมาเอีง ซี่"�งตั้)อีงใช)งบป๊ริะมาณมหาศึาลมากัๆ และในัริะยะเวลาอี�นัส��นัแบบนั � ย�อีมเป๊6นัท �แนั�นัอีนัแล)วว�า ในัว�นัท � 1 พ.ย. ท �จะถ้"งนั � จะไม�ม เป๊�ป๊ซี่ �ขวดแกั)วอี กัตั้�อีไป๊ (ใคริอียากัเกั บไว)เป๊6นัท �ริะล"กั กั ริ บเกั บนัะคริ�บ)

ซี่"�งล�าส�ด นัายจา-กัริ2ท โคเตั้ชา กัริริมกัาริผ่2)จ�ดกัาริกัล��มธิ�ริกั�จเคริ,�อีงด,�ม บริ�ษ�ท เป๊�ป๊ซี่ �-โคล�า (ไทย) เทริดด��ง จ�ากั�ด ได)อีอีกัมาแถ้ลงข�าวตั้�อีส,�อีมวลชนัถ้"งกัาริลงท�นัคริ��งย��งใหญ�ว�า ทางเป๊�ป๊ซี่ �ม แผ่นักัาริลงท�นั 1.84 หม,�นัล)านับาท ในัส�วนัแริกั 5200 ล)านับาทค,อีกัาริลงท�นัซี่,�อีโริงงานัซี่านัม�เกัลท �นั�คมอี�ตั้สาหกัริริมอีมตั้ะซี่�ตั้ � จ�งหว�ดริะยอีง และขยายโริงงานัเพ��มข"�นัในัเฟส 2 คาดว�าจะแล)วเสริ จตั้)นัป๊Cหนั)านั � นั�บว�าเป๊6นัโริงงานัผ่ล�ตั้เคริ,�อีงด,�มท �ใหญ�ท �ส�ดแห�งหนั"�งในัโลกัขอีงเป๊�ป๊ซี่ �โค 2. กัาริลงท�นัด)านักัาริกัริะจายส�นัค)า 3. กั�จกัริริมกัาริตั้ลาดเพ,�อีริ�กัษาตั้�าแหนั�งผ่2)นั�าตั้ลาดนั��าด�าคริอีงส�วนัแบ�ง 50%

ในังานัเด ยวกั�นั ย�งป๊ริะกัาศึย�ตั้�กัาริผ่ล�ตั้เป๊�ป๊ซี่ �แบบค,นัขวด (ขวดแกั)ว) โดยกัล�าวว�า ตั้อีนันั �ส�ดส�วนักัาริตั้ลาดขอีงแบบค,นัขวดม กัาริเตั้�บโตั้ท �ลดลง จ"งค�ดจะท��มไป๊ท �บริริจ�ภ�ณฑ์0แบบขวด เพ ท(PET) และกัริะป๊Nอีง ซี่"�งม อี�ตั้ริากัาริเตั้�บโตั้เพ��มข"�นั (แตั้�ในัความเป๊6นัจริ�งค,อี ไม�สามาริถ้ผ่ล�ตั้ได)) ซี่"�งหมายความว�า ตั้�อีไป๊นั �จะไม�ม เป๊�ป๊ซี่ �ขวดแกั)วในัป๊ริะเทศึไทยอี กัแล)ว

ภาพป๊ริะกัอีบจากั sanook.com

แม)เป๊�ป๊ซี่ �จะอีอีกัมาแถ้ลงข�าวเช�นันั � แตั้�ล"กัๆแล)ว กั กั�งกัวลอีย2�ไม�นั)อีย เพริาะกัว�าท �โริงงานัใหม�จะเด�นัสายกัาริผ่ล�ตั้ได)เพ ยงพอีกั�บความตั้)อีงกัาริขอีงตั้ลาดกั ไม�ใช�เริ,�อีงง�ายเลย โริงงานัซี่านัม�เกัลท �ซี่,�อีมา ตั้)อีงท�ากัาริป๊ริ�บป๊ริ�งหลายอีย�าง และกัว�าท �จะป๊ริ�บป๊ริ�งขยายเฟส 2 เพ,�อีเด�นัเคริ,�อีงเตั้ มกั�าล�งกัาริผ่ล�ตั้ได) กั ตั้)อีงใช)เวลาถ้"งเด,อีนั ม�ถ้�นัายนั ป๊Cหนั)า ด�งนั��นัศึ"กัคริ��งนั �เป๊�ป๊ซี่ �ไม�อีาจจะชนัะได)ง�ายๆเส ยแล)ว

กัล�บมาด2ทางฝ่%� งเสริ�มส�ขบ)าง หล�งจากัท �ได)แบ5คแข งๆอีย�างไทยเบฟ กั เหม,อีนัเส,อีตั้�ดป๊Cกั เพริาะได)ท มบริ�หาริท �ม ความเช �ยวชาญในักัาริท�าตั้ลาดเคริ,�อีงด,�มในัเม,อีงไทยมา ช�วยเสริ�มศึ�กัยภาพ  ทางไทยเบฟฯนั��นัเด�นัในัเริ,�อีงขอีงริะบบกัาริกัริะจายส�นัค)า ท �ม ริ)านัค)าในัเคริ,อีคริอีบค�ลมท��วป๊ริะเทศึ ในัขณะท �ขอีงเด�มเสริ�มส�ขเอีงกั ม ริ)านัอีาหาริท �ขายเป๊�ป๊ซี่ �เด�มอีย2�ถ้"ง 200,000 ริ)านั ซี่"�งเป๊6นัจ�ดกัริะจายส�นัค)าจ�านัวนัมหาศึาล ท��งตั้2)แช� ท��งริถ้ขนัส�ง ท��งโกังด�ง ท��งพนั�กังานั เป๊6นัส��งท �ม อีย2�แล)ว แทบจะไม�ตั้)อีงสริ)างอีะไริใหม�เลย นัอีกัจากั แบรินัด0 เท�านั��นั ซี่"�งเป๊6นัส��งท �ยากัท �ส�ดในั“ ”

กัาริท�าธิ�ริกั�จ หากัแบรินัด0ใหม�ท �ป๊ล�อียอีอีกัมา ไม�โดนัใจผ่2)คนั แม)จะม จ�ดกัริะจายส�นัค)ามากัมาย กั ไม�สามาริถ้บ�งค�บให)คนัยกัข"�นัด,�มได)

และในัท �ส�ด เสริ�มส�ขกั ได)เป๊=ดตั้�ว แบรินัด0นั��าด�าขอีงตั้�วเอีง ซี่"�งกั ค,อี เอีส (est)  โดยได)ป๊ล�อียท เซี่อีริ0โฆษณาอีอีกัตั้ามส,�อีท ว ท�กัช�อีงแล)ว และจะเป๊=ดตั้�วพริ)อีมกั�นัท��วป๊ริะเทศึในัว�นัท � 2 พ.ย. นั � โดยจะเริ��มเข)าท�าตั้ลาดแทนัท �เป๊�ป๊ซี่ �ท�นัท ในัขณะท �เป๊�ป๊ซี่ �เอีงกั เริ�งป๊%E มขวดเพ ทอีอีกัมาส2)กั�บเสริ�มส�ข แตั้�จนัถ้"งขณะนั �กั ย�งไม�เป๊6นัท �แนั�ช�ดว�าจะให)ใคริเป๊6นัผ่2)กัริะจายส�นัค)าให) (คาดว�าจะเป๊6นั ส�งห0คอีริ0ป๊ฯ)  จากัท �คาดกัาริณ0 เป๊�ป๊ซี่ �นั�าจะอีอีกับริริจ�ภ�ณฑ์0ขนัาดใหม�ในัขวดเพ ท ท �ให)ป๊ริ�มาณเท�ากั�บขวดแกั)วเด�ม และอีาจจะขายในัริาคาใหม� เพ,�อีแทริกัตั้�วกัล�บเข)าไป๊ตั้ามริ)านัอีาหาริ และริ)านัค)าท �เคยขายเป๊�ป๊ซี่ �

แตั้�กัาริจะท�าอีย�างนั��นัไม�ใช�เริ,�อีงง�ายๆเลย เพริาะอีะไริ?  ในัตั้อีนัหนั)าผ่มจะมาเฉลยว�า สงคริามนั��าด�า นั �เค)าแข�งข�นักั�นัโหดเห �ยมอีย�างไริ ซี่"�งตั้)อีงม คนัเส ยนั��าตั้าแนั�นัอีนั…

ม่ห�ก�พย& สงคร่�ม่น้ำ���ดำ�� (3)

ตั้�ลาคม 28, 2012 9:21 pm กัาริตั้ลาด ไม�ให)ใส�ความเห นั

4.00 / 5 5 1 / 5 2 / 5 3 / 5 4 / 5 5 / 5

2 votes, 4.00 avg. rating (80% score)

เม,�อี เป๊�ป๊ซี่ �ตั้��งสตั้�ได) กั เริ��มใช)เม ดเง�นัจ�านัวนัมหาศึาลอี�ดฉ ดเข)าเพ,�อีหว�งจะริ�กัษาส�วนัแบ�งกัาริตั้ลาด เอีาไว) ไม�ให)เส ยแชมป๊@ให)กั�บโค)กั แตั้�ม เง�นัอีย�างเด ยวไม�พอี เพริาะตั้อีนันั �เคริ,อีข�ายกัาริกัริะจายส�นัค)า เม,�อีเสริ�มส�ขริวมกั�บไทยเบฟ กั แทบจะไม�เหล,อีท �ให)เป๊�ป๊ซี่ �ได)ย,นัอี กัแล)ว ทางริอีดขอีงเป๊�ป๊ซี่ �กั ค,อีตั้)อีงย,มจม2กัส�งห0มาหายใจ โดยใช)ช�อีงทางกัาริจ�ด

จ�าหนั�ายขอีงส�งห0 ท �กั ม ไม�นั)อียไป๊กัว�าไทยเบฟ ซี่"�งในัจ�ดนั � ไม�ว�าจะจ)างให)ส�งห0ท�าลอีจ�สตั้�กัส0ให) หริ,อีจะให)ส�งห0เป๊6นัผ่2)จ�ดจ�าหนั�าย กั ย�อีมตั้)อีงท�าให)ม ตั้)นัท�นัเพ��มข"�นัอีย�างแนั�นัอีนั กัาริแข�งข�นักั�บ เอีส และ โค)กั กั จะล�าบากัมากัย��งข"�นั

หากัใคริริ2 )จ�กัเส �ยเจริ�ญจะทริาบด ว�า กัลย�ทธิท �เส �ยเจริ�ญถ้นั�ดท �ส�ดค,อี กัาริขายพ�วง ซี่"�งเบ ยริ0ส�งห0 คงจดจ�าได)เป๊6นัอีย�างด ในัช�วงท �เส �ยเจริ�ญห�กัด�บกั�บ คาลส0เบ�ริ0กั แล)วห�นัมาสริ)างเบ ยริ0ช)างขอีงตั้�วเอีง กั�อีนัท �จะใช)กัลย�ทธิ0ขายเหล)าขาวพ�วงเบ ยริ0 จนัยอีดขายเบ ยริ0ช)างว��งแซี่งเบ ยริ0ส�งห0ได)ในัท �ส�ด (แตั้�ในัภายหล�งส�งห0แกั)เกัมส0โดยผ่ล�ตั้เบ ยริ0ล โอีอีอีกัมา สามาริถ้ท�าตั้ลาดชนัะช)างได)จนัท�าให)ยอีดขายริวมกัล�บมาเป๊6นัผ่2)นั�าตั้ลาดเบ ยริ0อี กัคริ� �ง)

อี กักัลย�ทธิ0หนั"�งท �ชอีบใช)กั ค,อี มาตั้ริากัาริผ่2กัใจริ)านัค)า แตั้�ถ้)าเริ ยกัภาษาชาวบ)านักั ค,อี บ บริ)านัค)าไม�ให)ขายส�นัค)าขอีงค2�แข�ง  เป๊6นักัาริกั ดกั�นัไม�ให)ค2�แข�งม ท �ขาย ตั้�ดช�อีงทางกัริะจายส�นัค)าขอีงค2�แข�งได)อีย�างถ้าวริ เริ,�อีงนั �คนัท �ริ2 )ซี่"�งด ท �ส�ด นั�าจะเป๊6นั ตั้�นั ภาสกัรินัท เจ)าขอีงชาเข ยวอี�ช�ตั้�นั ท �หาญกัล)าล2บคมเส �ยเจริ�ญ อีอีกัมาท�าชาเข ยวแข�งกั�บโอีอี�ช�ท �ตั้�วเอีงขายให)ไทยเบฟไป๊แล)ว ท�าไมเส �ยเจริ�ญถ้"งเอีาล2กัค)าริ)านัโชว0ห�วย ริ)านัอีาหาริซี่ะอีย2�หม�ด เพริาะเส �ยเจริ�ญม ไม)ตั้ายท �ในัป๊ริะเทศึนั �ม เพ ยงเส �ยเจริ�ญเท�านั��นัท �ม นั��นักั ค,อีเหล)าขาว เส �ยเจริ�ญม�กัจะใช)เหล)าขาวมาเป๊6นัเง,�อีนัไขในักัาริท �ริ )านัค)าจะตั้)อีงเอีาส�นัค)า ตั้�วอี,�นัไป๊ขายด)วย ไม�เช�นันั��นักั จะไม�ส�งเหล)าขาวมาท �ริ )านันั��นัๆ ซี่"�งคนัไทยบริ�โภคเหล)าขาวเยอีะมากัๆ และเป๊6นัตั้�วท�ากั�าไริให)กั�บริ)านัค)า ม เพ ยงไทยเบฟเท�านั��นัท �จ�าหนั�ายได)

นั �ค,อีกัริะบวนัท�าไม)ตั้ายขอีงไทยเบฟ ท �ใช)เม,�อีไหริ�ได)ผ่ลเม,�อีนั��นั สายส�มพ�นัธิ0ขอีงไทยเบฟกั�บริ)านัค)าจ"งเหนั ยวแนั�นั ขนัาดท �ไม�ม ใคริจะแทริกัตั้�วลงไป๊ได) แล)วเป๊�ป๊ซี่ �ท �ค�ดว�าจะกัล�บเข)าไป๊ขายในัริ)านัอีาหาริ และริ)านัโชว0ห�วยเด�ม จะแทริกัตั้�วเข)าไป๊ได)อีย�างนั��นัหริ,อี…  ให)ลอีงไป๊ถ้ามค�ณตั้�นัด2 ผ่มว�าค�ณตั้�นัตั้อีบได)แนั�นัอีนั

เม,�อีเหตั้�กัาริณ0อีอีกัมาเป๊6นัแบบนั � นั�กัว�เคริาะห0ตั้�างมอีงว�า ยอีดขายขอีงเป๊�ป๊ซี่ �จะตั้)อีงตั้กัลงอีย�างแนั�นัอีนั อีย�างแริกัค,อี ไม�ม ขวดแกั)ว ยอีดขายกั ตั้)อีงหายไป๊กัว�า 30%  อีย�างท �สอีง หากัผ่ล�ตั้ขวดเพ ทและกัริะป๊Nอีงอีอีกัมาไม�ท�นั และกัริะจายส�นัค)าไม�ท�นั ริวมถ้"งไม�ม ท �ให)ขายแล)ว(ริ)านัค)าไม�กัล)าริ�บมาขาย) ยอีดขายขอีงเป๊�ป๊ซี่ �อีาจจะนั)อียกัว�า บ�Eกัโคล�ากั เป๊6นัได)

แตั้�ยอีดขายท �หายไป๊ขอีงเป๊�ป๊ซี่ �กั ไม�ได)หมายความว�าจะมางอีกัท � เอีส เพริาะตั้อีนันั � โค)กั ข"�นัภ2ด2เส,อีกั�ดกั�นัแล)ว เห นัโอีกัาสริ บอี�ดแคมเป๊ญจ0 แจกัโค)กัฟริ 1 ล)านั ขวด แถ้มอีอีกัแถ้ลงข�าวว�า ในัช�วง 9 เด,อีนัท �ผ่�านัมา ท �ทางเสริ�มส�ขและเป๊�ป๊ซี่ �ทะเลาะกั�นั จ"งไม�ได)ท�าตั้ลาดเท�าท �ควริ ส�งผ่ลให)ยอีดขายขอีงเป๊�ป๊ซี่ �ลดลง 9% และท�าให)ยอีดขายขอีงโค)กัเพ��มข"�นัถ้"ง 11% จนัตั้อีนันั � ม ส�วนัแบ�งกัาริตั้ลาดเป๊6นั 54% แล)ว ตั้��งเป๊Pาไว)ว�าจะป๊=ดยอีดป๊Cนั �ท � 60% กัริะชากัตั้�าแหนั�งแชมป๊@กัล�บมาหล�งจากัท �เป๊6นัท �สอีงมากัว�า 10 ป๊C

ช�วงนั �จ"งจะได)เห นัโค)กั กัริะหนั��าอีอีกัแคมเป๊ญจ0โฆษณา เพริาะใช)งบป๊ริะมาณโฆษณาถ้"ง 1700 ล)านับาท ฉวยโอีกัาสตั้อีนัท �เป๊�ป๊ซี่ �อี�อีนัแอี และ เอีสย�งตั้��งไข� ช�งความได)เป๊ริ ยบเป๊6นัเจ)าตั้ลาดนั��าด�าท�นัท

หล�งจากันั �เริาจะได)เห นัในัส��งท �ไม�เคยเห นั เม,�อีกั�อีนัถ้)าเริาไป๊ทานัข)าวริ)านัอีาหาริตั้ามส��ง หริ,อีริ)านักัOวยเตั้ Sยว บางริ)านัเริาจะเห นัว�าตั้��งท��งตั้2)โค)กั และตั้2)เป๊�ป๊ซี่ � ซี่"�งท��งสอีงแบรินัด0ไม�ได)บ�งค�บ ขอีให)ขายท��งสอีงอีย�างให)ล2กัค)าเล,อีกัเอีา แตั้�หล�งจากันั �คาดว�า อีาจจะม กัาริกั ดกั�นัเป๊�ป๊ซี่ �และโค)กัเกั�ดข"�นัแนั�นัอีนั ริ)านัไหนัตั้��งตั้2) เอีส โคล�า กั จะไม�เห นัตั้2)ขอีงโค)กัและเป๊�ป๊ซี่ � ทางเจ)าส�วเจริ�ญย�งม กัลย�ทธิ0จ2งใจให)ริ)านัค)ามาขายส�นัค)าขอีงตั้นัเอีงอี กัมากัมาย เพริาะเข)าใจด ว�า ส��งส�าค�ญท �ส�ดค,อีจ�ดจ�าหนั�ายส�นัค)า ตั้�อีให)ส�นัค)าด แค�ไหนั คนัตั้)อีงกัาริมากัเพ ยงใด ถ้)าไม�ม ท �ให)ขายแล)ว ยอีดขายกั ไม�ม ว�นักัริะเตั้,�อีง

หล�งว�นัท � 2 พ.ย. นั � สงคริามนั��าด�า จะริะอี�จนัเกั�นัจ�ดเด,อีด เพริาะท��งสามค�ายตั้�างไม�ม ใคริยอีมใคริ ตั้�างฝ่Bายตั้�างม ความได)เป๊ริ ยบเส ยเป๊ริ ยบพอีๆกั�นั เป๊�ป๊ซี่ �ม ช,�อีเส ยงคนัตั้)อีงกัาริส�นัค)า แตั้�ไม�ม ความพริ)อีมเริ,�อีงโริงงานัและกัาริกัริะจายส�นัค)า เอีสม พริ)อีมท�กัอีย�างแตั้�เป๊6นัแบรินัด0ใหม�คนัย�งไม�ริ2 )จ�กั โค)กั ย�งตั้)อีงเป๊ล �ยนัใจคนัท �ชอีบเป๊�ป๊ซี่ �ให)กัล�บมาด,�มขอีงตั้�วเอีง ในัขณะเด ยวกั�นักั ตั้)อีงคอียริะว�งไม�ให) เอีส โคล�า มาแย�งส�วนัแบ�งขอีงตั้�วเอีงไป๊ด)วย ในัส�วนันั)อีงเล กัอีย�างบ�Eกัโคล�า กั ตั้)อีงคอียริะว�งว�าหล�งจากันั �ย�กัษ0ใหญ�ท��งสาม จะบดขย �ตั้�วเอีงให)หายไป๊จากัตั้ลาดเลยหริ,อีไม�

โดยส�วนัตั้�วคาดว�า เม,�อีท��งสามผ่�)ย��งใหญ� โหมกัริะหนั��าเคมเป๊ญจ0กัาริตั้ลาดขนัาดนั � กั จะด�นัให)ม2ลค�ากัาริตั้ลาดริวมโตั้ข"�นั จากัเด�ม 38,000 ล)านับาท อีาจจะไป๊ถ้"ง 4 หม,�นัล)านัได)ในัส��นัป๊Cหนั)า นั��นัหมายถ้"งท��งสามแบรินัด0จะท�าท�กัว�ถ้ ทาง ให)เริาบริ�โภคมากัข"�นั เพ,�อีริ�กัษายอีดริายได)ขอีงตั้�วเอีงไว) อีย�างไริกั ตั้าม เริาผ่2)ซี่"�งเป๊6นัผ่2)บริ�โภคกั ตั้)อีงริ2 )ให)เท�าท�นัว�า นั�กัธิ�ริกั�จเหล�านั �กั�าล�งเล�นัอีะไริกั�นัอีย2� หากัไป๊หลงตั้ามแคมเป๊ญจ0ตั้�างๆท �ท�าอีอีกัมาล�อีใจ กั ริ�งแตั้�จะเส ยเง�นัมากัเกั�นัไป๊เท�านั��นั

ไม�ม ใคริริ2 )ว�าสงคริามคริ��งนั �จะจบลงเช�นัไริ แตั้�ท �แนั�ๆหล�งว�นัท � 2 พ.ย. นั � ริะฆ�งยกัท � 1 จะเริ��มด�ง และตั้�างฝ่Bายตั้�างไม�ม ใคริยอีมใคริ คงง�ดอีาว�ธิอีอีกัมาห��าห��นักั�นัอีย�างเตั้ มท � หากัใคริท �สนัใจศึ"ษากัลย�ทธิกัาริตั้ลาดตั้�างๆ ห)ามกัริะพริ�บตั้าเด ดขาด

ในับทความตั้�อีไป๊ผ่มจะพ2ดถ้"งแนัวริบขอีงไทยเบฟฯ ท �เป๊=ดศึ"กัสอีงด)านั ด)านันั"งค,อีศึ"กันั��าด�า โดยผ่�านัเสริ�มส�ข อี กัด)านัหนั"�งค,อี ศึ"กัชาเข ยว โดยผ่�านัโอีอี�ช�กัริ� 5ป๊ ซี่"�งค2�แข�งคนัส�าค�ญกั ไม�ใช�ใคริท �ไหนั ขว�ญใจขอีงใคริหลายๆคนั ค�ณตั้�นั ภาสกัรินัท นั��นัเอีง

ส#งเวั่.ยน้ำธุ)ร่ก�จ น้ำ���ดำ�� ค�กค#กอย��งย� ง แค�วั่อร่&ม่ "โค�ก-เป,ปซี่. " ย#งฟ�ดำฟ4น้ำก#น้ำถึ�งเพ.ยงน้ำ.� วั่งใน้ำค�ดำ est เดำ�น้ำเกม่บล่6อกเป,ปซี่. ใน้ำ 2 แสน้ำร่��น้ำค��

โฆษณาโดย Google Get more into K-PopOne week full of Hangout sessions with your favorite Asian Pop Stars!google.com/+/kpop/โปร่ โทร่ถึ�ก 490 บ�ท โทริถ้2กั โทริไม�อี��นั ท�กัเคริ,อีข�าย โทริถ้2กั แถ้มม,อีถ้,อีพริ)อีมใช)งานั www.vcallpo.com

บ#น้ำน้ำ#งสต้�ร่&พล่�สต้�กผ่ล�ตั้-จ�าหนั�ายบริริจ�ภ�ณฑ์0พลาสตั้�กัค�ณภาพ กัริะป๊�กันั��าพริ�กั 028101119,0814203853www.bannangstar.com

ใกัล)ถ้"งว�นัท � 1 พ.ย.55 เข)ามาเท�าไหริ� ค2�แข�งศึ"กันั��าด�าในั ไทย แตั้�ละค�ายตั้�างง�ด กัลย�ทธิ0 กั�นัมาเตั้ะตั้�ดขา ป๊าด“ ”

หนั)าเค)กัค2�แข�งไม�ตั้�างจากัสมริภ2ม�ชาเข ยว ท �ตั้�ดหนั)ากั�นัแถ้ลงข�าวเป๊=ดตั้�วกัลย�ทธิ0กัาริตั้ลาดริะหว�างโค)กั (โคคา โคล�า) กั�บเป๊�ป๊ซี่ �แค�ว�นัเด ยว กัาริตั้�ดหนั)ากั�นัอีอีกัแคมเป๊ญทางกัาริตั้ลาดขอีงโค)กั ซี่ เดย0 ว�นัโค)กั ส�ขซี่�าสดช,�อีท��วไป๊ คาริาวานัแจกัโค)กั “ 1 ล)านัขวดท��วป๊ริะเทศึ ว�นัเด ยวกั�นัท �เป๊�ป๊ซี่ �กั�าล�งนั��งแถ้ลงกัลย�ทธิ0กัาริตั้ลาดท �ริอีย�ล พาริา”

กัอีนั ฮอีลล0

กัาริอีอีกัท เซี่อีริ0ขอีง เอีส “est” (กั�บค�าพ2ดว�า..เอีสท��วป๊ริะเทศึเริ วๆนั �) นั��าด�าย �ห)อีใหม�ขอีงเสริ�มส�ข ท �กั�อีนัหนั)านั �ทายกั�นัว�าเสริ�มส�ขจะท�านั��าด�าหริ,อีไม� หริ,อีจะใช)แบรินัด0 มาย โคล�า (My Cola) ธิ�ริกั�จนั��าด�าท � อีย2�ในัพอีริ0ตั้ขอีงบริ�ษ�ท เฟริเซี่อีริ0แอีนัด0นั ฟ (เอีฟแอีนัด0เอี นั) อี กัธิ�ริกั�จท �เจ)าส�วเจริ�ญ ส�ริ�ว�ฒนัภ�กัด แห�งท ซี่ ซี่ กัริ� 5ป๊ ไป๊ฮ�บมาได)จากัเม,อีงลอีดช�อีงมาย�งไม�สะเด ดนั��า หล�งจากัฮ�บเสริ�มส�ขมากั�อีนัหนั)านั �

พอีฟ%นัธิงว�าเสริ�มส�ขจะท�านั��าด�า กั ทายกั�นัตั้�อีว�าจะใช)ช,�อีอีะไริ ม ข�าวอีอีกัมาว�าจะใช)ช,�อี est แตั้�ไม�ม เส ยงตั้อีบริ�บจากัหมายเลขท �ท�านัเริ ยกั ความนั��งค,อีค�าตั้อีบ ทว�าส�ดท)ายเสริ�มส�ขกั ใช)ช,�อีนั �จริ�งๆด)วย

นัอีกัจากักัาริท เซี่อีริ0ในัย2ท2ป๊ เสริ�มส�ขย�งยอีมจ�ายค�าโฆษณาช�วงไพริ0มทามส0 นัาท ละ 3-5 แสนับาท (ข"�นัอีย2�กั�บช�อีงในัฟริ ท ว ) เพ,�อีป๊Bาวป๊ริะกัาศึว�าจะม ตั้าอีย2� เข)ามาช�งช�ยในัตั้ลาด“ ” นั��าด�า

ไหนัจะบ�Eกัโคล�า ส�งห0นั��าด�าภ2ธิริ ท �ริ�กักัลย�ทธิ0สป๊อีริ0ตั้มาริ0เกั ตั้ตั้��งแบบอี�นัเตั้อีริ0ๆ กั�บแคมเป๊ญ บ�Eกัโคล�า ท)าดวลจ�ด“

โทษกั�บโจ ฮาริ0ตั้ ส�ดยอีดผ่2)ริ�กัษาป๊ริะตั้2อี�นัด�บตั้)นัๆขอีงโลกั ด)วยงบกัาริตั้ลาดกัว�า ” 160 ล)านับาทป๊2พริมท��งในัไทย เว ยดนัาม อี�นัโดนั เซี่ ย และอี�นัเด ย

4 เส��ธุ)ร่ก�จน้ำ���ดำ�� ร่ะเบ�ดำเป8ดำศึ�ก ก#น้ำอย��งหน้ำ#กหน้ำ�วั่ง ย#งไม่�ม่.ใคร่ข่�อ�อน้ำ ณ สม่ร่ภ�ม่�เม่�องไทย

นั �แค�วอีริ0มริ�างกัาย แนัะนั�าตั้�ว 4 ค2�ชกั ย�งไม�ได)อีอีกัหม�ด ย�งสริ)างส ส�นักั�บให)กั�บตั้ลาดนั��าด�าในัไทย ม2ลค�ากัว�า 38,800 ล)านับาท ได)มากัขนัาดนั �

โดยเฉพาะค2�กั�ดตั้ลอีดกัาลอีย�างโค)กั กั�บ เป๊�ป๊ซี่ � โดยโค)กัอีอีกัตั้�วแริง ในัจ�งหวะท �เป๊�ป๊ซี่ �อีอีกัอีากัาริเพล �ยงพล��า ขอีช�วงช�งความเป๊6นั เบอีริ0“ 1” ในัตั้ลาดนั��าด�าในั ไทย ซี่"�งเป๊6นัไม�กั �ป๊ริะเทศึท �ภาวะผ่2)นั�าตั้กัเป๊6นัขอีงเป๊�ป๊ซี่ � เหตั้�ผ่ลส�าค�ญเพริาะม เสริ�มส�ข หนั�นัหล�งช�วยกัริะจายส�นัค)าให)ผ่�านั 2 แสนัริ)านัค)าท��วป๊ริะเทศึ บวกักั�บแบรินัด0ท �ไม�เป๊6นัริอีงโค)กัขอีงเป๊�ป๊ซี่ �

ทว�า หล�งว�นัท � 1 พ.ย.นั � เสริ�มส�ขกั�าล�งจะเป๊6นัไทจากัเป๊�ป๊ซี่ � ส�ญญากัาศึ กั�อีนัท �เป๊�ป๊ซี่ �จะตั้��งหล�กัได) และกั�อีนัท �ผ่2)“ ”

บริ�โภคจะท�าความริ2 )จ�กั (Brand Perception) ย �ห)อี est แม)จะม จ�ดแข งท �ช�อีงทางกัาริจ�ดจ�าหนั�ายท �แข งแริงมากัๆขอีงเสริ�มส�ข แตั้�กัริ�งโริมไม�ได)สริ)างเสริ จในัว�นัเด ยว

จ�งเป9น้ำโอก�สข่องโค�กใน้ำก�ร่ช�วั่งช�งส�วั่น้ำแบ�งก�ร่ต้ล่�ดำน้ำ���ดำ��เม่�องไทย อย��งย� ง

ทว�าจนัถ้"งขณะนั �ไม�อีาจบอีกัว�า โค)กั เป๊6นัเบอีริ0 1 ในัตั้ลาดนั��าด�าในัไทยแล)วหริ,อีไม� แม)โค)กัจะเคลมผ่ลป๊ริะกัอีบกัาริ 9 เด,อีนั (ม.ค.-กั.ย.55) จากัเดอีะนั ล เส นั ค�มป๊ะนั (ป๊ริะเทศึไทย) ว�า ม ส�วนัแบ�งกัาริตั้ลาดริวมนั��าด�าและนั��าส ตั้ริะกั2ลแฟนัตั้)า (คอีริ0ป๊อีเริท แบรินัด0) จากั 49% เป๊6นั 54% ส2งส�ดในัริอีบ 10 ป๊C กั ตั้าม

แตั้�เม,�อีถ้ามจ �ลงไป๊ถ้"งส�วนัแบ�งกัาริตั้ลาดเฉพาะตั้ลาดนั��าด�า ผ่2)บริ�หาริโค)กั ย�งอี��าอี"�ง

ถ้ามไป๊ท �ผ่2)บริ�หาริตั้�างชาตั้�ขอีงเป๊�ป๊ซี่ � (จา-กัริ2ท โคเตั้ชา กัริริมกัาริผ่2)จ�ดกัาริกัล��มธิ�ริกั�จเคริ,�อีงด,�ม เป๊�บซี่ � โคล�า (ไทย)

เทริดด��ง) กั ได)ริ�บค�าตั้อีบท �แป๊ลเป๊6นัไทยอีย�างถ้2กัตั้)อีงว�า เริาม ส�วนัแบ�งกัาริตั้ลาด“ นั��าด�าในัไทย โดยเฉล �ยท � 50%”

ด�งนั��นั ตั้�วเลขกัาริเป๊6นัผ่2)นั�าตั้ลาดนั��าด�า จนัถ้"งขณะนั � จ"งย�งไม�ได)ข)อีสริ�ป๊ !!

ขณะท �แคมเป๊ญกัาริตั้ลาดขอีงโค)กักั�บค�าสวยท �ว�า ตั้)อีงซี่�า ตั้)อีงกัล)า ตั้)อีงโค)กั โดยใช) นัางเอีกั “ ” 7 ส อีย�าง แพนัเค)กั เขมนั�จ มาเป๊6นัพริ เซี่นัเตั้อีริ0 ว�เคริาะห0ลงไป๊แล)ว โค)กันั�าจะท�าเพ,�อี สกั�ดจ�ดอี�อีนั ขอีงตั้�วเอีง ในัสายตั้าขอีงผ่2)“ ”

บริ�โภค ท �ริ2 )ส"กัว�า เป๊�ป๊ซี่ � ซี่�ากัว�า เริ ยกัว�า ซี่,�อีเพริาะความซี่�า แพ)กั เพริาะความซี่�า“ ”

โค)กัเลยตั้)อีงบอีกัว�าตั้�วเอีง ซี่�า ไม�แพ)เป๊�ป๊ซี่ � แถ้มย�ง “ ” "ตั้)อีงกัล)า"บ)าบ��นั คล)ายๆกั�บโฆษณาโซี่ดาช)าง กั�บ ส�งห0 ท �ช)างพยายามจะบอีกัว�า ขอีงฉ�นักั ซี่�าเหม,อีนักั�นั แตั้�กั ย�งม คนัท �เช,�อีฝ่%งห�วว�าส�งห0ซี่�ากัว�าอีย2�ด

ส�วนักัาริใช)พริ เซี่นัเตั้อีริ0อีย�างแพนัเค)กั เพริาะริ2 )ว�าจ�ดอี�อีนัขอีงโค)กั ค,อีความแมส (Mass) ท �แม)จะแมสแล)วกั ย�งส2)เป๊�ป๊ซี่ �ท �ลงล"กักัว�าในัตั้ลาดกัลาสริ2ท (ริากัหญ)า) ไม�ได) แพนัเค)กัค,อีนัางเอีกัแม�เหล กั 7 ส ท �ม เคริ,อีข�ายส�ญญาณท �กัว)างไกัลท �ส�ด

มาถ้"งโลโกั) est แป๊ลกัใจท �กัาริเล,อีกัส นั��าเง�นั ขาว แดง ไม�ริ2 )เป๊6นัความจงใจหริ,อีบ�งเอี�ญท �ด�นัไป๊ตั้ริงกั�บส ท �เป๊6นั“ ”

โลโกั)ขอีงเป๊�ป๊ซี่ � กัลายเป๊6นัความเหม,อีนัท �แตั้กัตั้�างๆท �จะมาฟาดฟ%นักั�นัในัตั้ลาด ท �อีาจจะท�าให)ผ่2)บริ�โภคจดจ�าได)เริ วข"�นั

ตั้�ดกัล�บมาท �งานัแถ้ลงข�าวเป๊�ป๊ซี่ � จ�-กร่�ท โคเต้ช� กัริริมกัาริผ่2)จ�ดกัาริกัล��มธิ�ริกั�จเคริ,�อีงด,�ม บริ�ษ�ท เป๊�บซี่ � โคล�า (ไทย)เทริดด��ง จ�ากั�ด ให)ส�มภาษณ0กั�บส,�อีท��งไทยและเทศึริ�วม 2 ช��วโมง ท�ามกัลางค�าถ้ามถ้าโถ้ม เพริาะหลายๆคนัอียากัจะริ2 )จริ�งๆจ�งๆว�า หล�งจากัเป๊�ป๊ซี่ �หมดส�ญญากั�บทางเสริ�มส�ขแล)วอีนัาคตั้จะเป๊6นัเช�นัไริ

“เป๊�ป๊ซี่ �กั ย�งเด�นัหนั)าท�าธิ�ริกั�จในัไทยตั้�อีไป๊ เพริาะตั้ลาดไทยเป๊6นัตั้ลาดท �ม ความส�าค�ญขอีงทางกัล��มเป๊�บซี่ �โลกั เพริาะเริาได)ริ�บกัาริยอีมริ�บและเป๊6นัท �หนั"�งในัเริ,�อีงขอีงมาริ0เกั ตั้แชริ0มาตั้ลอีดเกั,อีบ 60 ป๊Cท �ท�าธิ�ริกั�จในัไทย เขาเขย�าขว�ญ”

โค)กั

และย�งบอีกัด)วยว�า เตั้ริ ยมความพริ)อีมไว)เป๊6นัป๊Cแล)ว หล�งจากัเริ��มม ป๊%ญหากั�บเสริ�มส�ข ท��งในัส�วนัขอีงโริงงานักัาริผ่ล�ตั้ท �ไป๊เทคโอีเวอีริ0โริงงานัซี่านัม�เกัลมา และป๊ริ�บสายพานักัาริผ่ล�ตั้และขยายโริงงานัริอีงริ�บตั้ลาด

“ภายใตั้)หล�งคาโริงงานัผ่ล�ตั้เด ยว (จากัเด�มม 5 หล�งคาโริงงานั) เริากั สามาริถ้ป๊Pอีนัเป๊�ป๊ซี่ �อีอีกัส2�ตั้ลาดได)ไม�ม ป๊%ญหา และบริ�ษ�ทได)ลงท�นัใหม�อี กั 18,400 ล)านับาท ในั 3 ส�วนัหล�กั ได)แกั� กัาริผ่ล�ตั้และกัริะจายส�นัค)า,กั�จกัริริมกัาริตั้ลาด และกัาริจ)างงานั-พ�ฒนัาศึ�กัยภาพบ�คลากัริ ท �ผ่�านัมาบริ�ษ�ทได)ลงท�นัในัส�วนัขอีงโริงงานัผ่ล�ตั้ 5,200

ล)านับาท ม 8 ไลนั0กัาริผ่ล�ตั้ ม ความสามาริถ้กัาริผ่ล�ตั้ 600-800 ขวดตั้�อีนัาท "

พริ)อีมย�งริ�บว�า "เป๊�ป๊ซี่ �จะไม�ม ขวดแกั)วจ�าหนั�ายอี กัตั้�อีไป๊"

แม)จะม กัาริตั้��งค�าถ้ามย��าๆเพ,�อีให) จา“ -กัริ2ท ตั้อีบให)เคล ยริ0ว�านั �ว�าจริ�งๆแล)วกั�าล�งกัาริผ่ล�ตั้หายไป๊เท�าไหริ� และตั้)อีง”

เพ��มกั�าล�งกัาริผ่ล�ตั้อี กัส�กัเท�าไหริ�จ"งจะกัล�บมาส2�จ�ดเด�ม แตั้�เขากั ย�งไม�ยอีมบอีกัข)อีเท จจริ�ง

เข)าท�านัอีง ตั้อีบท�กัค�าถ้าม แตั้�ไม�คริบท�กัค�าตั้อีบ พริ)อีมกั�บบอีกัให)อีดใจริอีกัาริแถ้ลงข�าวอี กัคริ��งในัเริ วๆ นั �“ ”

ทว�า ส��งหนั"�งท �เป๊6นัท �นั�าส�งเกัตั้นั��นักั ค,อีผ่2)บริ�หาริหนั��มอี�นัเด �ยนัคนันั � เนั)นัย��าในัเริ,�อีงกัาริแข�งข�นัในัด)านัริาคา จ"งม โอีกัาสเป๊6นัไป๊ได)ส2งท �เป๊�ป๊ซี่ �จะอีอีกัแเพคเกัจจ��งใหม� ขนัาดใหม� เพ,�อีลงมา "เล�นัริาคา" มากัข"�นั "จา-กัริ2ท" พ2ดอีย2�บ�อียคริ��งในังานัแถ้ลงข�าวว�าตั้)อีง "Competition Price”

ในัส�วนัขอีงกัาริกัริะจายส�นัค)า เป๊�ป๊ซี่ � โค อี�งค0 มาเหนั,อีเมฆห�นัมาจ�บม,อีอี�นัเตั้อีริ0แบรินัด0อีย�าง "ด เอีชแอีล ป๊ริะเทศึไทย" ผ่�านัเคริ,อีข�ายและจ�ดบริ�กัาริ 38 แห�งท �ให)บริ�กัาริคริอีบคล�ม 76 จ�งหว�ดท��วป๊ริะเทศึไทย

อี กัเช�นัเคย จา-กัริ2ท ย,นัย�นัว�า กัาริจ�บม,อีกั�บด เอีชแอีลจะช�วยให)เป๊�ป๊ซี่ �เข)าส2�ช�อีงทาง Traditional Trade

คริอีบคล�มท��วป๊ริะเทศึเสม,อีนัตั้อีนัอีย2�กั�บเสริ�มส�ข ทว�าเป๊6นัท �ริ �บริ2 )กั�นัอีย2�แล)วว�าเสริ�มส�ขม ช�อีงทางกัริะจายส�นัค)าคริอีบคล�มและ มากัท �ส�ดในัป๊ริะเทศึแล)ว งานันั �จ"งถ้,อีเป๊6นับททดสอีบขอีงเป๊�ป๊ซี่ �อีย�างแท)จริ�ง

ด)านั อ�ร่&ชวั่#ส เจร่�ญ่ศึ�ล่ป: ผ่2)อี�านัวยกัาริอีงค0กัริส�มพ�นัธิ0และกัาริส,�อีสาริ บริ�ษ�ท โคคา-โคลา (ป๊ริะเทศึไทย) จ�ากั�ด บอีกัว�า ย��งกัาริแข�งข�นัม มากัข"�นั ตั้ลาดนั��าด�าย��งม โอีกัาสเตั้�บโตั้ โดยเฉพาะในัอีาเซี่ ยนัย�งเตั้�บโตั้ได)ท��งในัไทยและฟ=ล�ป๊ป๊=นัส0เป๊6นักัล��มป๊ริะเทศึท �บริ�โภคนั��าด�าส2ง ส�ดอี�ตั้ริา 85-86 ขวดตั้�อีคนัตั้�อีป๊C ว�ดจากัป๊ริะเทศึท �กั�นัโค)กักั�นัอีย�างด�เด,อีดอีย�างเม กัซี่�โกั ท �ม ป๊ริ�มาณกัาริบริ�โภคถ้"ง 700 ขวดตั้�อีคนัตั้�อีป๊C นั�บว�าเป๊6นัช�อีงว�างท �จะผ่ล�กัให)คนักั�นัเพ��มได)อี กั

“คนักั�นันั��าด�าเตั้�บ โตั้ข"�นัท�กัป๊C เพริาะคนัช��นักัลางม มากัข"�นั กัาริย)ายเข)าเม,อีงกั ม มากั เศึริษฐกั�จเตั้�บโตั้ข"�นั กัาริกัริะจายส�นัค)าด ข"�นัเป๊6นัส�วนัป๊ริะกัอีบท �ท�าให)ตั้ลาดนั��าด�าเตั้�บโตั้”

เขาย�งเห นัว�ากัาริแข�งข�นัเป๊6นัเริ,�อีงสนั�กั ถ้)าใช)กัลย�ทธิ0ท �ตั้ริงเป๊Pา ตั้)อีงท�ากัาริบ)านัหนั�กัข"�นั ไม�ใช�ค�ดว�าเริาแข งแริงแล)วจะผ่�อีนัได) "เริาไม�เพอีริ0เฟ6คย�งท�าอีะไริได)อี กัเยอีะ เพริาะค2�แข�งกั ไม�ยอีม" เขาบอีกั ท�าให)ท�กัค�ายตั้)อีงอี�ดกั�จกัริริมกัาริตั้ลาดโค)งส�ดท)ายกั�นัเตั้ มท �

"เริากั ตั้)อีงกัาริ0ดไม�ตั้กัเลย ไม�ใช�ไม�ท�าอีะไริเลย" เขาบอีกั

ส�วนัแคมเป๊ญท �ช2เริ,�อีง "ความซี่�า" นั��นั เขาบอีกัว�า..

“จริ�งๆ อียากัให)ลอีงพริ)อีมกั�นัแล)วจะริ2 )ว�าอีะไริซี่�ากัว�า แตั้�ส��งท �ท�าเริาพยายามจะไป๊เช,�อีมจะกัล��มว�ยริ� �นัและว�ยท�างานัท �ส�วนัใหญ�ด,�มนั��าด�า และม พล�งในัตั้�วเอีงมากั แมสเสจท �ส�งไป๊ว�นันั �เข)าถ้"งคนัในับริ�บทท �ตั้�างกั�นัอีอีกัไป๊จากัเด�ม เป๊6นักัาริป๊ริ�บเป๊ล �ยนัตั้�วเอีงท �ได)ป๊ริะส�ทธิ�ภาพมากั”

พวกัเขาเหล�านั �ย�งเป๊6นักัล��มคนัท �สว�ตั้ช0กัล�บไป๊กัล�บมาไม�เจาะจงไป๊เล,อีกัริ�กัในัแบรินัด0ใดเป๊6นัหล�กั

อีาริ0ชว�ส ย�งบอีกัว�าจ�ดกัริะจายส�นัค)าม ความส�าค�ญ "แตั้�ไม�ใช�"ท��งหมดขอีงกัลย�ทธิ0ทางกัาริค)าท �เป๊6นัตั้�วบ�งช �ยอีดขาย ท�กักัลย�ทธิ0ท �ด�าเนั�นัไป๊จ"งไป๊พริ)อีมกั�นั ท��งริะยะส��นัค,อีกัาริอี�ดแคมเป๊ญ ส�วนัในัริะยะยาวมอีงไป๊ถ้"งกัาริสริ)างความจงริ�กัภ�กัด ไป๊อีย2�ในัความริ2 )ส"กันั"กัค�ดขอีงคนั ริ� �นัใหม�ท �ม พล�งงานัในัตั้�วเอีงเตั้ มเป๊C� ยม

เขาบอีกัว�า สถ้านักัาริณ0กัาริตั้ลาดคล)ายกั�บโหวตั้เล,อีกั ตั้�อีไป๊คนัซี่,�อีไป๊ย,นัอีย2�หนั)าตั้2)แชริ0ม ให)เล,อีกั 4-5 แบรินัด0 แล)วจะตั้)อีง "กัดโหวด" ให)ขวดนั��นัขวดนั �

"ท�กักัลย�ทธิ0 ท��งความช,�นัชอีบในัแบรินัด0 จ�ดกัริะจายส�นัค)า และซี่ เอีสอีาริ0 จะตั้)อีงท�าไป๊พริ)อีมๆ กั�นั เพริาะแบรินัด0เล�ฟ แตั้�ไม�ม ขอีงขายยอีดกั ไม�โตั้ แตั้�ถ้)าล2กัค)าไม�อียากัซี่,�อีกั ไม�โตั้เช�นักั�นั" เขาให)ม�มมอีง

อีาริ0ชว�ส ย�งมอีงถ้"งโจทย0ใหญ�ขอีงโค)กัท �ตั้)อีงขบให)แตั้กัเตั้ริ ยมริ�บม,อีค2�แข�งโดยตั้)อีงตั้��ง สมมตั้�ฐานัไว)หลายๆอีย�าง ป๊=ดจ�ดอี�อีนัท�กัด)านัริวมถ้"ง "สงคริามริาคา" กั�บขวด PET

“ข)อีส�นันั�ษฐานักัาริง�ดกัลย�ทธิ0กัาริตั้ลาดมาแข�งข�นัเป๊6นัไป๊ได)ท��งนั��นั จ"งตั้)อีงอีอีกัส�นัค)าให)คริอีบคล�มท�กัเซี่ คเมนัท0ไว)กั�อีนั ขวดแกั)วเป๊6นักัล��มส�นัค)าพริ เม ยมม ม2ลค�าส2ง ส�วนัใหญ�เป๊6นักัล��มริ)านัอีาหาริ ส�วนัขวด PET เตั้�บโตั้อีย�างริวดเริ วกัว�าขวดแกั)ว เพริาะพฤตั้�กัริริมคนัเป๊ล �ยนัไป๊เด�นัทางสะดวกั กั�นัเหล,อีกั ป๊=ดฝ่าเกั บไว)กั�นัตั้�อีไม�ตั้)อีงค,นัขวด แตั้�กั ย�งม กัล��มพฤตั้�กัริริมคนัไทย 50% ท �ไม�เป๊ล �ยนัไป๊ท�าให)ขวดแกั)วอีย2�ได) เช�นั ในัริ)านัอีาหาริ ท �ชอีบกั�นัเป๊�ป๊ซี่ �ใส�นั��าแข งค,นัขวด และซี่,�อีจากัริ)านัขายขอีงช�าเพริาะชอีบด,�มโค)กัใส�นั��าแข งจากัถ้�ง"

ด)านั วั่.ร่ะ เจ.ยร่น้ำ#ยพ�น้ำ�ชย& นั�กักัาริตั้ลาดผ่2)เช �ยวชาญป๊ริะชาคมเศึริษฐกั�จอีาเซี่ ยนั (เอีอี ซี่ ) ให)ความเห นัเกั �ยวกั�บกัาริแข�งข�นัขอีงตั้ลาดนั��าด�าในั ไทยว�า กัาริแข�งข�นัจะย��งทว ความริ�นัแริงมากัย��งข"�นัเพริาะม แบรินัด0อี,�นัๆ เพ��มเข)ามาในัตั้ลาดไทยเป๊6นั 4 แบรินัด0 ค,อี โค)กั เป๊�ป๊ซี่ � est และบ�Eกัโคล�า

“เริ,�อีงริาคาเอีง ผ่มมอีงว�าเล�นัมากัไม�ค�อียได)เพริาะริาคานั��าด�าในัริะด�บป๊%จจ�บ�นักั ถ้,อีว�าเหมาะสมอีย2�แล)ว ผ่2)ผ่ล�ตั้เอีงคงไม�สามาริถ้ป๊ริ�บเป๊ล �ยนัอีะไริได)มากั”

ด�งนั��นัเขาจ"งเห นัว�า แคมเป๊ญหริ,อีโป๊ริโมช��นัท �โดนัใจผ่2)บริ�โภคจะกัริะตั้�)นัตั้ลาดได)มากักัว�า นัอีกัจากันั �ย�งอียากัจะให)จ�บตั้าเคริ,�อีงด,�มแบรินัด0ใหม� est ท �จะทยอียเข)ามาท�าตั้ลาดหล�งว�นัท � 1 พ.ย.นั �โดยเช,�อีว�าเสริ�มส�ขคงจะใช)ว�ธิ "บล อีกั ให)กัล��มล2กัค)าท �เป๊6นัช�อีงทางกัาริจ�ดจ�าหนั�าย ” Traditional Trade (ริ)านัค)าป๊ล กัด��งเด�ม) กัว�า 2 แสนัริ)านัค)า ให)ริ�บเฉพาะส�นัค)าขอีงเสริ�มส�ขเพ ยงริายเด ยว เพ,�อีถ้อียริ�นัเป๊�ป๊ซี่ �อีอีกัจากัช�อีงทางกัาริจ�าหนั�ายนั �ในัท �ส�ด

“เป๊�ป๊ซี่ �ตั้)อีงหล�ดอีอีกัจากัริ)านัค)าเด�มขอีงเสริ�มส�ขแนั�นัอีนั โดยเสริ�มส�ขเคยใช)กั�บว�ธิ นั �กั�บโค)กัมาแล)วจนัโค)กัไม�สามาริถ้อีย2�ริ�วมชายคา เด ยวกั�บเป๊�ป๊ซี่ �ได) เสริ�มส�ขเกั�งในัเริ,�อีงกัาริตั้ลาดกัาริกัริะจายส�นัค)ามากัอีย2�แล)วไม�เช�นันั��นัเขาคงไม� ท�าให)เป๊�ป๊ซี่ �อีย2�ในัอี�นัด�บหนั"�งได)นัานัขนัาดนั �”

ว ริะ บอีกัด)วยว�า ช�อีงทาง Modern Trade (ริ)านัค)าป๊ล กัสม�ยใหม�) นั�บจากันั �จะม ส ส�นัมากัข"�นั เพริาะผ่2)ผ่ล�ตั้นั��าด�าท��ง หลายจะตั้)อีงนั�าส�นัค)าเข)าส2�ช�อีงทางนั �มากัข"�นั เพ,�อีริอีงริ�บกั�บกัาริเป๊=ดป๊ริะชาคมเศึริษฐกั�จอีาเซี่ ยนั ( AEC ) โดยเฉพาะ อี กัท��งช�อีงทางท �เป๊6นั Traditional Trade ถ้2กัจอีงโดยทางเสริ�มส�ขเป๊6นัหล�กั

อีย�างไริกั ตั้าม แม)กัาริแข�งข�นัขอีงนั��าด�าจะ ริ� �นัแริงมากัข"�นั แตั้�กัล��มผ่2)บริ�โภคบางส�วนักั ย�งย"ดตั้�ดกั�บริสชาตั้� และจงริ�กัภ�กัด ในัแบรินัด0อีย2� ด�งนั��นัแม)เป๊�ป๊ซี่ �จะเป๊ล �ยนัแป๊ลงไป๊ แตั้�ผ่2)บริ�โภคกั จะย�งคงตั้�ดอีย2� จ"งไม�นั�าจะม ผ่ลกัริะทบมากันั�กัในัความเห นัขอีงเขา อี กัท��งหากัเป๊=ด AEC เป๊�ป๊ซี่ �เอีงกั ม ทางอีอีกัโดยกัาริตั้��งโริงงานัผ่ล�ตั้หริ,อีใช)โริงงานัผ่ล�ตั้ในัป๊ริะเทศึเพ,�อีนั บ)านัแทนั เพ,�อีส�งส�นัค)ามาจ�าหนั�ายในัไทย

ริะยะยาวเขาจ"งมอีงว�า ป๊%ญหาด)านักัาริผ่ล�ตั้กั จะไม�เกั�ดข"�นัเช�นัในัป๊%จจ�บ�นั.--------------------------------------------ไม่�ใช�แค� 4 ม่.อ.กเป9น้ำ 10 "ร่�ค�ค�อต้#วั่แปร่"

ศึ2นัย0ว�จ�ยกัส�กัริไทย ป๊ริะเม�นัภาวะกัาริแข�งข�นัตั้ลาดนั��าอี�ดลมขอีงไทยว�า กั�าล�งจะเผ่ช�ญกั�บความท)าทายอี กัคริ��ง ไม�เพ ยงผ่2)ป๊ริะกัอีบกัาริหนั)าใหม�ในัไทยท �จะเข)าส2�ตั้ลาด แตั้�ย�งริวมท��งผ่2)ผ่ล�ตั้เคริ,�อีงด,�มนั��าอี�ดลมในัป๊ริะเทศึกัล��มอีาเซี่ ยนั ท �ไม�ได)ผ่ล�ตั้ภายใตั้)ล�ขส�ทธิ�Hขอีงผ่2)ป๊ริะกัอีบกัารินั��าอี�ดลมริายใหญ�ขอีงโลกั ซี่"�งคาดว�าจะสนัใจเข)ามาท�าตั้ลาดนั��าอี�ดลมในัไทย ซี่"�งเป๊6นัตั้ลาดท �ม ขนัาดใหญ�ในัอีาเซี่ ยนั จนัอีาจท�าให)ตั้ลาดนั��าอี�ดลมไทยเผ่ช�ญกัาริแข�งข�นัท �ริ�นัแริงเพ��มมากัข"�นัไป๊อี กั เพริาะเอีอี ซี่ เป๊6นัเหตั้�

โดย "กัลย�ทธิ0กัาริแข�งข�นัด)านัริาคา" อีาจจะเป๊6นั "กัลย�ทธิ0แริกั" ท �จะถ้2กันั�ามาใช)เพ,�อีสริ)างฐานักัาริตั้ลาดช�วงเริ��มตั้)นั และในัทางกัล�บกั�นั คาดว�าผ่2)ป๊ริะกัอีบกัาริในัธิ�ริกั�จนั��าอี�ดลมขอีงไทย จะม โอีกัาสเข)าไป๊ริ�กัขยายตั้ลาดในักัล��มอีาเซี่ ยนัเพ��มมากัข"�นัเช�นักั�นั โดยไทยม ความพริ)อีมในักัาริผ่ล�ตั้นั��าอี�ดลมท �ด กัว�าอี กัหลายป๊ริะเทศึในัอีาเซี่ ยนั โดยเฉพาะป๊ริะเทศึในักัล��มอี�นัโดจ นั ไม�ว�าจะเป๊6นัว�ตั้ถ้�ด�บส�าค�ญค,อี นั��าตั้าล ริวมท��งอี�ตั้สาหกัริริมสนั�บสนั�นั อีาท� บริริจ�ภ�ณฑ์0พลาสตั้�กั และกัริะป๊Nอีงอีะล2ม�เนั ยม ซี่"�งสามาริถ้ผ่ล�ตั้เพ,�อีสนัอีงความตั้)อีงกัาริและส�งอีอีกัไป๊ย�งป๊ริะเทศึในักัล��มอีาเซี่ ยนั อี,�นัๆ

ท��งนั �ตั้ลาดนั��าอี�ดลมไทย ม ขนัาดใหญ�ในัภ2ม�ภาคอีาเซี่ ยนั ส�ดส�วนัป๊ริะมาณริ)อียละ 35.2 ขอีงป๊ริ�มาณกัาริจ�าหนั�ายนั��าอี�ดลมในัอีาเซี่ ยนั 6 ป๊ริะเทศึ ได)แกั� ไทย ฟ=ล�ป๊ป๊=นัส0 อี�นัโดนั เซี่ ย มาเลเซี่ ย เว ยดนัาม และส�งคโป๊ริ0 ซี่"�งป๊%จจ�ยด�งกัล�าว ท�าให)ไทยเป๊6นัตั้ลาดท �ได)ริ�บความสนัใจค�อีนัข)างมากัจากัผ่2)ป๊ริะกัอีบกัาริท��งไทยและ ตั้�างป๊ริะเทศึ เพ,�อีริอีจ�งหวะท �จะเข)ามาท�าตั้ลาดนั��าอี�ดลมในัไทย และเริ��มมาป๊ริะสบความส�าเริ จในัช�วงไม�กั �ป๊Cท �ผ่�านัมา ภายหล�งกัาริกั)าวเข)าส2�ตั้ลาดนั��าอี�ดลมขอีงผ่2)ป๊ริะกัอีบกัาริริายใหม�จากัตั้�างป๊ริะเทศึ ท �อีาศึ�ยกัลย�ทธิ0ทางด)านัริาคาริวมท��งป๊ริ�มาณส�นัค)าท �มากักัว�า เพ,�อีด"งด2ดความสนัใจขอีงผ่2)บริ�โภค

ด)านัความพริ)อีมด)านักัาริป๊ริะหย�ดตั้�อีขนัาด (อี โคโนัม อีอีฟ สเกัล) ไทยเป๊6นัตั้ลาดท �ม ความตั้)อีงกัาริบริ�โภคนั��าอี�ดลมค�อีนัข)างส2ง ป๊ริะมาณ 2,700 ล)านัล�ตั้ริ/ป๊C และม กัาริบริ�โภคนั��าอี�ดลมตั้�อีห�วป๊ริะชากัริส2งส�ดป๊ริะมาณ 43

ล�ตั้ริ/คนั/ป๊C ซี่"�งท�าให)โริงงานันั��าอี�ดลม สามาริถ้ใช)กั�าล�งกัาริผ่ล�ตั้ขนัาดใหญ�เพ,�อีริอีงริ�บตั้ลาดในัป๊ริะเทศึ ริวมถ้"งตั้ลาดส�งอีอีกั จ"งเกั�ดกัาริป๊ริะหย�ดตั้�อีขนัาดและสริ)างความได)เป๊ริ ยบด)านัตั้)นัท�นักัาริผ่ล�ตั้

ความพริ)อีมทางด)านัอี�ตั้สาหกัริริมสนั�บสนั�นั ท��งบริริจ�ภ�ณฑ์0แกั)ว พลาสตั้�กั กัริะป๊Nอีง กัริะดาษ และฝ่าจ บ และเป๊6นักัาริผ่ล�ตั้ขนัาดใหญ� ซี่"�งช�วยให)ตั้)นัท�นัตั้��ากัว�าป๊ริะเทศึอี,�นัๆในัอีาเซี่ ยนั

กัาริเป๊6นัศึ2นัย0กัลางขอีงป๊ริะเทศึในัภ2ม�ภาค ช�วยให)กัาริขนัส�งและกัาริกัริะจายส�นัค)าไป๊ย�งป๊ริะเทศึในัภ2ม�ภาคอีาเซี่ ยนั โดยเฉพาะกัล��มป๊ริะเทศึ CLMV ซี่"�งไทยสามาริถ้ขนัส�งส�นัค)าข)ามแดนัได)สะดวกัและม ตั้)นัท�นัตั้��า

ศึ�กน้ำ���หวั่�น้ำ

ใน้ำฐ�น้ำะน้ำ#กล่งท)น้ำ ต้ล่�ดำห)�น้ำแบบ VI ท. ต้�องต้�ดำต้�ม่ควั่�ม่เคล่� อน้ำไหวั่ต้��งๆ ท�งธุ)ร่ก�จ ผู้ม่เห6น้ำวั่�� ก�ร่แข่�งข่#น้ำธุ)ร่ก�จท. เก. ยวั่ข่�องก#บก�ร่บร่�โภคข่องปร่ะช�ชน้ำ

โฆษณาโดย Google

เดำอะพล่#ส จ�กฟ8ล่�ปส&ป๊Cนั �จะท�าอีะไริเพ,�อีให)ม ความส�ขข"�นั ริ�วมแชริ0 ล�)นัช�งริางว�ลจากัฟ=ล�ป๊ส0yourhealthandwellbeing.asia

เล่�น้ำห)�น้ำ ง�น้ำท��เง�น้ำย)คใหม่�งานัท�าเง�นัย�คใหม� ส2�อี�สริภาพทางเวลา เริ ยนัริ2 )กัาริเล�นัห�)นัจากัผ่2)เช �ยวชาญ www.wealthfmt.com/T.084-6960058

โปร่ โทร่ถึ�ก 490 บ�ท โทริถ้2กั โทริไม�อี��นั ท�กัเคริ,อีข�าย โทริถ้2กั แถ้มม,อีถ้,อีพริ)อีมใช)งานั www.vcallpo.com

กั�าล�ง ม ความเข)มข)นัข"�นัมากั เหตั้�ผ่ลหนั"�งท �ท�าให)เกั�ดสถ้านักัาริณ0แบบนั � เป๊6นัเริ,�อีงท �คนัเห นัว�า ธิ�ริกั�จเกั �ยวกั�บกัาริบริ�โภคภายในัป๊ริะเทศึเป๊6นัธิ�ริกั�จท �ด และเตั้�บโตั้ม��นัคง เห นัได)จากัผ่ลป๊ริะกัอีบกัาริขอีงบริ�ษ�ทกัล��มนั � และริาคาห�)นัท �ว��งข"�นัไป๊เริ,�อียๆ พริ)อีมกั�บค�า PE ขอีงห�)นัท �ส2งล��ว แตั้�เหตั้�ผ่ลอี,�นักั อีาจจะม อี กัหลายอีย�าง หนั"�งในันั��นัเป๊6นัเริ,�อีง "แตั้กัห�กั" ทางธิ�ริกั�จท �ท�าให) "ห�)นัส�วนั" กัลายเป๊6นั "ค2�แข�ง" ท � "ไม�เผ่าผ่ " กั�นั

ธิ�ริกั�จค)าป๊ล กั โดยเฉพาะริ)านัค)าขนัาดเล กัลงมาด2เหม,อีนั จะม คนัเข)ามาเล�นักั�นัมากัข"�นั เพริาะเป๊6นัธิ�ริกั�จท �ย�งโตั้ได)ค�อีนัข)างเริ ว ข�าวในัช�วงนั �จ"งเป๊=ดตั้�วผ่2)เล�นัใหม�ๆ เข)ามาเริ,�อียๆ ในัเช�งกัาริแข�งข�นัแล)ว ผ่มค�ดว�าสถ้านักัาริณ0คงไม�เป๊ล �ยนัแป๊ลง เพริาะ"กัาริริบส��นัส�ดแล)ว" เริาเห นัผ่2)ชนัะและผ่2)แพ)แล)ว และกัาริเข)ามาขอีงผ่2)เล�นัริายใหม� คงไม�ท�าให)ภาพเป๊ล �ยนัไป๊ แตั้�ธิ�ริกั�จท �นั�าจ�บตั้ามอีงขณะนั �ค,อี ธิ�ริกั�จ"นั��าหวานั" ซี่"�งกั�าล�งเริ��มข"�นัและจะริ�นัแริงจนักัว�าจะริ2 )ว�าใคริเป๊6นัผ่2)ชนัะ โดยท �ผ่ล�ตั้ภ�ณฑ์0หล�กัท �อีย2�ในั "สป๊อีตั้ไลท0" ค,อี นั��าโคลาและชาเข ยว บริ�ษ�ทท �กั�าล�งตั้�อีส2)กั�นัตั้�างม ป๊ริะว�ตั้�และศึ�กัยภาพทางกัาริ "ริบ" หริ,อีกัาริแข�งข�นัคล)ายๆ กั�นัและเกั�งพอีๆ กั�นั

เริ��มท �ชาเข ยว โอีอี�ช� กั�บ อี�ช�ตั้�นั เป๊6นัค2�แข�งท �นั�าจ�บตั้ามอีง เหตั้�ผ่ลค,อี เจ)าขอีงโอีอี�ช�เด�ม ค,อีค�ณตั้�นั ซี่"�งเป๊6นัคนัสริ)างผ่ล�ตั้ภ�ณฑ์0โอีอี�ช�ข"�นัมาโดดเด�นั เป๊6นัผ่2)นั�าท �ท��งห�างค2�แข�งอี,�นั อีอีกัมาสริ)างอี�ช�ตั้�นั เพ,�อีแข�งกั�บโอีอี�ช� ถ้)าจะเท ยบศึ�กัยภาพทางกัาริ "ริบ" ตั้)อีงพ2ดว�ากัลย�ทธิ0ฝ่Bายอี�ช�ตั้�นั คงไม�แพ)โอีอี�ช�แนั� พ2ดอี กัแบบหนั"�งกั ค,อี "แม�ท�พตั้�นั" ไม�เป๊6นัริอีงอีย2�แล)ว

ป๊ริะเด นัตั้�อีมาท �ตั้)อีงมอีงค,อี ทริ�พยากัริท �แตั้�ละฝ่Bายม อีย2� ซี่"�งพ2ดหยาบๆ ค,อีเง�นัขอีงแตั้�ละฝ่Bายท �พริ)อีมจะท��มเข)าไป๊ในักัาริศึ"กันั��นั ฝ่Bายโอีอี�ช�กั ช�ดเจนัม เง�นัมากัอีย�างแทบ "ไม�จ�ากั�ด" เพริาะนัอีกัจากับริ�ษ�ทโอีอี�ช� จะเป๊6นับริ�ษ�ทใหญ�ท �สามาริถ้ริะดมเง�นัในัตั้ลาดหล�กัทริ�พย0ได)แล)ว ผ่2)ถ้,อีห�)นัใหญ�ย�งเป๊6นักัล��มขอีง "เบ ยริ0ช)าง" ซี่"�งเป๊6นัตั้ริะกั2ลท �ริวยท �ส�ดกัล��มหนั"�งในัไทย อี�ช�ตั้�นักั นั�าจะม เง�นัท �มากัพอีท �จะท�าศึ"กัชาเข ยวได) เพริาะค�ณตั้�นั เคยขายห�)นัโอีอี�ช�ให)ฝ่Bายโอีอี�ช� และได)เง�นัมากัพอี ทริ�พยากัริในักัาริริบคงไม�เป๊6นัป๊%ญหา

ข)อีเส ยเป๊ริ ยบขอีงอี�ช�ตั้�นัค,อี กัาริท �ผ่ล�ตั้ภ�ณฑ์0ขอีงบริ�ษ�ทมาท หล�ง โอีอี�ช�ได)ย"ด "ช�ยภ2ม�" ท �ได)เป๊ริ ยบเอีาไว)แล)วในัใจขอีงผ่2)บริ�โภค ค,อี ถ้)าเป๊6นัชาเข ยวอี�นัด�บหนั"�งตั้)อีงเป๊6นัโอีอี�ช� ตั้ามช��นัในัริ)านัค)าป๊ล กั โอีอี�ช�ได)ไป๊ย"ดจ�ดท �ด และพ,�นัท �ท �มากักัว�าไว)แล)ว อี�ช�ตั้�นัท �มาใหม�ไม�สามาริถ้ไป๊แข�งได)เท�ากั�นัท�นัท คนัม โอีกัาสซี่,�อีโอีอี�ช�มากักัว�า เพริาะ"ค�)นัเคย" ท��งทางใจและกัาย ทางใจเช�นั เขาริ2 )ส"กัว�าโอีอี�ช� "อีริ�อียกัว�า" ทางกัายเช�นั ม มากัและหาง�ายหย�บง�ายเม,�อีตั้)อีงกัาริ ความได)เป๊ริ ยบอี กัอีย�างหนั"�งท �อีาจจะกั�าล�งเกั�ดข"�นัค,อี โอีอี�ช�กั�าล�งม แบบบริริจ�ขวดแกั)ว แบบค,นัขวดขายตั้ามริ)านัอีาหาริ ท �ม ริาคาถ้2กักัว�าขวดเพ ท และแบบกัล�อีง

ขณะท �อี�ช�ตั้�นัไม�สามาริถ้ท�าได) เพริาะไม�ม โริงงานัขวดป๊Pอีนัให) เริาตั้)อีงตั้�ดตั้ามตั้�อีไป๊ว�า กัาริขายชาเข ยวตั้ามริ)านัอีาหาริ จะป๊ริะสบความส�าเริ จ หริ,อีไม� เพริาะผ่มไม�แนั�ใจว�าคนัไทยจะนั�ยมกั�นัชาเข ยวกั�บอีาหาริ

ถ้)าจะให)สริ�ป๊ค,อี โอีอี�ช�นั�าจะได)เป๊ริ ยบอี�ช�ตั้�นั แตั้�ย�งไม�นั�าจะเริ ยกัว�าชนัะขาดได) เหนั,อีส��งอี,�นัใดค,อี ชานั��นัเป๊6นัผ่ล�ตั้ภ�ณฑ์0ท �ม กัล��นัจากั "ธิริริมชาตั้�" กัาริสริ)างความแตั้กัตั้�างในัใจขอีงผ่2)บริ�โภคท�าได)ยากัและไม�ตั้�ดแนั�นั กัาริเป๊ล �ยนัริสนั�ยมเกั�ดได)เสมอีถ้)าอี กัฝ่Bายหนั"�งม กัลย�ทธิ0ท �ด พอี เริ,�อีงริะบบกัาริใช)ขวดแกั)วแบบค,นัขวด ผ่มไม�แนั�ใจว�าในัอีนัาคตั้จะย��งย,นัได)แค�ไหนั โดยเฉพาะเม,�อีตั้)นัท�นัเกั บขวดแพงข"�นัเริ,�อียๆ เม,�อีเท ยบกั�บแพ คเกัจแบบใช)แล)วท��ง

ห�นัมาด2เริ,�อีงขอีง "สงคริาม" นั��าด�า หริ,อีโคลา ซี่"�งกั�าล�งเป๊=ดศึ"กักั�นัริ�นัแริง ซี่"�งม ป๊ริะว�ตั้�คล)ายๆ กั�บ ชาเข ยว ค,อี กัาริเป๊=ดตั้�วขอีงเอีส ซี่"�งค,อีผ่2)ท �ผ่ล�ตั้ หริ,อีบริริจ�ขวด เป๊�ป๊ซี่ � เด�ม ท��งเอีสและเป๊�ป๊ซี่ �ตั้�างม ความริ2 )และความสามาริถ้วางกัลย�ทธิ0พอีๆ กั�นั แทบจะเริ ยกัว�า "ไกั�เห นัตั้ นัง2 ง2เห นันัมไกั�" พ2ดง�ายๆ ว�าแม�ท�พขอีงแตั้�ละฝ่Bายตั้�างกั เคยเป๊6นั "สหายริ�วมริบ"กั�นัมากั�อีนั ไม�ม ใคริริอีงใคริในัแง�ขอีงความสามาริถ้ในักัาริวางกัลย�ทธิ0

พ2ดถ้"งทริ�พยากัริขอีงเม ดเง�นั ท �จะท��มเข)ามาท�าศึ"กั เสริ�มส�ข เป๊6นับริ�ษ�ทจดทะเบ ยนัท �ย��งใหญ�มานัานั เป๊6นัห�)นักัล��ม "เจ)าส�วเบ ยริ0ช)าง" เริ,�อีงทริ�พยากัริจ"งไม�เป๊6นัริอีงใคริในัไทยอีย2�แล)ว เป๊�ป๊ซี่ �นั��นั เป๊6นับริ�ษ�ทท �ย��งใหญ�ริะด�บโลกั กัาริป๊ริะกัอีบกัาริในัไทยถ้,อีว�าป๊ริะสบความส�าเริ จในัริะด�บตั้)นัๆ ขอีงเคริ,อีข�ายเป๊�ป๊ซี่ �ท��งหมด เริ ยกัว�าเป๊6นัความภาคภ2ม�ใจขอีงบริ�ษ�ทแม� เป๊�ป๊ซี่ �ม เง�นัมหาศึาลและพริ)อีมท��ม และคงไม�ยอีมแพ)แนั�นัอีนั ศึ�กัยภาพด)านันั �ตั้)อีงถ้,อีว�าเท�ากั�นั

ข)อีเส ยเป๊ริ ยบขอีงเป๊�ป๊ซี่ �ค,อี เป๊�ป๊ซี่ � จะไม�ม แบบบริริจ�ขวดและค,นัขวดท �ตั้นัเอีงเคยเป๊6นั "จ)าวตั้ลาด" โดยเฉพาะท �ขายในัริ)านัอีาหาริ ซี่"�งกัล�าวกั�นัว�าจ�ดแข งท �ส�ดขอีงเป๊�ป๊ซี่ �เด�มค,อี บริ�ษ�ทม สายส�งหริ,อีจ�ดจ�าหนั�ายท �ทริงป๊ริะส�ทธิ�ภาพท �ส�ด สามาริถ้กัริะจายส�นัค)าไป๊ท �จ�ดขายย�อียๆ เป๊6นัแสนัๆ แห�งท��วป๊ริะเทศึ แตั้�ขณะนั �จ�ดท �แข งท �ส�ดกัลายเป๊6นัขอีงเอีส

นั �อีาจจะเป๊6นัจ�ดท �ช �เป๊6นัช �ตั้ายในัสงคริามได) เพริาะนั��าด�าในัเม,อีงไทย เป๊6นันั��าท �เริากั�นัพริ)อีมกั�บอีาหาริเป๊6นัจ�านัวนัมากั และด)วยริาคาท �ถ้2กักัว�าอีาจท�าให)เป๊�ป๊ซี่ �ตั้)อีงส2ญเส ยส�วนัแบ�งตั้ลาดท �ใหญ�โตั้นั � ไป๊ให)กั�บเอีสและโค)กั ท �อีาจจะเข)าแทริกัด)วย ป๊ริะเด นันั �เริาตั้)อีงด2กั�นัตั้�อีไป๊ว�า เป๊�ป๊ซี่ �จะแกั)เกัมนั �อีย�างไริ โดยเฉพาะริะยะส��นัถ้"งกัลางท �ริะบบค,นัขวด จะย�งอีย2�ในัไทยตั้�อีไป๊อีย�างนั)อียอี กัริะยะหนั"�ง

ข)อีเส ยเป๊ริ ยบขอีงเป๊�ป๊ซี่ �ด)านั "กัายภาพ" ท �อีาจจะหาซี่,�อีได)ยากั และม ริาคาแพงกัว�าในัริ)านัอีาหาริ ได)ริ�บกัาริชดเชยโดยความได)เป๊ริ ยบด)านัจ�ตั้ใจ นั��นัค,อี "ช�ยภ2ม�" ขอีงเป๊�ป๊ซี่ �ค,อี เป๊6นันั��าด�าท � "อีริ�อียท �ส�ด เพริาะหวานัและซี่�าพอีด " ในัความริ2 )ส"กัขอีงคนัไทยส�วนัใหญ�ท �ค�)นัเคยกั�บกัาริด,�มเป๊�ป๊ซี่ �มานัานั และบริ�ษ�ทม ส�วนัแบ�งตั้ลาดส2งส�ดเหนั,อีกัว�าค2�แข�งมากั

จริ�งๆ อีย2� ในัช�วงส��นัๆ ท �เป๊�ป๊ซี่ �ย�งไม�พริ)อีมหลายๆ เริ,�อีง โดยเฉพาะกัาริจ�ดจ�าหนั�าย และกัาริเข)าถ้"งริ)านัอีาหาริในัริาคาท �เท�ากั�บค2�แข�ง แตั้�ริะยะตั้�อีไป๊เม,�อีบริ�ษ�ทแกั)ป๊%ญหานั �ได)ในัริะด�บหนั"�ง กั เป๊6นัไป๊ได)ท �เป๊�ป๊ซี่ �จะส2)ริบและได)ช�ยชนัะในัศึ"กันั��าด�าอี กัคริ� �งหนั"�ง

ข)อีสริ�ป๊ขอีงผ่มค,อี เป๊6นัเริ,�อีงยากัท �จะท�านัายว�า ส�ดท)ายแล)วใคริจะเป๊6นัผ่2)ชนัะในัศึ"กันั��าด�าและชาเข ยว ท �กั�าล�งเกั�ดข"�นั ส��งท �ผ่มพอีจะคาดได)ค,อี สงคริามจะท�าให)บริ�ษ�ทท��งหลายบาดเจ บมากักัว�าท �จะได)ผ่ลด ริะหว�างท �ย�งไม�เห นัผ่2)ชนัะท �ช�ดเจนั ผ่มคงจะหล กัเล �ยงกัาริลงท�นัในัห�)นัขอีงพวกัเขา

ค)ณค��ข่องแบร่น้ำดำ& ส� งท. ร่��จ�กศึ�กน้ำ���ดำ�� Est - Pepsi ป๊%ญหาศึ"กันั��าด�าริะหว�าง Est Cola และ Pepsi ( ตั้ลอีดไป๊จนัถ้"ง Coke และ Big Cola) คงเป๊6นัศึ"กักัาริตั้ลาดท �

ตั้)อีงแลกัหม�ดกั�นัพ�กัใหญ�กัว�าจะสริ�ป๊ผ่2)ชนัะได) เด�มท ความค�ดขอีงผ่มค,อี Est นั�าจะย"ดพ,�นัท �ในัริ)านัค)าเด�มได)สบายๆ

และ Pepsi จะตั้)อีงริ�บบทผ่2)เหนั ดเหนั,�อียมากัในักัาริพยายามวางขาย Pepsi กัล�บค,นัส2�ช�อีงทางจ�ดจ�าหนั�าย(channel) เด�มให)ได)เริ วและมากัท �ส�ด แนั�นัอีนัว�าบนัสงคริามนั � Coke กั�บ Big Cola จะฉวยโอีกัาสได)อีย�างเตั้ มอี�ตั้ริาศึ"กั

แตั้�ด2เหม,อีนัหล�งเกัมสงคริามนั��าด�าเด�นัทางมาได) 1 เด,อีนั เริ,�อีงริาวกั ไม�เป๊6นัเช�นันั��นันั�กั และผ่มกั มอีงผ่�ดไป๊เยอีะ

เพ,�อีให)เข)าใจภาพเหตั้�กัาริณ0นั � ตั้)อีงย)อีนัเริ,�อีงริาวขอีง เสริ�มส�ข ในัฐานัะผ่2)ผ่ล�ตั้ Pepsi ในัป๊ริะเทศึไทยมายาวนัา นักั�บ PepsiCo บริ�ษ�ทแม�จากัอีเมริ�กัา ริวมถ้"งเริ,�อีงริาวท �เกั �ยวเนั,�อีงกั�นักั�อีนัคริ�บ

เสริ�มส�ขม แผ่นัจะยกัเล�กัส�ญญากั�บ Pepsi ท �ท�ามายาวนัานันั �ส�กัริะยะแล)ว เนั,�อีงจากัข)อีเสนัอีใหม�จากัPepsiCo เริ ยกัริ)อีงส�วนัแบ�งริายได)มากัข"�นั

Pepsi ไม�ใช�ส�นัค)าท � "ท�ากั�าไริส2ง" เม,�อีเท ยบกั�บผ่ล�ตั้ภ�ณฑ์0อี,�นัขอีงเสริ�มส�ข ( นั��าเป๊ล�า คริ�สตั้�ล ซี่"�งเป๊6นัแบรินัด0ท �เสริ�มส�ขท�าเอีงม กั�าไริเยอีะท �ส�ด)

เสริ�มส�ขป๊ริะกัาศึฉ กัส�ญญากั�บ Pepsi ตั้)นัป๊C 2554 ม ผ่ล 1 พฤศึจ�กัายนั 2555 ป๊ลายป๊C 2554 (กั�อีนันั��าท�วม) ไทยเบฟเวอีเริจเข)ามาเป๊6นัผ่2)ถ้,อีห�)นัใหญ�ในัเสริ�มส�ขอีย�างเป๊6นัทางกัาริ เหตั้�กัาริณ0นั��าท�วมส�งผ่ลตั้�อีเสริ�มส�ขให)ตั้)อีงป๊=ดโริงงานัหลายแห�ง ส�นัค)าขาด Coke ฉวยโอีกัาสนั �คริอีง market share เป๊6นัอี�นัด�บ 1 ในัไทยแทนัท � Pepsi ได)ส�าเริ จเป๊6นัคริ��งแริกั

( โริงงานั Coke กั ท�วม แตั้�ไม�หนั�กัเท�า) - (อี)างอี�ง) เสริ�มส�ขอีย2�ในัสถ้านักัาริณ0ล�าบากั แตั้�กั เล,อีกัไม�ริ�กัเอีา Market Share ค,นัเพริาะส�ญญา Pepsi ใกัล)

หมด Coke ป๊ริะกัาศึหย�ดใช)งบกัาริตั้ลาดขายส�นัค)าในัป๊C 55 มาเนั)นัแนัว CSR หล�งว�กัฤตั้นั��าท�วม (อี)างอี�ง) PepsiCo ซี่,�อีโริงงานัผ่ล�ตั้เคริ,�อีงด,�มท �ริะยอีง ตั้�อีจากับริ�ษ�ทซี่านัม�เกัล เพ,�อีสริ)างโริงงานัผ่ล�ตั้ขอีงตั้นัเอีง PepsiCo เจริจากั�บส�งห0 เพ,�อีเป๊6นัพาริ0ตั้เนัอีริ0ในักัาริผ่ล�ตั้ Pepsi ขาย แตั้�ด ลล)ม Coke ป๊ริะกัาศึอี�ดงบกัาริตั้ลาด 200 ล)านั ส2งเป๊6นัป๊ริะว�ตั้�กัาริณ0เพ,�อีป๊=ดป๊ริะตั้2เป๊6นัท � 1 ในัไทยตั้ลอีดกัาล

หล�งเสริ�มส�ขหมดส�ญญา Pepsi (อี)างอี�ง) เสริ�มส�ขเป๊=ดตั้�วเคริ,�อีงด,�มนั��าด�าตั้�วใหม� Est หล�งหมดส�ญญากั�บ Pepsi Pepsi ลงโฆษณาเป๊=ดตั้�วเอีเย�นัตั้0จ�ดจ�าหนั�ายท��วป๊ริะเทศึ Pepsi ม จ�าหนั�ายแพ คเกัจเฉพาะขวดเพตั้ แบบขวดเล กัและขวดใหญ�เท�านั��นั ไม�ม ขวดแกั)วกั�บกัริะป๊Nอีง

ขณะท � Est ม ไลนั0ส�นัค)าแบบเด�มคริ�บท�กัขนัาด

จะเห นัว�าสงคริามนั��าด�านั �ม ป๊ริะเด นัหล�กัๆ ท �นั�าสนัใจให)ตั้�ดตั้ามอีย2�ในัแง� 4 ผ่2)ผ่ล�ตั้หล�กันั��นัค,อี

เสริ�มส�ขม��นัใจว�าท�าแบรินัด0 Est เอีงนั��นัด กัว�า และจะตั้ ตั้ลาดได) ( เป๊Pาหมายแริกัค,อีเป๊6นัเบอีริ0 2 ริอีงจากัโค)กั) แตั้�จะได)แค�ไหนั

PepsiCo ม แบรินัด0ในัม,อี แตั้�ม อี�ป๊สริริคในักัาริกัริะจายส�นัค)าเคริ,�อีงด,�มท �เริ��มจากัศึ2นัย0 จะตั้ กัล�บมาได)ไหม Coke และ Big Cola จะฉวยโอีกัาสนั �ได)แค�ไหนั

ในัส�วนักัาริฉกัฉวยโอีกัาสขอีง Coke และ Big Cola นั��นัเป๊6นัเริ,�อีงกัลย�ทธิ0ตั้ ค2�แข�งท �กั�าล�งย��งว� �นัวายเริ,�อีงอี,�นัอีย2� กั ตั้)อีงตั้�ดตั้ามตั้�อีไป๊ว�าจะได)ผ่ลแค�ไหนั แตั้�ผ่มอียากัช �ส��งท �เกั�ดข"�นักั�บ Est ว�า เอีาเข)าจริ�ง จ�ดแข งท �ค�ดว�าแข งกั กัล�บ

ไม�แข ง จ�ดอี�อีนัท �ป๊ริะเม�นัว�าอี�อีนั กัล�บอี�อีนัย��งกัว�า

ใคริท �ตั้ามข�าวนั �ย�อีมทริาบว�าจ�ดแข งท � Est ม เป๊6นักั�าล�งเสริ�มนั��นัค,อีเคริ,อีข�ายธิ�ริกั�จขอีงเส �ยเจริ�ญ ส�ริ�ว�ฒนัภ�กัด ตั้��งแตั้�เสริ�มส�ขท �ม โริงงานัหลายแห�งในัป๊ริะเทศึ ริถ้ขนัส�งท �ท��วถ้"ง เซี่ลล0ท �ตั้�ดตั้�อีกั�บช�อีงทางริ)านัค)าเป๊6นัอีย�างด มา

จนัถ้"งบริ�ษ�ทไทยกัลาส ผ่2)ผ่ล�ตั้ขวดแกั)วริายใหญ�ขอีงป๊ริะเทศึ ซี่"�งนั��าอี�ดลมนั��นัยอีดขาย 50% มาจากัแพ คเกัจขวด แกั)ว ริวมถ้"งโริงงานัผ่ล�ตั้กัริะป๊Nอีงด)วย สอีงส�วนัธิ�ริกั�จแพ คเกัจเช,�อีว�าม ผ่ลให) PepsiCo ไม�สามาริถ้หาแพ คเกัจด�ง

กัล�าวมาใช)ได)โดยง�ายนั��นัเอีง นัอีกัเหนั,อีจากัข�มพล�งท �กัล�าวไป๊ข)างตั้)นั กั ย�งม เคริ,อีไทยเบฟท �ม เหล)า เบ ยริ0 ชาเข ยว โอีอี�ช� ซี่"�งพริ)อีมหนั�นั Est ได)อี กัทาง จะเห นัว�าส��งเหล�านั �หากั PepsiCo ตั้)อีงนั�บหนั"�งใหม� ฟ%งด2ไม�ง�ายใช�ไหมคริ�บ?

PepsiCo น้ำ��น้ำ���ส.ท#�งหม่ดำกล่#บม่�ข่�ยใน้ำร่��น้ำค��ปล่.กไดำ�เร่6วั่ม่�ก

ป๊ริากัฏว�า Pepsi แกั)เกัมได)ด ไม�นั�าเช,�อี

เริ��มด)วยกัาริขนัส�งส�นัค)านั��นั PepsiCo สามาริถ้จ�ดตั้��งเอีเย�นัตั้0กัริะจายท��วป๊ริะเทศึได)เริ ว และจ)าง DHL เป๊6นัผ่2)ขนั ส�นัค)าไป๊ท �ตั้�างๆ ในัส�วนัช�อีงทางกัาริขายนั��นักั เข)าโมเด�ริ0นัเทริดเช�นั โลตั้�ส เซี่เว�นัฯ เสริ�มโอีกัาสให)คนัเห นัส�นัค)าและ

Pepsi "ไม�หายไป๊" ได)อี กัทาง ในัส�วนัขวดแกั)วเท�านั��นัเอีงท �อีาจฟ%งด2เป๊6นัป๊%ญหา แตั้�ผ่ลท �อีอีกัมาเป๊6นัแบบนั �คริ�บ...

ผ่มพบว�าริ)านัอีาหาริหลายแห�งท �พ"�งพาขวดแกั)ว Pepsi เกั�า แกั)ป๊%ญหาด)วยกัาริเอีา Pepsi ขวดเพตั้มาขายแทนั เส ยเลย ( บางริ)านัเสริ�มด)วยค�าว�า ม�นัสะอีาดกัว�า เข)าไป๊อี กั) ผ่มไม�ริ2 )ตั้�วเลขว�ายอีดขาย Pepsi ขวดเพตั้เข)าไป๊แทนั

ขวดแกั)วได)มากันั)อียแค�ไหนั คงตั้)อีงริอีอี กัส�กัพ�กั แตั้�สเตั้ป๊นั �จะเห นัว�าขวดแกั)วไม�ใช�จ�ดแข งคริ�บ ในัเม,�อีหาขอีงเด�ม ไม�ได) กั substitute ตั้ลาดม�นัไป๊ซี่ะเลย

ร่��น้ำอ�ห�ร่หล่�ยแห�ง เล่�อกข่�ย Pepsi ใหม่�พร่�อม่ Est

มาถ้"งป๊%ญหาโลกัแตั้กัท �ผ่มว�าป๊Bวยจะเส ยเวลาเถ้ ยงมากัค,อี "ใคร่อร่�อยกวั่��ก#น้ำ" ไป๊จนัถ้"งกัาริอี)างผ่ลว�จ�ย Blind Test ขอีงเม,อีงนัอีกัว�าส�ดท)ายผ่2)บริ�โภคแยกัแยะไม�อีอีกัหริอีกัว�าอี�นัไหนัค,อีอี�นัไหนั นั��นัแหละคริ�บ ผ่ลว�จ�ยนั �ย��ง

ท�าให) Est อีย2�ในัสถ้านัะท �แย�ท �ส�ดเลย เพริาะนั��นัเท�ากั�บว�านั��าอี�ดลมส ด�าท�กัย �ห)อีเท�ากั�นัหมด แตั้�กัาริตั้ลาดท �ใช)เวลา สริ)างกัาริริ�บริ2 )มายาวนัานัท�าให)คนัริ�บริ2 )ค�ณค�าขอีง Coke กั�บ Pepsi ไป๊แล)ว ริวมถ้"ง Big Cola ท �สริ)างภาพจ�าว�า

ไม�ม กัาเฟอี นัด)วย แล)ว Est จะท�าอีะไริเพ,�อีเพ��มค�ณค�าแบรินัด0 ( แนั�นัอีนั โตั้โนั� บ � ไมค0 ไม�ใช�ค�าตั้อีบส�ดท)าย) เริ,�อีงนั � เลยกัลายเป๊6นัว�า นั��าอี�ดลมนั��นัม2ลค�าม�นัอีย2�ท �แป๊ะย �ห)อีว�าอีะไริตั้�างหากั กัาริกั�นั Est แทนั Pepsi โดยอี)างความเป๊6นั

เหตั้�เป๊6นัผ่ลว�าไม�ตั้�างกั�นันั��นั แท)จริ�งตั้�างกั�นัมากัในัความริ2 )ส"กัคริ�บ

ป๊ริะสบกัาริณ0ตั้ริงท �ย,นัย�นัเริ,�อีงนั �ได)เพริาะริ)านัอีาหาริท �ผ่มไป๊กั�นัหลายริ)านัท � เด�มขาย Pepsi ขอีงเสริ�มส�ขนั��นั ม�กั ป๊ฏ�บ�ตั้�อีย2�สอีงแบบ ค,อีเล�กัขาย Est แล)วส��งเป๊�ป๊ซี่ �ขวดเพตั้มาขายแทนั หริ,อีไม�เช�นันั��นักั ขายม�นัท��งสอีงอีย�างเลย

( และ Pepsi กั ขายด กัว�า)

นั��นัค,อีกัาริริ�บริ2 )เช�งแบรินัด0 แตั้�ภาคป๊ฏ�บ�ตั้�แล)วริสชาตั้�กั ย�งใช)เป๊6นัป๊ริะเด นัอีย2�บ)าง เท�าท �ได)ย�นัมาเซี่ลล0เสริ�มส�ขกั พยายามโนั)มนั)าวให)ริ)านัค)าขาย Est แทนัโดยบอีกัว�า "ริสชาตั้�เหม,อีนัเด�มแหละ" ขณะท �เซี่ลล0 Pepsi ฮากัว�าด)วย

กัาริบอีกัว�า " เริาย)ายไป๊โริงงานัใหม�ท �ริะยอีง นั��าท �นั� �นัท�าให) Pepsi อีริ�อียข"�นั"

Est เร่� ม่ท��โปร่โม่ช#น้ำล่ดำร่�ค�ผู้��น้ำร่��น้ำเซี่เวั่�น้ำฯ

ส��งท �เป๊6นัโจทย0จากันั � ส�าหริ�บ Pepsi กั ค,อีกัาริท�าให)ส�นัค)าเพ ยงพอีและท��วถ้"ง เพริาะจะเห นัว�าตั้ลาดผ่2)บริ�โภคคนัไทย

ย�งย"ดตั้�ดกั�บ Pepsi อีย2�มากักัว�า Coke พวกัเขาพริ)อีมเล,อีกั Pepsi ถ้)าม�นัม ขอีง ขณะท � Est นั��นักัล�บเป๊6นัเริ,�อีง ยากักัว�า นั��นัค,อีกัาริหาค�ณค�าส�วนัเพ��มท �มากักัว�ากัาริเป๊6นัแค�นั��าด�าย �ห)อีใหม�จากัอีด ตั้ผ่2) ผ่ล�ตั้ Pepsi เพริาะ

ค�ณสมบ�ตั้�เพ ยงเท�านั��นัตั้ลาดพ�ส2จนั0แล)วว�าไม�พอีคริ�บ