32
ศศศศศศศศศศ "EST vs. Pepsi" ศศศศศศศศศศศศ ศศศศศศศศศศศศศศศศศศศศศศศศศศศศศ นนนนนนนนนนนนนนนนนนนนนนนนนนนนนนนนน นนนนนนนนน นนนนนนนนนนนนนนนนนนนนนนนนน นน นนนนนนนนนนนนนนนนนนนนนนนนนน นนนนนนนนนนนนนนนนน นนนนนนนนนนนนนนนนนนนนน นนนนนนนนนนนนนนนนนนนนน นนนนนนนนนนนนนนนนนนนนนนน นนนนนนนนนนนนนนนนนนนนน นนนนนนนนนนนนนนนนนนนนนนนนนนนนนนนนนนน นนน “EST” นนนนนนนนนนนนนนนนน นนนนน EST นนนนนนนนนนนนนนนนนนน นนนนนนนนน นนนนนนนนนน นนนนนน นนนนนนนนนนน Magnum นนนนนนนนนนนนน นนนนนนนนนนนนน นนนนนนนนนนนน นนนนนน นนนนนนนนนนนนนนนนน EST นนน นนนนนนนน นนนนนนนนนนนนนนนนนนน นนนนน นนนนนนนนนนนนนนนนน นนนนนนนนนนนนนนนน นนนนนนนนนน นนนนนนนนนนนนน นนนนนนนนนน นนนนนนนนนนนนนนนนนนนนนนนนนนนนนนนนนน EST นนนนนนนนน นนนนนนนนนนนนนนนนนนนนนนนนนนนนนนนนนน นนนนนนนนนนนนนนนนนนนนนนนนนนนนนนนนน นนนน นนนนนนนนนนนนนนนนนนนนนนนนนนน นนนนนนนนนนนนนนนนนนนน นนนนนนนนนนนนนนน นนนนนนนนนนนนนนนนนนนนนนนนน นนนนนนนนนนนน นนนนนน นนนนนนน นนนนนนนนนนนนนนนนนนนนนนนนนนนนนนนนนนนนนนนน นนน นนนนนนนนนนนนนนนนนนนนนน "Neuromarketing" นนนนนนนนนนนนนนนนนนนนนน นนน นนนนนนนนนนนนนนนนนนนนนนนนนนนนนนนนนนนนนนนนนนน Neuromarketing นนนนนนนนนนนนนนนนนนนนนนนนนนนนนนนนนนนนนนนนนนนนนนนนนนนน นนนนนนนนนนนน นนนนนนนนนนนนนนนนนนนนนนน นนนนนนนนนนนนนนนนนนนนนนนนนนนนนนนน นนนนนนนนนนนนนนนนนนนนนนนนนนนนนนนนนนนนนนนน นนนนนนนนนนนนนนนนนนนนนนนนน นนน นนนน นนนนนนนนนน นนนนนนนนนนนนนนนนนนนนนนนนนนนนนนนนนนนนนนนนนน นนนน นนนนนนนนนนนนนนน (Eye tracking) นนนนนนนนนนนนนนนนนนนนนนนน (Voice Analysis) นนนนนนนนนนนน นนนนน นนนนนนนนนนนนนนนนนนนนนนนนน (Facial Coding) นนนนนนนนนนนนนนนนนนนนนนนนนนนน นนน functional Magnetic Resonance Imaging (fMRI) นนนนนนนนนนนนนนนนนนนน นนนนนนนนนนนนนนนน นนนนนนนนนนนนนนนนนนนนนน นนนนนนนนนนนน นนนนนน Neuromarketing นนนนน นนนนน นนนนนน Blind Taste Tests นนน Coke นนน Pepsi นนนนนนนนนนนนน 2 นนนนนนนนน นนนนนนนนนนนนนนนนน นนน นนนนนนนนนนนนนนนนนนนนนนนน นนนนนนนนนนนนนนนนนนนน นนนนนนนนนนนนนนนนนนนนนนนนนนนนนนนนนน นนนนนนน นนน นนน นนนนนนนนนนนนน นนน นนนนนนนนนนนนนนนนนนนนนนนนนนนนนนนนนนนนน fMRI นนนนน นนนนนนนนนนนนนนนนนนน “นนนนนนนนนนนน” (Prefrontal Cortext) นนนนนนนนนนนนนนนนนนนนนนนนนนนนนนนน นนนน นนนนนนนนนนนนนนนนนนนนนนน นนนนนนนนนนนนนนน (นนนนนนนนนนนนนนนนนนนนนน นนนนนนน)

ศึกน้ำดำ

Embed Size (px)

Citation preview

Page 1: ศึกน้ำดำ

ศึ�กน้ำ���ดำ�� "EST vs. Pepsi" อร่�อยหร่�อไม่� ม่�จ�กใจผู้��บร่�โภคจร่�งหร่�อเปล่��

นั�บตั้��งแตั้�เป๊�บซี่ �กั�บเสริ�มส�ขลาจากั แยกัทางกั�นั สงคริามกัาริตั้ลาดวงกัารินั��าด�ากั กัล�บมาป๊ะท�ข"�นัอี กัคริ� �งคริ�บ หลายคนัท �เคยป๊%นัใจ บอีกัลานั��าอี�ดลมไป๊เพริาะกั�นัแล)วไม�ด ตั้�อีส�ขภาพ กั กัล�บมาเริ��มกั�นักั�นัใหม� เพริาะอียากัลอีงริสชาตั้�ขอีงเคริ,�อีงด,�มใหม�ท �เสริ�มส�ขป๊%� นัอีอีกัมา นัาม “EST”

ย��งช�วงท �ผ่�านัมา กัริะแส EST เริ��มแริงข"�นัเริ,�อียๆ บนัโซี่เช ยล เนั ตั้เว�ริ0ค คล)ายๆ กั�บตั้อีนัไอีตั้�ม Magnum ฮอีตั้ฮ�ตั้กั�นัมากัๆ อีย2�ช�วงหนั"�ง ใคริไป๊กั�นัข)าวท �ไหนั ถ้)าเจอีเคริ,�อีงด,�ม EST ขาย กั จะทว ตั้ ถ้�ายริ2ป๊ลงอี�นัสตั้าแกัริม และเฟซี่บ�5คบอีกัเพ,�อีนัว�า ได)ลอีงด,�มมาแล)ว บางคนักั ชอีบ บางคนักั ไม�ชอีบ แตั้�ท �แนั�ๆ สริ)างกัริะแสให)ผ่2)คนัเริ��มขวนัขวายไป๊หา EST มาลอีงบ)าง

เกั,อีบท�กัโพสตั้0จากักัาริส�งเกัตั้คนัริอีบข)าง จะไม�ใช�แค�อีวดเพ,�อีนัว�าได)ล��มลอีงแล)ว แตั้�จะม คอีมเมนัตั้0ตั้ามมาอี กัคริ�บ ว�าอีริ�อียหริ,อีไม�อีริ�อีย เท ยบกั�บเป๊�ป๊ซี่ � หริ,อีโค)กัแล)วเป๊6นัย�งไงบ)าง

กัาริช�มล��มริส กัาริมอีง กัาริเห นั ความริ2 )ส"กัเหล�านั �ทางกัาริตั้ลาดสามาริถ้อีธิ�บายได) ด)วยหล�กักัาริท �เริ ยกัว�า "Neuromarketing" ท �แม)ไม�ใช�เริ,�อีงใหม� แตั้�กั ได)เข)ามาม บทบาทอีย�างส2งในักัาริตั้ลาดป๊%จจ�บ�นั

Neuromarketing เป๊6นักัารินั�าหล�กักัาริขอีงป๊ริะสาทว�ทยาหริ,อีกัาริศึ"กัษาเกั �ยวกั�บสมอีงขอีงคนัเริา มาป๊ริะย�กัตั้0ใช)กั�บกัาริตั้ลาด โดยกัาริใช)เคริ,�อีงม,อีว�ดกัาริตั้อีบสนัอีงขอีงสมอีงเม,�อีมอีงเห นัโฆษณาหริ,อีริ�บริ2 )เริ,�อีง แบรินัด0ส�นัค)าจากัท��งกัาริฟ%ง กัาริเห นั หริ,อีกัาริกั�นั

ว�ธิ ว�ดกัาริตั้อีบสนัอีงขอีงสมอีงกั ม หลายริ2ป๊แบบคริ�บ เช�นั กัาริตั้ริวจจ�บสายตั้า (Eye tracking) กัาริตั้ริวจและว�เคริาะห0เส ยง (Voice Analysis) กัาริจ�บส หนั)า แววตั้า อีาริมณ0ท �แสดงอีอีกัทางใบหนั)า (Facial Coding)

หริ,อีกัาริใช)เคริ,�อีงม,อีท �เริ ยกัว�า functional Magnetic Resonance Imaging (fMRI) ท �สามาริถ้สแกันัสมอีงให)เห นัเป๊6นัภาพอีอีกัมา เพ,�อีใช)ในักัาริว�เคริาะห0

งานัว�จ�ยด�งๆ ท �นั�า Neuromarketing มาใช) กั ค,อี กัาริท�า Blind Taste Tests กั�บ Coke และ Pepsi ท �นั�านั��าด�า 2 ย �ห)อีนั � มาใส�ขวดท �เหม,อีนักั�นั เอีาฉลากัท �บอีกัย �ห)อีอีอีกัไป๊ แล)วป๊=ดตั้าผ่2)ท �ทดสอีบ

ป๊ริากัฏว�ากัล��มผ่2)ถ้2กัทดลอีงชอีบเป๊�ป๊ซี่ � และโค)กั พอีๆ กั�นั คริ"�งตั้�อีคริ"�ง และเม,�อีสแกันัสมอีงขอีงคนักัล��มนั �ด)วยเคริ,�อีง fMRI พบว�า สมอีงส�วนัท �เริ ยกัว�า สมอีงส�วนัหนั)า “ ” (Prefrontal Cortext) ซี่"�งเป๊6นัสมอีงเกั �ยวกั�บความจ�าริะยะส��นั ตั้อีบสนัอีงเม,�อีด,�มเป๊�ป๊ซี่ � มากักัว�าด,�มโค)กั (สมอีงบอีกัว�าคนัชอีบเป๊�ป๊ซี่ �มากักัว�า)

แตั้�เม,�อีบอีกัว�าขวดไหนัเป๊6นัแบรินัด0ไหนั จากัท �เคยบอีกัว�า Pepsi อีริ�อียกัว�า หริ,อีคนัท �สแกันัสมอีงแล)วสมอีงบอีกัว�าชอีบเป๊�ป๊ซี่ �มากักัว�า กั กัล�บล�าเป๊ล �ยนัมาบอีกัว�าชอีบโค)กัมากักัว�าซี่ะอีย�างนั��นั

เข)าท�านัอีง ป๊ากัอีย�างใจอีย�างหริ,อีป๊ากักั�บใจไม�ตั้ริงกั�นั

Page 2: ศึกน้ำดำ

เม,�อีว�เคริาะห0กัาริสแกันัจากัเคริ,�อีง fMRI พบว�า สมอีงหลายๆ ส�วนั เช�นั Bilateral Hippocampus ซี่"�งท�าหนั)าท �ในักัาริจดจ�าเริ,�อีงริาว และเริ,�อีงเกั �ยวกั�บบ�คคล ส��งขอีง กั ตั้อีบสนัอีงด กัว�าท�นัท ท �ผ่2)ถ้2กัทดลอีงริ2 )ว�านั��าด�าท �ตั้�วเอีงด,�มเข)าไป๊ ค,อี โค)กั

ผ่ลกัาริทดลอีงนั � สริ�ป๊ได)ว�า แบรินัด0ม อี�ทธิ�พลอีย�างมากัตั้�อีกัาริตั้�ดส�นัใจซี่,�อี เพริาะด"งเริ,�อีงริาว ความริ�กัความชอีบในัตั้�วแบรินัด0อีอีกัมาจากัสมอีงส�วนัตั้�างๆ ท �ริ �บผ่�ดชอีบด)านัความทริงจ�า

แม)ว�าตั้อีนัด,�มจะถ้2กัใจเป๊�ป๊ซี่ �มากักัว�ากั ตั้าม แตั้�กัล�บเล,อีกัโค)กั

เห นัได)ว�า Neuromarketing ช�วยแกั)ป๊%ญหาป๊ากัไม�ตั้ริงกั�บใจขอีงผ่2)บริ�โภคได) เพริาะบ�อียคริ��ง ผ่2)บริ�โภคกั เล,อีกัท �จะไม�พ2ดความจริ�ง ตั้ามท �ริ2 )ส"กั ท�าให)ข)อีม2ลกัาริตั้ลาดท �ได)ถ้2กับ�ดเบ,อีนัไป๊ จนัท�าให)งานัว�จ�ยตั้ลาด หลายคริ��งกั ผ่�ดพลาด ไม�ได)ผ่ลตั้ริงตั้ามความเป๊6นัจริ�ง

ถ้)าจ�บคนัด,�มนั��าด�ามาท�า Blind Taste Tests อีาจจะแยกัไม�อีอีกัเลยกั ได)นัะคริ�บว�าขวดไหนั เป๊6นัเป๊�ป๊ซี่ � ขวดไหนัเป๊6นั EST หริ,อีถ้)าลอีงสล�บสลากักั�นั ขวด EST ป๊ะย �ห)อี เป๊�ป๊ซี่ �เข)าไป๊ คนัท �เคยบอีกัว�า EST ไม�อีริ�อีย อีาจจะบอีกัว�าอีริ�อีย กั เป๊6นัได) :)

ตั้�ดตั้ามเริ,�อีงริาวเกั �ยวกั�บธิ�ริกั�จ กัาริตั้ลาด เทคโนัโลย ได)ท �เด�ม เพจ facebook.com/MktHub คริ�บ

คล่� น้ำก�ร่แข่�งข่#น้ำ ร่ะล่อกใหญ่�ข่องแบร่น้ำดำ& "น้ำ���ดำ��" ก��ล่#งจะเร่� ม่ต้�น้ำข่��น้ำ หล่#งจ�ก "เสร่�ม่ส)ข่" ส��น้ำส)ดำส#ญ่ญ่�ผู้ล่�ต้แล่ะจ��หน้ำ��ยผู้ล่�ต้ภ#ณฑ์&เคร่� องดำ� ม่ "เป,ปซี่. "

ว�นันั � พริ)อีมส�งแบรินัด0ใหม� "เอีส โคล�า" วางจ�าหนั�ายท�นัท ในัว�นัท � 2 พ.ย. ฟากั เป๊�ป๊ซี่ � ป๊ริะกัาศึแผ่นัม��งม��นัตั้�อีกัาริริ�กัษาตั้�าแหนั�งแชมป๊@ด)วยส�วนัแบ�งกัาริตั้ลาดกัว�า 50% ในัขณะท �หลายฝ่Bายจ�บตั้ามอีงถ้"งจ�ดอี�อีนัขอีงย�กัษ0นั��าด�าเบอีริ0 2 ขอีงโลกัริายนั �จะฝ่Bาวงล)อีมค2�แข�งท �ง�ดจ�ดแข งไล�ตั้�กัตั้วงส�วนัแบ�งกัาริตั้ลาดมา ตั้ลอีดห)วง 1 ป๊Cท �ผ่�านัมา ย��งเม,�อีเป๊�ป๊ซี่ �ไม�ม "ขวดแกั)ว" ฐานัหล�กัขอีงกัาริท�าตั้ลาด เป๊6นัโอีกัาสทอีงขอีงค2�แข�งตั้�วฉกัาจอีย�าง โค)กั ริวมท��ง เอีส บ�Eกัโคล�า และอีาจม โอีกัาสส�าหริ�บแบรินัด0นั��าด�าริายท � 5 หริ,อีไม�

"หาดท�พย0" ผ่2)คริ��าหวอีดในัวงกัารินั��าอี�ดลมมากัว�า 30 ป๊C มอีงเกัมกัาริตั้�อีส2)คริ� �งนั � "เข)มข)นั" อีย�างแนั�นัอีนั

ริ)อียตั้ริ ไพโริจนั0 ริ�ตั้ตั้กั�ล กัริริมกัาริผ่2)จ�ดกัาริ บริ�ษ�ท หาดท�พย0 จ�ากั�ด (มหาชนั) ผ่2)ผ่ล�ตั้และจ�าหนั�ายผ่ล�ตั้ภ�ณฑ์0 โคคา-โคลา แฟนัตั้)า และ สไป๊ริท0 ในั 14 จ�งหว�ดภาคใตั้) ให)ส�มภาษณ0กั�บ "กัริ�งเทพธิ�ริกั�จ" ว�า กัาริแข�งข�นัหล�งว�นัท � 2 พ.ย. นั �เป๊6นัตั้)นัไป๊ เริ ยกัได)ว�า ด�เด,อีด ฝ่�Bนัตั้ลบเลยท เด ยว ด กัริ กัาริแข�งข�นัจะริ�นัแริงย��งข"�นัเพ,�อีช�วงช�งส�วนัแบ�งกัาริตั้ลาด โดยเฉพาะ "เป๊�ป๊ซี่ �" ตั้)อีงพยายามริ,�อีฟG� นัตั้ลาดท �ส2ญเส ยไป๊ในัช�วงกัว�า 1 ป๊Cท �ผ่�านัมา ย��งหล�งจากันั �ไม�ม ขวดแกั)วในักัาริจ�าหนั�าย ตั้)อีงพยายามท�าให)ด ท �ส�ด

อีย�างไริกั ตั้าม กัาริท �บริ�ษ�ทแม�เป๊�ป๊ซี่ � ด"ง นัายส�ริเกั ยริตั้�H เสถ้ ยริไทย ด�าริงตั้�าแหนั�งป๊ริะธิานั เป๊�ป๊ซี่ � ไทย นั�บเป๊6นักั)าวท �ส�าค�ญ และเป๊6นัป๊ริะโยชนั0ตั้�อีอีงค0กัริอีย�างมากั กัาริท �อีงค0กัริข)ามชาตั้�ม ป๊ริะธิานัเป๊6นัชาวไทย ท�าให)กัาริช �แนัะผ่2)บริ�หาริตั้�างชาตั้�ให)ริ�บทริาบความริ2 )ส"กั ความเคล,�อีนัไหวขอีงท��งฝ่Bายบริ�หาริ ล2กัค)า นั�าจะด กัว�าผ่2)บริ�หาริตั้�างชาตั้�ท �ไม�ล"กัซี่"�งในัเริ,�อีงเหล�านั �แตั้�เป๊6นักัลไกั ส�าค�ญในักัาริข�บเคล,�อีนัธิ�ริกั�จ

Page 3: ศึกน้ำดำ

ป๊%ญหาขอีงเป๊�ป๊ซี่ � ค,อี กัาริกัริะจายส�นัค)า และบ�คลากัริ แม)จะริ2 )ว�าค2�ค)าและล2กัค)าอีย2�ท �ไหนั ม พล�งท�นัริอีงริ�บกัาริริ�กัตั้ลาด แตั้�ตั้)อีงใช)เวลา "ฝ่Iกัอีบริมพนั�กังานั" ซี่"�งกัาริท�าตั้ลาดนั��าอี�ดลมไม�ใช�เพ ยงขนัส�งส�นัค)าไป๊ส�ง แตั้�พนั�กังานัตั้)อีงท�าหนั)าท � "ขาย" และ "เจริจา" กั�บค2�ค)า เพ,�อีริ�บค,นัส�นัค)า กัารินั�าเสนัอีโป๊ริโมช��นั ส�วนักัาริเล,อีกัใช)บริ�กัาริด เอีชแอีลในักัาริกัริะจายส�นัค)าแม)เป๊6นับริ�ษ�ทสากัลม ความ ช�านัาญในักัาริกัริะจายส�นัค)าท��วโลกั แตั้�กัาริกัริะจายส�นัค)านั��าอี�ดลม โดยเฉพาะป๊ริะเทศึไทยม ค�ณสมบ�ตั้�เฉพาะ ไม�ใช�เพ ยงนั�าส�นัค)าไป๊ส�งและวางไว)ท �ริ )านัค)า แตั้�พนั�กังานัจะเกั,�อีหนั�นัค2�ค)าเพ��มป๊ริะส�ทธิ�ภาพกัาริขายริอีบด)านัได)อีย�างไริ ซี่"�งย�งมอีงไม�อีอีกัว�าด เอีชแอีลจะตั้อีบโจทย0ตั้ริงนั �อีย�างไริ

"เป๊6นัโอีกัาสท �โค)กัจะเข)าไป๊เกั บตั้กั แตั้�เกั บได)แค�ไหนัเป๊6นัอี กัเริ,�อีงหนั"�ง และกัาริแข�งข�นัจากันั �แบรินัด0เอีส จะเป๊6นัตั้�วแป๊ริส�าค�ญ แตั้�กั ตั้)อีงใช)เวลาในักัาริสริ)างแบรินัด0ไม�นั)อีย ผ่มไม�เคยป๊ริะมาทค2�ตั้�อีส2) เคาริพค2�ตั้�อีส2) แตั้�กั เป๊6นัโอีกัาส ท �ผ่�านัมาเริาฟ%งมาตั้ลอีดว�าเป๊�ป๊ซี่ �ชนัะโค)กั แตั้�ตั้)อีงเจาะเป๊6นัริายภาค อีย�างภาคใตั้)ภายใตั้)กัาริริ�บผ่�ดชอีบขอีงหาดท�พย0 คริอีงส�วนัแบ�งตั้ลาดส2งส�ด 71% มายาวนัานักัว�า 30 ป๊C" ริ)อียตั้ริ ไพโริจนั0กัล�าวและว�า

กัาริแข�งข�นัเป๊ริ ยบเสม,อีนัพาย�มาแริง ตั้)อีงตั้��งตั้�ว ตั้��งใจ ตั้��งสตั้� ริ�บพาย�ให)ด ท �ส�ด แตั้�เช,�อีว�า จ�ดแข งขอีงโค)กั ค,อี เป๊6นัเนั,�อีเด ยวกั�บชาวใตั้)มากัว�า 38 ป๊C จะเป๊6นักั�าแพงท�าให)พาย�ท �มาถ้"งภาคใตั้)เบาบางลงไป๊บ)าง

ส�าหริ�บหาดท�พย0ย�งอีย2�ริะหว�างลงท�นัโริงงานัแห�งท � 2 ในัจ�งหว�ดส�ริาษฎริ0ธิานั พริ)อีมเด�นัเคริ,�อีงในัป๊Cหนั)า ซี่"�งจะเป๊6นักัาริเพ��มกั�าล�งกัาริผ่ล�ตั้ริอีงริ�บกัาริเตั้�บโตั้ขอีงตั้ลาดในัริะยะยาวได)อีย�างม ป๊ริะส�ทธิ�ภาพ

ริ)อียตั้ริ ไพโริจนั0 กัล�าวด)วยว�า กัริณ ความเป๊6นัห�วงถ้"งกัาริบริ�โภคนั��าอี�ดลมม ผ่ลตั้�อีส�ขภาพและกัาริกั�อีเกั�ดโริคนั��นั เช,�อีว�ากัาริบริ�โภคอีะไริท �มากัเกั�นัไป๊ไม�ด แนั� ซี่"�ง "นั��าตั้าล" ม ในัอีาหาริท�กัชนั�ด ไม�เฉพาะนั��าอี�ดลม หากัเท ยบอีาหาริหวานัขอีงไทยในัป๊ริ�มาณเท�าเท ยมกั�นั เช�นั ฝ่อียทอีง ทอีงหย�บ ทอีงหยอีด ฯลฯ นั��าอี�ดลมม นั��าตั้าลนั)อียกัว�า และหากัป๊ริ�มาณนั��าตั้าลเกั�นักัว�าอี�ตั้ริาพ"งกัาริบริ�โภค เช,�อีว�าอีงค0กัาริอีนัาม�ยริะด�บโลกัท��งในัสหริ�ฐอีเมริ�กัา อี�งกัฤษ ตั้)อีงส��งห)ามบริ�โภคแล)ว หริ,อีเท ยบอี�ตั้ริากัาริบริ�โภคริะด�บโลกั 900 ขวดตั้�อีป๊C ในัไทยม อี�ตั้ริาบริ�โภคอีย2�เพ ยง 80-90

ขวดตั้�อีป๊C

เป,ปซี่. ร่#บศึ�กหน้ำ#กหวั่# น้ำแชร่&หดำด)านั นัายชนั�นัทริ0 เท ยนัเจริ�ญ ป๊ริะธิานักัริริมกัาริบริ�หาริ บริ�ษ�ท อีอีป๊ตั้�ม�ส จ�ากั�ด ท �ป๊ริ"กัษาด)านักัาริตั้ลาดและพ�ฒนัาแบรินัด0 และอีด ตั้ผ่2)บริ�หาริ "บ�Eกัโคล�า" กัล�าวด)วยว�า เกัมกัาริแข�งข�นัตั้ลาดนั��าอี�ดลมริะหว�างเสริ�มส�ขและเป๊�ป๊ซี่ � จากันั �ไป๊ ค,อีกัาริพ�ส2จนั0ริะหว�างผ่2)เป๊6นัเจ)าขอีงแบรินัด0 และผ่2)เป๊6นัเจ)าขอีงกั�าล�งท �ผ่ล�กัด�นัแบรินัด0แจ)งเกั�ดมาแล)ว ตั้)อีงยอีมริ�บว�ากัาริท�าตั้ลาดขอีง "เป๊�ป๊ซี่ �" ในัไทยท �ผ่�านัมา ใช)กั�าล�งหล�กัขอีงเสริ�มส�ขในักัาริแจ)งเกั�ดและสริ)างกัาริเตั้�บโตั้

"ย�กัษ0ใหญ� โค)กั หริ,อี เป๊�ป๊ซี่ � กั ตั้าม ม นัโยบายเข)ามาบริ�หาริจ�ดกัาริธิ�ริกั�จเอีงตั้ลอีดเวลา หากัพริ)อีมกั ไม�ม ป๊%ญหา แตั้�ถ้)าไม�พริ)อีมกั เหนั,�อีย โค)กัม นัโยบายเข)าท�าเอีงในับางป๊ริะเทศึ แล)วแตั้�จ�งหวะ กัริณ เสริ�มส�ขไม�ใช�ท�าไม�ด แตั้�ข�ดใจกั�นัมากักัว�า"

อีย�างไริกั ด หากัพ�จาริณาจากัอีงค0ป๊ริะกัอีบตั้�างๆ ขอีงแตั้�ละแบรินัด0 ท��งด)านัส�นัค)า กัาริผ่ล�ตั้ กัาริจ�าหนั�าย กัาริกัริะจายส�นัค)า จะเห นัว�า "โค)กั" ม ศึ�กัยภาพส2งส�ด และม กัาริเตั้ริ ยมตั้�วในัช�วง 1 ป๊Cท �ผ่�านัมาเป๊6นัอีย�างด ม กัาริใช)งบเพ��มข"�นัแบบ "ด�บเบ�ล" บ�กัตั้ลาด ม กัาริริ�กัขอีงท มขายช�วงช�งพ,�นัท �ขายแบบเอี กัซี่0คล2ซี่ ฟ ซี่"�งโค)กัม แนัวโนั)มส2งท �จะคริอีบคริอีงส�วนัแบ�งกัาริตั้ลาดส2งส�ดในั "นั��าด�า" ในัส�ดส�วนั 50% ซี่"�งเป๊6นัส�วนัแบ�งตั้ลาดเด�มขอีงเป๊�ป๊ซี่ �

Page 4: ศึกน้ำดำ

ส�วนัล�าด�บ 2 นั��าด�า หริ,อีคาดว�าจะคริอีงส�ดส�วนัตั้ลาด 30% ม "เอีส" เป๊6นัตั้�วแป๊ริท �ส�าค�ญ ส�วนั "บ�Eกัโคล�า" เป๊6นัแบรินัด0ท �ไม�ได)เป๊ริ ยบ-เส ยเป๊ริ ยบมากันั�กั ข"�นัอีย2�กั�บค2�แข�งเอีสเช�นัเด ยวกั�นัว�า เม,�อีอีอีกัส2�ตั้ลาดแล)วล2กัค)าและริ)านัค)ายอีมริ�บ และตั้อีบโจทย0ความตั้)อีงกัาริขอีงล2กัค)าในัเริ,�อีงริสชาตั้�ได)มากันั)อียแค�ไหนั

ด�งนั��นั หากัพ�จาริณาจากัตั้�วเลขและกั�าล�งกัาริผ่ล�ตั้ท��งหมดแล)ว เช,�อีว�า "เป๊�ป๊ซี่ �" ม แนัวโนั)มท �ส�วนัแบ�งกัาริตั้ลาดจะอีย2�ในัอี�นัด�บ 4 เหล,อีส�วนัแบ�งป๊ริะมาณ 10% เท�านั��นั

จะเห นัว�า กัาริกัริะจายส�นัค)านั��าอี�ดลมขอีงด เอีชแอีลในัคริ��งนั � เป๊ริ ยบเสม,อีนั "กัาริเริ��มตั้)นัใหม�" เพริาะกัาริท�า "แมพป๊=� ง" หริ,อีแผ่นัท �ริ)านัค)าใช)เวลามากั ซี่"�งเป๊�ป๊ซี่ �ไม�ม เวลาเหล,อีอี กัแล)ว ริ)านัค)าท �เป๊6นัเพ�งไม�ถ้2กัจ�ดอีย2�ในัริะบบอีย�างช�ดเจนัย�งม เป๊6นัจ�านัวนัมากั ตั้)อีงใช)เวลาค�อีนัข)างมากั

ผ่ลกัริะทบตั้�อีส�วนัแบ�งกัาริตั้ลาดขอีงเป๊�ป๊ซี่ �จ"งม ไม�นั)อีย เพริาะกัว�า 65% ขอีงริายได)เป๊�ป๊ซี่ �มาจากัขวดแกั)ว เม,�อีไม�ม ขวดแกั)วกั ตั้)อีงพ"�งขวดพ อี ท (PET) และกัริะป๊Nอีง ซี่"�งในั 7-8 เด,อีนัข)างหนั)าย�งม ป๊%ญหากั�าล�งกัาริผ่ล�ตั้ค�อีนัข)างมากั เท�ากั�บว�าตั้�วเลขเป๊�ป๊ซี่ �หายไป๊ริ�วมๆ 1 หม,�นัล)านับาทเลยท เด ยว

ปร่ะเม่�น้ำ "เอส" ไดำ�เปร่.ยบก��ล่#งผู้ล่�ต้นัายชนั�นัทริ0 ว�เคริาะห0ตั้�อีว�า "เอีส โคล�า" ม ความได)เป๊ริ ยบส2งในัเริ,�อีงขอีงกั�าล�งกัาริผ่ล�ตั้ส2งส�ด ริวมท��งริะบบจ�ดจ�าหนั�ายท �ม ค2�ค)ากัว�า 2 แสนัริาย เข)าถ้"งล2กัค)าล"กัริะด�บ "หม2�บ)านั" แตั้�เสริ�มส�ข ม จ�ดอี�อีนั ในัเริ,�อีงขอีง "กัาริตั้ลาด"

จากักัาริเป๊6นัแบรินัด0ใหม�ถ้อีดด)าม จะท�าให)เอีสคริอีงใจคนัไทยได)แค�ไหนั ท มกัาริตั้ลาดขอีงเสริ�มส�ขจะเป๊6นัอีย�างไริ ขณะท � ช�อีงทางจ�ดจ�าหนั�าย โดยเฉพาะช�อีงทางเอี กัซี่0คล2ซี่ ฟ เป๊6นักัาริช�วงช�งกั�นัริะหว�างโค)กั และ เสริ�มส�ข ท �กั�าล�งผ่ล�ดเป๊ล �ยนัเป๊6นัแบรินัด0เอีส

ท��งนั � ผ่2)บริ�โภคไทย ย�งบริ�โภคขวดแกั)วเป๊6นัส�ดส�วนั 65-70% ขอีงตั้ลาด โดยส�วนัแบ�งกัาริตั้ลาด 50% ขอีงเป๊�ป๊ซี่ �ในั "นั��าด�า" เป๊6นักัาริท�าตั้ลาดผ่�านัขวดแกั)ว 30% ฉะนั��นัคาดกัาริณ0ว�าเป๊�ป๊ซี่ �นั�าจะริ�กัษาส�วนัแบ�งตั้ลาดไว)ได)ด ท �ส�ดเพ ยง 15% เท�านั��นั กัาริเล�กัท�าตั้ลาดขวดแกั)ว ค,อี กัาริท��งส�วนัแบ�งตั้ลาด 30-35% เป๊6นัโอีกัาสขอีง โค)กั เอีส และ บ�Eกัโคล�า

เป,ปซี่. ผู้)ดำศึ�น้ำย&วั่�จ#ยส��ศึ�กน้ำ���ดำ��ใน้ำจ.น้ำ

หล�ง จากัตั้กัเป๊6นัริอีงโค)กัในัตั้ลาดจ นั ล�าส�ดบริ�ษ�ทเป๊�ป๊ซี่ �โค อี�งค0. ริ�กัค,บเป๊=ดศึ2นัย0ว�จ�ยและพ�ฒนัาแห�งใหม�ในัจ นั เพ,�อีพ�ฒนัาส�นัค)าท �ตั้ริงกั�บริสนั�ยมขอีงคนัในัท)อีงถ้��นั

ท�ม ม�นัเกัส ป๊ริะธิานัเป๊�ป๊ซี่ �โค จ นัแผ่�นัด�นัใหญ� เป๊=ดเผ่ยในัโอีกัาสเป๊=ดตั้�วศึ2นัย0นัว�ตั้กัริริมส�นัค)า และเคริ,�อีงด,�มแห�งใหม� ซี่"�งเป๊6นัศึ2นัย0ท �ใหญ�ท �ส�ดนัอีกัทว ป๊อีเมริ�กัาเหนั,อีขอีงบริ�ษ�ท เม,�อีว�นัอี�งคาริ (13 พ.ย.) ว�า บริ�ษ�ทเดอีะ เพอีริ0แชส ริ�วมลงท�นัค�ดเป๊6นัม2ลค�า 40 ล)านัดอีลลาริ0

ศึ2นัย0อีาริ0แอีนัด0ด ข)างตั้)นั จะกัลายเป๊6นัศึ2นัย0กัลางกัาริว�จ�ยและพ�ฒนัาผ่ล�ตั้ภ�ณฑ์0 ท �ม ริสชาตั้�แบบท)อีงถ้��นัตั้ริงกั�บส�นัค)าท �ม อีย2�ท��งหมดขอีงเป๊�ป๊ซี่ � และได)ริ�บความนั�ยมในัหม2�ผ่2)บริ�โภคชาวจ นั ไม�ว�าจะเป๊6นัม�นัฝ่ริ��งทอีด ซี่�ป๊ป๊ลาริสเผ่ ดเป๊ริ �ยว ข)าวโอี5ตั้เห ดขาว และโซี่ดาบ5วยริสเป๊ริ �ยว เป๊6นัตั้)นั

Page 5: ศึกน้ำดำ

ศึ2นัย0ว�จ�ยและพ�ฒนัาแห�งใหม�นั � เกั�ดข"�นัหล�งจากัเป๊�ป๊ซี่ �โค ซี่"�งเป๊6นัผ่2)ผ่ล�ตั้ช�ป๊ข)าวโพดโดริ�โทส นั��าผ่ลไม)ทริอีป๊=คานัา ข)าวโอี5ตั้เป๊�ป๊ซี่ � และเควเกัอีริ0 กั�บพ�นัธิม�ตั้ริท)อีงถ้��นั เป๊=ดตั้�วโริงงานัผ่ล�ตั้เคริ,�อีงด,�มแห�งใหม�ในัเม,อีงเจ��งโจว ทางตั้อีนัเหนั,อีขอีงจ นั และหล�งจากัซี่ อี โอีค,อีนัางอี�นัทริา นั2ย ตั้�ดริ�บบ��นัแดงเป๊=ดโริงงานัผ่ล�ตั้ม�นัฝ่ริ��งขอีงเลย0แห�งใหม�ท �เม,อีงหว2 �อี� �นัในัช�วง ฤด2ริ)อีนัท �ผ่�านัมา

"แม)ในัป๊%จจ�บ�นั จะหาม�นัฝ่ริ��งทอีด หริ,อีข)าวโอี5ตั้ในัเม,อีงอี2Oฮ� �นัยากัมากั แตั้�นั �ค,อีโอีกัาสในักัาริเตั้�บโตั้ทางธิ�ริกั�จขอีงเริา" ม�นัเกัส กัล�าว พริ)อีมเสริ�มว�า กัาริเคล,�อีนัไหวคริ��งนั � ถ้,อีเป๊6นักัาริพ�ฒนัาส�นัค)าให)สอีดคล)อีงกั�บท)อีงถ้��นัมากัข"�นั เพ,�อีให)เหมาะกั�บท�กัม,�อีอีาหาริในัแตั้�ละว�นัท��ง เช)า กัลางว�นั เวลาด,�มชา และยามเย นั

ท �ผ่�านัมา เป๊�ป๊ซี่ � พยายามอีย�างหนั�กัในักัาริเพ��มยอีดขายในัตั้ลาดท �อี��มตั้�วแล)วในัสหริ�ฐ แตั้�ยอีดขายขอีงบริ�ษ�ทในัจ นั กัล�บทะยานัข"�นั 9% ในัแง�ขอีงป๊ริ�มาณเม,�อีเด,อีนักั.ย.ท �ผ่�านัมา และเม,�อีเด,อีนัตั้.ค. เป๊�ป๊ซี่ �โค ริายงานัผ่ลป๊ริะกัอีบกัาริป๊ริะจ�าไตั้ริมาสสาม ม กั�าไริ 1,900 ล)านัดอีลลาริ0 ลดลงจากัช�วงกั�อีนัหนั)านั �ท � 2,000 ล)านัดอีลลาริ0 เนั,�อีงจากัริายได)ท��วโลกัขอีงบริ�ษ�ทในัช�วงเวลาเด ยวกั�นั ลดลง 5.3% เป๊6นั 16,700 ล)านัดอีลลาริ0

ม�นัเกัส กัล�าวว�า นัอีกัจากัศึ2นัย0ว�จ�ยและพ�ฒนัาแห�งใหม�ขอีงเป๊�ป๊ซี่ � จะช�วยให)ผ่2)บริ�โภคห�นัมาทดลอีงริ�บป๊ริะทานัส�นัค)าขอีงบริ�ษ�ทเริ วข"�นัแล)ว ย�งช�วยให)วางตั้ลาดส�นัค)าได)เริ วข"�นัด)วย โดยบริ�ษ�ทม เป๊Pาหมายท �จะสริ)างแริงกัริะตั้�)นัจากักัาริเตั้�บโตั้ในัป๊%จจ�บ�นั ท �ถ้2กัสริ)างข"�นัในัจ นักั�อีนัหนั)านั � ภายหล�งกัาริลงนัามข)อีตั้กัลงเริ,�อีงขวดกั�บเตั้ งย � (หม2�เกัาะเคย0แมนั) โฮลด��ง คอีริ0ป๊. และธิ�ริกั�จริ�วมท�นัขอีงบริ�ษ�ทกั�บอีาซี่าฮ กัริ� 5ป๊ โฮลด��งส0 จ�ากั�ด เพ,�อีผ่ล�ตั้ขวดให)กั�บเฟรินัไชส0 เคริ,�อีงด,�มเตั้ งย �-อีาซี่าฮ

นัอีกัจากันั � เตั้ งย �-อีาซี่าฮ ย�งได)ริ�บส�ทธิ�พ�เศึษในักัาริผ่ล�ตั้และจ�าหนั�ายเคริ,�อีงด,�มท �ม เคริ,�อีงหมายกัาริค)า ขอีงเป๊�ป๊ซี่ � ริวมถ้"ง เกัเตั้อีเริด ทริอีป๊=คานัา และเคริ,�อีงด,�มชนั�ดอี,�นัๆ

ม�นัเกัส ให)ความเห นัเกั �ยวกั�บกัาริเป๊6นัพ�นัธิม�ตั้ริใหม�กั�บเตั้ งย �ว�า เป๊6นักัาริขยายช�อีงทางกัาริจ�ดจ�าหนั�ายท��วจ นั และนั��าผ่ลไม)ขอีงเตั้ งย �ในัป๊%จจ�บ�นั ม โลโกั)ขอีงเป๊�ป๊ซี่ �ตั้�ดอีย2�บนัขวด ซี่"�งจะช�วยขยายตั้ลาดอี กัช�อีงทางหนั"�ง

นั�กัส�งเกัตั้กัาริณ0ในัอี�ตั้สาหกัริริมเคริ,�อีงด,�ม ให)ความเห นัว�า ความเคล,�อีนัไหวข)างตั้)นั จะเป๊=ดโอีกัาสให)เป๊�ป๊ซี่ � ม��งเนั)นักัาริว�จ�ยและท�าตั้ลาดส�นัค)าป๊ริะเภทอีาหาริได)อีย�างเตั้ มท � ซี่"�งจะช�วยให)ช�อีงว�างในักัาริแข�งข�นักั�บค2�แข�งจากัอี�ตั้สาหกัริริมเด ยวกั�นั อีย�าง โคคา-โคลา ในัจ นัแคบลง

แตั้�ข)อีม2ลล�าส�ดขอีงบริ�ษ�ทว�จ�ยย2โริมอีนั�เตั้อีริ0 อี�นัเตั้อีริ0เนัช��นัแนัล พบว�า ในัตั้ลาดเคริ,�อีงด,�มขอีงจ นั เป๊�ป๊ซี่ � ย�งม ส�วนัแบ�งตั้ลาด 4.4% ตั้ามหล�งโค)กั ซี่"�งม ส�วนัแบ�งตั้ลาด 15% ขณะท �เตั้ งย � ม ส�วนัแบ�งตั้ลาด 14%

ยอีดขายในัแง�ป๊ริ�มาณในัจ นัขอีงโค)กั ช�วงไตั้ริมาสสาม เพ��มข"�นั 2% หล�งจากัเตั้�บโตั้ในัริะด�บเลข 2 หล�กัเม,�อีป๊Cกั�อีหนั ซี่"�งโฆษกัหญ�งขอีงบริ�ษ�ท กัล�าวว�า ผ่2)บริ�หาริริะด�บส2งขอีงบริ�ษ�ท พยายามเพ��มยอีดขายเคริ,�อีงด,�ม ด)วยกัาริผ่ล�กัด�นัโค)กัขนัาดเล กั อีย�าง ขนัาด 300 ม�ลล�ล�ตั้ริ เพ,�อีเพ��มทางเล,อีกัให)กั�บผ่2)บริ�โภค เนั,�อีงจากั ชาวจ นัส�วนัใหญ� ไม�ค�)นัเคยกั�บเคริ,�อีงด,�มท �ม ขนัาดใหญ�

จ นั ซี่"�งเป๊6นัตั้ลาดเคริ,�อีงด,�มใหญ�เป๊6นัอี�นัด�บ 2 นัอีกัสหริ�ฐขอีงเป๊�ป๊ซี่ � กั�าล�งกัลายเป๊6นัตั้ลาดเคริ,�อีงด,�ม และอีาหาริท �ม ความส�าค�ญมากัข"�นัขอีงหลายบริ�ษ�ท โดยย2โริมอีนั�เตั้อีริ0 อี�นัเตั้อีริ0เนัช��นัแนัล ป๊ริะเม�นัว�า ตั้ลาดขนัมขบเค �ยวขอีงจ นั

Page 6: ศึกน้ำดำ

จะม ม2ลค�าถ้"ง 77,000 ล)านัหยวนั (ริาว 12,000 ล)านัดอีลลาริ0) ภายในัส��นัป๊Cนั � เพ��มข"�นั 44% จากัเม,�อีป๊C 2551

ขณะท �คาดว�า จะท�ายอีดขายนั��าอี�ดลมได) 71,000 ล)านัล�ตั้ริ หริ,อีเพ��มข"�นัจากัเม,�อี 5 ป๊Cกั�อีนั เกั,อีบ 2 เท�าตั้�ว

ม่ห�ก�พย& สงคร่�ม่น้ำ���ดำ�� (1)

ตั้�ลาคม 28, 2012 4:07 pm

กัาริตั้ลาด ไม�ให)ใส�ความเห นั

4.00 / 5 5 1 / 5 2 / 5 3 / 5 4 / 5 5 / 5

2 votes, 4.00 avg. rating (80% score)

นั�บจากัว�นันั � (28 ตั้.ค. 2555) กั จะเหล,อีเวลาอี กัเพ ยง 3 ว�นั ท �สอีงพ�นัธิม�ตั้ริผ่2)ย��งใหญ�แห�งวงกัารินั��าด�า จะตั้�ดขาดกั�นักัลายเป๊6นัศึ�ตั้ริ2กั�นัอีย�างช�ดเจนั ผ่มกั�าล�งพ2ดถ้"ง บริ�ษ�ท เสริ�มส�ข และ บริ�ษ�ท เป๊�ป๊ซี่ �-โคล�า (ไทย) เทริดด��ง จ�ากั�ด ท �ตั้�างกั เป๊6นัพ�นัธิม�ตั้ริกั�นัมาอีย�างยาวนัานัถ้"ง 60 ป๊C แตั้�ว�นันั �เสริ�มส�ข เตั้ริ ยมส�งนั��าด�าย �ห)อีใหม�ลงส2�ตั้ลาดในัช,�อี เอีส (est) ในัว�นัท � 2 พ.ย. ท �จะถ้"งนั � ท �มาท �ไป๊เป๊6นัอีย�างไริ อีะไริค,อีจ�ดเริ��มตั้)นัขอีงกัาริฉ กัส�ญญาคริ��งป๊ริะว�ตั้�ศึาสตั้ริ0คริ� �งนั � ว�นันั �ผ่มจะมาเล�าให)ฟ%ง แบบย�อียง�ายๆ อีาจจะยาวไป๊ซี่�กัหนั�อียนัะคริ�บ

เริ,�อีงเกั�ดข"�นัตั้��งแตั้�ช�วงตั้)นัป๊C 2554 ทาง เสริ�มส�ข เห นัว�า ส�ญญา Exclusive Bottling Appointment

(EBA) ซี่"�งเกั �ยวกั�บกัาริจ�าหนั�ายว�ตั้ถ้�ด�บหริ,อีส�วนัผ่สมท �ใช)ในักัาริผ่ล�ตั้นั��าอี�ดลม หริ,อี ห�วเช,�อีท �ใช)ในักัาริผ่ล�ตั้เป๊�ป๊ซี่ � ไม�เป๊6นัธิริริมกั�บเสริ�มส�ข กัล�าวค,อี เสริ�มส�ขตั้)อีงจ�ายให)เป๊�บซี่ � 3000 กัว�าล)านับาท ตั้�อีป๊C เป๊6นัค�าห�วเช,�อี และจะเพ��มข"�นั 3% ท�กัป๊C จากัฐานัริายได)ป๊%จจ�บ�นั ซี่"�งเสริ�มส�ขเห นัว�า ท �ผ่�านัมา 10 กัว�าป๊C เสริ�มส�ขตั้)อีงจ�ายเพ��มข"�นัมาโดยตั้ลอีด และทาง เป๊�ป๊ซี่ �เอีงกั ย,นัย�นัว�า ห)ามข"�นัริาคาขาย ในัขณะท �ตั้)นัท�นักัาริผ่ล�ตั้ ท��งนั��าตั้าล และบริริจ�ภ�ณฑ์0 เพ��มข"�นัท�กัว�นั ย�งไม�ริวมค�าขนัส�งท �เพ��มข"�นัและค�าแริงงานัอี กั หากัเป๊6นัเช�นันั �ตั้�อีไป๊ ส�ดส�วนักั�าไริขอีงเสริ�มส�ขจะย��งลดลง ในัขณะท � เป๊�ป๊ซี่ �กั เกั บแตั้�เง�นัเพ��มข"�นัๆ

Page 7: ศึกน้ำดำ

เสริ�มส�ขขอีเจริจาแกั)ไขส�ญญา EBA ไป๊ 5 ข)อี ป๊ริะเด นัส�าค�ญค,อี ให)ลดค�าห�วเช,�อีลง 9% ท�กัๆป๊C ซี่"�งเป๊�บซี่ �ป๊ฏ�เสธิ

ด�งนั��นัในัว�นัท � 1 เม.ย. 2554 มตั้�ท �ป๊ริะช�มจากัผ่2)ถ้,อีห�)นัทางฝ่%� งเสริ�มส�ข จ"งเห นัพ)อีงตั้)อีงกั�นัว�า จะยกัเล�กัส�ญญา EBA นั � เนั,�อีงจากัส�ญญาไม�เป๊6นัธิริริม ทางเป๊�ป๊ซี่ �โตั้)กัล�บว�า กัาริบอีกัเล�กัฝ่Bายเด ยวนั��นัไม�สามาริถ้ท�าได) เพริาะทางฝ่%� งเป๊�ป๊ซี่ �เอีงกั ม ผ่2)ถ้,อีห�)นัในัส�ดส�วนัพอีๆกั�บเสริ�มส�ข ด�งนั��นัจ"งตั้)อีงตั้�ดส�นัในักัาริป๊ริะช�มสาม�ญผ่2)ถ้,อีห�)นัท��งหมดอี กัคริ��งหนั"�ง

แตั้�ผ่ลกัาริป๊ริะช�ม ท �ป๊ริะช�มกั ม มตั้�ถ้"ง 99.4% ให)เสริ�มส�ขบอีกัเล�กัส�ญญากั�บทางเป๊�ป๊ซี่ � ซี่"�งหากัด2จากัผ่ลกัาริลงมตั้�แล)ว กั จะเห นัได)ว�าท�าท ขอีงเป๊�ป๊ซี่ �ท �ด2เหม,อีนัว�าจะย�งไม�อียากัแยกัทางนั��นั แท)ท �จริ�งกั ริอีโอีกัาสอีย2� และเนั,�อีงจากัห�)นัขอีงทางฝ่%� งเป๊�ป๊ซี่ � ท �ม อีย2�ในับริ�ษ�ทเสริ�มส�ข ม มากัถ้"ง 41.54% หากัเสริ�มส�ขตั้)อีงกัาริอี�สริะในักัาริด�าเนั�นักัาริ โดยสามาริถ้แข�งข�นักั�บเป๊�ป๊ซี่ �ตั้�อีไป๊ได) กั ตั้)อีงใช)เง�นัจ�านัวนัมหาศึาลในักัาริซี่,�อีห�)นักัล�บไป๊

หริ,อีไม�กั ขายห�)นัขอีงตั้�วเอีงท �ม อีย2� 32.62% ให)กั�บเป๊�ป๊ซี่ �ซี่ะ  นั�ยส�าค�ญขอีงเป๊�ป๊ซี่ �จริ�งๆแล)วกั ค,อีตั้)อีงกัาริจะฮ�ป๊เสริ�มส�ขท��งหมดมาเป๊6นัขอีงตั้�ว เอีง ช�วงตั้)นัป๊C 2554 เป๊6นัช�วงท �เสริ�มส�ขด2ย��าแย�ท �ส�ด ถ้2กักัดด�นัจากัริอีบด)านั ใคริๆกั บอีกัว�าเสริ�มส�ขค�ดผ่�ดแล)วท �จะไป๊ห�กักั�บเป๊�ป๊ซี่ �

ถ้)าพ2ดถ้"งฝ่Cม,อีในักัาริท�าธิ�ริกั�จแล)วตั้)อีงยอีมริ�บว�าเสริ�มส�ขนั��นัไม�เป๊6นัสอีงริอีง ใคริ เพริาะในัโลกันั �ม ไม�กั �ป๊ริะเทศึเท�านั��นั ท �เป๊�ป๊ซี่ �จะม ยอีดขายชนัะโค)กั แตั้�เสริ�มส�ขท�าได) และชนัะมาส�บกัว�าป๊Cแล)วด)วย

เป๊�ป๊ซี่ �นั��นัม ความพยายามจะเทคโอีเวอีริ0เสริ�มส�ขมาแล)วหลายคริ��งตั้��งแตั้�ช�วง ป๊C 2553 โดนักัาริเทนัเดอีริ0ห�)นั แตั้�คริ� �งนั��นัม ผ่2)ขายไม�คริบตั้ามจ�านัวนัจ"งตั้)อีงยกัเล�กัไป๊ และม ความพยายามเกั�ดข"�นัอี กัคริ� �ง ในัป๊C 2554 แตั้�กั ไม�ส�าเริ จ จนัมาถ้"งคริ� �งนั �

ในัช�วงช�ลม�นันั��นั คนัท �เข)ามาคล �คลายป๊%ญหาท�กัอีย�างริะหว�าง เสริ�มส�ข และ เป๊�ป๊ซี่ � กั ค,อี ไทยเบฟเวอีริ0เริจ ขอีงเส �ยเจริ�ญ ส�ริ�ว�ฒนัภ�กัด ท �ริ2 )จ�กักั�นัด ในันัามเจ)าขอีงเบ ยริ0ช)าง เส �ยเจริ�ญได)แสดงความตั้)อีงกัาริซี่,�อีห�)นัท��งหมดท �เป๊�ป๊ซี่ �ถ้,อีคริอีงอีย2� จ�านัวนั 110 ล)านัห�)นั ห�)นัละ 58 บาท ริวมแล)ว 6400 ล)านับาท กัลายเป๊6นัผ่2)ถ้,อีห�)นัใหญ�ในัเสริ�มส�ขท�นัท ท��งนั �ริาคาขายด�งกัล�าวพ� �งข"�นัส2งมากัจากัเด�มท � 42 บาท

เสริ�มส�ขได)ท�าเริ,�อีงแจ)งตั้�อี คณะกัริริมกัาริตั้ลาดหล�กัทริ�พย0 (กัลตั้.) ว�าจะม กัาริเป๊ล �ยนัแป๊ลงบ�ญช ผ่2)ถ้,อีห�)นั ในัว�นัท � 9 กั.ย. 2554 ซี่"�งจะตั้)อีงท�ากัาริซี่,�อีขายแบบเทนัเดอีริ0อีอีฟเฟอีริ0 (ขายท��งหมด) (ในัฝ่%� งขอีงเป๊�ป๊ซี่ �) ให)แล)วเสริ จภายในัว�นัท � 19 ตั้.ค. 2554

กัลายเป๊6นัว�าเป๊�ป๊ซี่ �คาดกัาริณ0ผ่�ดมห�นัตั้0 แทนัท �จะได)ฮ�บเสริ�มส�ข แล)วเข)าย"ดคริอีงผ่ลกั�าไริท��งหมด กัล�บเป๊6นัตั้�วเอีงท �โดนัฮ�บซี่ะเอีง ตั้อีนันั �บริ�ษ�ทเสริ�มส�ขกั กัล�บมาเป๊6นัขอีงคนัไทย(เกั,อีบ) 100% แล)ว และนั �เป๊6นัจ�ดเริ��มตั้)นัขอีง มหากัาพย0 สงคริามนั��าด�า บทใหม� ทางเสริ�มส�ขจ"งท�ากัาริบอีกัเล�กัส�ญญา EBA อีย�างเป๊6นัทางกัาริ และให)ม ผ่ลจากัว�นันั��นัในั 12 เด,อีนัป๊ฏ�ท�นั ซี่"�งกั ค,อีว�นัท � 1 พ.ย. 2555 หริ,อีอี กั 3 ว�นันั�บจากันั �

จากัป๊ฐมบทข)างตั้)นั จะเห นัได)ว�า เป๊�ป๊ซี่ �และเสริ�มส�ขริ2 )ตั้�วด อีย2�แล)ว ว�าจะม ว�นันั � ซี่"�งริ2 )และม เวลาเตั้ริ ยมตั้�วมา 1 ป๊Cเตั้ มๆ ทางฝ่%� งเสริ�มส�ขเอีงนั��นัเตั้ริ ยมพริ)อีมอีย2�แล)ว เม,�อีม พ�นัธิม�ตั้ริริายใหม� ท �แข งป๊IE กัอีย�างไทยเบฟฯ แตั้�ทางฝ่%� งเป๊�ป๊ซี่ �กัล�บด2เหม,อีนัป๊ล�อียเวลา 1 ป๊Cให)ผ่�านัไป๊เฉยๆ จ�ดผ่ล�กัผ่�นัขอีงแชมป๊@เกั�า อีย2�ตั้ริงนั �นั �เอีง เกั,อีบ 1 ป๊Cท �ผ่�านัมา เป๊�ป๊ซี่ �

Page 8: ศึกน้ำดำ

ไม�สามาริถ้หาพ�นัธิม�ตั้ริริายใหม�ได) เง�นั 6400 ล)านัท �ได)จากักัาริขายห�)นัไป๊ นั�าไป๊ซี่,�อีโริงงานัจากั ซี่านัม�เกัล บนัพ,�นัท � 96 ไริ� หริ,อีขนัาด 153,600 ตั้ริ.ม.ท �นั�คมอี�ตั้สาหกัริริมอีมตั้ะซี่�ตั้ � จ�งหว�ดริะยอีง ซี่"�งย�งตั้)อีงลงท�นัป๊ริ�บป๊ริ�ง และขยายพ,�นัท �โริงงานัอี กั กัาริตั้�ดส�นัใจคริ��งนั � ท �ด2เหม,อีนัเสริ�มส�ขจะค�ดผ่�ดในัคริ��งแริกั กัล�บเป๊6นัเป๊�ป๊ซี่ �เอีงท �ตั้)อีงกั�มขม�บในัตั้อีนันั �  จากัเส,อีนัอีนักั�นัอีย2�อี)วนัๆ แตั้�ว�นันั �ตั้)อีงลงมาล�าเอีง และตั้)อีงตั้�อีส2)กั�บม,อีพริะกัาฬอีย�าง ไทยเบฟฯ เป๊�ป๊ซี่ �จะม สภาพเป๊6นัอีย�างไริ ตั้ามตั้�อีตั้อีนัหนั)านัะคริ�บ

ม่ห�ก�พย& สงคร่�ม่น้ำ���ดำ�� (2)

ตั้�ลาคม 28, 2012 6:23 pm กัาริตั้ลาด ไม�ให)ใส�ความเห นั

4.00 / 5 5 1 / 5 2 / 5 3 / 5 4 / 5 5 / 5

2 votes, 4.00 avg. rating (80% score)

หล�ง จากัท �บอีกัเล�กัส�ญญากั�บเป๊�ป๊ซี่ �อีย�างเป๊6นัทางกัาริ ซี่"�งม เวลาถ้"ง 1 ป๊Cเตั้ มท �จะวางแนัวทางขอีงบริ�ษ�ทว�าจะไป๊ทางไหนัตั้�อีด ไทยเบฟฯท �ตั้อีนันั �กัลายเป๊6นัผ่2)ถ้,อีห�)นัใหญ�ริายใหม�ขอีงเสริ�มส�ข กั ได)กั�าหนัดย�ทธิศึาสตั้ริ0ทางธิ�ริกั�จอีย�างเง ยบๆ ในัขณะท �เป๊�ป๊ซี่ �กั ย�งคงป๊ล,�มใจกั�บยอีดขายขอีงป๊C 2555 และย�งคงค�ดว�าม�นัจะเป๊6นัเช�นันั��นัไป๊ตั้ลอีดกัาล….

ด)วยนั�ส�ยขอีงเส �ยเจริ�ญแล)ว กัาริด�าเนั�นัธิ�ริกั�จจะเป๊6นัไป๊ด)วยความริอีบคอีบ และเง ยบเช ยบท �ส�ด นั�กัข�าวริ�มส�มภาษณ0กั�นัตั้��งแตั้�ว�นัท �ไทยเบฟฯเข)าถ้,อีห�)นัใหญ�ว�า เส �ยเจริ�ญค�ดจะท�านั��าอี�ดลมย �ห)อีใหม�มาชนักั�บเป๊�ป๊ซี่ �หริ,อีไม� เส �ยเจริ�ญตั้อีบแบบแบ�งริ�บแบ�งส2)ว�า ย�งไม�ได)วางแผ่นัอีะไริ ตั้)อีงริอีด2สถ้านักัาริณ0กั�นัไป๊กั�อีนั

แหล�งข�าวจากัท �ตั้�างๆมากัมาย ตั้�างกั ริ2 )กั�นัด ว�า เคริ,อีไทยเบฟฯเป๊6นัเจ)าพ�อีเคริ,�อีงด,�มไป๊แ)ล)ว ไทยเบฟเวอีริ0เริจ ไม�ได)ขายแตั้�เบ ยริ0ช)าง ย�งม เคริ,�อีงด,�มตั้�างๆมากัมาย นั��าด,�มตั้ริาช)าง โซี่ดา ชาเข ยวโอีอี�ช� ฟ%งกั0ช��นันัอีลดริ��งอีย�างอีม�โนัโอีเค แถ้มย�งเป๊6นัเจ)าขอีงผ่ล�ตั้ภ�ณฑ์0แบรินัด0 F&N แบรินัด0ด�งข)ามชาตั้�จากั อี�นัโดนั เซี่ ยท �เข)ามาท�าตั้ลาดในัไทยอี กัด)วย (F&N จะม กัาแฟ 3 in 1 และผ่ล�ตั้ภ�ณฑ์0อีาหาริอี,�นัๆอี กั)

 

ด�งนั��นัถ้)าพ2ดถ้"งข�มกั�าล�งและศึ�กัยภาพ ตั้อีนันั �ไทยเบฟถ้,อีเป๊6นัเจ)าย�ทธิจ�กัริเคริ,�อีงด,�มขอีงไทยไป๊แล)ว กั ไม�ใช�เริ,�อีงยากัเลยถ้)าหากัเส �นัเจริ�ญค�ดจะป๊%� นันั��าด�าแบรินัด0ใหม�เป๊6นัขอีงตั้�ว เอีง

หลายๆคนัอีาจจะค�ดว�า นั��าอี�ดลมย �ห)อีใหม� ลงมาแข�งกั�นัตั้อีนันั � จะส2)เจ)าตั้ลาดอีย�างเป๊�ป๊ซี่ �ได)หริ,อี ?  กั�อีนัอี,�นัเริามาด2ส�วนัแบ�งกัาริตั้ลาดท �แตั้�ละย �ห)อีท�าได)กั�นัอีย2� ณ ป๊%จจ�บ�นักั�นันัะคริ�บ

Page 9: ศึกน้ำดำ

 

ภาพป๊ริะกัอีบจากั bangkokbiznews.com

ส�วนัแ�บ�งกัาริตั้ลาดท��งหมด 36000 ล)านับาท แบ�งเป๊6นั นั��าด�า 75-80% และนั��าส 20-25% ซี่"�งเป๊�ป๊ซี่ � คริอีงส�วนัแบ�งกัาริตั้ลาดมากัท �ส�ด ริอีงลงมาเป๊6นัโค)กั และบ�Eกัโคล�าตั้ามล�าด�บ

มอีงย�งไงเป๊�ป๊ซี่ �กั ได)เป๊ริ ยบกัว�า ยอีดขายท �มากักัว�า หมายความว�าเป๊�ป๊ซี่ �เข)าไป๊อีย2�ในัใจคนัไทยแล)ว เป๊�ป๊ซี่ �เป๊6นัแบรินัด0ท �คนัไทยริ�กั เป๊�ป๊ซี่ �ค�ดแบบนั��นั แตั้�ในัความเป๊6นัจริ�ง กัาริตั้ลาดท �จ�ดกั�จกัริริมส�งเสริ�มกัาริขาย กัริะตั้�)นัตั้ลาด หริ,อีสริ)างภาพล�กัษณ0 ม ส�วนัให)ส�นัค)าขายได)กั จริ�ง แตั้�ส��งท �เป๊�ป๊ซี่ �ล,มไป๊ตั้ลอีด เกั,อีบ 1 ป๊Cท �ผ่�านัมากั ค,อี ท�นัท ท �ส��นัส�ดส�ญญากั�บเสริ�มส�ข ท�กัส��งท�กัอีย�างจะกัล�บเป๊6นัขอีงเสริ�มส�ขท��งส��นั เพริาะเป๊�ป๊ซี่ �ได)ขายไป๊ให)กั�บไทยเบฟหมดส��นัแล)ว

ขวดแกั)วท�กัใบเป๊6นัส�ทธิ�ขอีงเสริ�มส�ข ริถ้ยนัตั้0ท �ใช)ขนัส�งท�กัค�นั เป๊6นัขอีงเสริ�มส�ข ตั้2)แช�ท �ม ตั้ริาเป๊�ป๊ซี่ �ท�กัใบเป๊6นัขอีงเสริ�มส�ข และจะถ้2กัเกั บกัล�บไป๊เป๊ล �ยนัใบใหม�มาแทนัท � จ�ดกัริะจายส�นัค)า ท �เป๊6นัริ)านัอีาหาริกัว�า 200,000 ริ)านั ท��วป๊ริะเทศึ เป๊6นัขอีงเสริ�มส�ข ตั้�าแหนั�งเชล0ฟในัห)างโมเด�ริ0นัเทริด และริ)านัสะดวกัซี่,�อี เป๊6นัขอีงเสริ�มส�ข หากัเป๊�ป๊ซี่ �จะนั�าส�นัค)าไป๊ขายท �เด�ม ตั้)อีงท�าส�ญญาเจริจากั�นัใหม� แม)กัริะท��งริ)านัอีาหาริฟาสตั้0ฟ2 �ด ตั้ามห)างตั้�างๆ หริ,อีฟ2 �ดคอีริ0ตั้ ท �ม จ�ดจ�าหนั�ายนั��าอี�ดลม กั เป๊6นัส�ญญากั�บเสริ�มส�ข เม,�อีเป๊�ป๊ซี่ �ขายห�)นัไป๊แล)ว ส��งเหล�านั �ย�งคงอีย2�กั�บเสริ�มส�ขท��งส��นั

แล)วเป๊�ป๊ซี่ �ม อีะไริเหล,อีบ)าง ค�าตั้อีบค,อี ไม�ม เลย ในัช�วงเด,อีนัส�งหาคม 2555 ท �ผ่�านัมา ย�งได)ข�าวว�า เป๊�ป๊ซี่ �ย�งคงว��งขาขว�ด หาพ�นัธิม�ตั้ริ มาช�วยกัริะจายส�นัค)า เพริาะย��งความตั้)อีงกัาริในัตั้ลาดม มากั กั ตั้)อีงม ริะบบขนัส�ง จ�ดเกั บ และกัริะจายส�นัค)า ท �เริาเริ ยกัว�า ลอีจ�สตั้�กัท �ด ย��งส�นัค)าเยอีะ บริ�ษ�ทใหญ� ย��งตั้)อีงใช)ริะบบลอีจ�สตั้�กัส0อีย�างมากั เสริ�มส�ขม ริะบบกัริะจายส�นัค)าขอีงตั้�วเอีงแบบคริบวงจริ แตั้�เป๊�ป๊ซี่ �ตั้)อีงไป๊นั�บหนั"�งใหม�ท��งหมด

เริ,�อีงส�าค�ญอี กัเริ,�อีงค,อี ริะบบกัาริผ่ล�ตั้ ถ้"งแม)เป๊�ป๊ซี่ �จะได)เข)าซี่,�อีโริงงานัจากั ซี่านัม�เกัล แล)วกั ตั้าม แตั้�โริงงานัแห�งนั �จะผ่ล�ตั้ได)เฉพาะ เป๊�ป๊ซี่ �แบบกัริะป๊Nอีง และขวดเพ ท (PET) (ขวดพลาสตั้�กั) เท�านั��นั ไม�สามาริถ้ผ่ล�ตั้แบบขวดแกั)วได)  ซี่"�งส�ดส�วนักัาริบริ�โภคเป๊6นัด�งนั �

Page 10: ศึกน้ำดำ

ขวดแกั)ว 30 %  กัริะป๊Nอีง 20% และ ขวดเพ ท 50 % ขอีงยอีดขายท��งหมด นั��นัหมายถ้"ง ยอีดขายป๊ริะมาณ 30% จากัเด�ม จะหายไป๊ในัพริ�บตั้า ถ้)าเป๊�ป๊ซี่ �ไม�สามาริถ้ผ่ล�ตั้แบบขวดแกั)วได)ส�าเริ จ นั��นัค,อี 1 ในั 3 ขอีงริายได)ท��งหมดเลยท เด ยว (ในัความเป๊6นัจริ�งแล)วถ้)าเท ยบจากัยอีดขายท��งตั้ลาดนั��าด�า ยอีดขายจากัขวดแกั)วจะส2งถ้"ง 60% ขอีงม2ลค�ากัาริตั้ลาดท��งหมดเลยท เด ยว เพริาะเป๊6นัตั้ลาดท �ม ผ่2)บริ�โภคมากัท �ส�ด นั"กัถ้"งภาพริ)านัอีาหาริตั้ามส��ง ริ)านักัOวยเตั้ Sยวริ)านัข)าวแกังตั้�างๆ และริ)านัโชว0ห�วยท��วป๊ริะเทศึ ท �ม คนัซี่,�อีใส�ถ้�งแล)วค,นัขวด ส�ดส�วนัตั้ริงนั �นั�าจะเป๊6นั 60% ซี่"�งมากักัว�าขวดเพ ทและกัริะป๊Nอีงแนั�นัอีนั ซี่"�งไม�ตั้ริงกั�บท �ทางเป๊�ป๊ซี่ �ได)แถ้ลงข�าว)

เริาจ"งได)เห นัข�าวว�า เป๊�ป๊ซี่ �ว��งว� �นัไป๊หา ส�งห0คอีเป๊อีริ0เริช��นั (เบ ยริ0ส�งห0) ให)เป๊6นัพ�นัธิม�ตั้ริริายใหม� ผ่ล�ตั้เป๊�ป๊ซี่ �แทนัเสริ�มส�ข แตั้�ส�งห0ป๊ฏ�เสธิ เนั,�อีงจากัค�ดว�าค�าห�วเช,�อีไม�เหมาะสม (ไม�อียากัม สภาพเหม,อีนัเสริ�มส�ข) และล�าพ�งกัาริผ่ล�ตั้ขวดเพ,�อีป๊Pอีนัโริงงานัเบ ยริ0กั ท�าไม�ท�นัอีย2�แล)ว แตั้�ถ้)าเป๊�ป๊ซี่ �ตั้)อีงกัาริให)ช�วยเริ,�อีงกัาริกัริะจายส�นัค)า ทางส�งห0กั ย�นัด และพริ)อีมให)บริ�กัาริ

เป๊�ป๊ซี่ �ตั้)อีงว��งหาโริงงานัท �จะผ่ล�ตั้ขวดทดแทนัเสริ�มส�ขให)ได) ซี่"�งกัว�าจะริ2 )ตั้�วกั เหล,อีเวลาอี กัไม�กั �เด,อีนัแล)ว เด�มท เสริ�มส�ขผ่ล�ตั้เป๊�ป๊ซี่ �ขวดแกั)ว ว�นัละ 15 ล)านัขวด ซี่"�งตั้)อีงใช)โริงงานัในัเคริ,อีขอีงตั้�วเอีงถ้"ง 5 แห�งจากัท��วป๊ริะเทศึ จ"งจะผ่ล�ตั้ได)ท�นั ซี่"�งกั�าล�งกัาริผ่ล�ตั้ขวดจ�านัวนัมหาศึาลขนัาดนั � นัอีกัจากัเสริ�มส�ขแล)ว ม เพ ยงสอีงบริ�ษ�ทเท�านั��นัท �จะผ่ล�ตั้ได)ท�นั หนั"�งค,อี บางกัอีกักัล5าส ในัเคริ,อีส�งห0คอีริ0ป๊ฯ ซี่"�งส�งห0ได)ป๊ฏ�เสธิไป๊แล)ว  สอีงกั ค,อี บริ�ษ�ท อี�ตั้สาหกัริริมท�าเคริ,�อีงแกั)วไทย บริ�ษ�ทในัเคริ,อี เบอีริ0ริ �ย�คเกัอีริ0 ซี่"�งเป๊6นัขอีงเส �ยเจริ�ญ เจ)าขอีงไทยเบฟฯ ซี่"�งไม�ตั้)อีงสงส�ยว�า เจ)าส�วเจริ�ญจะผ่ล�ตั้ให)เป๊�ป๊ซี่ �ม� �ย

นั��นักั หมายความว�า ไม�ม โริงงานัไหนัอี กัแล)วท �จะผ่ล�ตั้เป๊�ป๊ซี่ �ขวดแกั)ว ให)กั�บเป๊�ป๊ซี่ � โคฯ ได)อี กั นัอีกัจากัจะตั้)อีงสริ)างม�นัข"�นัมาเอีง ซี่"�งตั้)อีงใช)งบป๊ริะมาณมหาศึาลมากัๆ และในัริะยะเวลาอี�นัส��นัแบบนั � ย�อีมเป๊6นัท �แนั�นัอีนัแล)วว�า ในัว�นัท � 1 พ.ย. ท �จะถ้"งนั � จะไม�ม เป๊�ป๊ซี่ �ขวดแกั)วอี กัตั้�อีไป๊ (ใคริอียากัเกั บไว)เป๊6นัท �ริะล"กั กั ริ บเกั บนัะคริ�บ)

ซี่"�งล�าส�ด นัายจา-กัริ2ท โคเตั้ชา กัริริมกัาริผ่2)จ�ดกัาริกัล��มธิ�ริกั�จเคริ,�อีงด,�ม บริ�ษ�ท เป๊�ป๊ซี่ �-โคล�า (ไทย) เทริดด��ง จ�ากั�ด ได)อีอีกัมาแถ้ลงข�าวตั้�อีส,�อีมวลชนัถ้"งกัาริลงท�นัคริ��งย��งใหญ�ว�า ทางเป๊�ป๊ซี่ �ม แผ่นักัาริลงท�นั 1.84 หม,�นัล)านับาท ในัส�วนัแริกั 5200 ล)านับาทค,อีกัาริลงท�นัซี่,�อีโริงงานัซี่านัม�เกัลท �นั�คมอี�ตั้สาหกัริริมอีมตั้ะซี่�ตั้ � จ�งหว�ดริะยอีง และขยายโริงงานัเพ��มข"�นัในัเฟส 2 คาดว�าจะแล)วเสริ จตั้)นัป๊Cหนั)านั � นั�บว�าเป๊6นัโริงงานัผ่ล�ตั้เคริ,�อีงด,�มท �ใหญ�ท �ส�ดแห�งหนั"�งในัโลกัขอีงเป๊�ป๊ซี่ �โค 2. กัาริลงท�นัด)านักัาริกัริะจายส�นัค)า 3. กั�จกัริริมกัาริตั้ลาดเพ,�อีริ�กัษาตั้�าแหนั�งผ่2)นั�าตั้ลาดนั��าด�าคริอีงส�วนัแบ�ง 50%

ในังานัเด ยวกั�นั ย�งป๊ริะกัาศึย�ตั้�กัาริผ่ล�ตั้เป๊�ป๊ซี่ �แบบค,นัขวด (ขวดแกั)ว) โดยกัล�าวว�า ตั้อีนันั �ส�ดส�วนักัาริตั้ลาดขอีงแบบค,นัขวดม กัาริเตั้�บโตั้ท �ลดลง จ"งค�ดจะท��มไป๊ท �บริริจ�ภ�ณฑ์0แบบขวด เพ ท(PET) และกัริะป๊Nอีง ซี่"�งม อี�ตั้ริากัาริเตั้�บโตั้เพ��มข"�นั (แตั้�ในัความเป๊6นัจริ�งค,อี ไม�สามาริถ้ผ่ล�ตั้ได)) ซี่"�งหมายความว�า ตั้�อีไป๊นั �จะไม�ม เป๊�ป๊ซี่ �ขวดแกั)วในัป๊ริะเทศึไทยอี กัแล)ว

ภาพป๊ริะกัอีบจากั sanook.com

Page 11: ศึกน้ำดำ

แม)เป๊�ป๊ซี่ �จะอีอีกัมาแถ้ลงข�าวเช�นันั � แตั้�ล"กัๆแล)ว กั กั�งกัวลอีย2�ไม�นั)อีย เพริาะกัว�าท �โริงงานัใหม�จะเด�นัสายกัาริผ่ล�ตั้ได)เพ ยงพอีกั�บความตั้)อีงกัาริขอีงตั้ลาดกั ไม�ใช�เริ,�อีงง�ายเลย โริงงานัซี่านัม�เกัลท �ซี่,�อีมา ตั้)อีงท�ากัาริป๊ริ�บป๊ริ�งหลายอีย�าง และกัว�าท �จะป๊ริ�บป๊ริ�งขยายเฟส 2 เพ,�อีเด�นัเคริ,�อีงเตั้ มกั�าล�งกัาริผ่ล�ตั้ได) กั ตั้)อีงใช)เวลาถ้"งเด,อีนั ม�ถ้�นัายนั ป๊Cหนั)า ด�งนั��นัศึ"กัคริ��งนั �เป๊�ป๊ซี่ �ไม�อีาจจะชนัะได)ง�ายๆเส ยแล)ว

กัล�บมาด2ทางฝ่%� งเสริ�มส�ขบ)าง หล�งจากัท �ได)แบ5คแข งๆอีย�างไทยเบฟ กั เหม,อีนัเส,อีตั้�ดป๊Cกั เพริาะได)ท มบริ�หาริท �ม ความเช �ยวชาญในักัาริท�าตั้ลาดเคริ,�อีงด,�มในัเม,อีงไทยมา ช�วยเสริ�มศึ�กัยภาพ  ทางไทยเบฟฯนั��นัเด�นัในัเริ,�อีงขอีงริะบบกัาริกัริะจายส�นัค)า ท �ม ริ)านัค)าในัเคริ,อีคริอีบค�ลมท��วป๊ริะเทศึ ในัขณะท �ขอีงเด�มเสริ�มส�ขเอีงกั ม ริ)านัอีาหาริท �ขายเป๊�ป๊ซี่ �เด�มอีย2�ถ้"ง 200,000 ริ)านั ซี่"�งเป๊6นัจ�ดกัริะจายส�นัค)าจ�านัวนัมหาศึาล ท��งตั้2)แช� ท��งริถ้ขนัส�ง ท��งโกังด�ง ท��งพนั�กังานั เป๊6นัส��งท �ม อีย2�แล)ว แทบจะไม�ตั้)อีงสริ)างอีะไริใหม�เลย นัอีกัจากั แบรินัด0 เท�านั��นั ซี่"�งเป๊6นัส��งท �ยากัท �ส�ดในั“ ”

กัาริท�าธิ�ริกั�จ หากัแบรินัด0ใหม�ท �ป๊ล�อียอีอีกัมา ไม�โดนัใจผ่2)คนั แม)จะม จ�ดกัริะจายส�นัค)ามากัมาย กั ไม�สามาริถ้บ�งค�บให)คนัยกัข"�นัด,�มได)

และในัท �ส�ด เสริ�มส�ขกั ได)เป๊=ดตั้�ว แบรินัด0นั��าด�าขอีงตั้�วเอีง ซี่"�งกั ค,อี เอีส (est)  โดยได)ป๊ล�อียท เซี่อีริ0โฆษณาอีอีกัตั้ามส,�อีท ว ท�กัช�อีงแล)ว และจะเป๊=ดตั้�วพริ)อีมกั�นัท��วป๊ริะเทศึในัว�นัท � 2 พ.ย. นั � โดยจะเริ��มเข)าท�าตั้ลาดแทนัท �เป๊�ป๊ซี่ �ท�นัท ในัขณะท �เป๊�ป๊ซี่ �เอีงกั เริ�งป๊%E มขวดเพ ทอีอีกัมาส2)กั�บเสริ�มส�ข แตั้�จนัถ้"งขณะนั �กั ย�งไม�เป๊6นัท �แนั�ช�ดว�าจะให)ใคริเป๊6นัผ่2)กัริะจายส�นัค)าให) (คาดว�าจะเป๊6นั ส�งห0คอีริ0ป๊ฯ)  จากัท �คาดกัาริณ0 เป๊�ป๊ซี่ �นั�าจะอีอีกับริริจ�ภ�ณฑ์0ขนัาดใหม�ในัขวดเพ ท ท �ให)ป๊ริ�มาณเท�ากั�บขวดแกั)วเด�ม และอีาจจะขายในัริาคาใหม� เพ,�อีแทริกัตั้�วกัล�บเข)าไป๊ตั้ามริ)านัอีาหาริ และริ)านัค)าท �เคยขายเป๊�ป๊ซี่ �

แตั้�กัาริจะท�าอีย�างนั��นัไม�ใช�เริ,�อีงง�ายๆเลย เพริาะอีะไริ?  ในัตั้อีนัหนั)าผ่มจะมาเฉลยว�า สงคริามนั��าด�า นั �เค)าแข�งข�นักั�นัโหดเห �ยมอีย�างไริ ซี่"�งตั้)อีงม คนัเส ยนั��าตั้าแนั�นัอีนั…

ม่ห�ก�พย& สงคร่�ม่น้ำ���ดำ�� (3)

ตั้�ลาคม 28, 2012 9:21 pm กัาริตั้ลาด ไม�ให)ใส�ความเห นั

4.00 / 5 5 1 / 5 2 / 5 3 / 5 4 / 5 5 / 5

2 votes, 4.00 avg. rating (80% score)

เม,�อี เป๊�ป๊ซี่ �ตั้��งสตั้�ได) กั เริ��มใช)เม ดเง�นัจ�านัวนัมหาศึาลอี�ดฉ ดเข)าเพ,�อีหว�งจะริ�กัษาส�วนัแบ�งกัาริตั้ลาด เอีาไว) ไม�ให)เส ยแชมป๊@ให)กั�บโค)กั แตั้�ม เง�นัอีย�างเด ยวไม�พอี เพริาะตั้อีนันั �เคริ,อีข�ายกัาริกัริะจายส�นัค)า เม,�อีเสริ�มส�ขริวมกั�บไทยเบฟ กั แทบจะไม�เหล,อีท �ให)เป๊�ป๊ซี่ �ได)ย,นัอี กัแล)ว ทางริอีดขอีงเป๊�ป๊ซี่ �กั ค,อีตั้)อีงย,มจม2กัส�งห0มาหายใจ โดยใช)ช�อีงทางกัาริจ�ด

Page 12: ศึกน้ำดำ

จ�าหนั�ายขอีงส�งห0 ท �กั ม ไม�นั)อียไป๊กัว�าไทยเบฟ ซี่"�งในัจ�ดนั � ไม�ว�าจะจ)างให)ส�งห0ท�าลอีจ�สตั้�กัส0ให) หริ,อีจะให)ส�งห0เป๊6นัผ่2)จ�ดจ�าหนั�าย กั ย�อีมตั้)อีงท�าให)ม ตั้)นัท�นัเพ��มข"�นัอีย�างแนั�นัอีนั กัาริแข�งข�นักั�บ เอีส และ โค)กั กั จะล�าบากัมากัย��งข"�นั

หากัใคริริ2 )จ�กัเส �ยเจริ�ญจะทริาบด ว�า กัลย�ทธิท �เส �ยเจริ�ญถ้นั�ดท �ส�ดค,อี กัาริขายพ�วง ซี่"�งเบ ยริ0ส�งห0 คงจดจ�าได)เป๊6นัอีย�างด ในัช�วงท �เส �ยเจริ�ญห�กัด�บกั�บ คาลส0เบ�ริ0กั แล)วห�นัมาสริ)างเบ ยริ0ช)างขอีงตั้�วเอีง กั�อีนัท �จะใช)กัลย�ทธิ0ขายเหล)าขาวพ�วงเบ ยริ0 จนัยอีดขายเบ ยริ0ช)างว��งแซี่งเบ ยริ0ส�งห0ได)ในัท �ส�ด (แตั้�ในัภายหล�งส�งห0แกั)เกัมส0โดยผ่ล�ตั้เบ ยริ0ล โอีอีอีกัมา สามาริถ้ท�าตั้ลาดชนัะช)างได)จนัท�าให)ยอีดขายริวมกัล�บมาเป๊6นัผ่2)นั�าตั้ลาดเบ ยริ0อี กัคริ� �ง)

อี กักัลย�ทธิ0หนั"�งท �ชอีบใช)กั ค,อี มาตั้ริากัาริผ่2กัใจริ)านัค)า แตั้�ถ้)าเริ ยกัภาษาชาวบ)านักั ค,อี บ บริ)านัค)าไม�ให)ขายส�นัค)าขอีงค2�แข�ง  เป๊6นักัาริกั ดกั�นัไม�ให)ค2�แข�งม ท �ขาย ตั้�ดช�อีงทางกัริะจายส�นัค)าขอีงค2�แข�งได)อีย�างถ้าวริ เริ,�อีงนั �คนัท �ริ2 )ซี่"�งด ท �ส�ด นั�าจะเป๊6นั ตั้�นั ภาสกัรินัท เจ)าขอีงชาเข ยวอี�ช�ตั้�นั ท �หาญกัล)าล2บคมเส �ยเจริ�ญ อีอีกัมาท�าชาเข ยวแข�งกั�บโอีอี�ช�ท �ตั้�วเอีงขายให)ไทยเบฟไป๊แล)ว ท�าไมเส �ยเจริ�ญถ้"งเอีาล2กัค)าริ)านัโชว0ห�วย ริ)านัอีาหาริซี่ะอีย2�หม�ด เพริาะเส �ยเจริ�ญม ไม)ตั้ายท �ในัป๊ริะเทศึนั �ม เพ ยงเส �ยเจริ�ญเท�านั��นัท �ม นั��นักั ค,อีเหล)าขาว เส �ยเจริ�ญม�กัจะใช)เหล)าขาวมาเป๊6นัเง,�อีนัไขในักัาริท �ริ )านัค)าจะตั้)อีงเอีาส�นัค)า ตั้�วอี,�นัไป๊ขายด)วย ไม�เช�นันั��นักั จะไม�ส�งเหล)าขาวมาท �ริ )านันั��นัๆ ซี่"�งคนัไทยบริ�โภคเหล)าขาวเยอีะมากัๆ และเป๊6นัตั้�วท�ากั�าไริให)กั�บริ)านัค)า ม เพ ยงไทยเบฟเท�านั��นัท �จ�าหนั�ายได)

นั �ค,อีกัริะบวนัท�าไม)ตั้ายขอีงไทยเบฟ ท �ใช)เม,�อีไหริ�ได)ผ่ลเม,�อีนั��นั สายส�มพ�นัธิ0ขอีงไทยเบฟกั�บริ)านัค)าจ"งเหนั ยวแนั�นั ขนัาดท �ไม�ม ใคริจะแทริกัตั้�วลงไป๊ได) แล)วเป๊�ป๊ซี่ �ท �ค�ดว�าจะกัล�บเข)าไป๊ขายในัริ)านัอีาหาริ และริ)านัโชว0ห�วยเด�ม จะแทริกัตั้�วเข)าไป๊ได)อีย�างนั��นัหริ,อี…  ให)ลอีงไป๊ถ้ามค�ณตั้�นัด2 ผ่มว�าค�ณตั้�นัตั้อีบได)แนั�นัอีนั

เม,�อีเหตั้�กัาริณ0อีอีกัมาเป๊6นัแบบนั � นั�กัว�เคริาะห0ตั้�างมอีงว�า ยอีดขายขอีงเป๊�ป๊ซี่ �จะตั้)อีงตั้กัลงอีย�างแนั�นัอีนั อีย�างแริกัค,อี ไม�ม ขวดแกั)ว ยอีดขายกั ตั้)อีงหายไป๊กัว�า 30%  อีย�างท �สอีง หากัผ่ล�ตั้ขวดเพ ทและกัริะป๊Nอีงอีอีกัมาไม�ท�นั และกัริะจายส�นัค)าไม�ท�นั ริวมถ้"งไม�ม ท �ให)ขายแล)ว(ริ)านัค)าไม�กัล)าริ�บมาขาย) ยอีดขายขอีงเป๊�ป๊ซี่ �อีาจจะนั)อียกัว�า บ�Eกัโคล�ากั เป๊6นัได)

แตั้�ยอีดขายท �หายไป๊ขอีงเป๊�ป๊ซี่ �กั ไม�ได)หมายความว�าจะมางอีกัท � เอีส เพริาะตั้อีนันั � โค)กั ข"�นัภ2ด2เส,อีกั�ดกั�นัแล)ว เห นัโอีกัาสริ บอี�ดแคมเป๊ญจ0 แจกัโค)กัฟริ 1 ล)านั ขวด แถ้มอีอีกัแถ้ลงข�าวว�า ในัช�วง 9 เด,อีนัท �ผ่�านัมา ท �ทางเสริ�มส�ขและเป๊�ป๊ซี่ �ทะเลาะกั�นั จ"งไม�ได)ท�าตั้ลาดเท�าท �ควริ ส�งผ่ลให)ยอีดขายขอีงเป๊�ป๊ซี่ �ลดลง 9% และท�าให)ยอีดขายขอีงโค)กัเพ��มข"�นัถ้"ง 11% จนัตั้อีนันั � ม ส�วนัแบ�งกัาริตั้ลาดเป๊6นั 54% แล)ว ตั้��งเป๊Pาไว)ว�าจะป๊=ดยอีดป๊Cนั �ท � 60% กัริะชากัตั้�าแหนั�งแชมป๊@กัล�บมาหล�งจากัท �เป๊6นัท �สอีงมากัว�า 10 ป๊C

ช�วงนั �จ"งจะได)เห นัโค)กั กัริะหนั��าอีอีกัแคมเป๊ญจ0โฆษณา เพริาะใช)งบป๊ริะมาณโฆษณาถ้"ง 1700 ล)านับาท ฉวยโอีกัาสตั้อีนัท �เป๊�ป๊ซี่ �อี�อีนัแอี และ เอีสย�งตั้��งไข� ช�งความได)เป๊ริ ยบเป๊6นัเจ)าตั้ลาดนั��าด�าท�นัท

หล�งจากันั �เริาจะได)เห นัในัส��งท �ไม�เคยเห นั เม,�อีกั�อีนัถ้)าเริาไป๊ทานัข)าวริ)านัอีาหาริตั้ามส��ง หริ,อีริ)านักัOวยเตั้ Sยว บางริ)านัเริาจะเห นัว�าตั้��งท��งตั้2)โค)กั และตั้2)เป๊�ป๊ซี่ � ซี่"�งท��งสอีงแบรินัด0ไม�ได)บ�งค�บ ขอีให)ขายท��งสอีงอีย�างให)ล2กัค)าเล,อีกัเอีา แตั้�หล�งจากันั �คาดว�า อีาจจะม กัาริกั ดกั�นัเป๊�ป๊ซี่ �และโค)กัเกั�ดข"�นัแนั�นัอีนั ริ)านัไหนัตั้��งตั้2) เอีส โคล�า กั จะไม�เห นัตั้2)ขอีงโค)กัและเป๊�ป๊ซี่ � ทางเจ)าส�วเจริ�ญย�งม กัลย�ทธิ0จ2งใจให)ริ)านัค)ามาขายส�นัค)าขอีงตั้นัเอีงอี กัมากัมาย เพริาะเข)าใจด ว�า ส��งส�าค�ญท �ส�ดค,อีจ�ดจ�าหนั�ายส�นัค)า ตั้�อีให)ส�นัค)าด แค�ไหนั คนัตั้)อีงกัาริมากัเพ ยงใด ถ้)าไม�ม ท �ให)ขายแล)ว ยอีดขายกั ไม�ม ว�นักัริะเตั้,�อีง

Page 13: ศึกน้ำดำ

หล�งว�นัท � 2 พ.ย. นั � สงคริามนั��าด�า จะริะอี�จนัเกั�นัจ�ดเด,อีด เพริาะท��งสามค�ายตั้�างไม�ม ใคริยอีมใคริ ตั้�างฝ่Bายตั้�างม ความได)เป๊ริ ยบเส ยเป๊ริ ยบพอีๆกั�นั เป๊�ป๊ซี่ �ม ช,�อีเส ยงคนัตั้)อีงกัาริส�นัค)า แตั้�ไม�ม ความพริ)อีมเริ,�อีงโริงงานัและกัาริกัริะจายส�นัค)า เอีสม พริ)อีมท�กัอีย�างแตั้�เป๊6นัแบรินัด0ใหม�คนัย�งไม�ริ2 )จ�กั โค)กั ย�งตั้)อีงเป๊ล �ยนัใจคนัท �ชอีบเป๊�ป๊ซี่ �ให)กัล�บมาด,�มขอีงตั้�วเอีง ในัขณะเด ยวกั�นักั ตั้)อีงคอียริะว�งไม�ให) เอีส โคล�า มาแย�งส�วนัแบ�งขอีงตั้�วเอีงไป๊ด)วย ในัส�วนันั)อีงเล กัอีย�างบ�Eกัโคล�า กั ตั้)อีงคอียริะว�งว�าหล�งจากันั �ย�กัษ0ใหญ�ท��งสาม จะบดขย �ตั้�วเอีงให)หายไป๊จากัตั้ลาดเลยหริ,อีไม�

โดยส�วนัตั้�วคาดว�า เม,�อีท��งสามผ่�)ย��งใหญ� โหมกัริะหนั��าเคมเป๊ญจ0กัาริตั้ลาดขนัาดนั � กั จะด�นัให)ม2ลค�ากัาริตั้ลาดริวมโตั้ข"�นั จากัเด�ม 38,000 ล)านับาท อีาจจะไป๊ถ้"ง 4 หม,�นัล)านัได)ในัส��นัป๊Cหนั)า นั��นัหมายถ้"งท��งสามแบรินัด0จะท�าท�กัว�ถ้ ทาง ให)เริาบริ�โภคมากัข"�นั เพ,�อีริ�กัษายอีดริายได)ขอีงตั้�วเอีงไว) อีย�างไริกั ตั้าม เริาผ่2)ซี่"�งเป๊6นัผ่2)บริ�โภคกั ตั้)อีงริ2 )ให)เท�าท�นัว�า นั�กัธิ�ริกั�จเหล�านั �กั�าล�งเล�นัอีะไริกั�นัอีย2� หากัไป๊หลงตั้ามแคมเป๊ญจ0ตั้�างๆท �ท�าอีอีกัมาล�อีใจ กั ริ�งแตั้�จะเส ยเง�นัมากัเกั�นัไป๊เท�านั��นั

ไม�ม ใคริริ2 )ว�าสงคริามคริ��งนั �จะจบลงเช�นัไริ แตั้�ท �แนั�ๆหล�งว�นัท � 2 พ.ย. นั � ริะฆ�งยกัท � 1 จะเริ��มด�ง และตั้�างฝ่Bายตั้�างไม�ม ใคริยอีมใคริ คงง�ดอีาว�ธิอีอีกัมาห��าห��นักั�นัอีย�างเตั้ มท � หากัใคริท �สนัใจศึ"ษากัลย�ทธิกัาริตั้ลาดตั้�างๆ ห)ามกัริะพริ�บตั้าเด ดขาด

ในับทความตั้�อีไป๊ผ่มจะพ2ดถ้"งแนัวริบขอีงไทยเบฟฯ ท �เป๊=ดศึ"กัสอีงด)านั ด)านันั"งค,อีศึ"กันั��าด�า โดยผ่�านัเสริ�มส�ข อี กัด)านัหนั"�งค,อี ศึ"กัชาเข ยว โดยผ่�านัโอีอี�ช�กัริ� 5ป๊ ซี่"�งค2�แข�งคนัส�าค�ญกั ไม�ใช�ใคริท �ไหนั ขว�ญใจขอีงใคริหลายๆคนั ค�ณตั้�นั ภาสกัรินัท นั��นัเอีง

ส#งเวั่.ยน้ำธุ)ร่ก�จ น้ำ���ดำ�� ค�กค#กอย��งย� ง แค�วั่อร่&ม่ "โค�ก-เป,ปซี่. " ย#งฟ�ดำฟ4น้ำก#น้ำถึ�งเพ.ยงน้ำ.� วั่งใน้ำค�ดำ est เดำ�น้ำเกม่บล่6อกเป,ปซี่. ใน้ำ 2 แสน้ำร่��น้ำค��

โฆษณาโดย Google Get more into K-PopOne week full of Hangout sessions with your favorite Asian Pop Stars!google.com/+/kpop/โปร่ โทร่ถึ�ก 490 บ�ท โทริถ้2กั โทริไม�อี��นั ท�กัเคริ,อีข�าย โทริถ้2กั แถ้มม,อีถ้,อีพริ)อีมใช)งานั www.vcallpo.com

บ#น้ำน้ำ#งสต้�ร่&พล่�สต้�กผ่ล�ตั้-จ�าหนั�ายบริริจ�ภ�ณฑ์0พลาสตั้�กัค�ณภาพ กัริะป๊�กันั��าพริ�กั 028101119,0814203853www.bannangstar.com

ใกัล)ถ้"งว�นัท � 1 พ.ย.55 เข)ามาเท�าไหริ� ค2�แข�งศึ"กันั��าด�าในั ไทย แตั้�ละค�ายตั้�างง�ด กัลย�ทธิ0 กั�นัมาเตั้ะตั้�ดขา ป๊าด“ ”

หนั)าเค)กัค2�แข�งไม�ตั้�างจากัสมริภ2ม�ชาเข ยว ท �ตั้�ดหนั)ากั�นัแถ้ลงข�าวเป๊=ดตั้�วกัลย�ทธิ0กัาริตั้ลาดริะหว�างโค)กั (โคคา โคล�า) กั�บเป๊�ป๊ซี่ �แค�ว�นัเด ยว กัาริตั้�ดหนั)ากั�นัอีอีกัแคมเป๊ญทางกัาริตั้ลาดขอีงโค)กั ซี่ เดย0 ว�นัโค)กั ส�ขซี่�าสดช,�อีท��วไป๊ คาริาวานัแจกัโค)กั “ 1 ล)านัขวดท��วป๊ริะเทศึ ว�นัเด ยวกั�นัท �เป๊�ป๊ซี่ �กั�าล�งนั��งแถ้ลงกัลย�ทธิ0กัาริตั้ลาดท �ริอีย�ล พาริา”

กัอีนั ฮอีลล0

Page 14: ศึกน้ำดำ

กัาริอีอีกัท เซี่อีริ0ขอีง เอีส “est” (กั�บค�าพ2ดว�า..เอีสท��วป๊ริะเทศึเริ วๆนั �) นั��าด�าย �ห)อีใหม�ขอีงเสริ�มส�ข ท �กั�อีนัหนั)านั �ทายกั�นัว�าเสริ�มส�ขจะท�านั��าด�าหริ,อีไม� หริ,อีจะใช)แบรินัด0 มาย โคล�า (My Cola) ธิ�ริกั�จนั��าด�าท � อีย2�ในัพอีริ0ตั้ขอีงบริ�ษ�ท เฟริเซี่อีริ0แอีนัด0นั ฟ (เอีฟแอีนัด0เอี นั) อี กัธิ�ริกั�จท �เจ)าส�วเจริ�ญ ส�ริ�ว�ฒนัภ�กัด แห�งท ซี่ ซี่ กัริ� 5ป๊ ไป๊ฮ�บมาได)จากัเม,อีงลอีดช�อีงมาย�งไม�สะเด ดนั��า หล�งจากัฮ�บเสริ�มส�ขมากั�อีนัหนั)านั �

พอีฟ%นัธิงว�าเสริ�มส�ขจะท�านั��าด�า กั ทายกั�นัตั้�อีว�าจะใช)ช,�อีอีะไริ ม ข�าวอีอีกัมาว�าจะใช)ช,�อี est แตั้�ไม�ม เส ยงตั้อีบริ�บจากัหมายเลขท �ท�านัเริ ยกั ความนั��งค,อีค�าตั้อีบ ทว�าส�ดท)ายเสริ�มส�ขกั ใช)ช,�อีนั �จริ�งๆด)วย

นัอีกัจากักัาริท เซี่อีริ0ในัย2ท2ป๊ เสริ�มส�ขย�งยอีมจ�ายค�าโฆษณาช�วงไพริ0มทามส0 นัาท ละ 3-5 แสนับาท (ข"�นัอีย2�กั�บช�อีงในัฟริ ท ว ) เพ,�อีป๊Bาวป๊ริะกัาศึว�าจะม ตั้าอีย2� เข)ามาช�งช�ยในัตั้ลาด“ ” นั��าด�า

ไหนัจะบ�Eกัโคล�า ส�งห0นั��าด�าภ2ธิริ ท �ริ�กักัลย�ทธิ0สป๊อีริ0ตั้มาริ0เกั ตั้ตั้��งแบบอี�นัเตั้อีริ0ๆ กั�บแคมเป๊ญ บ�Eกัโคล�า ท)าดวลจ�ด“

โทษกั�บโจ ฮาริ0ตั้ ส�ดยอีดผ่2)ริ�กัษาป๊ริะตั้2อี�นัด�บตั้)นัๆขอีงโลกั ด)วยงบกัาริตั้ลาดกัว�า ” 160 ล)านับาทป๊2พริมท��งในัไทย เว ยดนัาม อี�นัโดนั เซี่ ย และอี�นัเด ย

4 เส��ธุ)ร่ก�จน้ำ���ดำ�� ร่ะเบ�ดำเป8ดำศึ�ก ก#น้ำอย��งหน้ำ#กหน้ำ�วั่ง ย#งไม่�ม่.ใคร่ข่�อ�อน้ำ ณ สม่ร่ภ�ม่�เม่�องไทย

นั �แค�วอีริ0มริ�างกัาย แนัะนั�าตั้�ว 4 ค2�ชกั ย�งไม�ได)อีอีกัหม�ด ย�งสริ)างส ส�นักั�บให)กั�บตั้ลาดนั��าด�าในัไทย ม2ลค�ากัว�า 38,800 ล)านับาท ได)มากัขนัาดนั �

โดยเฉพาะค2�กั�ดตั้ลอีดกัาลอีย�างโค)กั กั�บ เป๊�ป๊ซี่ � โดยโค)กัอีอีกัตั้�วแริง ในัจ�งหวะท �เป๊�ป๊ซี่ �อีอีกัอีากัาริเพล �ยงพล��า ขอีช�วงช�งความเป๊6นั เบอีริ0“ 1” ในัตั้ลาดนั��าด�าในั ไทย ซี่"�งเป๊6นัไม�กั �ป๊ริะเทศึท �ภาวะผ่2)นั�าตั้กัเป๊6นัขอีงเป๊�ป๊ซี่ � เหตั้�ผ่ลส�าค�ญเพริาะม เสริ�มส�ข หนั�นัหล�งช�วยกัริะจายส�นัค)าให)ผ่�านั 2 แสนัริ)านัค)าท��วป๊ริะเทศึ บวกักั�บแบรินัด0ท �ไม�เป๊6นัริอีงโค)กัขอีงเป๊�ป๊ซี่ �

ทว�า หล�งว�นัท � 1 พ.ย.นั � เสริ�มส�ขกั�าล�งจะเป๊6นัไทจากัเป๊�ป๊ซี่ � ส�ญญากัาศึ กั�อีนัท �เป๊�ป๊ซี่ �จะตั้��งหล�กัได) และกั�อีนัท �ผ่2)“ ”

บริ�โภคจะท�าความริ2 )จ�กั (Brand Perception) ย �ห)อี est แม)จะม จ�ดแข งท �ช�อีงทางกัาริจ�ดจ�าหนั�ายท �แข งแริงมากัๆขอีงเสริ�มส�ข แตั้�กัริ�งโริมไม�ได)สริ)างเสริ จในัว�นัเด ยว

จ�งเป9น้ำโอก�สข่องโค�กใน้ำก�ร่ช�วั่งช�งส�วั่น้ำแบ�งก�ร่ต้ล่�ดำน้ำ���ดำ��เม่�องไทย อย��งย� ง

ทว�าจนัถ้"งขณะนั �ไม�อีาจบอีกัว�า โค)กั เป๊6นัเบอีริ0 1 ในัตั้ลาดนั��าด�าในัไทยแล)วหริ,อีไม� แม)โค)กัจะเคลมผ่ลป๊ริะกัอีบกัาริ 9 เด,อีนั (ม.ค.-กั.ย.55) จากัเดอีะนั ล เส นั ค�มป๊ะนั (ป๊ริะเทศึไทย) ว�า ม ส�วนัแบ�งกัาริตั้ลาดริวมนั��าด�าและนั��าส ตั้ริะกั2ลแฟนัตั้)า (คอีริ0ป๊อีเริท แบรินัด0) จากั 49% เป๊6นั 54% ส2งส�ดในัริอีบ 10 ป๊C กั ตั้าม

แตั้�เม,�อีถ้ามจ �ลงไป๊ถ้"งส�วนัแบ�งกัาริตั้ลาดเฉพาะตั้ลาดนั��าด�า ผ่2)บริ�หาริโค)กั ย�งอี��าอี"�ง

ถ้ามไป๊ท �ผ่2)บริ�หาริตั้�างชาตั้�ขอีงเป๊�ป๊ซี่ � (จา-กัริ2ท โคเตั้ชา กัริริมกัาริผ่2)จ�ดกัาริกัล��มธิ�ริกั�จเคริ,�อีงด,�ม เป๊�บซี่ � โคล�า (ไทย)

เทริดด��ง) กั ได)ริ�บค�าตั้อีบท �แป๊ลเป๊6นัไทยอีย�างถ้2กัตั้)อีงว�า เริาม ส�วนัแบ�งกัาริตั้ลาด“ นั��าด�าในัไทย โดยเฉล �ยท � 50%”

Page 15: ศึกน้ำดำ

ด�งนั��นั ตั้�วเลขกัาริเป๊6นัผ่2)นั�าตั้ลาดนั��าด�า จนัถ้"งขณะนั � จ"งย�งไม�ได)ข)อีสริ�ป๊ !!

ขณะท �แคมเป๊ญกัาริตั้ลาดขอีงโค)กักั�บค�าสวยท �ว�า ตั้)อีงซี่�า ตั้)อีงกัล)า ตั้)อีงโค)กั โดยใช) นัางเอีกั “ ” 7 ส อีย�าง แพนัเค)กั เขมนั�จ มาเป๊6นัพริ เซี่นัเตั้อีริ0 ว�เคริาะห0ลงไป๊แล)ว โค)กันั�าจะท�าเพ,�อี สกั�ดจ�ดอี�อีนั ขอีงตั้�วเอีง ในัสายตั้าขอีงผ่2)“ ”

บริ�โภค ท �ริ2 )ส"กัว�า เป๊�ป๊ซี่ � ซี่�ากัว�า เริ ยกัว�า ซี่,�อีเพริาะความซี่�า แพ)กั เพริาะความซี่�า“ ”

โค)กัเลยตั้)อีงบอีกัว�าตั้�วเอีง ซี่�า ไม�แพ)เป๊�ป๊ซี่ � แถ้มย�ง “ ” "ตั้)อีงกัล)า"บ)าบ��นั คล)ายๆกั�บโฆษณาโซี่ดาช)าง กั�บ ส�งห0 ท �ช)างพยายามจะบอีกัว�า ขอีงฉ�นักั ซี่�าเหม,อีนักั�นั แตั้�กั ย�งม คนัท �เช,�อีฝ่%งห�วว�าส�งห0ซี่�ากัว�าอีย2�ด

ส�วนักัาริใช)พริ เซี่นัเตั้อีริ0อีย�างแพนัเค)กั เพริาะริ2 )ว�าจ�ดอี�อีนัขอีงโค)กั ค,อีความแมส (Mass) ท �แม)จะแมสแล)วกั ย�งส2)เป๊�ป๊ซี่ �ท �ลงล"กักัว�าในัตั้ลาดกัลาสริ2ท (ริากัหญ)า) ไม�ได) แพนัเค)กัค,อีนัางเอีกัแม�เหล กั 7 ส ท �ม เคริ,อีข�ายส�ญญาณท �กัว)างไกัลท �ส�ด

มาถ้"งโลโกั) est แป๊ลกัใจท �กัาริเล,อีกัส นั��าเง�นั ขาว แดง ไม�ริ2 )เป๊6นัความจงใจหริ,อีบ�งเอี�ญท �ด�นัไป๊ตั้ริงกั�บส ท �เป๊6นั“ ”

โลโกั)ขอีงเป๊�ป๊ซี่ � กัลายเป๊6นัความเหม,อีนัท �แตั้กัตั้�างๆท �จะมาฟาดฟ%นักั�นัในัตั้ลาด ท �อีาจจะท�าให)ผ่2)บริ�โภคจดจ�าได)เริ วข"�นั

ตั้�ดกัล�บมาท �งานัแถ้ลงข�าวเป๊�ป๊ซี่ � จ�-กร่�ท โคเต้ช� กัริริมกัาริผ่2)จ�ดกัาริกัล��มธิ�ริกั�จเคริ,�อีงด,�ม บริ�ษ�ท เป๊�บซี่ � โคล�า (ไทย)เทริดด��ง จ�ากั�ด ให)ส�มภาษณ0กั�บส,�อีท��งไทยและเทศึริ�วม 2 ช��วโมง ท�ามกัลางค�าถ้ามถ้าโถ้ม เพริาะหลายๆคนัอียากัจะริ2 )จริ�งๆจ�งๆว�า หล�งจากัเป๊�ป๊ซี่ �หมดส�ญญากั�บทางเสริ�มส�ขแล)วอีนัาคตั้จะเป๊6นัเช�นัไริ

“เป๊�ป๊ซี่ �กั ย�งเด�นัหนั)าท�าธิ�ริกั�จในัไทยตั้�อีไป๊ เพริาะตั้ลาดไทยเป๊6นัตั้ลาดท �ม ความส�าค�ญขอีงทางกัล��มเป๊�บซี่ �โลกั เพริาะเริาได)ริ�บกัาริยอีมริ�บและเป๊6นัท �หนั"�งในัเริ,�อีงขอีงมาริ0เกั ตั้แชริ0มาตั้ลอีดเกั,อีบ 60 ป๊Cท �ท�าธิ�ริกั�จในัไทย เขาเขย�าขว�ญ”

โค)กั

และย�งบอีกัด)วยว�า เตั้ริ ยมความพริ)อีมไว)เป๊6นัป๊Cแล)ว หล�งจากัเริ��มม ป๊%ญหากั�บเสริ�มส�ข ท��งในัส�วนัขอีงโริงงานักัาริผ่ล�ตั้ท �ไป๊เทคโอีเวอีริ0โริงงานัซี่านัม�เกัลมา และป๊ริ�บสายพานักัาริผ่ล�ตั้และขยายโริงงานัริอีงริ�บตั้ลาด

“ภายใตั้)หล�งคาโริงงานัผ่ล�ตั้เด ยว (จากัเด�มม 5 หล�งคาโริงงานั) เริากั สามาริถ้ป๊Pอีนัเป๊�ป๊ซี่ �อีอีกัส2�ตั้ลาดได)ไม�ม ป๊%ญหา และบริ�ษ�ทได)ลงท�นัใหม�อี กั 18,400 ล)านับาท ในั 3 ส�วนัหล�กั ได)แกั� กัาริผ่ล�ตั้และกัริะจายส�นัค)า,กั�จกัริริมกัาริตั้ลาด และกัาริจ)างงานั-พ�ฒนัาศึ�กัยภาพบ�คลากัริ ท �ผ่�านัมาบริ�ษ�ทได)ลงท�นัในัส�วนัขอีงโริงงานัผ่ล�ตั้ 5,200

ล)านับาท ม 8 ไลนั0กัาริผ่ล�ตั้ ม ความสามาริถ้กัาริผ่ล�ตั้ 600-800 ขวดตั้�อีนัาท "

พริ)อีมย�งริ�บว�า "เป๊�ป๊ซี่ �จะไม�ม ขวดแกั)วจ�าหนั�ายอี กัตั้�อีไป๊"

แม)จะม กัาริตั้��งค�าถ้ามย��าๆเพ,�อีให) จา“ -กัริ2ท ตั้อีบให)เคล ยริ0ว�านั �ว�าจริ�งๆแล)วกั�าล�งกัาริผ่ล�ตั้หายไป๊เท�าไหริ� และตั้)อีง”

เพ��มกั�าล�งกัาริผ่ล�ตั้อี กัส�กัเท�าไหริ�จ"งจะกัล�บมาส2�จ�ดเด�ม แตั้�เขากั ย�งไม�ยอีมบอีกัข)อีเท จจริ�ง

เข)าท�านัอีง ตั้อีบท�กัค�าถ้าม แตั้�ไม�คริบท�กัค�าตั้อีบ พริ)อีมกั�บบอีกัให)อีดใจริอีกัาริแถ้ลงข�าวอี กัคริ��งในัเริ วๆ นั �“ ”

Page 16: ศึกน้ำดำ

ทว�า ส��งหนั"�งท �เป๊6นัท �นั�าส�งเกัตั้นั��นักั ค,อีผ่2)บริ�หาริหนั��มอี�นัเด �ยนัคนันั � เนั)นัย��าในัเริ,�อีงกัาริแข�งข�นัในัด)านัริาคา จ"งม โอีกัาสเป๊6นัไป๊ได)ส2งท �เป๊�ป๊ซี่ �จะอีอีกัแเพคเกัจจ��งใหม� ขนัาดใหม� เพ,�อีลงมา "เล�นัริาคา" มากัข"�นั "จา-กัริ2ท" พ2ดอีย2�บ�อียคริ��งในังานัแถ้ลงข�าวว�าตั้)อีง "Competition Price”

ในัส�วนัขอีงกัาริกัริะจายส�นัค)า เป๊�ป๊ซี่ � โค อี�งค0 มาเหนั,อีเมฆห�นัมาจ�บม,อีอี�นัเตั้อีริ0แบรินัด0อีย�าง "ด เอีชแอีล ป๊ริะเทศึไทย" ผ่�านัเคริ,อีข�ายและจ�ดบริ�กัาริ 38 แห�งท �ให)บริ�กัาริคริอีบคล�ม 76 จ�งหว�ดท��วป๊ริะเทศึไทย

อี กัเช�นัเคย จา-กัริ2ท ย,นัย�นัว�า กัาริจ�บม,อีกั�บด เอีชแอีลจะช�วยให)เป๊�ป๊ซี่ �เข)าส2�ช�อีงทาง Traditional Trade

คริอีบคล�มท��วป๊ริะเทศึเสม,อีนัตั้อีนัอีย2�กั�บเสริ�มส�ข ทว�าเป๊6นัท �ริ �บริ2 )กั�นัอีย2�แล)วว�าเสริ�มส�ขม ช�อีงทางกัริะจายส�นัค)าคริอีบคล�มและ มากัท �ส�ดในัป๊ริะเทศึแล)ว งานันั �จ"งถ้,อีเป๊6นับททดสอีบขอีงเป๊�ป๊ซี่ �อีย�างแท)จริ�ง

ด)านั อ�ร่&ชวั่#ส เจร่�ญ่ศึ�ล่ป: ผ่2)อี�านัวยกัาริอีงค0กัริส�มพ�นัธิ0และกัาริส,�อีสาริ บริ�ษ�ท โคคา-โคลา (ป๊ริะเทศึไทย) จ�ากั�ด บอีกัว�า ย��งกัาริแข�งข�นัม มากัข"�นั ตั้ลาดนั��าด�าย��งม โอีกัาสเตั้�บโตั้ โดยเฉพาะในัอีาเซี่ ยนัย�งเตั้�บโตั้ได)ท��งในัไทยและฟ=ล�ป๊ป๊=นัส0เป๊6นักัล��มป๊ริะเทศึท �บริ�โภคนั��าด�าส2ง ส�ดอี�ตั้ริา 85-86 ขวดตั้�อีคนัตั้�อีป๊C ว�ดจากัป๊ริะเทศึท �กั�นัโค)กักั�นัอีย�างด�เด,อีดอีย�างเม กัซี่�โกั ท �ม ป๊ริ�มาณกัาริบริ�โภคถ้"ง 700 ขวดตั้�อีคนัตั้�อีป๊C นั�บว�าเป๊6นัช�อีงว�างท �จะผ่ล�กัให)คนักั�นัเพ��มได)อี กั

“คนักั�นันั��าด�าเตั้�บ โตั้ข"�นัท�กัป๊C เพริาะคนัช��นักัลางม มากัข"�นั กัาริย)ายเข)าเม,อีงกั ม มากั เศึริษฐกั�จเตั้�บโตั้ข"�นั กัาริกัริะจายส�นัค)าด ข"�นัเป๊6นัส�วนัป๊ริะกัอีบท �ท�าให)ตั้ลาดนั��าด�าเตั้�บโตั้”

เขาย�งเห นัว�ากัาริแข�งข�นัเป๊6นัเริ,�อีงสนั�กั ถ้)าใช)กัลย�ทธิ0ท �ตั้ริงเป๊Pา ตั้)อีงท�ากัาริบ)านัหนั�กัข"�นั ไม�ใช�ค�ดว�าเริาแข งแริงแล)วจะผ่�อีนัได) "เริาไม�เพอีริ0เฟ6คย�งท�าอีะไริได)อี กัเยอีะ เพริาะค2�แข�งกั ไม�ยอีม" เขาบอีกั ท�าให)ท�กัค�ายตั้)อีงอี�ดกั�จกัริริมกัาริตั้ลาดโค)งส�ดท)ายกั�นัเตั้ มท �

"เริากั ตั้)อีงกัาริ0ดไม�ตั้กัเลย ไม�ใช�ไม�ท�าอีะไริเลย" เขาบอีกั

ส�วนัแคมเป๊ญท �ช2เริ,�อีง "ความซี่�า" นั��นั เขาบอีกัว�า..

“จริ�งๆ อียากัให)ลอีงพริ)อีมกั�นัแล)วจะริ2 )ว�าอีะไริซี่�ากัว�า แตั้�ส��งท �ท�าเริาพยายามจะไป๊เช,�อีมจะกัล��มว�ยริ� �นัและว�ยท�างานัท �ส�วนัใหญ�ด,�มนั��าด�า และม พล�งในัตั้�วเอีงมากั แมสเสจท �ส�งไป๊ว�นันั �เข)าถ้"งคนัในับริ�บทท �ตั้�างกั�นัอีอีกัไป๊จากัเด�ม เป๊6นักัาริป๊ริ�บเป๊ล �ยนัตั้�วเอีงท �ได)ป๊ริะส�ทธิ�ภาพมากั”

พวกัเขาเหล�านั �ย�งเป๊6นักัล��มคนัท �สว�ตั้ช0กัล�บไป๊กัล�บมาไม�เจาะจงไป๊เล,อีกัริ�กัในัแบรินัด0ใดเป๊6นัหล�กั

อีาริ0ชว�ส ย�งบอีกัว�าจ�ดกัริะจายส�นัค)าม ความส�าค�ญ "แตั้�ไม�ใช�"ท��งหมดขอีงกัลย�ทธิ0ทางกัาริค)าท �เป๊6นัตั้�วบ�งช �ยอีดขาย ท�กักัลย�ทธิ0ท �ด�าเนั�นัไป๊จ"งไป๊พริ)อีมกั�นั ท��งริะยะส��นัค,อีกัาริอี�ดแคมเป๊ญ ส�วนัในัริะยะยาวมอีงไป๊ถ้"งกัาริสริ)างความจงริ�กัภ�กัด ไป๊อีย2�ในัความริ2 )ส"กันั"กัค�ดขอีงคนั ริ� �นัใหม�ท �ม พล�งงานัในัตั้�วเอีงเตั้ มเป๊C� ยม

เขาบอีกัว�า สถ้านักัาริณ0กัาริตั้ลาดคล)ายกั�บโหวตั้เล,อีกั ตั้�อีไป๊คนัซี่,�อีไป๊ย,นัอีย2�หนั)าตั้2)แชริ0ม ให)เล,อีกั 4-5 แบรินัด0 แล)วจะตั้)อีง "กัดโหวด" ให)ขวดนั��นัขวดนั �

Page 17: ศึกน้ำดำ

"ท�กักัลย�ทธิ0 ท��งความช,�นัชอีบในัแบรินัด0 จ�ดกัริะจายส�นัค)า และซี่ เอีสอีาริ0 จะตั้)อีงท�าไป๊พริ)อีมๆ กั�นั เพริาะแบรินัด0เล�ฟ แตั้�ไม�ม ขอีงขายยอีดกั ไม�โตั้ แตั้�ถ้)าล2กัค)าไม�อียากัซี่,�อีกั ไม�โตั้เช�นักั�นั" เขาให)ม�มมอีง

อีาริ0ชว�ส ย�งมอีงถ้"งโจทย0ใหญ�ขอีงโค)กัท �ตั้)อีงขบให)แตั้กัเตั้ริ ยมริ�บม,อีค2�แข�งโดยตั้)อีงตั้��ง สมมตั้�ฐานัไว)หลายๆอีย�าง ป๊=ดจ�ดอี�อีนัท�กัด)านัริวมถ้"ง "สงคริามริาคา" กั�บขวด PET

“ข)อีส�นันั�ษฐานักัาริง�ดกัลย�ทธิ0กัาริตั้ลาดมาแข�งข�นัเป๊6นัไป๊ได)ท��งนั��นั จ"งตั้)อีงอีอีกัส�นัค)าให)คริอีบคล�มท�กัเซี่ คเมนัท0ไว)กั�อีนั ขวดแกั)วเป๊6นักัล��มส�นัค)าพริ เม ยมม ม2ลค�าส2ง ส�วนัใหญ�เป๊6นักัล��มริ)านัอีาหาริ ส�วนัขวด PET เตั้�บโตั้อีย�างริวดเริ วกัว�าขวดแกั)ว เพริาะพฤตั้�กัริริมคนัเป๊ล �ยนัไป๊เด�นัทางสะดวกั กั�นัเหล,อีกั ป๊=ดฝ่าเกั บไว)กั�นัตั้�อีไม�ตั้)อีงค,นัขวด แตั้�กั ย�งม กัล��มพฤตั้�กัริริมคนัไทย 50% ท �ไม�เป๊ล �ยนัไป๊ท�าให)ขวดแกั)วอีย2�ได) เช�นั ในัริ)านัอีาหาริ ท �ชอีบกั�นัเป๊�ป๊ซี่ �ใส�นั��าแข งค,นัขวด และซี่,�อีจากัริ)านัขายขอีงช�าเพริาะชอีบด,�มโค)กัใส�นั��าแข งจากัถ้�ง"

ด)านั วั่.ร่ะ เจ.ยร่น้ำ#ยพ�น้ำ�ชย& นั�กักัาริตั้ลาดผ่2)เช �ยวชาญป๊ริะชาคมเศึริษฐกั�จอีาเซี่ ยนั (เอีอี ซี่ ) ให)ความเห นัเกั �ยวกั�บกัาริแข�งข�นัขอีงตั้ลาดนั��าด�าในั ไทยว�า กัาริแข�งข�นัจะย��งทว ความริ�นัแริงมากัย��งข"�นัเพริาะม แบรินัด0อี,�นัๆ เพ��มเข)ามาในัตั้ลาดไทยเป๊6นั 4 แบรินัด0 ค,อี โค)กั เป๊�ป๊ซี่ � est และบ�Eกัโคล�า

“เริ,�อีงริาคาเอีง ผ่มมอีงว�าเล�นัมากัไม�ค�อียได)เพริาะริาคานั��าด�าในัริะด�บป๊%จจ�บ�นักั ถ้,อีว�าเหมาะสมอีย2�แล)ว ผ่2)ผ่ล�ตั้เอีงคงไม�สามาริถ้ป๊ริ�บเป๊ล �ยนัอีะไริได)มากั”

ด�งนั��นัเขาจ"งเห นัว�า แคมเป๊ญหริ,อีโป๊ริโมช��นัท �โดนัใจผ่2)บริ�โภคจะกัริะตั้�)นัตั้ลาดได)มากักัว�า นัอีกัจากันั �ย�งอียากัจะให)จ�บตั้าเคริ,�อีงด,�มแบรินัด0ใหม� est ท �จะทยอียเข)ามาท�าตั้ลาดหล�งว�นัท � 1 พ.ย.นั �โดยเช,�อีว�าเสริ�มส�ขคงจะใช)ว�ธิ "บล อีกั ให)กัล��มล2กัค)าท �เป๊6นัช�อีงทางกัาริจ�ดจ�าหนั�าย ” Traditional Trade (ริ)านัค)าป๊ล กัด��งเด�ม) กัว�า 2 แสนัริ)านัค)า ให)ริ�บเฉพาะส�นัค)าขอีงเสริ�มส�ขเพ ยงริายเด ยว เพ,�อีถ้อียริ�นัเป๊�ป๊ซี่ �อีอีกัจากัช�อีงทางกัาริจ�าหนั�ายนั �ในัท �ส�ด

“เป๊�ป๊ซี่ �ตั้)อีงหล�ดอีอีกัจากัริ)านัค)าเด�มขอีงเสริ�มส�ขแนั�นัอีนั โดยเสริ�มส�ขเคยใช)กั�บว�ธิ นั �กั�บโค)กัมาแล)วจนัโค)กัไม�สามาริถ้อีย2�ริ�วมชายคา เด ยวกั�บเป๊�ป๊ซี่ �ได) เสริ�มส�ขเกั�งในัเริ,�อีงกัาริตั้ลาดกัาริกัริะจายส�นัค)ามากัอีย2�แล)วไม�เช�นันั��นัเขาคงไม� ท�าให)เป๊�ป๊ซี่ �อีย2�ในัอี�นัด�บหนั"�งได)นัานัขนัาดนั �”

ว ริะ บอีกัด)วยว�า ช�อีงทาง Modern Trade (ริ)านัค)าป๊ล กัสม�ยใหม�) นั�บจากันั �จะม ส ส�นัมากัข"�นั เพริาะผ่2)ผ่ล�ตั้นั��าด�าท��ง หลายจะตั้)อีงนั�าส�นัค)าเข)าส2�ช�อีงทางนั �มากัข"�นั เพ,�อีริอีงริ�บกั�บกัาริเป๊=ดป๊ริะชาคมเศึริษฐกั�จอีาเซี่ ยนั ( AEC ) โดยเฉพาะ อี กัท��งช�อีงทางท �เป๊6นั Traditional Trade ถ้2กัจอีงโดยทางเสริ�มส�ขเป๊6นัหล�กั

อีย�างไริกั ตั้าม แม)กัาริแข�งข�นัขอีงนั��าด�าจะ ริ� �นัแริงมากัข"�นั แตั้�กัล��มผ่2)บริ�โภคบางส�วนักั ย�งย"ดตั้�ดกั�บริสชาตั้� และจงริ�กัภ�กัด ในัแบรินัด0อีย2� ด�งนั��นัแม)เป๊�ป๊ซี่ �จะเป๊ล �ยนัแป๊ลงไป๊ แตั้�ผ่2)บริ�โภคกั จะย�งคงตั้�ดอีย2� จ"งไม�นั�าจะม ผ่ลกัริะทบมากันั�กัในัความเห นัขอีงเขา อี กัท��งหากัเป๊=ด AEC เป๊�ป๊ซี่ �เอีงกั ม ทางอีอีกัโดยกัาริตั้��งโริงงานัผ่ล�ตั้หริ,อีใช)โริงงานัผ่ล�ตั้ในัป๊ริะเทศึเพ,�อีนั บ)านัแทนั เพ,�อีส�งส�นัค)ามาจ�าหนั�ายในัไทย

ริะยะยาวเขาจ"งมอีงว�า ป๊%ญหาด)านักัาริผ่ล�ตั้กั จะไม�เกั�ดข"�นัเช�นัในัป๊%จจ�บ�นั.--------------------------------------------ไม่�ใช�แค� 4 ม่.อ.กเป9น้ำ 10 "ร่�ค�ค�อต้#วั่แปร่"

Page 18: ศึกน้ำดำ

ศึ2นัย0ว�จ�ยกัส�กัริไทย ป๊ริะเม�นัภาวะกัาริแข�งข�นัตั้ลาดนั��าอี�ดลมขอีงไทยว�า กั�าล�งจะเผ่ช�ญกั�บความท)าทายอี กัคริ��ง ไม�เพ ยงผ่2)ป๊ริะกัอีบกัาริหนั)าใหม�ในัไทยท �จะเข)าส2�ตั้ลาด แตั้�ย�งริวมท��งผ่2)ผ่ล�ตั้เคริ,�อีงด,�มนั��าอี�ดลมในัป๊ริะเทศึกัล��มอีาเซี่ ยนั ท �ไม�ได)ผ่ล�ตั้ภายใตั้)ล�ขส�ทธิ�Hขอีงผ่2)ป๊ริะกัอีบกัารินั��าอี�ดลมริายใหญ�ขอีงโลกั ซี่"�งคาดว�าจะสนัใจเข)ามาท�าตั้ลาดนั��าอี�ดลมในัไทย ซี่"�งเป๊6นัตั้ลาดท �ม ขนัาดใหญ�ในัอีาเซี่ ยนั จนัอีาจท�าให)ตั้ลาดนั��าอี�ดลมไทยเผ่ช�ญกัาริแข�งข�นัท �ริ�นัแริงเพ��มมากัข"�นัไป๊อี กั เพริาะเอีอี ซี่ เป๊6นัเหตั้�

โดย "กัลย�ทธิ0กัาริแข�งข�นัด)านัริาคา" อีาจจะเป๊6นั "กัลย�ทธิ0แริกั" ท �จะถ้2กันั�ามาใช)เพ,�อีสริ)างฐานักัาริตั้ลาดช�วงเริ��มตั้)นั และในัทางกัล�บกั�นั คาดว�าผ่2)ป๊ริะกัอีบกัาริในัธิ�ริกั�จนั��าอี�ดลมขอีงไทย จะม โอีกัาสเข)าไป๊ริ�กัขยายตั้ลาดในักัล��มอีาเซี่ ยนัเพ��มมากัข"�นัเช�นักั�นั โดยไทยม ความพริ)อีมในักัาริผ่ล�ตั้นั��าอี�ดลมท �ด กัว�าอี กัหลายป๊ริะเทศึในัอีาเซี่ ยนั โดยเฉพาะป๊ริะเทศึในักัล��มอี�นัโดจ นั ไม�ว�าจะเป๊6นัว�ตั้ถ้�ด�บส�าค�ญค,อี นั��าตั้าล ริวมท��งอี�ตั้สาหกัริริมสนั�บสนั�นั อีาท� บริริจ�ภ�ณฑ์0พลาสตั้�กั และกัริะป๊Nอีงอีะล2ม�เนั ยม ซี่"�งสามาริถ้ผ่ล�ตั้เพ,�อีสนัอีงความตั้)อีงกัาริและส�งอีอีกัไป๊ย�งป๊ริะเทศึในักัล��มอีาเซี่ ยนั อี,�นัๆ

ท��งนั �ตั้ลาดนั��าอี�ดลมไทย ม ขนัาดใหญ�ในัภ2ม�ภาคอีาเซี่ ยนั ส�ดส�วนัป๊ริะมาณริ)อียละ 35.2 ขอีงป๊ริ�มาณกัาริจ�าหนั�ายนั��าอี�ดลมในัอีาเซี่ ยนั 6 ป๊ริะเทศึ ได)แกั� ไทย ฟ=ล�ป๊ป๊=นัส0 อี�นัโดนั เซี่ ย มาเลเซี่ ย เว ยดนัาม และส�งคโป๊ริ0 ซี่"�งป๊%จจ�ยด�งกัล�าว ท�าให)ไทยเป๊6นัตั้ลาดท �ได)ริ�บความสนัใจค�อีนัข)างมากัจากัผ่2)ป๊ริะกัอีบกัาริท��งไทยและ ตั้�างป๊ริะเทศึ เพ,�อีริอีจ�งหวะท �จะเข)ามาท�าตั้ลาดนั��าอี�ดลมในัไทย และเริ��มมาป๊ริะสบความส�าเริ จในัช�วงไม�กั �ป๊Cท �ผ่�านัมา ภายหล�งกัาริกั)าวเข)าส2�ตั้ลาดนั��าอี�ดลมขอีงผ่2)ป๊ริะกัอีบกัาริริายใหม�จากัตั้�างป๊ริะเทศึ ท �อีาศึ�ยกัลย�ทธิ0ทางด)านัริาคาริวมท��งป๊ริ�มาณส�นัค)าท �มากักัว�า เพ,�อีด"งด2ดความสนัใจขอีงผ่2)บริ�โภค

ด)านัความพริ)อีมด)านักัาริป๊ริะหย�ดตั้�อีขนัาด (อี โคโนัม อีอีฟ สเกัล) ไทยเป๊6นัตั้ลาดท �ม ความตั้)อีงกัาริบริ�โภคนั��าอี�ดลมค�อีนัข)างส2ง ป๊ริะมาณ 2,700 ล)านัล�ตั้ริ/ป๊C และม กัาริบริ�โภคนั��าอี�ดลมตั้�อีห�วป๊ริะชากัริส2งส�ดป๊ริะมาณ 43

ล�ตั้ริ/คนั/ป๊C ซี่"�งท�าให)โริงงานันั��าอี�ดลม สามาริถ้ใช)กั�าล�งกัาริผ่ล�ตั้ขนัาดใหญ�เพ,�อีริอีงริ�บตั้ลาดในัป๊ริะเทศึ ริวมถ้"งตั้ลาดส�งอีอีกั จ"งเกั�ดกัาริป๊ริะหย�ดตั้�อีขนัาดและสริ)างความได)เป๊ริ ยบด)านัตั้)นัท�นักัาริผ่ล�ตั้

ความพริ)อีมทางด)านัอี�ตั้สาหกัริริมสนั�บสนั�นั ท��งบริริจ�ภ�ณฑ์0แกั)ว พลาสตั้�กั กัริะป๊Nอีง กัริะดาษ และฝ่าจ บ และเป๊6นักัาริผ่ล�ตั้ขนัาดใหญ� ซี่"�งช�วยให)ตั้)นัท�นัตั้��ากัว�าป๊ริะเทศึอี,�นัๆในัอีาเซี่ ยนั

กัาริเป๊6นัศึ2นัย0กัลางขอีงป๊ริะเทศึในัภ2ม�ภาค ช�วยให)กัาริขนัส�งและกัาริกัริะจายส�นัค)าไป๊ย�งป๊ริะเทศึในัภ2ม�ภาคอีาเซี่ ยนั โดยเฉพาะกัล��มป๊ริะเทศึ CLMV ซี่"�งไทยสามาริถ้ขนัส�งส�นัค)าข)ามแดนัได)สะดวกัและม ตั้)นัท�นัตั้��า

ศึ�กน้ำ���หวั่�น้ำ

ใน้ำฐ�น้ำะน้ำ#กล่งท)น้ำ ต้ล่�ดำห)�น้ำแบบ VI ท. ต้�องต้�ดำต้�ม่ควั่�ม่เคล่� อน้ำไหวั่ต้��งๆ ท�งธุ)ร่ก�จ ผู้ม่เห6น้ำวั่�� ก�ร่แข่�งข่#น้ำธุ)ร่ก�จท. เก. ยวั่ข่�องก#บก�ร่บร่�โภคข่องปร่ะช�ชน้ำ

โฆษณาโดย Google

Page 19: ศึกน้ำดำ

เดำอะพล่#ส จ�กฟ8ล่�ปส&ป๊Cนั �จะท�าอีะไริเพ,�อีให)ม ความส�ขข"�นั ริ�วมแชริ0 ล�)นัช�งริางว�ลจากัฟ=ล�ป๊ส0yourhealthandwellbeing.asia

เล่�น้ำห)�น้ำ ง�น้ำท��เง�น้ำย)คใหม่�งานัท�าเง�นัย�คใหม� ส2�อี�สริภาพทางเวลา เริ ยนัริ2 )กัาริเล�นัห�)นัจากัผ่2)เช �ยวชาญ www.wealthfmt.com/T.084-6960058

โปร่ โทร่ถึ�ก 490 บ�ท โทริถ้2กั โทริไม�อี��นั ท�กัเคริ,อีข�าย โทริถ้2กั แถ้มม,อีถ้,อีพริ)อีมใช)งานั www.vcallpo.com

กั�าล�ง ม ความเข)มข)นัข"�นัมากั เหตั้�ผ่ลหนั"�งท �ท�าให)เกั�ดสถ้านักัาริณ0แบบนั � เป๊6นัเริ,�อีงท �คนัเห นัว�า ธิ�ริกั�จเกั �ยวกั�บกัาริบริ�โภคภายในัป๊ริะเทศึเป๊6นัธิ�ริกั�จท �ด และเตั้�บโตั้ม��นัคง เห นัได)จากัผ่ลป๊ริะกัอีบกัาริขอีงบริ�ษ�ทกัล��มนั � และริาคาห�)นัท �ว��งข"�นัไป๊เริ,�อียๆ พริ)อีมกั�บค�า PE ขอีงห�)นัท �ส2งล��ว แตั้�เหตั้�ผ่ลอี,�นักั อีาจจะม อี กัหลายอีย�าง หนั"�งในันั��นัเป๊6นัเริ,�อีง "แตั้กัห�กั" ทางธิ�ริกั�จท �ท�าให) "ห�)นัส�วนั" กัลายเป๊6นั "ค2�แข�ง" ท � "ไม�เผ่าผ่ " กั�นั

ธิ�ริกั�จค)าป๊ล กั โดยเฉพาะริ)านัค)าขนัาดเล กัลงมาด2เหม,อีนั จะม คนัเข)ามาเล�นักั�นัมากัข"�นั เพริาะเป๊6นัธิ�ริกั�จท �ย�งโตั้ได)ค�อีนัข)างเริ ว ข�าวในัช�วงนั �จ"งเป๊=ดตั้�วผ่2)เล�นัใหม�ๆ เข)ามาเริ,�อียๆ ในัเช�งกัาริแข�งข�นัแล)ว ผ่มค�ดว�าสถ้านักัาริณ0คงไม�เป๊ล �ยนัแป๊ลง เพริาะ"กัาริริบส��นัส�ดแล)ว" เริาเห นัผ่2)ชนัะและผ่2)แพ)แล)ว และกัาริเข)ามาขอีงผ่2)เล�นัริายใหม� คงไม�ท�าให)ภาพเป๊ล �ยนัไป๊ แตั้�ธิ�ริกั�จท �นั�าจ�บตั้ามอีงขณะนั �ค,อี ธิ�ริกั�จ"นั��าหวานั" ซี่"�งกั�าล�งเริ��มข"�นัและจะริ�นัแริงจนักัว�าจะริ2 )ว�าใคริเป๊6นัผ่2)ชนัะ โดยท �ผ่ล�ตั้ภ�ณฑ์0หล�กัท �อีย2�ในั "สป๊อีตั้ไลท0" ค,อี นั��าโคลาและชาเข ยว บริ�ษ�ทท �กั�าล�งตั้�อีส2)กั�นัตั้�างม ป๊ริะว�ตั้�และศึ�กัยภาพทางกัาริ "ริบ" หริ,อีกัาริแข�งข�นัคล)ายๆ กั�นัและเกั�งพอีๆ กั�นั

เริ��มท �ชาเข ยว โอีอี�ช� กั�บ อี�ช�ตั้�นั เป๊6นัค2�แข�งท �นั�าจ�บตั้ามอีง เหตั้�ผ่ลค,อี เจ)าขอีงโอีอี�ช�เด�ม ค,อีค�ณตั้�นั ซี่"�งเป๊6นัคนัสริ)างผ่ล�ตั้ภ�ณฑ์0โอีอี�ช�ข"�นัมาโดดเด�นั เป๊6นัผ่2)นั�าท �ท��งห�างค2�แข�งอี,�นั อีอีกัมาสริ)างอี�ช�ตั้�นั เพ,�อีแข�งกั�บโอีอี�ช� ถ้)าจะเท ยบศึ�กัยภาพทางกัาริ "ริบ" ตั้)อีงพ2ดว�ากัลย�ทธิ0ฝ่Bายอี�ช�ตั้�นั คงไม�แพ)โอีอี�ช�แนั� พ2ดอี กัแบบหนั"�งกั ค,อี "แม�ท�พตั้�นั" ไม�เป๊6นัริอีงอีย2�แล)ว

ป๊ริะเด นัตั้�อีมาท �ตั้)อีงมอีงค,อี ทริ�พยากัริท �แตั้�ละฝ่Bายม อีย2� ซี่"�งพ2ดหยาบๆ ค,อีเง�นัขอีงแตั้�ละฝ่Bายท �พริ)อีมจะท��มเข)าไป๊ในักัาริศึ"กันั��นั ฝ่Bายโอีอี�ช�กั ช�ดเจนัม เง�นัมากัอีย�างแทบ "ไม�จ�ากั�ด" เพริาะนัอีกัจากับริ�ษ�ทโอีอี�ช� จะเป๊6นับริ�ษ�ทใหญ�ท �สามาริถ้ริะดมเง�นัในัตั้ลาดหล�กัทริ�พย0ได)แล)ว ผ่2)ถ้,อีห�)นัใหญ�ย�งเป๊6นักัล��มขอีง "เบ ยริ0ช)าง" ซี่"�งเป๊6นัตั้ริะกั2ลท �ริวยท �ส�ดกัล��มหนั"�งในัไทย อี�ช�ตั้�นักั นั�าจะม เง�นัท �มากัพอีท �จะท�าศึ"กัชาเข ยวได) เพริาะค�ณตั้�นั เคยขายห�)นัโอีอี�ช�ให)ฝ่Bายโอีอี�ช� และได)เง�นัมากัพอี ทริ�พยากัริในักัาริริบคงไม�เป๊6นัป๊%ญหา

ข)อีเส ยเป๊ริ ยบขอีงอี�ช�ตั้�นัค,อี กัาริท �ผ่ล�ตั้ภ�ณฑ์0ขอีงบริ�ษ�ทมาท หล�ง โอีอี�ช�ได)ย"ด "ช�ยภ2ม�" ท �ได)เป๊ริ ยบเอีาไว)แล)วในัใจขอีงผ่2)บริ�โภค ค,อี ถ้)าเป๊6นัชาเข ยวอี�นัด�บหนั"�งตั้)อีงเป๊6นัโอีอี�ช� ตั้ามช��นัในัริ)านัค)าป๊ล กั โอีอี�ช�ได)ไป๊ย"ดจ�ดท �ด และพ,�นัท �ท �มากักัว�าไว)แล)ว อี�ช�ตั้�นัท �มาใหม�ไม�สามาริถ้ไป๊แข�งได)เท�ากั�นัท�นัท คนัม โอีกัาสซี่,�อีโอีอี�ช�มากักัว�า เพริาะ"ค�)นัเคย" ท��งทางใจและกัาย ทางใจเช�นั เขาริ2 )ส"กัว�าโอีอี�ช� "อีริ�อียกัว�า" ทางกัายเช�นั ม มากัและหาง�ายหย�บง�ายเม,�อีตั้)อีงกัาริ ความได)เป๊ริ ยบอี กัอีย�างหนั"�งท �อีาจจะกั�าล�งเกั�ดข"�นัค,อี โอีอี�ช�กั�าล�งม แบบบริริจ�ขวดแกั)ว แบบค,นัขวดขายตั้ามริ)านัอีาหาริ ท �ม ริาคาถ้2กักัว�าขวดเพ ท และแบบกัล�อีง

ขณะท �อี�ช�ตั้�นัไม�สามาริถ้ท�าได) เพริาะไม�ม โริงงานัขวดป๊Pอีนัให) เริาตั้)อีงตั้�ดตั้ามตั้�อีไป๊ว�า กัาริขายชาเข ยวตั้ามริ)านัอีาหาริ จะป๊ริะสบความส�าเริ จ หริ,อีไม� เพริาะผ่มไม�แนั�ใจว�าคนัไทยจะนั�ยมกั�นัชาเข ยวกั�บอีาหาริ

Page 20: ศึกน้ำดำ

ถ้)าจะให)สริ�ป๊ค,อี โอีอี�ช�นั�าจะได)เป๊ริ ยบอี�ช�ตั้�นั แตั้�ย�งไม�นั�าจะเริ ยกัว�าชนัะขาดได) เหนั,อีส��งอี,�นัใดค,อี ชานั��นัเป๊6นัผ่ล�ตั้ภ�ณฑ์0ท �ม กัล��นัจากั "ธิริริมชาตั้�" กัาริสริ)างความแตั้กัตั้�างในัใจขอีงผ่2)บริ�โภคท�าได)ยากัและไม�ตั้�ดแนั�นั กัาริเป๊ล �ยนัริสนั�ยมเกั�ดได)เสมอีถ้)าอี กัฝ่Bายหนั"�งม กัลย�ทธิ0ท �ด พอี เริ,�อีงริะบบกัาริใช)ขวดแกั)วแบบค,นัขวด ผ่มไม�แนั�ใจว�าในัอีนัาคตั้จะย��งย,นัได)แค�ไหนั โดยเฉพาะเม,�อีตั้)นัท�นัเกั บขวดแพงข"�นัเริ,�อียๆ เม,�อีเท ยบกั�บแพ คเกัจแบบใช)แล)วท��ง

ห�นัมาด2เริ,�อีงขอีง "สงคริาม" นั��าด�า หริ,อีโคลา ซี่"�งกั�าล�งเป๊=ดศึ"กักั�นัริ�นัแริง ซี่"�งม ป๊ริะว�ตั้�คล)ายๆ กั�บ ชาเข ยว ค,อี กัาริเป๊=ดตั้�วขอีงเอีส ซี่"�งค,อีผ่2)ท �ผ่ล�ตั้ หริ,อีบริริจ�ขวด เป๊�ป๊ซี่ � เด�ม ท��งเอีสและเป๊�ป๊ซี่ �ตั้�างม ความริ2 )และความสามาริถ้วางกัลย�ทธิ0พอีๆ กั�นั แทบจะเริ ยกัว�า "ไกั�เห นัตั้ นัง2 ง2เห นันัมไกั�" พ2ดง�ายๆ ว�าแม�ท�พขอีงแตั้�ละฝ่Bายตั้�างกั เคยเป๊6นั "สหายริ�วมริบ"กั�นัมากั�อีนั ไม�ม ใคริริอีงใคริในัแง�ขอีงความสามาริถ้ในักัาริวางกัลย�ทธิ0

พ2ดถ้"งทริ�พยากัริขอีงเม ดเง�นั ท �จะท��มเข)ามาท�าศึ"กั เสริ�มส�ข เป๊6นับริ�ษ�ทจดทะเบ ยนัท �ย��งใหญ�มานัานั เป๊6นัห�)นักัล��ม "เจ)าส�วเบ ยริ0ช)าง" เริ,�อีงทริ�พยากัริจ"งไม�เป๊6นัริอีงใคริในัไทยอีย2�แล)ว เป๊�ป๊ซี่ �นั��นั เป๊6นับริ�ษ�ทท �ย��งใหญ�ริะด�บโลกั กัาริป๊ริะกัอีบกัาริในัไทยถ้,อีว�าป๊ริะสบความส�าเริ จในัริะด�บตั้)นัๆ ขอีงเคริ,อีข�ายเป๊�ป๊ซี่ �ท��งหมด เริ ยกัว�าเป๊6นัความภาคภ2ม�ใจขอีงบริ�ษ�ทแม� เป๊�ป๊ซี่ �ม เง�นัมหาศึาลและพริ)อีมท��ม และคงไม�ยอีมแพ)แนั�นัอีนั ศึ�กัยภาพด)านันั �ตั้)อีงถ้,อีว�าเท�ากั�นั

ข)อีเส ยเป๊ริ ยบขอีงเป๊�ป๊ซี่ �ค,อี เป๊�ป๊ซี่ � จะไม�ม แบบบริริจ�ขวดและค,นัขวดท �ตั้นัเอีงเคยเป๊6นั "จ)าวตั้ลาด" โดยเฉพาะท �ขายในัริ)านัอีาหาริ ซี่"�งกัล�าวกั�นัว�าจ�ดแข งท �ส�ดขอีงเป๊�ป๊ซี่ �เด�มค,อี บริ�ษ�ทม สายส�งหริ,อีจ�ดจ�าหนั�ายท �ทริงป๊ริะส�ทธิ�ภาพท �ส�ด สามาริถ้กัริะจายส�นัค)าไป๊ท �จ�ดขายย�อียๆ เป๊6นัแสนัๆ แห�งท��วป๊ริะเทศึ แตั้�ขณะนั �จ�ดท �แข งท �ส�ดกัลายเป๊6นัขอีงเอีส

นั �อีาจจะเป๊6นัจ�ดท �ช �เป๊6นัช �ตั้ายในัสงคริามได) เพริาะนั��าด�าในัเม,อีงไทย เป๊6นันั��าท �เริากั�นัพริ)อีมกั�บอีาหาริเป๊6นัจ�านัวนัมากั และด)วยริาคาท �ถ้2กักัว�าอีาจท�าให)เป๊�ป๊ซี่ �ตั้)อีงส2ญเส ยส�วนัแบ�งตั้ลาดท �ใหญ�โตั้นั � ไป๊ให)กั�บเอีสและโค)กั ท �อีาจจะเข)าแทริกัด)วย ป๊ริะเด นันั �เริาตั้)อีงด2กั�นัตั้�อีไป๊ว�า เป๊�ป๊ซี่ �จะแกั)เกัมนั �อีย�างไริ โดยเฉพาะริะยะส��นัถ้"งกัลางท �ริะบบค,นัขวด จะย�งอีย2�ในัไทยตั้�อีไป๊อีย�างนั)อียอี กัริะยะหนั"�ง

ข)อีเส ยเป๊ริ ยบขอีงเป๊�ป๊ซี่ �ด)านั "กัายภาพ" ท �อีาจจะหาซี่,�อีได)ยากั และม ริาคาแพงกัว�าในัริ)านัอีาหาริ ได)ริ�บกัาริชดเชยโดยความได)เป๊ริ ยบด)านัจ�ตั้ใจ นั��นัค,อี "ช�ยภ2ม�" ขอีงเป๊�ป๊ซี่ �ค,อี เป๊6นันั��าด�าท � "อีริ�อียท �ส�ด เพริาะหวานัและซี่�าพอีด " ในัความริ2 )ส"กัขอีงคนัไทยส�วนัใหญ�ท �ค�)นัเคยกั�บกัาริด,�มเป๊�ป๊ซี่ �มานัานั และบริ�ษ�ทม ส�วนัแบ�งตั้ลาดส2งส�ดเหนั,อีกัว�าค2�แข�งมากั

จริ�งๆ อีย2� ในัช�วงส��นัๆ ท �เป๊�ป๊ซี่ �ย�งไม�พริ)อีมหลายๆ เริ,�อีง โดยเฉพาะกัาริจ�ดจ�าหนั�าย และกัาริเข)าถ้"งริ)านัอีาหาริในัริาคาท �เท�ากั�บค2�แข�ง แตั้�ริะยะตั้�อีไป๊เม,�อีบริ�ษ�ทแกั)ป๊%ญหานั �ได)ในัริะด�บหนั"�ง กั เป๊6นัไป๊ได)ท �เป๊�ป๊ซี่ �จะส2)ริบและได)ช�ยชนัะในัศึ"กันั��าด�าอี กัคริ� �งหนั"�ง

ข)อีสริ�ป๊ขอีงผ่มค,อี เป๊6นัเริ,�อีงยากัท �จะท�านัายว�า ส�ดท)ายแล)วใคริจะเป๊6นัผ่2)ชนัะในัศึ"กันั��าด�าและชาเข ยว ท �กั�าล�งเกั�ดข"�นั ส��งท �ผ่มพอีจะคาดได)ค,อี สงคริามจะท�าให)บริ�ษ�ทท��งหลายบาดเจ บมากักัว�าท �จะได)ผ่ลด ริะหว�างท �ย�งไม�เห นัผ่2)ชนัะท �ช�ดเจนั ผ่มคงจะหล กัเล �ยงกัาริลงท�นัในัห�)นัขอีงพวกัเขา

ค)ณค��ข่องแบร่น้ำดำ& ส� งท. ร่��จ�กศึ�กน้ำ���ดำ�� Est - Pepsi ป๊%ญหาศึ"กันั��าด�าริะหว�าง Est Cola และ Pepsi ( ตั้ลอีดไป๊จนัถ้"ง Coke และ Big Cola) คงเป๊6นัศึ"กักัาริตั้ลาดท �

ตั้)อีงแลกัหม�ดกั�นัพ�กัใหญ�กัว�าจะสริ�ป๊ผ่2)ชนัะได) เด�มท ความค�ดขอีงผ่มค,อี Est นั�าจะย"ดพ,�นัท �ในัริ)านัค)าเด�มได)สบายๆ

Page 21: ศึกน้ำดำ

และ Pepsi จะตั้)อีงริ�บบทผ่2)เหนั ดเหนั,�อียมากัในักัาริพยายามวางขาย Pepsi กัล�บค,นัส2�ช�อีงทางจ�ดจ�าหนั�าย(channel) เด�มให)ได)เริ วและมากัท �ส�ด แนั�นัอีนัว�าบนัสงคริามนั � Coke กั�บ Big Cola จะฉวยโอีกัาสได)อีย�างเตั้ มอี�ตั้ริาศึ"กั

แตั้�ด2เหม,อีนัหล�งเกัมสงคริามนั��าด�าเด�นัทางมาได) 1 เด,อีนั เริ,�อีงริาวกั ไม�เป๊6นัเช�นันั��นันั�กั และผ่มกั มอีงผ่�ดไป๊เยอีะ

เพ,�อีให)เข)าใจภาพเหตั้�กัาริณ0นั � ตั้)อีงย)อีนัเริ,�อีงริาวขอีง เสริ�มส�ข ในัฐานัะผ่2)ผ่ล�ตั้ Pepsi ในัป๊ริะเทศึไทยมายาวนัา นักั�บ PepsiCo บริ�ษ�ทแม�จากัอีเมริ�กัา ริวมถ้"งเริ,�อีงริาวท �เกั �ยวเนั,�อีงกั�นักั�อีนัคริ�บ

เสริ�มส�ขม แผ่นัจะยกัเล�กัส�ญญากั�บ Pepsi ท �ท�ามายาวนัานันั �ส�กัริะยะแล)ว เนั,�อีงจากัข)อีเสนัอีใหม�จากัPepsiCo เริ ยกัริ)อีงส�วนัแบ�งริายได)มากัข"�นั

Pepsi ไม�ใช�ส�นัค)าท � "ท�ากั�าไริส2ง" เม,�อีเท ยบกั�บผ่ล�ตั้ภ�ณฑ์0อี,�นัขอีงเสริ�มส�ข ( นั��าเป๊ล�า คริ�สตั้�ล ซี่"�งเป๊6นัแบรินัด0ท �เสริ�มส�ขท�าเอีงม กั�าไริเยอีะท �ส�ด)

เสริ�มส�ขป๊ริะกัาศึฉ กัส�ญญากั�บ Pepsi ตั้)นัป๊C 2554 ม ผ่ล 1 พฤศึจ�กัายนั 2555 ป๊ลายป๊C 2554 (กั�อีนันั��าท�วม) ไทยเบฟเวอีเริจเข)ามาเป๊6นัผ่2)ถ้,อีห�)นัใหญ�ในัเสริ�มส�ขอีย�างเป๊6นัทางกัาริ เหตั้�กัาริณ0นั��าท�วมส�งผ่ลตั้�อีเสริ�มส�ขให)ตั้)อีงป๊=ดโริงงานัหลายแห�ง ส�นัค)าขาด Coke ฉวยโอีกัาสนั �คริอีง market share เป๊6นัอี�นัด�บ 1 ในัไทยแทนัท � Pepsi ได)ส�าเริ จเป๊6นัคริ��งแริกั

( โริงงานั Coke กั ท�วม แตั้�ไม�หนั�กัเท�า) - (อี)างอี�ง) เสริ�มส�ขอีย2�ในัสถ้านักัาริณ0ล�าบากั แตั้�กั เล,อีกัไม�ริ�กัเอีา Market Share ค,นัเพริาะส�ญญา Pepsi ใกัล)

หมด Coke ป๊ริะกัาศึหย�ดใช)งบกัาริตั้ลาดขายส�นัค)าในัป๊C 55 มาเนั)นัแนัว CSR หล�งว�กัฤตั้นั��าท�วม (อี)างอี�ง) PepsiCo ซี่,�อีโริงงานัผ่ล�ตั้เคริ,�อีงด,�มท �ริะยอีง ตั้�อีจากับริ�ษ�ทซี่านัม�เกัล เพ,�อีสริ)างโริงงานัผ่ล�ตั้ขอีงตั้นัเอีง PepsiCo เจริจากั�บส�งห0 เพ,�อีเป๊6นัพาริ0ตั้เนัอีริ0ในักัาริผ่ล�ตั้ Pepsi ขาย แตั้�ด ลล)ม Coke ป๊ริะกัาศึอี�ดงบกัาริตั้ลาด 200 ล)านั ส2งเป๊6นัป๊ริะว�ตั้�กัาริณ0เพ,�อีป๊=ดป๊ริะตั้2เป๊6นัท � 1 ในัไทยตั้ลอีดกัาล

หล�งเสริ�มส�ขหมดส�ญญา Pepsi (อี)างอี�ง) เสริ�มส�ขเป๊=ดตั้�วเคริ,�อีงด,�มนั��าด�าตั้�วใหม� Est หล�งหมดส�ญญากั�บ Pepsi Pepsi ลงโฆษณาเป๊=ดตั้�วเอีเย�นัตั้0จ�ดจ�าหนั�ายท��วป๊ริะเทศึ Pepsi ม จ�าหนั�ายแพ คเกัจเฉพาะขวดเพตั้ แบบขวดเล กัและขวดใหญ�เท�านั��นั ไม�ม ขวดแกั)วกั�บกัริะป๊Nอีง

ขณะท � Est ม ไลนั0ส�นัค)าแบบเด�มคริ�บท�กัขนัาด

จะเห นัว�าสงคริามนั��าด�านั �ม ป๊ริะเด นัหล�กัๆ ท �นั�าสนัใจให)ตั้�ดตั้ามอีย2�ในัแง� 4 ผ่2)ผ่ล�ตั้หล�กันั��นัค,อี

เสริ�มส�ขม��นัใจว�าท�าแบรินัด0 Est เอีงนั��นัด กัว�า และจะตั้ ตั้ลาดได) ( เป๊Pาหมายแริกัค,อีเป๊6นัเบอีริ0 2 ริอีงจากัโค)กั) แตั้�จะได)แค�ไหนั

PepsiCo ม แบรินัด0ในัม,อี แตั้�ม อี�ป๊สริริคในักัาริกัริะจายส�นัค)าเคริ,�อีงด,�มท �เริ��มจากัศึ2นัย0 จะตั้ กัล�บมาได)ไหม Coke และ Big Cola จะฉวยโอีกัาสนั �ได)แค�ไหนั

ในัส�วนักัาริฉกัฉวยโอีกัาสขอีง Coke และ Big Cola นั��นัเป๊6นัเริ,�อีงกัลย�ทธิ0ตั้ ค2�แข�งท �กั�าล�งย��งว� �นัวายเริ,�อีงอี,�นัอีย2� กั ตั้)อีงตั้�ดตั้ามตั้�อีไป๊ว�าจะได)ผ่ลแค�ไหนั แตั้�ผ่มอียากัช �ส��งท �เกั�ดข"�นักั�บ Est ว�า เอีาเข)าจริ�ง จ�ดแข งท �ค�ดว�าแข งกั กัล�บ

ไม�แข ง จ�ดอี�อีนัท �ป๊ริะเม�นัว�าอี�อีนั กัล�บอี�อีนัย��งกัว�า

Page 22: ศึกน้ำดำ

ใคริท �ตั้ามข�าวนั �ย�อีมทริาบว�าจ�ดแข งท � Est ม เป๊6นักั�าล�งเสริ�มนั��นัค,อีเคริ,อีข�ายธิ�ริกั�จขอีงเส �ยเจริ�ญ ส�ริ�ว�ฒนัภ�กัด ตั้��งแตั้�เสริ�มส�ขท �ม โริงงานัหลายแห�งในัป๊ริะเทศึ ริถ้ขนัส�งท �ท��วถ้"ง เซี่ลล0ท �ตั้�ดตั้�อีกั�บช�อีงทางริ)านัค)าเป๊6นัอีย�างด มา

จนัถ้"งบริ�ษ�ทไทยกัลาส ผ่2)ผ่ล�ตั้ขวดแกั)วริายใหญ�ขอีงป๊ริะเทศึ ซี่"�งนั��าอี�ดลมนั��นัยอีดขาย 50% มาจากัแพ คเกัจขวด แกั)ว ริวมถ้"งโริงงานัผ่ล�ตั้กัริะป๊Nอีงด)วย สอีงส�วนัธิ�ริกั�จแพ คเกัจเช,�อีว�าม ผ่ลให) PepsiCo ไม�สามาริถ้หาแพ คเกัจด�ง

กัล�าวมาใช)ได)โดยง�ายนั��นัเอีง นัอีกัเหนั,อีจากัข�มพล�งท �กัล�าวไป๊ข)างตั้)นั กั ย�งม เคริ,อีไทยเบฟท �ม เหล)า เบ ยริ0 ชาเข ยว โอีอี�ช� ซี่"�งพริ)อีมหนั�นั Est ได)อี กัทาง จะเห นัว�าส��งเหล�านั �หากั PepsiCo ตั้)อีงนั�บหนั"�งใหม� ฟ%งด2ไม�ง�ายใช�ไหมคริ�บ?

PepsiCo น้ำ��น้ำ���ส.ท#�งหม่ดำกล่#บม่�ข่�ยใน้ำร่��น้ำค��ปล่.กไดำ�เร่6วั่ม่�ก

ป๊ริากัฏว�า Pepsi แกั)เกัมได)ด ไม�นั�าเช,�อี

เริ��มด)วยกัาริขนัส�งส�นัค)านั��นั PepsiCo สามาริถ้จ�ดตั้��งเอีเย�นัตั้0กัริะจายท��วป๊ริะเทศึได)เริ ว และจ)าง DHL เป๊6นัผ่2)ขนั ส�นัค)าไป๊ท �ตั้�างๆ ในัส�วนัช�อีงทางกัาริขายนั��นักั เข)าโมเด�ริ0นัเทริดเช�นั โลตั้�ส เซี่เว�นัฯ เสริ�มโอีกัาสให)คนัเห นัส�นัค)าและ

Pepsi "ไม�หายไป๊" ได)อี กัทาง ในัส�วนัขวดแกั)วเท�านั��นัเอีงท �อีาจฟ%งด2เป๊6นัป๊%ญหา แตั้�ผ่ลท �อีอีกัมาเป๊6นัแบบนั �คริ�บ...

ผ่มพบว�าริ)านัอีาหาริหลายแห�งท �พ"�งพาขวดแกั)ว Pepsi เกั�า แกั)ป๊%ญหาด)วยกัาริเอีา Pepsi ขวดเพตั้มาขายแทนั เส ยเลย ( บางริ)านัเสริ�มด)วยค�าว�า ม�นัสะอีาดกัว�า เข)าไป๊อี กั) ผ่มไม�ริ2 )ตั้�วเลขว�ายอีดขาย Pepsi ขวดเพตั้เข)าไป๊แทนั

ขวดแกั)วได)มากันั)อียแค�ไหนั คงตั้)อีงริอีอี กัส�กัพ�กั แตั้�สเตั้ป๊นั �จะเห นัว�าขวดแกั)วไม�ใช�จ�ดแข งคริ�บ ในัเม,�อีหาขอีงเด�ม ไม�ได) กั substitute ตั้ลาดม�นัไป๊ซี่ะเลย

ร่��น้ำอ�ห�ร่หล่�ยแห�ง เล่�อกข่�ย Pepsi ใหม่�พร่�อม่ Est

มาถ้"งป๊%ญหาโลกัแตั้กัท �ผ่มว�าป๊Bวยจะเส ยเวลาเถ้ ยงมากัค,อี "ใคร่อร่�อยกวั่��ก#น้ำ" ไป๊จนัถ้"งกัาริอี)างผ่ลว�จ�ย Blind Test ขอีงเม,อีงนัอีกัว�าส�ดท)ายผ่2)บริ�โภคแยกัแยะไม�อีอีกัหริอีกัว�าอี�นัไหนัค,อีอี�นัไหนั นั��นัแหละคริ�บ ผ่ลว�จ�ยนั �ย��ง

ท�าให) Est อีย2�ในัสถ้านัะท �แย�ท �ส�ดเลย เพริาะนั��นัเท�ากั�บว�านั��าอี�ดลมส ด�าท�กัย �ห)อีเท�ากั�นัหมด แตั้�กัาริตั้ลาดท �ใช)เวลา สริ)างกัาริริ�บริ2 )มายาวนัานัท�าให)คนัริ�บริ2 )ค�ณค�าขอีง Coke กั�บ Pepsi ไป๊แล)ว ริวมถ้"ง Big Cola ท �สริ)างภาพจ�าว�า

ไม�ม กัาเฟอี นัด)วย แล)ว Est จะท�าอีะไริเพ,�อีเพ��มค�ณค�าแบรินัด0 ( แนั�นัอีนั โตั้โนั� บ � ไมค0 ไม�ใช�ค�าตั้อีบส�ดท)าย) เริ,�อีงนั � เลยกัลายเป๊6นัว�า นั��าอี�ดลมนั��นัม2ลค�าม�นัอีย2�ท �แป๊ะย �ห)อีว�าอีะไริตั้�างหากั กัาริกั�นั Est แทนั Pepsi โดยอี)างความเป๊6นั

เหตั้�เป๊6นัผ่ลว�าไม�ตั้�างกั�นันั��นั แท)จริ�งตั้�างกั�นัมากัในัความริ2 )ส"กัคริ�บ

ป๊ริะสบกัาริณ0ตั้ริงท �ย,นัย�นัเริ,�อีงนั �ได)เพริาะริ)านัอีาหาริท �ผ่มไป๊กั�นัหลายริ)านัท � เด�มขาย Pepsi ขอีงเสริ�มส�ขนั��นั ม�กั ป๊ฏ�บ�ตั้�อีย2�สอีงแบบ ค,อีเล�กัขาย Est แล)วส��งเป๊�ป๊ซี่ �ขวดเพตั้มาขายแทนั หริ,อีไม�เช�นันั��นักั ขายม�นัท��งสอีงอีย�างเลย

( และ Pepsi กั ขายด กัว�า)

นั��นัค,อีกัาริริ�บริ2 )เช�งแบรินัด0 แตั้�ภาคป๊ฏ�บ�ตั้�แล)วริสชาตั้�กั ย�งใช)เป๊6นัป๊ริะเด นัอีย2�บ)าง เท�าท �ได)ย�นัมาเซี่ลล0เสริ�มส�ขกั พยายามโนั)มนั)าวให)ริ)านัค)าขาย Est แทนัโดยบอีกัว�า "ริสชาตั้�เหม,อีนัเด�มแหละ" ขณะท �เซี่ลล0 Pepsi ฮากัว�าด)วย

กัาริบอีกัว�า " เริาย)ายไป๊โริงงานัใหม�ท �ริะยอีง นั��าท �นั� �นัท�าให) Pepsi อีริ�อียข"�นั"

Est เร่� ม่ท��โปร่โม่ช#น้ำล่ดำร่�ค�ผู้��น้ำร่��น้ำเซี่เวั่�น้ำฯ

ส��งท �เป๊6นัโจทย0จากันั � ส�าหริ�บ Pepsi กั ค,อีกัาริท�าให)ส�นัค)าเพ ยงพอีและท��วถ้"ง เพริาะจะเห นัว�าตั้ลาดผ่2)บริ�โภคคนัไทย

Page 23: ศึกน้ำดำ

ย�งย"ดตั้�ดกั�บ Pepsi อีย2�มากักัว�า Coke พวกัเขาพริ)อีมเล,อีกั Pepsi ถ้)าม�นัม ขอีง ขณะท � Est นั��นักัล�บเป๊6นัเริ,�อีง ยากักัว�า นั��นัค,อีกัาริหาค�ณค�าส�วนัเพ��มท �มากักัว�ากัาริเป๊6นัแค�นั��าด�าย �ห)อีใหม�จากัอีด ตั้ผ่2) ผ่ล�ตั้ Pepsi เพริาะ

ค�ณสมบ�ตั้�เพ ยงเท�านั��นัตั้ลาดพ�ส2จนั0แล)วว�าไม�พอีคริ�บ