9推广变化.ppt

2002年3月 BIRTHIDEA博思堂 1

跳出来

关于广告的攻击原则

一、跳出来的起源

新鸿基的游泳池

深圳地产 2 次大革命

第一次大革命

时间在 96 年，万科地产率先把香港经验在深圳执行， 1 个半月消除荔景大厦、万景大厦、福景大厦 1.5 亿的积压量，万科开始了著名的“孔雀开屏”战役；

[ 第一次大革命的成果 ]

1 、概念的确立：新鸿基看见希望（姚总与游泳池的水可以喝）

2 、整合攻击方式的建立： 5 点 1 线整合攻击体系

3 、展销会作为外卖场开始进入市场

现场包装

* 大观广告* 漾日湾畔

现场包装

* 黑弧广告* 华侨城波托菲诺

卖场包装

* 蔚蓝海岸

媒介推广

* 博思堂 + 同路

第二次大革命

第二次大革命在 99 年，由于中海怡翠、万科四季花城、蔚蓝海岸等为代表的超 40 万平米以上的项目启动，同时由于竞争关系 600 个楼盘在线，每周媒体涉及 192 个楼盘（调研公司资料），品牌地产的攻击方式开始形成；

[ 第二次大革命的成果 ]

1 、品牌攻击需要从开始知道最后的结果，即整合攻击策略概念的确立；如万科四季花城的策略及表现；

2 、展销会作为品牌地产攻击中的一个部门，开始进入高速发展阶段；

创意案例：米兰国际家居展

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