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2002年3月 BIRTHIDEA博思堂 1
跳出来
关于广告的攻击原则
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一、跳出来的起源
新鸿基的游泳池
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深圳地产 2 次大革命
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第一次大革命
时间在 96 年,万科地产率先把香港经验在深圳执行, 1 个半月消除荔景大厦、万景大厦、福景大厦 1.5 亿的积压量,万科开始了著名的“孔雀开屏”战役;
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[ 第一次大革命的成果 ]
1 、概念的确立:新鸿基看见希望(姚总与游泳池的水可以喝)
2 、整合攻击方式的建立: 5 点 1 线整合攻击体系
3 、展销会作为外卖场开始进入市场
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现场包装
* 大观广告* 漾日湾畔
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现场包装
* 黑弧广告* 华侨城波托菲诺
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卖场包装
* 蔚蓝海岸
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媒介推广
* 博思堂 + 同路
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第二次大革命
第二次大革命在 99 年,由于中海怡翠、万科四季花城、蔚蓝海岸等为代表的超 40 万平米以上的项目启动,同时由于竞争关系 600 个楼盘在线,每周媒体涉及 192 个楼盘(调研公司资料),品牌地产的攻击方式开始形成;
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[ 第二次大革命的成果 ]
1 、品牌攻击需要从开始知道最后的结果,即整合攻击策略概念的确立; 如万科四季花城的策略及表现;
2 、展销会作为品牌地产攻击中的一个部门,开始进入高速发展阶段;
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创意案例:米兰国际家居展
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