บทที่ 8203.158.98.12/chanongkorn/Ch-8-price.pdfบทท 8 ส...

บทท 8 สวนผสมทางการตลาด:

การบรหารราคา วตถประสงค เพอใหผเรยน

1. สามารถอธบายปจจยทใชในการก าหนดราคาสนคาตางๆได

2. อธบายวธการพนฐานในการก าหนดราคาสนคาได

3. ประยกตความรไปใชในการก าหนดกลยทธทเกยวกบการก าหนดราคาสนคาได

P177

ปจจยทใชในการพจารณาก าหนดราคาขาย (Factors for Determining the Selling Prices)

• การก าหนดราคาขายตองพจารณาจากปจจยภายใน (internal factors) เชนตนทนสนคาและการพฒนาตลาดในอนาคต และตองพจารณาปจจยภายนอก (external factors) เชนคแขงขน และปจจยอนๆ เชนตราสนคา เพราะการก าหนดราคามผลตอ ต าแหนงของผลตภณฑ (product positioning)

P

P178

หลกการตลาดสมยใหม บทท 8 ผศ. ดร. สดาพร กณฑลบตร 2

ปจจยภายใน (Internal Factors)

• วตถประสงคทางการตลาด (marketing objectives)

• นโยบายและแผนของธรกจ (policy and business plan)

• ตนทนสนคา (cost)

• สวนผสมทางการตลาด (marketing mixed)

P 179

หลกการตลาดสมยใหม บทท 8 ผศ. ดร. สดาพร กณฑลบตร 3

วตถประสงคทางการตลาด (Marketing Objectives)

• เพอความอยรอด (survival)

• เพอใหเกดก าไรสงสด (current profit maximization)

• เพอรกษาคณภาพ (product quality)

• เพอการเพมสวนแบงตลาด ( increase market share)

P 180

หลกการตลาดสมยใหม บทท 8 ผศ. ดร. สดาพร กณฑลบตร 4

นโยบายและกลยทธการจดการ (Policy and Management Strategy)

• หมายถง การก าหนดราคาใหสอดคลองกบนโยบายและแผนของกจการ การทกจการมนโยบายใหสนคาตนอยในต าแหนงผลตภณฑ (product positioning)ระดบใด กก าหนดราคาเพอใหสอดคลองกบนโยบายและแผนดงกลาว

P 181

หลกการตลาดสมยใหม บทท 8 ผศ. ดร. สดาพร กณฑลบตร 5

ตนทนสนคา (Cost)

• ตนทนทผนแปรโดยตรงกบการผลตสนคา (variable cost)

• ตนทนคงท (fixed cost)

• ตนทนรวม (total cost)

P182

หลกการตลาดสมยใหม บทท 8 ผศ. ดร. สดาพร กณฑลบตร 6

วธการพนฐานในการก าหนดราคาสนคา (Basic Method for Product Pricing)

• พจารณาจากตนทน (cost-based pricing)

• พจารณาจากพนฐานของลกคา (customer-based pricing)

• พจารณาจากคแขงขน (competitor-based pricing)

P185

หลกการตลาดสมยใหม บทท 8 ผศ. ดร. สดาพร กณฑลบตร 7

กลยทธในการก าหนดราคาสนคา (Product Pricing Strategy)

• การตงราคาสง (skimming price strategy)

• การตงราคาต าเปนชวง (penetration strategy)

• การตงราคาต าตลอดกาล (everyday low pricing)

• การตงราคาสงแตขายจรงต า (high-low pricing)

• การตงราคาเลขคเลขค (even-odd pricing)

• การตงราคาออนไลน (online-pricing)

P189

หลกการตลาดสมยใหม บทท 8 ผศ. ดร. สดาพร กณฑลบตร 8

กลยทธก าหนดราคาสนคาขายรวมกน (The Product Combination Pricing Strategies)

• การก าหนดราคาสนคาหลกรวมกบอปกรณควบ (optional product pricing)

• การขายรวมสนคาทตองใชรวมกน (captive price)

P 193

หลกการตลาดสมยใหม บทท 8 ผศ. ดร. สดาพร กณฑลบตร 9

การก าหนดราคาสนคาแยกตามสวนแบงตลาด (Segment Pricing)

• เปนการก าหนดราคาสนคาชนดเดยวกนหรอคลายๆกน ใหมความแตกตางกนตามกลมผบรโภคเปาหมาย โดยทสนคาไมมความแตกตางกนในดานตนทน หรอเปนสนคาชนดเดยวกนแตปรบรปแบบเลกนอยและเปลยนชอ แตตนทนเทากน

P 194

หลกการตลาดสมยใหม บทท 8 ผศ. ดร. สดาพร กณฑลบตร 10

การก าหนดราคาตอบสนองสภาพจตวทยา (Psychological Pricing)

• หมายถงการก าหนดราคาคลอยไปในแนวทางทผซอคาดหวง

P 195

หลกการตลาดสมยใหม บทท 8 ผศ. ดร. สดาพร กณฑลบตร 11

การก าหนดราคาเพอการสงเสรมการขาย (Promotional Pricing)

• เปนการลดราคาสนคาเฉพาะกาลส าหรบสนคาบางชนด เพอมงกระตนใหผบรโภคหนมาซอสนคาโดยเรงดวน – การก าหนดราคาเงา (price shading)

– สวนลดเงนสด (cash payment discounts)

– ลดตามปรมาณซอ (volume discounts)

– การก าหนดราคาตามพนทขาย (geographic pricing)

– การก าหนดราคาเพอกระตนยอดขายชวคราว (price promotion)

– การใชคปอง (coupon)

P 195

หลกการตลาดสมยใหม บทท 8 ผศ. ดร. สดาพร กณฑลบตร 12

การก าหนดราคาขายระหวางประเทศ (International Pricing)

• ตลาดแขงขนเสร (pure competition)

• ตลาดผกขาด (monopolistic competition)

• การตลาดทมผขายนอยราย (oligopoly)

P 197

หลกการตลาดสมยใหม บทท 8 ผศ. ดร. สดาพร กณฑลบตร 13

กจกรรมทายบทเรยน

1. ใหผเรยนตอบค าถามทายบท

2. ใหน าสนคาทเลอก มาก าหนดราคา โดยการพจารณาจากนโยบาย ต าแหนงผลตภณฑ กลยทธดานราคา รวมทงสถานการณทางเศรษฐกจภายนอก และการก าหนดราคาของคแขงขน

P200

หลกการตลาดสมยใหม บทท 8 ผศ. ดร. สดาพร กณฑลบตร 14

Learn marketing

Marketing 91