View
214
Download
1
Category
Preview:
Citation preview
2
2
Agenda
Copywriting: Definisi, Pentingnya, dan Klasifikasi
Copywriting: Persiapan
o Kumpulkan Data Produk
o Perjelas Tujuan Pemasaran
o Persiapan Sarana
o 6 Kata Kunci
Copywriting: Eksekusi
o USP: Unique Selling Propositions (Rencana Penjualan yang Unik)
o Aturan FAB
o Cara dan Langkah
3
3
?Apa itu copywriting?
M Jadikan pemasaran sebagai tujuan
A Menyediakan Konten
iapa
Copywriter Full-time Toko
Manajer Produk
Agen Customer Service Senior
Senior Merchandizer
engapa
pa
S
Definisi Copywriting
4
4
Menjadi salesman yang bagus untuk memperkenalkan dan
memasarkan produk dengan baik
Meningkatkan conversion rate produk
Mengurangi bounce rate
Meningkatkan penjualan produk yang relevan
Memperdalam kesan brand kepada konsumen
Menambahkan nilai tambahan
Menanamkan konsep dan image brand
Fungsi publisitas untuk mempromosikan toko
…….
!
Pentingnya Copywriting
5
Aktivitas yang Diusulkan oleh Seller
Beragam rencana promosi kreatif berdasarkan fitur produk
dan nilai jual, gabungan berbagai liburan, festival dan tema
lainnya. 5
Promosi oleh Lazada
Promosi musiman Lazada, seperti Online Revolution Campaign,
beragam promosi liburan.
Aktivitas Tema Populer
Berkaitan dengan aktivitas yang sedang popular, seperti Olympics dan
World Cup, atau promosi kategori Lazada.
Klasifikasi Copywriting
6
6
Agenda
Copywriting: Definisi, Pentingnya, dan Klasifikasi
Copywriting: Persiapan
o Kumpulkan Data Produk
o Perjelas Tujuan Pemasaran
o Persiapan Sarana
o 6 Kata Kunci
Copywriting: Eksekusi
o USP: Unique Selling Propositions (Rencana Penjualan yang Unik)
o Aturan FAB
o Cara dan Langkah
7
Kumpulkan Data Produk
Perjelas Tujuan Pemasaran
Persiapan Sarana
6 Kata Kunci dalam Tahap Persiapan
Copywriting – 1. Persiapan
8
8
Informasi
Dasar
Produk
Product image material
Stakeholder:Manajer Produk, Staf danAtasan Operation
Stakeholder:Manajer Produk, Staf Operation dan Fotografer
StakeholderManajer Produk, Staf danAtasan Operation
1.1 Persiapan – Kumpulkan Data Produk
Gambar
Produk
Informasi
Produk
Kompetitor
9
9
Promosikan brand?
Keluarkanproduk baru?
Clearance sale?
Stakeholder : Staf dan Atasan Operation
1.2 Persiapan – Perjelas Tujuan Pemasaran
10
10
Kertas
Bolpoin
Memo
Papan tulis
Majalah
Materi yang
sudah
dikumpulkan
…
1.3 Persiapan – Sarana
12
12
Agenda
Copywriting: Definisi, Pentingnya, dan Klasifikasi
Copywriting: Persiapan
o Kumpulkan Data Produk
o Perjelas Tujuan Pemasaran
o Persiapan Sarana
o 6 Kata Kunci
Copywriting: Eksekusi
o USP: Unique Selling Propositions (Rencana Penjualan yang Unik)
o Aturan FAB
o Cara dan Langkah
14
14
Iklan produk harus memiliki Unique Sales Proposition (Rencana Penjualan Unik)
Rencana tersebut harus termasuk 3 poin kunci berikut:
Komitme
n Manfaat
Nilai
Jual
Unik
Persuasi
yang Kuat
2.1 Eksekusi Copywriting – USP
15
15
2.2 Eksekusi Copywriting – Aturan FAB
Fitur Kelebihan Manfaat
Fitur dan performa
dasar produk
Bagaimana produk
memengaruhi
konsumen saat
menggunakannya?
Bagaimana
produk dapat
memberikan
manfaat bagi
konsumen?
16
16
Jok mobil pada gambar terbuat dari
kulit asli, yang merupakan fitur
utama produk.
2.2.1 Aturan FAB - Fitur
Tempat duduk ini
terbuat dari kulit asli
17
17
Tempat duduk ini sangat lembut dengan
sistem udara yang baik; mudah dibersihkan
dan dirawat.
Hal ini merupakan fungsi produk yang
tampak saat digunakan.
2.2.2 Aturan FAB - Kelebihan
Lembut mudah
dibersihkan dan
dirawat.
18
18
Konsumen merasa sangat nyaman saat
duduk di tempat duduk ini karena
kelembutannya dan sistem udara yang baik.
Hal ini merupakan manfaat.
2.2.3 Aturan FAB - Manfaat
Nyaman saat
mendudukinya
19
19
Material pinus merah
2.2.4 Aturan FAB - Contoh
Bagian dasar segitiga
Tahan lama; bisa
digunakan bertahun-
tahun
Hemat uang
Berdiri stabil
Aman
Catatan: Mohon abaikan karakter Bahasa Cina pada gambar
20
20
Rahasia menjadi copywriter
yang hebat: tulis, tulis, dan
terus menulis.
Ayo coba!
2.2.5 Aturan FAB - Latihan
21
21
Strategi
• Tidak cukup hanya memiliki kosakata yang
benar dan ide —— mereka harus
ditempatkan dalam susunan yang tepat.
• Pilih struktur yang tepat untuk menarik
perhatian konsumen.
Pilih struktur yang tepat
2.3 Cara dan Langkah
22
22
Masalah & Solusi
Gambarkan sebuah masalah yang dihadapi
konsumen. Cantumkan pertanyaan dan
berikan jawabannya secara berurut mulai dari
yang paling sering dihadapi, seperti “apakah
ini” dan “bagaimana cara kerjanya”, selama
proses pemecahan masalah.
2.3 Cara dan Langkah
Recommended