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CAPTAO DE RECURSOS PARA O TERCEIRO SETOR
Comisso de Direito do Terceiro Setor
Dr. Danilo Brandani Tiiseldanilo@criando.net
OAB SP
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Atividade planejada e complexa: envolve marketing, comunicao, relaes pblicas, elaborao de projetos, questes jurdicas e ticas
Objetivo: gerao de diferentes recursos (financeiros, materiais e humanos)
Apoio finalidade principal da organizao (meio para que a entidade cumpra sua misso)
CAPTAO DE RECURSOSCaractersticas da Atividade
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TIPOS DE RECURSOS
Humanos: voluntrios, conselheiros, parceiros, doadores de servios, funcionrios, etc.
Financeiros: dinheiro
Materiais: materiais de usos gerais, veculos, materiais de construo, computadores, alimentos, etc.
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Campanha Anual
Fundos para despesas operacionais (funcionrios, aluguel, telefone, comunicao, materiais de uso geral, etc.)
Financiamento dos programas da organizao (servios permanentes)
Indivduos, eventos, governo, gerao de renda, adote
TIPOS DE CAMPANHAS
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Campanha Capital
Campanha de grande portePontualObjetiva investimentos em ativos
fixos: Construo Reforma Ampliao de edifcio Pesquisa Fundos patrimoniais, etc.
TIPOS DE CAMPANHAS
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Campanhas para projetos
So pontuais, concretizado o projeto, encerra-se a campanha
Objetivam o desenvolvimento e a realizao de um projeto especfico
Disco, livro, limpeza de lago, etc.
TIPOS DE CAMPANHAS
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CREDIBILIDADE
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Misso clara: coerncia entre necessidade social e vocao institucional
Confiana: os apoiadores financeiros precisam ter confiana na organizao e no projeto
Boa administrao: equilbrio entre material humano, recursos e servios
CREDIBILIDADERequisitos Gerais
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Legitimidade: diversificao das fontes de financiamento
Transparncia: as necessidades financeiras precisam ser compreendidas e aceitas
CREDIBILIDADERequisitos Gerais
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tica: informaes aos financiadores, confidencialidade, evitar conflito de interesses, etc.
Modelo jurdico adequado:formas de captao presentes no estatuto
Ttulos e qualificaes:facilitam a obteno de recursos, proporcionando credibilidade e incentivos fiscais
CREDIBILIDADERequisitos Gerais
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PLANEJAMENTO
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MISSO
O que a organizao faz e compromete-se a fazer no seu trabalho dirio
Exemplo de Misso
Levar alegria a crianas hospitalizadas, seus pais e profissionais de sade, atravs da arte do Teatro Clown, nutrindo esta forma de expresso como meio de enriquecimento da experincia humana.
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Vantagens de uma Misso Clara
Manter a ligao com o pblico
Ajuda a organizao a no se distanciar das REAIS necessidades (finalidade estatutria e atividades meio)
D suporte quando preciso dizer no
MISSO
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Conforme o Cdigo Civil, art. 54, Sob pena de nulidade, o estatuto das associaes conter (Lei 11.127/05):
(...)
IV - As fontes de recursos para sua manuteno;
(...)
O estatuto deve definir, com clareza, quais as atividades que sero realizadas para captao de recursos, sempre como meio e no como fim
ESTATUTO
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Recursos Pblicos (diretos e indiretos)
Iniciativa Privada (empresas e pessoas fsicas)
Projetos de Gerao de Renda
Eventos
FONTES DE FINANCIAMENTO
Fundaes e Agncias Internacionais
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Instrumentos para captao de recursos pblicos
Subvenes sociais, auxlios e contribuies
Contratos, convnios
Termo de parceria
RECURSOS PBLICOS
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Imunidades (limitao constitucional / de competncia)
Isenes (direito de cobrar tributo no exercido)
Incentivos fiscais (estmulos para que recursos sejam canalizados para segmentos especficos)
Lei Rouanet, OSCIPs, UP federal, Fundos da criana e do adolescente
RECURSOS PBLICOS
Mecanismos INDIRETOS para captao de recursos
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Caractersticas
Doaes em materiais e em dinheiroComear pelo entorno Verificar a poltica de
Responsabilidade Social CorporativaAproveitar ao mximo os benefcios
fiscaisMaterial para apresentao
importante
EMPRESAS
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Desafios
Expectativa de profissionalismo
Muita pesquisa (tabela VIC)
Um material adequado para apresentao
Acesso a quem decide
Plano de benefcios
Formalizar as diferentes relaes, tais como doaes, doaes com encargos, patrocnios, licena para utilizao da marca
EMPRESAS
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Caractersticas
Fonte de legitimidade para organizao
Recursos desvinculados de projetos
Indivduos podem doar trabalho em vrias reas
PESSOAS FSICAS
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Desafios
Pesquisa e segmentao do pblico
Custo da comunicao em massa
Pessoal preparado para os contatos
Fidelizao do doador (tempo para nutrir relaes)
PESSOAS FSICAS
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Processo de solicitao de recursos, normalmente, padronizado
Facilidade de identificao da rea de atuao
Projeto precisa ser muito bem elaborado (indicadores)
Controle de resultados rigoroso
FUNDAES E AGNCIAS INTERNACIONAIS
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Venda de produtos (bazares, artesanato, camisetas, cartes de natal, adesivos, etc.)
Prestao de servios (cursos, palestras, consultorias, etc.)
GERAO DE RENDA
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Caractersticas
Liberalidade no uso dos recursos Alternativa para auto-sustentao Capacitao do beneficirio Inovao
GERAO DE RENDA
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Desafios
Planejamento e gesto
Adequao jurdica
Questes tributrias
Profissionais capacitados
A venda de produtos e servios no pode extrapolar a condio de atividade meio
GERAO DE RENDA
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Dimensionamento dos recursos a captar
Demonstrar acuidade e transparncia
Criar planilhas para examinar simulaes em condies diferentes
Previso de resultados
ORAMENTO E RESULTADOS
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PROSPECO DE DOADORES EM POTENCIAL
1 - Definio das fontes de recursos adequadas
Definida a quantidade, de onde viro os recursos? Empresas / fundaes / indivduos / etc.
2 - Escolha dos targets
Definidas as fontes, quais os doadores em potencial? Verificar a afinidade entre a misso da organizao e a causa escolhida pelas empresas, fundaes, programas governamentais, etc.
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OutdoorsOutdoors
Sites da Internet: Sites da Internet: ritsrits, , gifegife, , abongabong, , setor3setor3, ,
patrolinkpatrolink, etc., etc.
Revistas e JornaisRevistas e Jornais RRdio e TVdio e TV
AnuAnuriosrios
Contatos PessoaisContatos Pessoais
Outras organizaOutras organizaesesListas de Discusso Listas de Discusso virtuais: virtuais: fundbrfundbr, ,
BR_Setor3BR_Setor3, 3setor, etc., 3setor, etc.
Mecanismos de busca da internet: Mecanismos de busca da internet: googlegoogle, , altavistaaltavista, etc., etc.
Listas TelefnicasListas Telefnicas
PROSPECO DE DOADORES EM POTENCIAL
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Justifique por que e para que o projeto serrealizado
Explique como o projeto atende misso da organizao e se encaixa no seu planejamento a longo prazo
Como o projeto mudar vidas?
JUSTIFICATIVAS
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MATERIAIS NECESSRIOS
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Documento de suporte captao guia
Compilao de todas as informaes de planejamento: misso, histrico, pontos fortes e fracos, argumentao, congneres, fontes de financiamento, metas, objetivos, prioridades, oramento, cronograma, estratgias, contrapartidas, indicadores, monitoramento e prestao de contas
Base para vrios documentos, inclusive para as peas de captao
Para utilizao interna
PLANO ESTRATGICO DE CAPTAO - CASE
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Elaboradas a partir do case
Sucintas, prticas e simples de compreender
Contm informaes que podem criar identificao entre o possvel doador e a causa / organizao / campanha
Vrias mdias (impressa, cd, e-mail, vdeo, etc.)
Dados convincentes
Termo de doao
PEAS DE CAPTAO
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UMA CAMPANHA
Solicitaes Fontes de Financiamento
Follow upRelaes Pblicas Agradecimentosmonitoramento
Avaliaes e P. Contas
DiagnsticoPlanejamento
Pesquisa
Elaborao de ProjetosTestes e
Criao do Plano de Aopara Captao
Execuo do planoAes Coordenadas
Comunicao e Marketing ContatosDivulgaoPromoes
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Cdigo de tica da ABCR (www.abcr.com.br)
Princpios fundamentais para a tarefa de captar recursos: legalidade, integridade, transparncia, respeito informao, honestidade em relao inteno do doador e compromisso com a misso da organizao
Principais pontos polmicos: remunerao pr-estabelecida; confidencialidade dos doadores; conflitos de interesses
TICA E DIREITO DOS DOADORES
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Direitos dos Doadores (AAFRC, AHP, AFP e Case)
Ser informado sobre a misso da organizao, sobre como ela pretende usar os recursos doados e sobre sua capacidade de usar as doaes, de forma eficaz, para os objetivos pretendidos
Receber informaes completas sobre os integrantes do Conselho Diretor e da Diretoria da organizao que requisita os recursos
Ter acesso mais recente demonstrao financeira anual da organizao
TICA E DIREITO DOS DOADORES
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Direitos dos Doadores (AAFRC, AHP, AFP e Case)
Ter assegurado que as doaes sero usadas para os propsitos para os quais foram feitas
Receber reconhecimento apropriado
Ter a garantia de que qualquer informao sobre sua doao ser tratada com respeito e confidencialidade, no podendo ser divulgada sem prvia aprovao
TICA E DIREITO DOS DOADORES
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Direitos dos Doadores (AAFRC, AHP, AFP e Case)
Ser informado se aqueles que solicitam recursos so membros da organizao, profissionais autnomos contratados ou voluntrios
Poder retirar seu nome, se assim desejar, de qualquer lista de endereos que a organizao pretenda compartilhar com terceiros
Receber respostas rpidas, francas e verdadeiras s perguntas que fizer
TICA E DIREITO DOS DOADORES
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