CeB - f - s02

Stephane GauvinuLaval - 2009

Modèles d’affaires

Modèle de base

Modèles industriels

Modèles commerciaux

Stephane GauvinuLaval - 2009

Modèles d’affaires

1) Créer de la valeur

Valeur perçue plus grande que les coûts

2) S’approprier une fraction de la valeur

Permettant de couvrir les coûts les profits

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Modèles d’affaires

Identifier une opportunité

Stephane GauvinuLaval - 2009

Modèles d’affaires

Identifier une opportunité où le coût est inférieur

à la valeur perçue

Stephane GauvinuLaval - 2009

Modèles d’affaires

Déterminer un prixqui partage

la valeur ajoutée

Stephane GauvinuLaval - 2009

Modèles d’affaires

Un prix élevéaugmente la marge

mais réduit la demande

Un prix faiblediminue la marge

mais stimule la demande

Stephane GauvinuLaval - 2009

Modèle d’affaires

Stephane GauvinuLaval - 2009

Modèle d’affaires

ProductionDesign Ventes ServiceDistributionRessources humaines, financières et physiques

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Modèle d’affaires

ProductionDesign Ventes ServiceDistributionRessources humaines, financières et physiques

Stephane GauvinuLaval - 2009

Supply chain management (SCM)

Production

Design Ventes ServiceDistributi

onRessources humaines, financières et physiques

Stephane GauvinuLaval - 2009

Customer relationship management (CRM)

ProductionDesign Ventes ServiceDistributionRessources humaines, financières et physiques

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Knowledge management (KM)

ProductionDesign Ventes ServiceDistributionRessources humaines, financières et physiques

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Industries

Secteur de l’information Logiciel Divertissement Information – formation Commerce – courtage

Stephane GauvinuLaval - 2009

Industry models

Secteur de l’information

Infrastructure matériel (ordinateurs, téléphones, routeurs, etc.) Services de réseaux (ISPs, TELCOs, Câble)

Stephane GauvinuLaval - 2009

Industry models

Secteur de l’information Infrastructure

Autres secteurs Processus Produits

• Actuels (ex: automobile, fleuristes) – souvent lent• Émergents (ex: cloud computing, réseaux sociaux) – en ébullition

Stephane GauvinuLaval - 2009

Modèles commerciaux

Communication

• Tarification (abonnement ou tarification à l’utilisation)• Publicité• Sponsorisation (producteurs paient pour

l’événement)

• News / video / infomédiaires• Courtiers / comparateurs de prix• Réseaux sociaux

Stephane GauvinuLaval - 2009

Modèles commerciaux

Communication

Ventes

Support aux réseaux conventionnels Intégration avec le réseau conventionnel (Click and

mortar) Alternative au réseau conventionnel Pure-play

Stephane GauvinuLaval - 2009

Modèles commerciaux

Communication Retail

Nouveaux services Enchères (eBay) Cloud (AS3)

Stephane GauvinuLaval - 2009

Lectures

Porter, M, (2001), "Strategy and the Internet", Harvard Business Review, 79(3):62-79

Tapscott, Don, (2001), "Rethinking Strategy in a Networked World", Strategy + Business(24):8

O'Reilly, T, (2007), "What is web 2.0 : Design patterns and business models for the next generation of software", Communications and Strategies, 65(1):17-37

Huston, L and N Sakkab, (2006), "Connect and develop", Harvard Business Review, 84(3):58-66

Chesbrough, H, (2007), "Why companies should have open business models", Mit Sloan Management Review, 48(2):22-22

Stephane GauvinuLaval - 2009

Porter (2001):

Strategy and the Internet

Stephane GauvinuLaval - 2009

Porter (2001):

Strategy and the Internet

Principes de base de la stratégie

Le bon objectif : profit Développer value proposition Articuler une chaine de valeur distinctive Être conscient des compromis S’assurer que les composantes sont compatibles (Fit) Maintenir le cap dans un environnement turbulent

Stephane GauvinuLaval - 2009

Porter (2001):

Strategy and the Internet

Stephane GauvinuLaval - 2009

Tapscott (2001):

Rethinking Strategy in a Networked World

Le réseau domine l’entreprise

Différents modèles d’affaires peuvent co-exister

La maîtrise de l’Internet peut être une source d’avantage concurrentiel

Stephane GauvinuLaval - 2009

Huston & Sakkab (2006)

Connect and develop

De la R&D to C&D (cooperate & develop)

Sourcing interne vs externe

Sourcing d’un marché vs de partenaires

35% vs 15% d’innovations externes (2006 vs 2000)

Stephane GauvinuLaval - 2009

Chesbrough (2007):

Open business models

Stephane GauvinuLaval - 2009

Chesbrough (2007):

Open business models

Stephane GauvinuLaval - 2009

O'Reilly, T, (2007)

What is web 2.0 : Design patterns and business models

www est une plateforme (vs vecteur)

Netscape (1.0) vs Google (2.0)

Wisdom of crowds

Data centrique