Chien luoc phan phoi

NỘI DUNG

Phân phối là gì? Vai trò của phân phối? Các kiểu phân phối

Kênh phân phối là gì? Các loại kênh phân phối. Quản trị kênh phân phối như thế nào?

Chức năng của hệ thống phân phối

•Phân phối là tiến trình chuyển đưa sản phẩm từ nhà sản xuất đến người tiêu dùng cuối cùng, thể hiện qua nhiều phương thức và hoạt động khác nhau.•Vai trò phân phối là đưa sản phẩm đến thị trường mục tiêu qua các hệ thống kênh phân phối.

Phân phối rộng rãi(Extensive distribution)

Phân phối rộng rãi(Extensive distribution)

Phân phối chọn lọc(Selective distribution)

Phân phối chọn lọc(Selective distribution)

Phân phối độc quyền(Exclusive distribution)

Phân phối độc quyền(Exclusive distribution)

Kênh phân phối là tập hợp các tổ chức và cá nhân làm nhiệm vụ chuyển đưa sản phẩm từ nhà sản xuất đến người tiêu dùng cuối cùng, kết hợp tất cả các thành viên tham gia bao gồm: nhà sản xuất, nhà buôn sỉ, nhà bán lẻ, đại lý và người tiêu dùng.

Kênh phân phối cho sản phẩm tiêu dùng

Kênh phân phối cho sản phẩm công nghiệp

Nhà sản xuấtNhà sản xuất

Nhà phân phối công nghiệp

Nhà đại lý Nhà đại lý

Nhà sử dụng công nghiệpNhà sử dụng công nghiệp

Nhà phân phối công nghiệp

•Nhà bán lẻ

•Nhà bán buôn

•Đại lý

•Người môi giới

Hổ trợ nghiên cứu Marketing

Ảnh hưởng đến các chỉ tiêu tài chính

Hỗ trợ các hoạt động xúc tiến của DN

Hỗ trợ cung cấp dịch vụ cho khách hàng

Ảnh hưởng đến quyết định về sản phẩm

Ảnh hưởng đến quyết định về giá

Cầu nối sản xuất với tiêu dùng

Hổ trợ nhà SX đáp ứng nhu cầu đa dạng, đơn lẻ của khách hàng

Lựa chọn kênh phân phối là quá trình phân tích đánh giá các nhân tố ảnh hưởng để lựa chọn kênh phân phối và trung gian thích hợp để tiêu thụ sản phẩm.

Tuyển chọn các thành viên của kênhTuyển chọn các thành viên của kênh

Khuyến khích các thành viên hoạt độngKhuyến khích các thành viên hoạt động

Đánh giá các thành viênĐánh giá các thành viên

Phản h

ồi

Tiếp xúcTiếp xúc

Tài chínhTài chính

Thông tinThông tinChịu rủi roChịu rủi ro

Chiêu thịChiêu thị

Kết nốiKết nốiThương lượngThương lượng

Phân phối vật lýPhân phối vật lý

Dự trữ hàng hóaDự trữ hàng hóa Kho bãiKho bãi

Xử lý đơn đặt hàngXử lý đơn đặt hàng

Chức năng

Vận chuyển

Các vấn đề lưu thông hàng hóa