Creating an Ideal Landing Page

vk.com/convert_monster

http://convertmonster.ru/

Landing Page 3.0

Начало в 20:00

Ведет: Антон Петроченков

1

.

Петроченков Антон

Управляющий партнер компании

«Convert Monster»

Сертифицированный специалист

«Яндекс.Директ» и «Google Adwords»

Опыт работы: 9 лет

Профиль: vk.com/petrochenkow

«»+

Мозговзрывающий практический мастер-класс по

разработке посадочных страниц.

1. Основные ошибки при разработке посадочных страниц, которые

совершают 93% новичков

2. Почему мы принимаем решение о покупке. Новейшие исследования

нейробиологов и как их применить

3. 4 ключевых принципов дизайна, без которых ваш LP никогда не

заработает

4. Самый простой и эффективный способ получить заявку. Чит код для

новичков

5. Как понять, что хочет ваш потенциальных клиент. Несложный тест

6. Польза

7. Как создать доверие и закрыть возражения: пошаговая инструкция

8. Анализ показателей для «чайников»

+ 7 полезных фишек, 2 мотивирующие истории и 5 развенчанных мифов

• 8 шаблонов: майнд-карта персонажей, шаблон

ТЗ дизайнеру, таблица контроля показателей и т.п.

• 18 часов теории и практики

• 3 работающих модели привлечения клиентов

• Скрипты для онлайн консультантов и отдела

продаж

• 5 формул продающих текстов

• Авторская методика по тестированию

посадочных страниц

Конверсия – отношение числа заявок к числу посещений. Измеряется в процентах. Чем больше, тем лучше В среднем по рынку 2-4%Стоимость клиента – конечная стоимость, которую вы платите за каждую продажу. Считается в рублях. Чем меньше, тем вы больше зарабатываетеКонверсия оператора – отношение числа заявок к числу продаж. Измеряется в процентах. Чем выше, тем лучше работает отдел продаж или Call Center.

Какой самый главный показатель, который вы должны измерять для посадочной страницы?

Версия А Конверсия 7,38%325 заявок

Версия BКонверсия 3,58%168 заявок

Версия / Конверсия

Заявок Продаж

А 7,38% 325 380 000 руб

Б 3,58% 161 620 000 руб

Не важно, какая у вас конверсияНе важно, сколько заявок

Важно, сколько денег вам приносит Landing Page

Ситуация 1: У Васи клевый сайт, давайте украдем сайт у Васи

МинусыВы не знаете, какие задачи решал Вася, поэтому, не факт, что ваш сайт заработаетВася может обидеться и подать в суд Клиенты не будут видеть разницу между вами и Васей. Конверсия будет низкой

Ситуация 2: Сделать 5 сайтов через жопу и посмотреть, что лучше работает

МинусыСтрельба из пушки по воробьямМогут не сработать все 5 сайтовБольшой бюджет и время на тест

Почему вы считаете, что на рынке, который работает в России с 1997 года, все тупее вас и ничего не надо делать, чтобы построить бизнес?

Ситуация 3: Во главу угла ставить конверсию, цену клика, CTR и другие показатели.

МинусыСамое кликабельное объявление, как правило, приносит меньше всего денегЧем больше заявок, тем меньше их качествоВажны не заявки, а деньги. На много заявок хлеб не купишь

Полное непонимание задач посадочной страницы

Типичный вопрос в службу поддержки:• Вы делаете лендинги?• Да, делаем• Я продаю ковры в Волгограде, сколько будет

стоить лендинг• ???

Полное непонимание задач посадочной страницы

Представим, что вы покупаете машину

• Вы продаете машины?• Да, продаем• Мне нужна машина, чтобы кататься по Бирюлёво,

сколько это будет стоить?

1. Landing Page – это инструмент для получения лидов (заявок) от потенциальных клиентов.

2. Структура посадочной страницы определяется предложением, которое вы делаете вашему клиенту

3. Качество посадочной страницы измеряется в прибыли, которые она принесла

Как мы принимаем решение о покупке

http://convertmonster.ru

Канеман Д. Думай медленно… Решай быстро. АСТ 2013

http://convertmonster.ru

http://convertmonster.ru

http://convertmonster.ru

http://convertmonster.ru

http://convertmonster.ru

http://convertmonster.ru

http://convertmonster.ru

+ ( +)

http://convertmonster.ru

http://convertmonster.ru

http://convertmonster.ru

Чем проще и понятнее ваш сайт, тем больше продаж

ПотребностьЗапрос в

поисковой системе

Предложение

РекламаLanding

PageОператор Продажа

1. Куда я попал?2. Туда ли я попал, куда хотел?3. Есть ли тут что-нибудь интересное?4. Можно ли вам доверять?5. Как с вами связаться?6. Как узнать подробнее о…

1. Куда я попал?2. Туда ли я попал, куда хотел?3. Есть ли тут что-нибудь интересное?4. Можно ли вам доверять?5. Как с вами связаться?6. Как узнать подробнее о…

1. Покажите свой сайт маме / бабушке / другу / подруге

2. Задайте 6 основных вопросов3. Запишите результат

75% косяков выявляется при подобном опросе всего 2 человек

1. Посадочная страница должна быть логическим продолжением рекламного послания объявления

2. Посадочная страница должна отвечать на 6 основных вопросов пользователя

3. Укажите в самых заметных частях лендинга(заголовок, подзаголовок, форма) все ключевые моменты из вашего объявления

Нет пользы – нет продаж

Человек или группа лиц, который олицетворяет потенциального клиента

• Цель покупки (потребность)

• Факторы принятия решения

• Возраст / Пол

• Место проживания

• Образование / Профессия

• Достаток / Ср Чек покупки

Алексей Михайлович, 40 лет

Возраст: 42 годаДоход: средний

Потребность: жить на даче с комфортом московской квартиры

Ключевые факторы:Решить «под ключ»Доставка до дачи (50 км МО)Установка Цена

Дополнительные факторы:«Не думать об обслуживании» - первое ТО в подарок

• Фотограф на свадьбу (мужчина / женщина)

• Гравий (прораб / дачник)

Критерии

• Цель покупки

• Основные факторы принятия решения

• Дополнительные факторы принятия решения

1. Как продукт помогает достичь цели?

1. Удовлетворение основной потребности

2. Закрытие основных факторов принятия решения

3. Закрытие дополнительных факторов принятия решения

4. Эмоциональное состояние после использования

продукта

2. Из чего состоит?

3. Как выглядит?

4. Как устроена цепочка продаж?

5. Какими ограничениями обладает продукт?

Критерий Клиент Продукт

Потребность (цель) Быстро утолить голод Быстро утоляет голод

Основные факторы принятия решения

БыстроДешевоБез мяса

30 мин доставкаОт 290 руб15 пицц на выбор

Дополнительныефакторы принятия решения

Горячая Большой размерУталить жажду после еды

Если будет холодная –то отдадим бесплатно2 размера на выборВода в подарок

Место в цепочке продаж

Максимальная доступность

30 пиццерий по всему городуЗаказ по телефону

Ваше предложение должно нести пользу

для вашего клиента

• Отвечать цели покупки

• Соответствовать основным факторам принятия решения

• Закрывать дополнительные факторы

Четко сформулируйте ваше предложение и поместите его в

заголовок и подзаголовок посадочной страницы

#

Простые приемы увеличения конверсии для посадочных

страниц

1. Воспользуйтесь готовыми скриптами (полный список на курсе) со словами-магнитами

1. ___ причин воспользоваться ____2. Почему ____ пользуется популярностью у десят- ков тысяч покупателей? 3. ___ ответов на вопрос _____6. НОВИНКА! _________ 9. ОСТОРОЖНО! __________ 13. ЭТО НЕВЕРОЯТНО! _________21. ТАКОГО ЕЩЕ НЕ БЫЛО! ________ 27. А Вы _______? 34. Как я _______ 47. Найдены секреты ______ 113. Кто еще хочет ______?

2. Формула I want…

3. Используйте формулу Выгода + Выгода

• Яркий дизайн вашей квартиры за 14 дней за 945 руб/м2• Сайт «под ключ» для туристического бизнеса за 14 дней без

предоплаты

Обязательно:

• Назвать рекламируемый продукт• Конкретика в цифрах

Важно: пользователь сначала смотрит на картинку, потом на текст

Изображение должно

• Отражать процесс или результат взаимодействия с продуктом• Иметь однозначный смысл

Виды картинок на посадочной страницы

• Картинка характерная особенность продукта• Картинка-процесс• Картинка-результат• Фотография клиента• Картинка-символ

Во всех элементах посадочной страницы стремитесь

указать максимально конкретную выгоду, которую

получит клиент.

Как закрывать возражения потенциальных клиентов

Какие возражения клиентов вы

знаете?

1. Слишком дорого

2. Подозрительно дешево

3. Куплю, но не сейчас

4. Слишком сложно

5. Я о вас ничего не слышал

Задача отзывов

• Закрепить доверие• Создать связь с пользователем за счет узнавания

проблемы• Закрыть возражения

Выпишите основные возражения ваших

клиентов и придумайте минимум 2 варианта

закрытия

За какими показателями следить

• Число заявок в день• Коэффициент конверсии источника• Стоимость заявки с источника• Стоимость клиента с источника• Конверсия оператора (заявки /

продажи)• Средний чек сделки• Доход на клик (прибыль / число кликов)

• Как меняется коэффициент конверсии в зависимости от дня недели / источника трафика

• Откуда приходят самые денежные клиенты

• Какие источники дают заявки, но не дают продаж

• И тп

Источник Число лидов

Cv1 Сv2 Прибыль EPC

vkontakte 173 4,21 15% 519000 10,3

yandex 107 2,56 32% 684000 13,68

facebook 240 5,93 12% 576000 115,6

1. Следите за трендами, а не за абсолютными

показателями

2. Отслеживайте сквозную аналитику. Не все

источники приносят продажи

3. Никогда не полагайтесь только на 1 источник

рекламы. Чем больше охват, тем больше

клиентов

4. Настройте дашборды для оперативного

контроля показателей

Что сейчас используют лидеры рынка

()

Напишите, что Вы вынесли из мастер-класса?

…

• Всего 5% из вас пойдет и применит знания

на практике

• Вы услышали всего 10% технологии

• Деньги от новых клиентов• Стабильная система привлечения

клиентов• Навык создания эффективных

посадочных страниц на всю жизнь• Окупаемость курса от 2 до 4 недель

• Готовый лендинг с профессиональным дизайном

• Конверсия лендинга от 5% до 34%• От 3 до 80 заказов ежедневно• Увеличение продаж через Интернет

от 40% до 450%

Результат клиента

Результат ученика: 200 000 руб в первый месяц работы

Результат клиента

Конверсия 18,3%

Отзыв ученика

Отзывы учеников

Занятие 1 Целевая аудитория

Результат: Реалистичная бизнес-цель, майнд-карта

целевой аудитории

Занятие 2 Идеальное торговое предложение Результат: Мощный оффер, карта закрытия возражений клиентов

Занятие 3 Копирайтинг

Результат: Готовая структура лендинга, копирайтинг

первого экрана

Занятие 4 Проектирование посадочной страницы Результат: Мокап лендинга

Занятие 5 Работа над продающим текстом

Результат: Готовый продающий текст, прелендинг(по желанию, в зависимости от ниши)

Занятие 6 Дизайн посадочной страницы

Результат: Готовое ТЗ для дизайнера

Занятие 7 Подготовка страницы к запуску

Результат: Сверстанный лендинг + интеграция

Занятие 8 Веб-аналитика

Результат: Готовая система привлечения клиентов

• Живые вебинары в 20:00

• Старт: 21 сентября (пн)

• Видеозаписи всех занятий

• Презентации всех занятий

«Start» – 12.9 т.р.7 занятий курса без проверки ДЗ

«Standart» – 19,9 т.р.Полный курс 8 занятий3 полных аудита LP + аудит рекламной кампанииПроверка домашних заданий

«Professional» – 37 т.р.8 полных аудитов LPКурс по АБ тестуКурс «Убойный копирайтинг

«VIP» – 69 т.р.Курс по E-mail маркетингу3 встречи со спикером

• Информация не актуальна?

• Методика не сработала?

• Хоть что-то не понравилось?

100% гарантия возврата денегв течение 30 дней

• Кредитные карты VISA / MasterCard

• Яндекс.Деньги

• Безналичный расчет

• Webmoney

• PayPall

• Qiwi

1) Доступ к закрытой базе дизайнеров2) Доступ к закрытой базе верстальщиков

Внутрение документы Convert Monster:1) Чеклист проверки содержания LP2) Чеклист проверки дизайна LP3) Чеклист проверки рекламной кампании

Мы перезаписываем курсы 1 раз в полтора года.

Следующий поток будет не раньше ноября 2016 года

Если вы не будете участвовать сейчас, то сможете пройти курс только в формате автотренинга.

%

• Start: 12 900 10 320 руб

• Standart: 19 900 15 920 руб

• Professional: 37 000 29 600 руб

• VIP: 69 000 55 200 руб

При условии:

• предоплата 1000 руб сейчас

• полная оплата до 19 сентября

Внести предоплату > http://goo.gl/1PfKqG