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8/18/2019 de como los contadores debemos enfrentarnos al mercado
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La decisión estratégica sobre Cobertura de Mercado apunta a tener una mayor o
menor amplitud de puntos de venta en un determinado territorio. Esta puede ser
Intensiva, Exclusiva o Selectiva, y su elección esta íntimamente ligada a las
características del producto y al comportamiento del consumidor.
La distribución intensiva tiene por obetivo alcan!ar el m"ximo volumen de ventas,
por lo cual necesita estar presente en todos o en el mayor n#mero de puntos de
ventas, y consiguientemente, precisa utili!ar un gran n#mero de intermediarios.
$rincipalmente es utili!ada en productos de compra corriente o consumo masivo.
La estrategia opuesta es la distribución exclusiva, %ue consiste en vender los
productos dentro de un "rea geogr"&ica en un solo punto de venta. Esta puede darse
a nivel mayorista o a nivel minorista. Es apropiada para lograr buena imagen de
marca y tener un &uerte control por parte del &abricante. Es principalmente utili!ada
en productos de especialidad o alta gama.
La distribución selectiva es cuando dentro de un "rea geogr"&ica se escoge un
n#mero determinado de puntos de venta para los productos. Los puntos elegidos
ser"n m"s de uno, pero menos %ue la totalidad. Su puesta en marc'a implica,
necesariamente, la elección de los establecimientos deseados. Los criterios m"s
adecuados para la elección de los intermediarios son( tama)o, imagen, servicios
o&recidos, admisión de nuevos productos y stoc* y participación en la comunicación.
Es principalmente utili!ada en productos de compra re&lexiva o también de
especialidad.
Existen dos indicadores com#nmente utili!ados para medir cobertura. La Cobertura
+ísica del mercado est" dada por el porcentae de clientes %ue compran el producto
en un periodo dado. La Cobertura $onderada esta relacionada con el tipo de cliente
%ue compra en un periodo determinado. En este caso el -- del mercado esta dado
por lo %ue en volumen representan los clientes. Se puede tener una baa cobertura
&ísica pero una alta cobertura ponderada si los clientes %ue compran son los de
mayor volumen, y viceversa.
8/18/2019 de como los contadores debemos enfrentarnos al mercado
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Inversión y consummo
La diferencia clave entre consumo e inversión es que la inversión consiste enbienes que se mantiene para el futuro y por lo tanto no son consumibles. Losbienes se mantienen ya se para la producción de otros bienes o como productona para ser vendido (inventarios).
Se clasican en dos grandes grupos
1er grupo: ariación de e!istencias
"sta es la variación de los inventarios ya sea de empresas comerciali#adoras ode industrias manufactureras.
$ do grupo: Inversión %a:
"sta se conoce de dos formas &
Inv bruta %a: "sto son bienes que estar'n %os en la economa durante untiempo largo y se usaran para producir nuevos bienes
Inversión neta %a: o todo es adición al capital tambi*n se le efect+a elreempla#o que es la parte de la inversión destinada a reponer el capital que sedeprecia.
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2epresenta la cantidad de dinero que el gobierno se gasta en bienes y serviciosde consumos nal. "s entonces una medida an'loga al consumo pero gastadapor el estado. -lgunos e%emplos de gasto del gobierno: defensa3 educación3servicios provistos por el estado3 salarios y transferencias al sector privado3como son las pensiones y los subsidios.
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Subverciones a la producción5
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"67/2-4I/"S "-S
4uando los bienes que producimos son comprados en el e!tran%ero este gasto
se suma a la producción interna (e!portación).
"n forma correspondiente la parte de nuestro gasto que se destina a la comprade bienes e!tran%eros se resta a la producción interna (importación).
0" -48"20/ 4/ "L 0-"3 48--S 9/2-S 0" 72"S"-4I/ I"" "L 7I ; acerlo
?erramienta continua de >ogares
7oblación total est'n constituidos por las personas
"ste segmento esta constituido por personas de 1$ a@os en #onas urbanas yde 1A a@os en #ona rural
7oblación en edad de traba%r
Inactivo
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4omprende las personas en edad de traba%ar3 que al momento de la encuestano lo >acia3 por que no lo necesitan3 no puede3 o no est'n interesados ypersonas que no les llama la atención traba%ar.
"studiantes-mas de casa
Incapacitados
7ensionados
9uer#a de traba%o: personas en edad de traba%ar que est'n traba%ando o est'nbuscando empleo
/cupados: personas que al momento de la encuesta se encontrabantraba%ando con remuneración
Los que no traba%aban al momento de la encuesta pero si tienen empleo
0esocupados : son personas que al momento de la encuesta se encontrabansin empleo& se subdivide en dos
Los cesantes :es la persona que >abiendo traba%ado antes de formaconsecutiva se encentra desocupado o buscando empleo
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